出口业务员岗位职责

(一)、职责1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓,建立行销网络,推广公司品牌形象,提高公司品牌知名度、美誉度。2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务3.评估客户资信,确认客户要求,起草销售合同,跟进合同执行各环节。4.建立客户档案交经理助理;做好售前、售中、售后服务。5.做好本划分区域的市场调研工作,定期提供调研报告。6.负责收汇和货款回笼7.完成经理、经理助理交办工作。(二)、工作考核评分标准1.行销业绩⑴销售回款完成率回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准,并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%,不奖不扣分;每超(降)1个百分点,奖(罚)0.5分。⑵客户开拓完成率本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。2.合同管理⑴客户资信调查评估马虎,造成货款损失,每损失1万元扣2分。⑵客户沟通不够,没能正确完整把握客户要求,造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失,每一例扣5分。⑶合同条文不慎密,填写错误,造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失,每一例扣10分。⑷合同履行各环节跟进监管不力,造成不能按时、按质、按量交货。无损失每有1单扣2分,造成损失按损失大小扣5-20分。3.货款回笼货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。4.市场调研要求按经理安排做好市场调研,写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。5.业务资料收集整理要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。6.领导交办工作要求行动迅速、效率高、质量好,按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。7.组织纪律要求模范遵守公司各项规章制度,每有一次违规违纪酌情扣2-5分。

(一)、职责1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓,建立行销网络,推广公司品牌形象,提高公司品牌知名度、美誉度。2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务3.评估客户资信,确认客户要求,起草销售合同,跟进合同执行各环节。4.建立客户档案交经理助理;做好售前、售中、售后服务。5.做好本划分区域的市场调研工作,定期提供调研报告。6.负责收汇和货款回笼7.完成经理、经理助理交办工作。(二)、工作考核评分标准1.行销业绩⑴销售回款完成率回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准,并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%,不奖不扣分;每超(降)1个百分点,奖(罚)0.5分。⑵客户开拓完成率本月计划开拓客户每有1个没完成扣2分。2.合同管理⑴客户资信调查评估马虎,造成货款损失,每损失1万元扣2分。⑵客户沟通不够,没能正确完整把握客户要求,造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失,每一例扣5分。⑶合同条文不慎密,填写错误,造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失,每一例扣10分。⑷合同履行各环节跟进监管不力,造成不能按时、按质、按量交货。无损失每有1单扣2分,造成损失按损失大小扣5-20分。3.货款回笼货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。4.市场调研要求按经理安排做好市场调研,写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。5.业务资料收集整理要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。6.领导交办工作要求行动迅速、效率高、质量好,按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。7.组织纪律要求模范遵守公司各项规章制度,每有一次违规违纪酌情扣2-5分。


相关内容

  • 海关企业认证 内部培训制度
  • 内部培训管理制度 1 目的 为配合出口部的发展,提升员工素质,增强员工对本职工作的能力及管理能力,并有计划地充实其知识技能,发挥其潜在能力,建立良好的人际关系,特制定<出口部培训管理制度>(以下简称本制度),作为出口部各级人员培训实施与管理的依据. 2 适用范围 出口部所有员工的各项培训 ...

  • 公司出口退税风险控制制度
  • 出口退税风险控制制度 出口退税作为我国的一项长期税收政策,它的实施对于促进对外贸易和国家经济增长起着十分重要的作用.出口退税涉及范围广部门多,存在的风险也大.为加强管理,保证公司的出口退税工作顺利开展,现针对可能存在的风险进行管理,制订本制度. 一.组织保证 (一)成立管理小组: 组长:税务总监 成 ...

  • 国际经济与贸易专业高职 (专科)人才培养方案
  • 国际经济与贸易专业高职 (专科)人才培养方案 一.专业名称 国际经济与贸易专业 二.招生对象 普通高中毕业生.中职毕业生 三.学制 三年.最长不超过六年. 四.培养目标 培养掌握国际贸易基本理论和基本操作技能,具有相应的进出口业务操作.外贸单证编制和货运代理及报关.报检等方面的能力,能在工贸企业.外 ...

  • 国际贸易部职责和管理制度
  • 国际贸易部工作职责 1. 负责公司国际贸易系统的整体运营和所有的对外业务,完成公司的对 外贸易年度经营目标: 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 建立健全国际进出口网络体系,拓展国际市场,推广及销售公司产品: 负责整个外贸流程的操作.跟踪.控制,相关外贸单据的缮制: 协调与各部门的工作关系,合 ...

  • 进出口单证管理及复核制度
  • 进出口单证管理及复核制度 1.0 总则 建立进出口单证管理及复核制度,明确对各岗位人员审单.录入和操作执行的控制要求:规范进出口业务操作,促使进出口业务的顺利开展和有序进行,使报关业务更加有效,准确与符合法规要求. 2.0 范围 适用于本公司进出口业务操作所涉及的程序. 3.0 报关业务管理 3.1 ...

  • 企业经营管理状况评估报告(进出口货物收发货人)
  • 企业经营管理状况 评估报告 (进出口货物收发货人) 企业名称: 海关编码: 44189100 34 填报日期: 二〇一二年四月十一日 填 表 说 明 本评估报告适用于向海关申请或者已经适用AA.A类管 理的企业,请在填写本报告前,认真阅读以下内容: 一.本评估报告是海关对企业实施分类管理的重要依据之 ...

  • 述职报告(对外贸易)
  • 在***年全市副县级领导干部竞争上岗中,我被组织上安排任xxx外经贸局副局长。以下将我在****年工作、思想、学习方面做出总结,向上级组织部门做出汇报,请考核。 任职后,我得到局领导的关心和全局同志们的工作支持。按照市委组织部的要求,努力学习,扎实工作,认真履行岗位职责,积极加强实践锻炼,多方面学习 ...

  • 商务英语专业毕业生就业岗位探索毕业论文
  • 诚 信 声 明 本人郑重声明: 本人所呈交的毕业论文< >是在 教师的指导下,根据任务书的要求,独立撰写的. 本论文中所引用的其他个人或集体已发表的文字和研究成果,或为获得教育机构的学位或证书所使用过的材料,均已明确注明. 凡为本文的撰写所提供的各种形式的帮助,本人在致谢中已经明确表达了 ...

  • 国际经济与贸易专业就业形势分析
  • 国际经济与贸易专业就业形势分析探讨 一. 我区外贸行业发展的现状 宁夏作为西部内陆省份,自然环境相对较差,经济发展相对落后.而对于一个地区的经济发展而言,对外经济开放是经济发展的强大动力,其中对外贸易在区域经济发展中具有不可忽视的作用.改革开放以来,宁夏经济迅速增长,国内生产总值由1978年的13亿 ...

  • 进出口业务相关管理制度汇编
  • 1.2海关业务培训制度 一.总则 (一)目的 通过培训,使公司相关员工不断充实海关业务知识.法律知识,开拓思路,提升其素质和技能,为公司实现发展战略目标提供人力资源保障,特制定本制度. (二)适用范围 本公司海关业务授权人员以及负责关务员工的各项培训计划.实施.督导.考评及改善建议等均依本制度办理. ...