产品的毛利润率
毛利润率是经销商价值增加的一个重要指标，也是衡量支付给厂家与消费者价格之间差异的最纯粹指标。
毛利润率=〔（销售额-销售成本）÷销售额〕×100%
毛利润率越高，经销商增加的价值越大。毛利润率的通俗讲法叫做倒扣。如一件商品，经销商的零售价为100元，如果倒扣20%，则经销商的销售成本（进货价）为80元，也可以说，毛利润率为20%。
毛利润率的特征：毛利润率高的产品往往销量小，毛利润率低的产品往往销量大。 是16%的毛利润率好呢还是8%的毛利润率好呢？如果16%毛利润率的产品A销量为1500万元，而毛利润率为8%的产品B销量为8500万元。那么，该经销商从A产品得到240万元的毛利润，从B产品得到680万元的毛利润。 产品毛利润率销量销量占比毛利润毛利润占比
A 16% 1500 15% 240 26%
B 8% 850085% 680 74%
合计10000 920 9.2%
从上表可以看出，尽管B产品的毛利润率只有A产品的一半，只有8%，但是，利润贡献却占到了经销商的74%。在经销商大部分费用较为固定的情况下，他们需要获得固定的毛利润额，然后经销商才可能赢利。
因此，经销商维护好周转迅速利润率低的产品与周转缓慢利润率高的产品之间的平衡，是一项很关键的技术。
文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客
【讲师介绍】
梅明平老师
中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团
队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
03年从事培训咨询工作至今，是“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，以企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发等为专长。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。他自主研发的“三位一体”的系统课程，全面协助厂家提升经销商绩效！①协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策；②协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率；③协助厂家与经销商建立同生共赢的伙伴关系。
梅老师专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。培训课程均针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
【营销咨询】
为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
【课程说明】
本课程大纲属于讲师本人原创，结合该企业实际研究开发，仅供企业培训参考，不得抄袭、任意转载、摘编等使用。
产品的毛利润率
毛利润率是经销商价值增加的一个重要指标，也是衡量支付给厂家与消费者价格之间差异的最纯粹指标。
毛利润率=〔（销售额-销售成本）÷销售额〕×100%
毛利润率越高，经销商增加的价值越大。毛利润率的通俗讲法叫做倒扣。如一件商品，经销商的零售价为100元，如果倒扣20%，则经销商的销售成本（进货价）为80元，也可以说，毛利润率为20%。
毛利润率的特征：毛利润率高的产品往往销量小，毛利润率低的产品往往销量大。 是16%的毛利润率好呢还是8%的毛利润率好呢？如果16%毛利润率的产品A销量为1500万元，而毛利润率为8%的产品B销量为8500万元。那么，该经销商从A产品得到240万元的毛利润，从B产品得到680万元的毛利润。 产品毛利润率销量销量占比毛利润毛利润占比
A 16% 1500 15% 240 26%
B 8% 850085% 680 74%
合计10000 920 9.2%
从上表可以看出，尽管B产品的毛利润率只有A产品的一半，只有8%，但是，利润贡献却占到了经销商的74%。在经销商大部分费用较为固定的情况下，他们需要获得固定的毛利润额，然后经销商才可能赢利。
因此，经销商维护好周转迅速利润率低的产品与周转缓慢利润率高的产品之间的平衡，是一项很关键的技术。
文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客
【讲师介绍】
梅明平老师
中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团
队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
03年从事培训咨询工作至今，是“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，以企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发等为专长。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。他自主研发的“三位一体”的系统课程，全面协助厂家提升经销商绩效！①协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策；②协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率；③协助厂家与经销商建立同生共赢的伙伴关系。
梅老师专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。培训课程均针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
【营销咨询】
为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
【课程说明】
本课程大纲属于讲师本人原创，结合该企业实际研究开发，仅供企业培训参考，不得抄袭、任意转载、摘编等使用。