药品从药厂到消费者一般通过1、药厂--医药公司--医院、诊所、药店，2、药厂---代理商---医药公司--医院、诊所、药店，最后到患者。通路代表主要是负责渠道管理事宜，协调、医院、诊所、药店、二、三级经销商与一ao级经销商的配货问题。
医药代表现在主要指医院代表，主要负责针对医生的产品推广
两者都需要吃千辛万苦，翻千山万水，道千言万语，用千方百计，览千姿百态，须千锤百炼 ，把药品送到千家万户
此千真万确
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医药代表和医药商务代表有什么区别
悬赏分：0 - 解决时间：2007-4-4 20:12
提问者： ljy180323 - 试用期 一级 最佳答案
医药代表和医院谈，商务代表和药批谈。。。好像是。。。
1回答者： cat7425 - 高级魔法师 六级 2006-11-30 18:51
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药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。
一、 如何使产品顺利进入医院
产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
（一） 产品进入医院的形式
1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，
药品从药厂到消费者一般通过1、药厂--医药公司--医院、诊所、药店，2、药厂---代理商---医药公司--医院、诊所、药店，最后到患者。通路代表主要是负责渠道管理事宜，协调、医院、诊所、药店、二、三级经销商与一ao级经销商的配货问题。
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医药代表和医药商务代表有什么区别
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提问者： ljy180323 - 试用期 一级 最佳答案
医药代表和医院谈，商务代表和药批谈。。。好像是。。。
1回答者： cat7425 - 高级魔法师 六级 2006-11-30 18:51
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一、 如何使产品顺利进入医院
产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
（一） 产品进入医院的形式
1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，