碧桂园营销管理人员笔试题

姓名：张峰日期： 2014.6.15

1、您是否了解碧桂园的营销模式？如了解请简述并评判优劣势。

2、假设您作为一个项目的营销负责人，该项目货值10亿，请您梳理并简述最合理的人员组织架构及人数。

3、假设您所负责的项目于2014年2月底摘牌，2014年7月开盘，请简述您的营销实施步骤。

4、以新乡市场为例，如取得地块偏离城市发展主方向（城市发展方向为东南，地块在东北方向），首期产品为400套240㎡的双拼别墅，要求开盘去化率90%，请问您打算如何寻找目标客户群体？如何引导客户选择我们的产品？

5、请简述在您职业生涯中的操盘经历里最引以为豪的事是什么？最困难的事是什么？

6、您期待在碧桂园得到什么？

一、简单的了解碧桂园的营销模式，所慎重的了解的就是碧桂园的“四位一体”的营销模式。将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件，“策略”则是贯穿其中的准绳。最欣赏的就是本公司对销售团队服务做到的极致

二、营销总一人，企划主管一人，策划专员一人，客服主管一人，客服专员一人，（客服专员需要看本项目共计多少套房源而定，可1-3人）销售经理一人，销售主管一人，销售秘书一人，销售10-12人整个团队控制在20人左右即可（乙方广告公司服务）

三、1、首先根据土地的情况进行市场产品定位调查。周边环境分析，购买客户分析，竞争对手分析，整体市场分析，制定可行方案讨论

2、市场数据收集，市场供求比数数据提炼，确定产品类型及走势，客户群确定。提交定位报告

3、确定设计定位方向，设定计划书委托设计单位建筑设计，提出组团布局户型配比意见，确定开发顺序

4、配合进行营销道具的制作，进行市场预热，扩展对应客户渠道，施工现场包装，营销中心设计，装修，招募置业顾问进行产品培训

5、公开推广，客户蓄水。办理预售相关手续，开盘准备

6、开盘营销，执行营销计划，销售期管理

四、客户人群肯定要以新乡为主，如是新乡东北方向的地块的话离省会郑州比较远了，具体的客户人员本人目前对新乡没任全方位的了解及调研。400套双拼别墅要根据产权，周边配套，花园面积，建筑风格及成本，刚开始以低价快消为基础去化。让客户选择我们的产品：

1、开发商品牌效益2、产品建筑风格3、整个项目规划4、户型、5物业服务（个人认为这种偏离市区的房子1、开发商品牌2、销售服务3、实景呈现4、主以体验式营销及饭局营销为主）

五、在仅有土地证的情况下，蓄客周期不足三个月，销售任务220%完成，回款180%完成。最困难就是与开发部及工程部为营销节点的对接

六、我期待在碧桂园中得到一位职业经理可以大展伸手的平台

张峰敬上