电话呼出破冰切入点
主要是罗列出家长的关注点，以及制造必须上门的原因，例如可以有很多收获，改变孩子的现状，提供考试的考点分析„„，目的就是体现宏莱的背景实力，同时制造上门，给家长感觉要是“一定要找时间来，会有很多收获。”的感觉，来了之后可以体现电话中的一种服务，然后让家长感知到，要想彻底改变，需要一个过程，家长也不会有受骗的感觉，为销售推单埋下伏笔，方便推单销售。
对于毕业班
您好：xx 家长，我是宏莱教育的xx 老师，您孩子目前是在xx 学校的初（高）三学习对吧，前段时间我们考试研究院的老师们和市教研组开会，根据今年的考试大纲进行了专项的研究分析，这套分析能够给毕业班的孩子提供一套较全面的考试考点的学科深度诊断，能够为孩子有效复习应对考试提供一些帮助：
1、 针对考点，进行有效分析；
2、 增强学生的考试信心，知识点的把握越准确牢固，就越有信心；
3、 目前有很多学生在这里学习（举例），有良好的学习风气和氛围；
4、 Xx 同学平时作业和做练习的时候一定不会错那么多，考试成绩得不理想和大一部分因
素是心理方面的，学生题海战术，只知道做题，不知道分析知识点及题型，考试中遇到没有见过的题目就会心态混乱，造成失误，这是最可惜的，这次我们针对这个问题也会给与一定的建议。
针对非毕业班
对于学生来说，学习成绩不一定是最重要的，那一百分太正常了，最重要的是学习习惯培养。大部分人的动作十分之八九是习惯，而这种习惯又大部分是在幼年养成的。“无论什么事，第一次做得好，第二次就容易做得好；第一次做错，第二次就容易做错。”说的就是这个道理。所以如果现在没有养成一个比较好的习惯，等到了高年级或者初中，出现了问题或者影响到学习成绩了再去改，这时候就比较困难了对不对。
宏莱教育现在就是针对孩子的学习习惯举办了这次活动，有专家老师针对小学生学习风格做测试。有些问题家长平时可能注意不到，（比如：我能专注地听某人讲话超过20分钟，我喜欢老师给我看图表或者把大纲写在黑板上，我喜欢课外阅读，我喜欢和朋友一起学习。早上10点是我最清醒的时刻。等等。） 活动最后还会和家长沟通，了解家庭教育，会给学生父母建议，如何帮孩子养成一个良好的学习习惯。
针对学习风格：学习需要良好的学习方法。但是很多学生在尝试了各种学习方法之后却发现没有一种适合自己。那是因为每个学生都有自己独特的“学习风格”。（举例子„„）本次测评的目的是帮助你了解自己的“学习风格”，进而找到最适合你的学习策略，以达到快速高效的学习的目的。
针对非智力因素：
（已有报告）我们应XX 学校的邀请对XX 年级的学生开展了一次中学生非智力因素测评活动. 目的是通过专业的测评工具分析孩子的学习心态和学习习惯，帮助孩子找到学习中存在的一些问题，才能因材施教，以更好的提高学生学习效率。
我们已经给到学校整体的分析报告和个别同学的个人分析报告，同时我们作为学校公益活动的一部分，我们也给参与测试的每个学生一份详细的个人测试报告；现在这个报告已经出来了, 作为一份专业的学习测试报告我们需要更有针对性地去帮孩子解读这份报告, 所以要请家长和孩子一起来我们学习中心领取, 由我们的专家老师为您安排一对一的学科分析，同时孩子在学习中经常性遇到的一些问题也可以及时向我们专家老师咨询。
（尚未参加，无报告）XX 妈妈/爸爸, 您好：我是宏莱教育的X 老师!
我们应##学校的邀请，准备对##年级的学生开展一次中学生非智力因素测评活动. 目的是通过专业的测评工具分析孩子的学习心态和学习习惯，帮助孩子找到学习中存在的一些瓶颈问题，希望能通过针对性的补习，能使孩子爆发出最大的潜能。
同时我们也希望先期了解一下您孩子目前的成绩情况，这样才能将非智力因素和您孩子最容易提高的科目相结合，挖掘孩子最大的潜能。现在孩子各科的成绩怎么样呢？
发出预约, 定好 时间 地点
结束语: 希望这次老师的分析能切实帮助到孩子的学习. 再见, 同时请您查收短信, 方便得话请给我回复!
以陪读为切入点：
具体内容：
1， 询问家长或者学生目前的成绩如何？
2， 结合学生的考试情况，告诉家长考前这段时间一定要抓紧不能放松小孩的学习。 3， 根据小孩考的不好的科目，告诉家长此科目需要在平时做作业的时候一点一滴的积
累以及有关复习、备考梳理的问题。
4， 告诉家长现在我们推出陪读的体验活动，可以帮助孩子提高学习成绩，每天遇到的
问题当天解决和消化，有专业的各科老师进行陪读和指导。
5， 邀请家长带孩子先来做学科分析，然后配合
电话呼出破冰切入点
主要是罗列出家长的关注点，以及制造必须上门的原因，例如可以有很多收获，改变孩子的现状，提供考试的考点分析„„，目的就是体现宏莱的背景实力，同时制造上门，给家长感觉要是“一定要找时间来，会有很多收获。”的感觉，来了之后可以体现电话中的一种服务，然后让家长感知到，要想彻底改变，需要一个过程，家长也不会有受骗的感觉，为销售推单埋下伏笔，方便推单销售。
对于毕业班
您好：xx 家长，我是宏莱教育的xx 老师，您孩子目前是在xx 学校的初（高）三学习对吧，前段时间我们考试研究院的老师们和市教研组开会，根据今年的考试大纲进行了专项的研究分析，这套分析能够给毕业班的孩子提供一套较全面的考试考点的学科深度诊断，能够为孩子有效复习应对考试提供一些帮助：
1、 针对考点，进行有效分析；
2、 增强学生的考试信心，知识点的把握越准确牢固，就越有信心；
3、 目前有很多学生在这里学习（举例），有良好的学习风气和氛围；
4、 Xx 同学平时作业和做练习的时候一定不会错那么多，考试成绩得不理想和大一部分因
素是心理方面的，学生题海战术，只知道做题，不知道分析知识点及题型，考试中遇到没有见过的题目就会心态混乱，造成失误，这是最可惜的，这次我们针对这个问题也会给与一定的建议。
针对非毕业班
对于学生来说，学习成绩不一定是最重要的，那一百分太正常了，最重要的是学习习惯培养。大部分人的动作十分之八九是习惯，而这种习惯又大部分是在幼年养成的。“无论什么事，第一次做得好，第二次就容易做得好；第一次做错，第二次就容易做错。”说的就是这个道理。所以如果现在没有养成一个比较好的习惯，等到了高年级或者初中，出现了问题或者影响到学习成绩了再去改，这时候就比较困难了对不对。
宏莱教育现在就是针对孩子的学习习惯举办了这次活动，有专家老师针对小学生学习风格做测试。有些问题家长平时可能注意不到，（比如：我能专注地听某人讲话超过20分钟，我喜欢老师给我看图表或者把大纲写在黑板上，我喜欢课外阅读，我喜欢和朋友一起学习。早上10点是我最清醒的时刻。等等。） 活动最后还会和家长沟通，了解家庭教育，会给学生父母建议，如何帮孩子养成一个良好的学习习惯。
针对学习风格：学习需要良好的学习方法。但是很多学生在尝试了各种学习方法之后却发现没有一种适合自己。那是因为每个学生都有自己独特的“学习风格”。（举例子„„）本次测评的目的是帮助你了解自己的“学习风格”，进而找到最适合你的学习策略，以达到快速高效的学习的目的。
针对非智力因素：
（已有报告）我们应XX 学校的邀请对XX 年级的学生开展了一次中学生非智力因素测评活动. 目的是通过专业的测评工具分析孩子的学习心态和学习习惯，帮助孩子找到学习中存在的一些问题，才能因材施教，以更好的提高学生学习效率。
我们已经给到学校整体的分析报告和个别同学的个人分析报告，同时我们作为学校公益活动的一部分，我们也给参与测试的每个学生一份详细的个人测试报告；现在这个报告已经出来了, 作为一份专业的学习测试报告我们需要更有针对性地去帮孩子解读这份报告, 所以要请家长和孩子一起来我们学习中心领取, 由我们的专家老师为您安排一对一的学科分析，同时孩子在学习中经常性遇到的一些问题也可以及时向我们专家老师咨询。
（尚未参加，无报告）XX 妈妈/爸爸, 您好：我是宏莱教育的X 老师!
我们应##学校的邀请，准备对##年级的学生开展一次中学生非智力因素测评活动. 目的是通过专业的测评工具分析孩子的学习心态和学习习惯，帮助孩子找到学习中存在的一些瓶颈问题，希望能通过针对性的补习，能使孩子爆发出最大的潜能。
同时我们也希望先期了解一下您孩子目前的成绩情况，这样才能将非智力因素和您孩子最容易提高的科目相结合，挖掘孩子最大的潜能。现在孩子各科的成绩怎么样呢？
发出预约, 定好 时间 地点
结束语: 希望这次老师的分析能切实帮助到孩子的学习. 再见, 同时请您查收短信, 方便得话请给我回复!
以陪读为切入点：
具体内容：
1， 询问家长或者学生目前的成绩如何？
2， 结合学生的考试情况，告诉家长考前这段时间一定要抓紧不能放松小孩的学习。 3， 根据小孩考的不好的科目，告诉家长此科目需要在平时做作业的时候一点一滴的积
累以及有关复习、备考梳理的问题。
4， 告诉家长现在我们推出陪读的体验活动，可以帮助孩子提高学习成绩，每天遇到的
问题当天解决和消化，有专业的各科老师进行陪读和指导。
5， 邀请家长带孩子先来做学科分析，然后配合