学校照明系统节能改造
方案书
江苏海能得力节能科技有限公司
2012年7月
目录
一、 项目简介................................................................................. 3 二、 企业简介................................................................................. 3 三、设计改造的原则 .................................................................... 15 四、节能分析对比表 ...................................................................... 5 五、结论 ........................................................................................... 6 六、附件（T8LED灯规格书、购销合同等） ............................. 7
一、项目简介
随着人口急剧增长与工业化程度不断提高，人类对资源的掠夺式利用给予地球的压力越来越大。中国是世界上人口最多的国家，节约资源显得更加紧迫。高等学校是集教学、科研和生活于一体的人口高密集区，也是能源消耗大户，做好节能工作，不但可以为学校节省下资金，也能培养学生的节能意识和认知。当这些有着良好节能意识的人才走向社会，更能引起良好的社会效应，为国家建设资源节约型社会，走可持续发展道路奠定良好基础。
为了响应教育部“建设节约型校园”的号召，全国多所高校都开展了节能工作。但由于对部分用能环节的研究不够深入，尚未形成有效的节能措施与行动，取得的效果不明显。经过考察发现，学校教室的单个照明灯具用电量不算太大，但是由于灯具的数量众多，使用时间长。使得它们在整个学校用电量中所占的比重居高不下(约占总用电量的40％)，造成的用电浪费严重。本文试图从教室灯具照明用电量的分析人手，通过高校教室做灯具照明节能试验，分析节能灯的节能性，舒适性和可行性，为高校教室照明节能措施的制定和实施提供了依据。
二、 企业简介
江苏海能得力节能科技有限公司成立于2011年，注册资金500万元，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的节能产品生产厂商。公司总部设在北京，分公司设在风景秀丽的淮安，现有员工60人，拥有一支由博士、硕士领衔的20多人的技术研发队伍。
公司的已通过ISO9001质量认证体系认证，产品通过CCC国家强制认证，现为江苏省科委认定的高新技术企业。
公司以技术为先导，把质量当作企业的生命，服务高于一切。我们为客户提供优质产品的同时，将为客户提供及时、周到、优质的服务。我们的理念是：“重质量，守诚信，产品让客户放心，服务让客户满意”！做到了管理程序科学化、制度执行规范化、职责权限明确化、预防及纠正措施完备化，使海能得力提供的产品品质更加稳定。
三、 设计改造的原则
针对现有照明环境系统，通过与使用单位进行讨论，我们认为，照明系统节电改造方案的制定应该遵循以下原则：
1、节省能源的原则。本次项目在达到原照明系统的照度的前提下，应采用发光效率高，寿命长的LED灯管节能光源，并采取各项管理节能措施；
2、节省成本的原则。为了节省成本，此次改造可充分尊重原照明系统的实际，在基本保留原设计的基础上，既要满足工作需求，又要实现节能降耗；
3、环保和谐的原则。充分考虑环境对灯具的影响，如：震动、水汽，腐蚀等，降低故障率；
4、安全的原则。选择灯具合适的安装位置，便于维护，消除安全隐患。 5、美观的原则。整体设计既保证照度均匀，又美观大方；
四、节能分析对比表
1、T8日光灯管改造
10000只日光灯改造一年可以节省电费约为112.32万元。
2、8W 3U节能灯改造
10000只节能灯改造一年可以节省电费约为21.6万元。
五、结论
在高校，节能灯的节能效果好，节能率可达50％以上。如果在灯具更换同时，加强节能的管理、教育和宣传工作，节能效果将更佳。
节能灯照明效果比普通灯更舒适，光效更高，有益于人体健康及眼保健。 高校实施照明节能改造可行性强，长远考虑，节约的电费将远大于改造投入的费用。如果学校一次性实施照明改造有困难，还可以采用逐步改造的措施，合理利用所节约的成本，对全校的教室逐步进行改造。
六、附件
附件1、LED T8日光灯规格书
应用图片
教
室 照 明
图 书 馆 照 明
8
教 学 楼 照 明
会 议 室 照 明
9
办 公 区 照 明
10
附2：LED节能灯购销合同
1、买断式合同
LED节能灯（买断式）购销合同
购方（甲方）：
销售方（乙方）：
第一条：甲、乙双方就购销产品议定的条件：
第二条：付款方式：合同签订后 日内，甲方向乙方支付合同总额的 %作为预付款。乙方产品出厂前（或货到现场），经甲方验收合格后 日内，甲方向乙方支付合同总额的 % 。如甲方不按时付款，乙方有权拆除所提供的灯具。
第三条：乙方为甲方提供LED灯产品 年免费维护（甲方正常使用下产品出现质量问题），自 日起，至 日止。保修期之后，乙方只收取维护成本费。
第四条：交货时间及交货地点：甲、乙双方签订合同，甲方预付款到乙方帐户之日起 日内交货，交货地点由甲方指定。
第五条：乙方不负责产品安装。
第六条：甲、乙任何一方如因不可抗力的原因，不能履行本协议时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行协议的理由。在取得有关机构证明后，本协议可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
第七条：本协议在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决。解决不了时，起诉讼。
第八条：本协议自双方盖章之日起生效。
第九条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，由甲乙双方协商，签订补充协议，与本协议具有同等效力。
第十条：本合同一式两份，由甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
地址： 地址：
负责人签字： 负责人签字：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
2、一年分期付款合同
LED节能灯（分期付款式）购销合同
购方（甲方）：
销售方（乙方）：
第一条：甲、乙双方就购销产品议定的条件：
第二条：付款方式：合同签订后 日内，甲方向乙方支付合同总额的 % 月于每月 日前，平均支付给乙方。如甲方不按期付款，乙方有权拆除所提供的灯具。
第三条：乙方为甲方提供LED灯产品 年免费维护（甲方正常使用下产品出现质量问题），自 日起，至 日止。保修期之后，乙方只收取维护成本费。
第四条：交货时间及交货地点：甲、乙双方签订合同，甲方预付款到乙方帐户之日起 日内交货，交货地点由甲方指定。
第五条：乙方不负责产品安装。
第六条：甲、乙任何一方如因不可抗力的原因，不能履行本协议时，
应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行协议的理由。在取得有关机构证明后，本协议可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
第七条：本协议在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决。解决不了时，双方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第八条：本协议自双方盖章之日起生效。
第九条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，由甲乙双方协商，签订补充协议，与本协议具有同等效力。
第十条：本合同一式两份，由甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
地址： 地址：
负责人签字： 负责人签字：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
附3、合同能源管理模式及合同 合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，简称EMC）是70年代在美国发展起来的、目前欧美国家广泛采用的、基于市场的、以赢利为目的的节能新机制。其内涵是：EMC公司通过与企业签订能源管理合同，为企业提供综合性的节能服务，帮助企业节能降耗，并与企业分享节能效益，以此取得节能服务报酬和合理利润的一种商业运作模式，有点类似BOT（建设、营运、移交）商业模式。其特点是：企业零投资、零风险、EMC公司负责运作节能项目，并保证节能率，产生节能效益后，与企业一同分享，以此取得投资回报并滚动发展。因此，EMC公司不是节能产品销售商或节能项目工程商，而是节能服务商。
通俗地说，假设某企业上月的电费是100万元，经EMC公司采用汰旧换新、改进工艺、加强维护、错峰用电、监控能耗等等技术与管理措施后，同等条件下，电费下降到了80万元。企业看到了实实在在的节电现象后，开始与EMC公司分享这20万元的节电效益。由于该节电工程是由EMC公司全程融资完成的，EMC公司理应分享80%的节电效益，即16万元/月的节电效益用于弥补EMC公司的投资成本。经过n个月的运行后，EMC公司投资成本足额回收，节能服务合同即告结束，以后所产生的节电效益及先进高效的节能设备，全归该企业所有。
可见，在整个项目运作中，企业不用投入一分钱，即可座拥4万元/月的节电效益，项目合同期满后，还可免费获得先进高效的节能设备和20万元/月的节电效益！这就是EMC模式的魅力！ EMC公司不仅要提供节能项目的全额融资，还要承担节能技术与项目成败的风险；不仅要负责节能项目的建设，而且要保证节能项目的效果，这是任何节能产品销售商与节能项目工程商所无法比拟的魅力因此，EMC公司销售的是项目，是节能服务项目与能源管理项目，是一种减少能源成本的财务管理方法，项目里的产品、技术和工程都是服务的手段，而非服务的目的，企业购买的不是产品和技术本身（因为这些都是免费提供的），而是产品和技术带给企业的效率和效益。)
EMC公司特点
1、节能更专业
EMC公司专注于能源效率提升服务，拥有一批能源审计、能源管理、财务融资专家及暖通制冷、电力电气、自动控制等方面的专业工程师，能为企业提供更专业的节能技术服务。 2、
2、技术更先进
EMC公司是专业的能源管理公司，掌握着国内外最新、最先进、最成熟的节能技术和高效用能设备方面的信息资讯，因此能根据项目的不同特点，采用最适合的技术方案。
3、服务更全面
EMC公司是专业的能源服务公司，能提供一系列的能源审计与管理、节能改造整体方案设计与施工、用能设备维护与管理、节约能源诊断与顾问咨询、节能知识传播与人员培训等全过程、全方位的服务。通过使用EMC公司提供的服务，实现企业能源管理的外包，将有助于企业专注本企业的核心业务。!
4、成本更低廉
EMC公司是按照合同能源管理机制运营的公司，一般具有节能信息广泛，项目运作经验丰富，可以成捆实施节能项目等优势，这为减少项目的前期投入，采购大宗廉价设备，降低施工费用奠定了基础。
5、管理更科学
EMC公司通过计算机远程监控信息系统，实时监测分析企业的能源消耗状况，并派出专业的现场维护与巡视人员，加强现场管理。通过制定严格的规章制度，辅助积极的宣传教育手段，强化企业的节能意识。企业借助EMC公司实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。
EMC项目特点
1、节能效率高
由于目前EMC公司不多，而市场可供节能改造的项目不少，项目的节能率一般在10％－40％，最高可达50%，因此近年的EMC公司可挑肥拣瘦，优先做一些节能率高的项目。
2、企业零投资
节能项目审计、设计、融资、采购、施工等均由EMC公司负责，不需要企业额外费用投资，便可得到EMC公司的服务和先进的节能设备及系统。企业付给EMC公司的报酬是节能效益中的一部分，是节省出的费用，因此企业没有额外的花费，相反还能获得节能收益，改善企业现金流量。*
3、企业零风险
项目实施后，只有在企业产生了节能效益，企业才会将节能效益的一部分支付给EMC公司，因此企业不存在项目技术成熟、项目设计施工安排、项目节能成败等技术与资金的风险，风险全由EMC公司承担，企业可直接获得降低能源消耗成本的效益。
4、企业免操心
项目前期无需企业自己做大量的准备工作，EMC公司自带仪器设备做能源审计工作；项目施工无需企业操心，EMC公司为企业完成“交钥匙工程”；项目实施后，设备保养和维护不用企业操心，EMC公司将负责到底，直至合同期满，高效节能设备无偿移交企业。
5、项目易拓展
EMC项目是按合同能源管理机制来运作的，企业零投资、零风险，还座拥节能收益，因此颇受大中小型耗能企业的欢迎，也是一般运营机制无可比拟的，项目营销的难度并不大，关键是把握好项目经济技术可行性分析，及项目实施过程中双方的密切配合与精诚合作。
6、节能有保证
基于对自己投入的高效设备与节能技术的充分认识和信任，EMC公司可以向企业承诺节能量，保证企业在得到EMC公司服务后，可以马上实现能源成本下降。
7、投资回收短
节能项目易销售，投资额度较大，投资回收期不长，从已经实施的项目来看回收期平均为2年左右。因此EMC公司将形成较大的项目启动资金压力，后续资金能否跟进，是节能项目能否持续拓展，公司能否发展壮大的关键。
8、项目自偿性
节能改造投资成本的偿还及EMC公司的合理利润、企业的节能收益全部来自于项目节省之能源费用，因此，节能项目必须具有良好的节能效益，才能做到共赢的局面。
EMC项目流程
1、能源审计：此阶段为EMC公司为企业提供服务的起点，由EMC公司的专业人员对企业的能源供应、管理、效率状况进行审计、监测、诊断和评价。此阶段需要企业的紧密配合，以尽可能地发掘节能改造的潜力，获得最佳的改造效果。能源审计的主要方法包括产品产量的核定，能源消耗数据的核算、能源价格与成本的核定、企业能源审计结果的分析等。企业通过能源审计可以掌握本企业能源管理状况及用能水平，排查节能障碍和浪费环节，寻找节能机会与潜力，以降低生产成本，提高经济效益。
2、节能项目评估：在能源审计的基础上，由EMC公司向企业提出专业的节能项目评估，编制能源质量分析报告、节能率预测报告、节能投资分析报告等，并提出先进、适用、经济、可行的节能整体解决方案，供企业参考，并报请企业批准。
3、能源管理合同的谈判与签署：节能整体解决方案与企业达到共识后，EMC公司将本着公平、公正的原则与企业签订“节能绩效保证合约”，合同中将规定双方的责任和义务、改造工程的验收方式、效益分享的方式、节能量监测的方式等双方共同关心的要点。
4、节能改造方案设计：根据批准的节能整体解决方案，EMC公司着手进行详细的节能改造工程设计工作，并编制详细的项目实施方案，报请企业批准。
5、设备采购、工程施工及性能调试：合同签订，设计图纸出台后，进入了节能改造项目的实际实施阶段。由于采用合同能源管理的节能服务新机制，企业在改造项目的实施过程中，不需要任何投资，而全部投资由EMC公司承担，包括方案设计、设备采购、工程施工、监控系统安装及性能调试等一条龙服务工作。
6、人员培训、设备管理及维护：EMC公司负责培训企业的相关人员，以增强企业的节能意识，引导企业的节能观念由“要我节能”转变到“我要节能”。并接受企业的所有或部分的用能设备的维护管理工作，派出现场维护与巡视人员，以确保用能设备和系统能够正常操作和运行，制定详细的设备保养、维护手册，降低企业维护成本。
7、节能及效益监测：改造工程完工后，将由企业和EMC公司共同按照能源管理合同中规定的方式对节能量及节能效益进行实际监测，作为双方效益分享的依据。
8、节能效益分享：根据双方实际监测的数据，按照合同中规定的效益分享方式，来分享节能改造的效益。通过效益分享，EMC公司获取相应报酬与合理利润。合同结束后，企业将享受全部节能效益，并免费获得高能效设备、节能设备和节能监控系统。
EMC节能项目运作模式
1、节能量保证支付模式
节能改造工程的全部投入和风险由EMC公司承担，在项目合同期内，EMC公司向企业承诺某一比例的节能量，用于支付工程成本；达不到承诺节能量的部分，由EMC公司负担；超出承诺节能量的部分，双方分享；直至EMC公司收回全部节能项目投资后，项目合同结束，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较高、节能意识一般的企业。
2、节能效益分享模式
节能改造工程的全部投入和风险由EMC公司承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内，双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度很高的企业。
3、能源费用托管模式
EMC公司负责改造企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在项目合同期内，双方按约定的能源费用和管理费用承包企业的能源消耗和维护。项
目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较低、没有节能意识的企业。
4、改造工程施工模式
企业委托EMC公司做能源审计，节能整体方案设计、节能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的预付款、工程中的进度款和工程后的竣工款。该模式适用于节能意识很强、知道节能技术与节能效益的企业。运用该模式运作的EMC节能公司的效益是最低的，因为合同规定不能分享项目节能的巨大效益。
5、能源管理服务模式
EMC公司不仅提供节能服务业务，还提供能源管理业务。对许多经营者而言，能源及其管理不是企业核心能力的一个部分，自我管理和自我服务的方式是低效率、高成本的方式。通过使用EMC公司提供的专业服务，实现企业能源管理的外包，将有助于企业聚焦到核心业务和核心竞争能力的提升方面。能源管理的服务模式有两种形态：能源费用比例承包方式和用能设备分类收费方式。
合同编号：样本 号 项目负责人：
LED室内节能照明
合同能源管理方式
合 作 协 议
客户名称：
客户联系人：
客户联系电话：
竣工日期：
2011年 月 日
LED节能照明 合作协议
甲方：
乙方：
甲乙本着“为社会节能出力，为企业经营盈利”的原则，就甲方室内节能照
明改造达成如下合作协议：
第一条 甲方节能照明需要的产品规格、型号、数量等，以乙方为甲方提供
的节能照明方案（该方案属于本协议的一部分）及实际安装数量，并经甲方确认后为准。
第二条 验收方法：乙方安装完成后，甲方按照双方认可的实际安装数量进
行核算。并根据实际安装数量在验收单签字认可。
第三条 双方约定合作方式为：《节电管理模式》即：甲方“零投资”乙方负责全部改造费用（包括节能灯具的成本、安装调试费用）双方合同为五年期，合同期内甲方按改造方案所核算的节电比例分配给乙方节电费用，每月 日之前支付。待合同期满后乙方不再分享节电费用，LED灯具所有权移交给甲方。
合同五年有效期内，灯具的产权归属于乙方，如甲方拖欠费用，或转租、停
业、装修等需要中止合同的行为（甲方应向乙方付清节电期间的全部费用），乙方有权无条件撤回灯具，并要求甲方赔偿。
1）安装使用后，拖欠费用每半月以上应向乙方赔偿当月节电费用的 20 %。
第四条 乙方承诺的节能效果，按照乙方提供给甲方的照明方案确认。但由
于每个月节省电费数额受空调、冰箱、职工加班等因素影响，故我公司仅能根据功率及双方认定的日照明时间进行核算。
我公司承诺的照明效果，除甲方亲身感受外，我公司可提供测试数据进行照
明对比，以充分满足甲方需求。
第五条 双方责任
１．乙方责任
1）如乙方的产品达不到双方确定后的节能照明方案约定的节能效果，甲方
有理由拒绝支付节电款，直到双方协商解决为止。
2）乙方为产品提供五年免费维护，五年低成本维修的售后服务（维修期间
成本不超过产品价格的50%，保修时间以安装完成后的验收单时间为起始时间），维护期间，乙方提供同样LED灯具供甲方替用，以免影响甲方正常使用。
3）乙方负责甲方提供改造场地的灯具安装及调试，承担安装费用。
２．甲方责任
１）甲方如施工过程中变更产品品种、规格等，应支付给乙方因变更而造成
的产品差价、运输费等费用。
2）甲方在每月 号前将节电费 元汇入乙方账号。第
一次汇款时间为：
开户行：
账 号：
第六条 在合同执行期间灯具的所有权归属乙方，甲方不得在未经乙方同意
的前提下私自进行更换或改动，否则甲方要支付给乙方因自行改动或更换所造成的损失。
第七条 甲、乙双方如任何一方要求提前全部或者部分解除、更改协议，需
提前3个月知对方，经协商同意后，提出解除协议的一方承担因此给对方造成的一切损失。
第八条 如因生产资料或市场发生重大变化，乙方应提前20天与甲方协商，
并需经甲方同意后方能执行。
第九条 本协议在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决
不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
第十条 本协议自双方签章之日起生效。
第十一条 本协议在执行期间，如有未尽事宜，由甲乙双方协商，签订补充协议，与本协议一起在法律上均与本协议有同等效力。
第十二条 本协议一式两份，由甲、乙双方各执一份。本合同需与确认单共
同使用方具有法定效力。
甲方（盖章）： 乙方： 负责人（签字）： 负责人（签字）： 联系电话： 联系电话：
年 月 日
学校照明系统节能改造
方案书
江苏海能得力节能科技有限公司
2012年7月
目录
一、 项目简介................................................................................. 3 二、 企业简介................................................................................. 3 三、设计改造的原则 .................................................................... 15 四、节能分析对比表 ...................................................................... 5 五、结论 ........................................................................................... 6 六、附件（T8LED灯规格书、购销合同等） ............................. 7
一、项目简介
随着人口急剧增长与工业化程度不断提高，人类对资源的掠夺式利用给予地球的压力越来越大。中国是世界上人口最多的国家，节约资源显得更加紧迫。高等学校是集教学、科研和生活于一体的人口高密集区，也是能源消耗大户，做好节能工作，不但可以为学校节省下资金，也能培养学生的节能意识和认知。当这些有着良好节能意识的人才走向社会，更能引起良好的社会效应，为国家建设资源节约型社会，走可持续发展道路奠定良好基础。
为了响应教育部“建设节约型校园”的号召，全国多所高校都开展了节能工作。但由于对部分用能环节的研究不够深入，尚未形成有效的节能措施与行动，取得的效果不明显。经过考察发现，学校教室的单个照明灯具用电量不算太大，但是由于灯具的数量众多，使用时间长。使得它们在整个学校用电量中所占的比重居高不下(约占总用电量的40％)，造成的用电浪费严重。本文试图从教室灯具照明用电量的分析人手，通过高校教室做灯具照明节能试验，分析节能灯的节能性，舒适性和可行性，为高校教室照明节能措施的制定和实施提供了依据。
二、 企业简介
江苏海能得力节能科技有限公司成立于2011年，注册资金500万元，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的节能产品生产厂商。公司总部设在北京，分公司设在风景秀丽的淮安，现有员工60人，拥有一支由博士、硕士领衔的20多人的技术研发队伍。
公司的已通过ISO9001质量认证体系认证，产品通过CCC国家强制认证，现为江苏省科委认定的高新技术企业。
公司以技术为先导，把质量当作企业的生命，服务高于一切。我们为客户提供优质产品的同时，将为客户提供及时、周到、优质的服务。我们的理念是：“重质量，守诚信，产品让客户放心，服务让客户满意”！做到了管理程序科学化、制度执行规范化、职责权限明确化、预防及纠正措施完备化，使海能得力提供的产品品质更加稳定。
三、 设计改造的原则
针对现有照明环境系统，通过与使用单位进行讨论，我们认为，照明系统节电改造方案的制定应该遵循以下原则：
1、节省能源的原则。本次项目在达到原照明系统的照度的前提下，应采用发光效率高，寿命长的LED灯管节能光源，并采取各项管理节能措施；
2、节省成本的原则。为了节省成本，此次改造可充分尊重原照明系统的实际，在基本保留原设计的基础上，既要满足工作需求，又要实现节能降耗；
3、环保和谐的原则。充分考虑环境对灯具的影响，如：震动、水汽，腐蚀等，降低故障率；
4、安全的原则。选择灯具合适的安装位置，便于维护，消除安全隐患。 5、美观的原则。整体设计既保证照度均匀，又美观大方；
四、节能分析对比表
1、T8日光灯管改造
10000只日光灯改造一年可以节省电费约为112.32万元。
2、8W 3U节能灯改造
10000只节能灯改造一年可以节省电费约为21.6万元。
五、结论
在高校，节能灯的节能效果好，节能率可达50％以上。如果在灯具更换同时，加强节能的管理、教育和宣传工作，节能效果将更佳。
节能灯照明效果比普通灯更舒适，光效更高，有益于人体健康及眼保健。 高校实施照明节能改造可行性强，长远考虑，节约的电费将远大于改造投入的费用。如果学校一次性实施照明改造有困难，还可以采用逐步改造的措施，合理利用所节约的成本，对全校的教室逐步进行改造。
六、附件
附件1、LED T8日光灯规格书
应用图片
教
室 照 明
图 书 馆 照 明
8
教 学 楼 照 明
会 议 室 照 明
9
办 公 区 照 明
10
附2：LED节能灯购销合同
1、买断式合同
LED节能灯（买断式）购销合同
购方（甲方）：
销售方（乙方）：
第一条：甲、乙双方就购销产品议定的条件：
第二条：付款方式：合同签订后 日内，甲方向乙方支付合同总额的 %作为预付款。乙方产品出厂前（或货到现场），经甲方验收合格后 日内，甲方向乙方支付合同总额的 % 。如甲方不按时付款，乙方有权拆除所提供的灯具。
第三条：乙方为甲方提供LED灯产品 年免费维护（甲方正常使用下产品出现质量问题），自 日起，至 日止。保修期之后，乙方只收取维护成本费。
第四条：交货时间及交货地点：甲、乙双方签订合同，甲方预付款到乙方帐户之日起 日内交货，交货地点由甲方指定。
第五条：乙方不负责产品安装。
第六条：甲、乙任何一方如因不可抗力的原因，不能履行本协议时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行协议的理由。在取得有关机构证明后，本协议可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
第七条：本协议在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决。解决不了时，起诉讼。
第八条：本协议自双方盖章之日起生效。
第九条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，由甲乙双方协商，签订补充协议，与本协议具有同等效力。
第十条：本合同一式两份，由甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
地址： 地址：
负责人签字： 负责人签字：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
2、一年分期付款合同
LED节能灯（分期付款式）购销合同
购方（甲方）：
销售方（乙方）：
第一条：甲、乙双方就购销产品议定的条件：
第二条：付款方式：合同签订后 日内，甲方向乙方支付合同总额的 % 月于每月 日前，平均支付给乙方。如甲方不按期付款，乙方有权拆除所提供的灯具。
第三条：乙方为甲方提供LED灯产品 年免费维护（甲方正常使用下产品出现质量问题），自 日起，至 日止。保修期之后，乙方只收取维护成本费。
第四条：交货时间及交货地点：甲、乙双方签订合同，甲方预付款到乙方帐户之日起 日内交货，交货地点由甲方指定。
第五条：乙方不负责产品安装。
第六条：甲、乙任何一方如因不可抗力的原因，不能履行本协议时，
应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行协议的理由。在取得有关机构证明后，本协议可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。
第七条：本协议在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决。解决不了时，双方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第八条：本协议自双方盖章之日起生效。
第九条：本协议在执行期间，如有未尽事宜，由甲乙双方协商，签订补充协议，与本协议具有同等效力。
第十条：本合同一式两份，由甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
地址： 地址：
负责人签字： 负责人签字：
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年 月 日 年 月 日
附3、合同能源管理模式及合同 合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，简称EMC）是70年代在美国发展起来的、目前欧美国家广泛采用的、基于市场的、以赢利为目的的节能新机制。其内涵是：EMC公司通过与企业签订能源管理合同，为企业提供综合性的节能服务，帮助企业节能降耗，并与企业分享节能效益，以此取得节能服务报酬和合理利润的一种商业运作模式，有点类似BOT（建设、营运、移交）商业模式。其特点是：企业零投资、零风险、EMC公司负责运作节能项目，并保证节能率，产生节能效益后，与企业一同分享，以此取得投资回报并滚动发展。因此，EMC公司不是节能产品销售商或节能项目工程商，而是节能服务商。
通俗地说，假设某企业上月的电费是100万元，经EMC公司采用汰旧换新、改进工艺、加强维护、错峰用电、监控能耗等等技术与管理措施后，同等条件下，电费下降到了80万元。企业看到了实实在在的节电现象后，开始与EMC公司分享这20万元的节电效益。由于该节电工程是由EMC公司全程融资完成的，EMC公司理应分享80%的节电效益，即16万元/月的节电效益用于弥补EMC公司的投资成本。经过n个月的运行后，EMC公司投资成本足额回收，节能服务合同即告结束，以后所产生的节电效益及先进高效的节能设备，全归该企业所有。
可见，在整个项目运作中，企业不用投入一分钱，即可座拥4万元/月的节电效益，项目合同期满后，还可免费获得先进高效的节能设备和20万元/月的节电效益！这就是EMC模式的魅力！ EMC公司不仅要提供节能项目的全额融资，还要承担节能技术与项目成败的风险；不仅要负责节能项目的建设，而且要保证节能项目的效果，这是任何节能产品销售商与节能项目工程商所无法比拟的魅力因此，EMC公司销售的是项目，是节能服务项目与能源管理项目，是一种减少能源成本的财务管理方法，项目里的产品、技术和工程都是服务的手段，而非服务的目的，企业购买的不是产品和技术本身（因为这些都是免费提供的），而是产品和技术带给企业的效率和效益。)
EMC公司特点
1、节能更专业
EMC公司专注于能源效率提升服务，拥有一批能源审计、能源管理、财务融资专家及暖通制冷、电力电气、自动控制等方面的专业工程师，能为企业提供更专业的节能技术服务。 2、
2、技术更先进
EMC公司是专业的能源管理公司，掌握着国内外最新、最先进、最成熟的节能技术和高效用能设备方面的信息资讯，因此能根据项目的不同特点，采用最适合的技术方案。
3、服务更全面
EMC公司是专业的能源服务公司，能提供一系列的能源审计与管理、节能改造整体方案设计与施工、用能设备维护与管理、节约能源诊断与顾问咨询、节能知识传播与人员培训等全过程、全方位的服务。通过使用EMC公司提供的服务，实现企业能源管理的外包，将有助于企业专注本企业的核心业务。!
4、成本更低廉
EMC公司是按照合同能源管理机制运营的公司，一般具有节能信息广泛，项目运作经验丰富，可以成捆实施节能项目等优势，这为减少项目的前期投入，采购大宗廉价设备，降低施工费用奠定了基础。
5、管理更科学
EMC公司通过计算机远程监控信息系统，实时监测分析企业的能源消耗状况，并派出专业的现场维护与巡视人员，加强现场管理。通过制定严格的规章制度，辅助积极的宣传教育手段，强化企业的节能意识。企业借助EMC公司实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。
EMC项目特点
1、节能效率高
由于目前EMC公司不多，而市场可供节能改造的项目不少，项目的节能率一般在10％－40％，最高可达50%，因此近年的EMC公司可挑肥拣瘦，优先做一些节能率高的项目。
2、企业零投资
节能项目审计、设计、融资、采购、施工等均由EMC公司负责，不需要企业额外费用投资，便可得到EMC公司的服务和先进的节能设备及系统。企业付给EMC公司的报酬是节能效益中的一部分，是节省出的费用，因此企业没有额外的花费，相反还能获得节能收益，改善企业现金流量。*
3、企业零风险
项目实施后，只有在企业产生了节能效益，企业才会将节能效益的一部分支付给EMC公司，因此企业不存在项目技术成熟、项目设计施工安排、项目节能成败等技术与资金的风险，风险全由EMC公司承担，企业可直接获得降低能源消耗成本的效益。
4、企业免操心
项目前期无需企业自己做大量的准备工作，EMC公司自带仪器设备做能源审计工作；项目施工无需企业操心，EMC公司为企业完成“交钥匙工程”；项目实施后，设备保养和维护不用企业操心，EMC公司将负责到底，直至合同期满，高效节能设备无偿移交企业。
5、项目易拓展
EMC项目是按合同能源管理机制来运作的，企业零投资、零风险，还座拥节能收益，因此颇受大中小型耗能企业的欢迎，也是一般运营机制无可比拟的，项目营销的难度并不大，关键是把握好项目经济技术可行性分析，及项目实施过程中双方的密切配合与精诚合作。
6、节能有保证
基于对自己投入的高效设备与节能技术的充分认识和信任，EMC公司可以向企业承诺节能量，保证企业在得到EMC公司服务后，可以马上实现能源成本下降。
7、投资回收短
节能项目易销售，投资额度较大，投资回收期不长，从已经实施的项目来看回收期平均为2年左右。因此EMC公司将形成较大的项目启动资金压力，后续资金能否跟进，是节能项目能否持续拓展，公司能否发展壮大的关键。
8、项目自偿性
节能改造投资成本的偿还及EMC公司的合理利润、企业的节能收益全部来自于项目节省之能源费用，因此，节能项目必须具有良好的节能效益，才能做到共赢的局面。
EMC项目流程
1、能源审计：此阶段为EMC公司为企业提供服务的起点，由EMC公司的专业人员对企业的能源供应、管理、效率状况进行审计、监测、诊断和评价。此阶段需要企业的紧密配合，以尽可能地发掘节能改造的潜力，获得最佳的改造效果。能源审计的主要方法包括产品产量的核定，能源消耗数据的核算、能源价格与成本的核定、企业能源审计结果的分析等。企业通过能源审计可以掌握本企业能源管理状况及用能水平，排查节能障碍和浪费环节，寻找节能机会与潜力，以降低生产成本，提高经济效益。
2、节能项目评估：在能源审计的基础上，由EMC公司向企业提出专业的节能项目评估，编制能源质量分析报告、节能率预测报告、节能投资分析报告等，并提出先进、适用、经济、可行的节能整体解决方案，供企业参考，并报请企业批准。
3、能源管理合同的谈判与签署：节能整体解决方案与企业达到共识后，EMC公司将本着公平、公正的原则与企业签订“节能绩效保证合约”，合同中将规定双方的责任和义务、改造工程的验收方式、效益分享的方式、节能量监测的方式等双方共同关心的要点。
4、节能改造方案设计：根据批准的节能整体解决方案，EMC公司着手进行详细的节能改造工程设计工作，并编制详细的项目实施方案，报请企业批准。
5、设备采购、工程施工及性能调试：合同签订，设计图纸出台后，进入了节能改造项目的实际实施阶段。由于采用合同能源管理的节能服务新机制，企业在改造项目的实施过程中，不需要任何投资，而全部投资由EMC公司承担，包括方案设计、设备采购、工程施工、监控系统安装及性能调试等一条龙服务工作。
6、人员培训、设备管理及维护：EMC公司负责培训企业的相关人员，以增强企业的节能意识，引导企业的节能观念由“要我节能”转变到“我要节能”。并接受企业的所有或部分的用能设备的维护管理工作，派出现场维护与巡视人员，以确保用能设备和系统能够正常操作和运行，制定详细的设备保养、维护手册，降低企业维护成本。
7、节能及效益监测：改造工程完工后，将由企业和EMC公司共同按照能源管理合同中规定的方式对节能量及节能效益进行实际监测，作为双方效益分享的依据。
8、节能效益分享：根据双方实际监测的数据，按照合同中规定的效益分享方式，来分享节能改造的效益。通过效益分享，EMC公司获取相应报酬与合理利润。合同结束后，企业将享受全部节能效益，并免费获得高能效设备、节能设备和节能监控系统。
EMC节能项目运作模式
1、节能量保证支付模式
节能改造工程的全部投入和风险由EMC公司承担，在项目合同期内，EMC公司向企业承诺某一比例的节能量，用于支付工程成本；达不到承诺节能量的部分，由EMC公司负担；超出承诺节能量的部分，双方分享；直至EMC公司收回全部节能项目投资后，项目合同结束，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较高、节能意识一般的企业。
2、节能效益分享模式
节能改造工程的全部投入和风险由EMC公司承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内，双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度很高的企业。
3、能源费用托管模式
EMC公司负责改造企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在项目合同期内，双方按约定的能源费用和管理费用承包企业的能源消耗和维护。项
目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较低、没有节能意识的企业。
4、改造工程施工模式
企业委托EMC公司做能源审计，节能整体方案设计、节能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的预付款、工程中的进度款和工程后的竣工款。该模式适用于节能意识很强、知道节能技术与节能效益的企业。运用该模式运作的EMC节能公司的效益是最低的，因为合同规定不能分享项目节能的巨大效益。
5、能源管理服务模式
EMC公司不仅提供节能服务业务，还提供能源管理业务。对许多经营者而言，能源及其管理不是企业核心能力的一个部分，自我管理和自我服务的方式是低效率、高成本的方式。通过使用EMC公司提供的专业服务，实现企业能源管理的外包，将有助于企业聚焦到核心业务和核心竞争能力的提升方面。能源管理的服务模式有两种形态：能源费用比例承包方式和用能设备分类收费方式。
合同编号：样本 号 项目负责人：
LED室内节能照明
合同能源管理方式
合 作 协 议
客户名称：
客户联系人：
客户联系电话：
竣工日期：
2011年 月 日
LED节能照明 合作协议
甲方：
乙方：
甲乙本着“为社会节能出力，为企业经营盈利”的原则，就甲方室内节能照
明改造达成如下合作协议：
第一条 甲方节能照明需要的产品规格、型号、数量等，以乙方为甲方提供
的节能照明方案（该方案属于本协议的一部分）及实际安装数量，并经甲方确认后为准。
第二条 验收方法：乙方安装完成后，甲方按照双方认可的实际安装数量进
行核算。并根据实际安装数量在验收单签字认可。
第三条 双方约定合作方式为：《节电管理模式》即：甲方“零投资”乙方负责全部改造费用（包括节能灯具的成本、安装调试费用）双方合同为五年期，合同期内甲方按改造方案所核算的节电比例分配给乙方节电费用，每月 日之前支付。待合同期满后乙方不再分享节电费用，LED灯具所有权移交给甲方。
合同五年有效期内，灯具的产权归属于乙方，如甲方拖欠费用，或转租、停
业、装修等需要中止合同的行为（甲方应向乙方付清节电期间的全部费用），乙方有权无条件撤回灯具，并要求甲方赔偿。
1）安装使用后，拖欠费用每半月以上应向乙方赔偿当月节电费用的 20 %。
第四条 乙方承诺的节能效果，按照乙方提供给甲方的照明方案确认。但由
于每个月节省电费数额受空调、冰箱、职工加班等因素影响，故我公司仅能根据功率及双方认定的日照明时间进行核算。
我公司承诺的照明效果，除甲方亲身感受外，我公司可提供测试数据进行照
明对比，以充分满足甲方需求。
第五条 双方责任
１．乙方责任
1）如乙方的产品达不到双方确定后的节能照明方案约定的节能效果，甲方
有理由拒绝支付节电款，直到双方协商解决为止。
2）乙方为产品提供五年免费维护，五年低成本维修的售后服务（维修期间
成本不超过产品价格的50%，保修时间以安装完成后的验收单时间为起始时间），维护期间，乙方提供同样LED灯具供甲方替用，以免影响甲方正常使用。
3）乙方负责甲方提供改造场地的灯具安装及调试，承担安装费用。
２．甲方责任
１）甲方如施工过程中变更产品品种、规格等，应支付给乙方因变更而造成
的产品差价、运输费等费用。
2）甲方在每月 号前将节电费 元汇入乙方账号。第
一次汇款时间为：
开户行：
账 号：
第六条 在合同执行期间灯具的所有权归属乙方，甲方不得在未经乙方同意
的前提下私自进行更换或改动，否则甲方要支付给乙方因自行改动或更换所造成的损失。
第七条 甲、乙双方如任何一方要求提前全部或者部分解除、更改协议，需
提前3个月知对方，经协商同意后，提出解除协议的一方承担因此给对方造成的一切损失。
第八条 如因生产资料或市场发生重大变化，乙方应提前20天与甲方协商，
并需经甲方同意后方能执行。
第九条 本协议在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决
不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
第十条 本协议自双方签章之日起生效。
第十一条 本协议在执行期间，如有未尽事宜，由甲乙双方协商，签订补充协议，与本协议一起在法律上均与本协议有同等效力。
第十二条 本协议一式两份，由甲、乙双方各执一份。本合同需与确认单共
同使用方具有法定效力。
甲方（盖章）： 乙方： 负责人（签字）： 负责人（签字）： 联系电话： 联系电话：
年 月 日