蒙牛酸酸乳营销策略分析大纲

蒙牛酸酸乳营销策略分析摘要：随着市场经济得发展和人民生活水平得提高，消费日益呈现多样性、自主性，人们对生活质量的要求也越来越高，追求高品质、享受健康已成为现代人们的生活主题。添加了“益菌因子”的新一代蒙牛酸酸乳在一定程度上满足了现代人的生活方式与理念。

蒙牛酸酸乳的消费群体主要是15--22岁的年轻一族，产品从包装、研发、口感上，从线上的广告宣传、线下市场维护的每一个阶段都充满了年轻、时尚与活力，蒙牛酸酸乳的利益点就是在原有的成分里添加了有益于人体健康的新一代健康元素——“益茵因子”。2005年蒙牛最终选择和湖南卫视“超级女声”强强联合。伴随着湖南卫视“超级女声”唱响大江南北，全程赞助的蒙牛酸酸乳也为全国消费者熟知，取得了令人称奇的营销效果。本文正是基于此，对蒙牛酸酸乳的营销策略进行分析，分析出其营销方案的非凡化，非常化，并进行学习研究。

关键词：蒙牛酸酸乳；营销方案

第一章市场调查

一、消费者调查

二、收视率调查

三、品牌形象调查

第二章蒙牛酸酸乳市场分析

一、市场分析

二、前景分析

三、消费者以及消费者成本分析

四、广告代言人分析

五、竞争对手分析

第三张酸酸乳的目标市场选择

一、酸酸乳产品市场细分

二、酸酸乳市场定位

第四章酸酸乳的整合营销策略

一、公关传播

1、传播对象

2、消费者购买行为

3、生活形态

4品牌个性

5传播目标

6传播周期

二、整合公关策略

1、认识益菌子健康升级

2、巩固了解益菌子

3、体验促销加深互动

三、整合营销活动执行

1、新品上市发布会

2、首款情侣、贺岁纪念装

3、全国校园公益拍卖会

四、事件营销

五、品牌营销

1、共鸣式诉求

2、标榜式诉求——欧亚牧场

六、深层营销——二代酸酸乳

第五章借鉴意义

一、成功之处

1、对节目赞助模式的颠覆与重建

2、三网一体才是整合营销

3、品牌不仅是沟通而且形成文化符号

4、共赢原则

二不足之处

1、产品铺市率

2、终端促销缺乏吸引力

3、品牌车持续性问题

参考文献：

附录：