授 权 地 区 总 代 理 合 约 书
杭州四海光纤网络有限公司
2002年 月 日
编号
甲 方：
乙 方：杭州四海光纤网络有限公司
本合约各方为 ： (以下称甲方)与杭州四海光纤网络有限公司(以
下称乙方)。双方本着平等互利的原则，经友好协商，同意按照以下条款签订本合约，共同推广
CNFIBERNET 系列产品。
1 总则
1.1 代理授权
在甲、乙双方间建立地区总代理关系，乙方为甲方的供货商，甲方为乙方的指定区域的独家经
销商。代理产品为杭州四海光纤网络有限公司出品的CNFIBERNET 系列产品，具体型号见附件3《CNFIBERNET产品总代理价》。
随着杭州四海光纤网络有限公司 CNFIBERNET 产品线的不断丰富，乙方将根据情况同时增加
对甲方的代理产品授权范围。后续授权方式为乙方授权人签发新的《产品报价单》，甲方授权人签字认可，双方备案，作为本协议的补充文件。
甲方的代理区域在： ，原则上不得跨区域销售。如果甲方希望就某次商事活动在代理
区域以外销售代理产品，须经乙方同意并备案。但销售的返点计算归该区域代理商。如果甲方未经乙方同意跨区域销售，一经发现，立即取消其代理资格。
乙方对甲方的代理授权期限为本合约签订之日到 年 月 日。
1.2 注册及变更
甲方须按实际情况填写《代理商注册登记表》(附件1)。若乙方发现甲方虚假填写《代理商注
册登记表》，则乙方有权单方面取消甲方的代理资格。如甲方登记注册的有关信息发生变化，应及时书面通知乙方。否则，因此引起的一切损失由甲方承担。
1.3承诺定货额
甲方承诺完成每月壹拾万的销售任务(以甲方向乙方的购销合同累计计算)。如连续2个月完不
成销售任务，则乙有权在该区域发展新的代理商。
如果本协议签订后2周内，甲方仍没有向乙方定货，则双方默认甲方反悔了对本协议的认可，
本协议自动失效，但本协议中的有关保密条款仍然有效。
1.4代理商人力资源配置
甲方应配备专职CNFIBERNET 产品的技术支持服务人员与市场销售人员，负责CNFIBERNET
产品的技术支持、服务和市场销售工作。配备的专人在“登记注册表”上登记，如果该人员变更，甲方应及时通知乙方做相应变更登记，以便双方更好地联系和沟通。
1．5商情沟通
为了合约双方更好地合作和互相支持，甲方应在每月最后一天填写“代理商月度沟通表”(附
件2)，由甲方公司销售经理签字后提交给乙方负责该区域的客户经理存档备案。
该沟通表也是乙方考核甲方业绩及对甲方进行支持的重要依据，如果甲方不及时提供该沟通表
或提供的信息虚假，乙方将有权拒绝对甲方的支持，并按甲方自动放弃本年全部返点作相应处理。
1.6保密条款
1、甲、乙双方须对交易与业务中的政策、价格等对第三方严格保密，不得向任何第三方泄露。
由于甲方或乙方泄密而造成对方损失，泄密方应给予赔偿。
2、乙方提供的所有保密信息，其所有权和知识产权归乙方所有。甲方享有在本协议范围内的使用权，不享有其它权利。
3、甲、乙双方应对其所属人员进行保密规定，所属工作人员也不应因工作调动、辞职等原因而泄密：如果甲方或乙方所属工作人员辞职后泄密，所造成的损失或责任仍由当事人公司承担。 4、本保密条款不因双方合作项目终止而无效。在双方合作终止后两年内，本保密条款对双方仍具有约束力。
1．7非正当行为约束
本合约为甲、乙双方合作的公司行为，不详或未尽之处可通过协商解决；乙方工作人员应尽自
己的职责给予甲方更大的支持，不得利用工作职权以任何方式向甲方索取或接受物质利益，如果甲方遇到乙方工作人员向甲方索要物质利益，甲方有义务拒绝，并立即向乙方公司投诉；甲方也不得以任何方式向乙方相关工作人员个人提供佣金、回扣等非下当的物质利益，无论是被动提供还是主动提供，乙方除对该工作人员进行最严厉的处罚外，同时将对甲方进行扣除返点直至取消代理资格的处罚。
2 市场销售政策
2．1价格政策
甲方在媒体上刊登的CNFIBERNET“合约产品”价格不能低于乙方给甲方的代理价。 如果甲方(或甲方发展的下级代理商)未经乙方书面同意在媒体上报低价，则乙方将按甲方严重
违规处理，有权扣除甲方本年度全部返点。
如果由于市场需要，乙方调整市场价格体系，乙方须将新的价格体系以“价格调整通知单”形
式书面通知甲方，该“通知单”由甲乙双方授权人签字确认，作为本协议的补充文件存档。
甲方须严格按照本协议附件“产品报价单”中规定的各级价格进行市场销售，如果乙方发现甲
方有二次价格违规，则扣除本年度返点，如果出现三次违规，则乙方有权取消甲方的代理资格。
若甲方遇到特殊情况需以低于销售限价进行销售，应提前通知乙方，并得到乙方的同意，如果
甲方未经乙方同意进行低价销售，乙方将有权根据情况进行扣除返点、停止供货及立即取消代理资格等相应的处罚。
2．2 特价申请
若甲方在市场开拓时遇到如特大型项目等特殊情况，可向乙方中请特惠价，乙方将视情况予以
审批。若乙方同意甲方以特惠价销售，乙方将有权直接参加与最终用户的商务谈判。凡以特惠价进行销售的销售额不能作为销售奖励返点之基数，但可以计入甲方销售任务额。
2．3 项目申报
甲方在遇到大型销售项目时须向乙方及时申报，以便获得支持；乙方在具体项目中对代理商进
行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。
2．4 竞争处理
如果在某一具体项目中有多个乙方代理商同时参与竞争，则乙方将根据以下几个优先原则进行
支持：
区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商。 行业优先原则：在不同行业的代理商发生冲突时，优先支持本行业代理商。 申报优先原则：在同一行业或同一区域的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者。
业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好和投入较大者。
3 商务政策
3．1 订货、发货
甲方向乙方订货时，每次须填写杭州四海光纤网络有限公司《购销合同》，该合同由甲方法定
代表人或委托人签字，并加盖甲方公章。乙方凭《购销合同》和该合同货款已支付的电汇底单才能发货，《购销合同》与本合约具有同等法律效力。
3．2 付款
甲方应在每次签定的《购销合同》后支付合同款。并尽快将付款凭证传真至甲方公司。在付款
凭证上需注明合同号及开具发票的有关信息。
3．3 运输
乙方负责向甲方公司所在地免费发货；乙方向甲方的免费发货运输方式仅限于汽运或铁路慢件
运输方式；若甲方要求采用其它运输方式，则甲方应承担运保费，运保费额度按实际发生额计算。
4 技术支持与培训
甲方应负责其销售的“合约产品”的用户的售前售后技术支持服务，乙方作为甲方的技术后援。
乙方应积极为甲方提供技术培训，使甲方能较好地掌握CNFIBERNET 系列产品的应用特点，甲方应按时派技术人员参加乙方举办的CNFIBERNET 产品培训班。
甲方应在每月的《月度沟通表》中，填写本月对用户的技术支持与服务情况，并及时反馈代理
产品存在的各种问题。
5 返点
为了更好地推进整个市场的发展，维护整体市场秩序，乙方向甲方提供返点奖励。
乙方每月月底累计甲方在《购销合同》中发生的销售额：对已完成10万任务额的在7日内支付给甲方1%现金返点；对不能完成10万任务额的则取消1%现金返点（也不能作为下月累积）。
6 附件
本合约所属附件包括： 附件1：代理商登记注册表 附件2：代理商月度沟通表
附件3：CNFIBERNET产品总代理（具体到时双方制定）
7 合约期限
此合约(含相关附件)一式四份，双方签字盖章后生效，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。
本合约在杭州签订，双方签字盖章之日起生效，有效期至 年 月 日。 合约期满后，可在期满前十五天双方再行续订合约，否则合约自行终止。
8 未尽事宜及纠纷
对未尽事宜及发生纠纷，双方本着友好协商的原则解决，如协商无效，可提请杭州市仲裁委员
会仲裁解决或向杭州市中级人民法院提起诉讼。 [全文完]
甲 方： 代 表：
日 期：
乙 方：杭州四海光纤网络有限公司代 表： 日 期：
附件一
代理商注册登记表
请用正楷字工整填写或打印
附件二：
代理商月度沟通表
附件三
CNFIBERNET产品总代理价
（具体到时双方制定）
授 权 地 区 总 代 理 合 约 书
杭州四海光纤网络有限公司
2002年 月 日
编号
甲 方：
乙 方：杭州四海光纤网络有限公司
本合约各方为 ： (以下称甲方)与杭州四海光纤网络有限公司(以
下称乙方)。双方本着平等互利的原则，经友好协商，同意按照以下条款签订本合约，共同推广
CNFIBERNET 系列产品。
1 总则
1.1 代理授权
在甲、乙双方间建立地区总代理关系，乙方为甲方的供货商，甲方为乙方的指定区域的独家经
销商。代理产品为杭州四海光纤网络有限公司出品的CNFIBERNET 系列产品，具体型号见附件3《CNFIBERNET产品总代理价》。
随着杭州四海光纤网络有限公司 CNFIBERNET 产品线的不断丰富，乙方将根据情况同时增加
对甲方的代理产品授权范围。后续授权方式为乙方授权人签发新的《产品报价单》，甲方授权人签字认可，双方备案，作为本协议的补充文件。
甲方的代理区域在： ，原则上不得跨区域销售。如果甲方希望就某次商事活动在代理
区域以外销售代理产品，须经乙方同意并备案。但销售的返点计算归该区域代理商。如果甲方未经乙方同意跨区域销售，一经发现，立即取消其代理资格。
乙方对甲方的代理授权期限为本合约签订之日到 年 月 日。
1.2 注册及变更
甲方须按实际情况填写《代理商注册登记表》(附件1)。若乙方发现甲方虚假填写《代理商注
册登记表》，则乙方有权单方面取消甲方的代理资格。如甲方登记注册的有关信息发生变化，应及时书面通知乙方。否则，因此引起的一切损失由甲方承担。
1.3承诺定货额
甲方承诺完成每月壹拾万的销售任务(以甲方向乙方的购销合同累计计算)。如连续2个月完不
成销售任务，则乙有权在该区域发展新的代理商。
如果本协议签订后2周内，甲方仍没有向乙方定货，则双方默认甲方反悔了对本协议的认可，
本协议自动失效，但本协议中的有关保密条款仍然有效。
1.4代理商人力资源配置
甲方应配备专职CNFIBERNET 产品的技术支持服务人员与市场销售人员，负责CNFIBERNET
产品的技术支持、服务和市场销售工作。配备的专人在“登记注册表”上登记，如果该人员变更，甲方应及时通知乙方做相应变更登记，以便双方更好地联系和沟通。
1．5商情沟通
为了合约双方更好地合作和互相支持，甲方应在每月最后一天填写“代理商月度沟通表”(附
件2)，由甲方公司销售经理签字后提交给乙方负责该区域的客户经理存档备案。
该沟通表也是乙方考核甲方业绩及对甲方进行支持的重要依据，如果甲方不及时提供该沟通表
或提供的信息虚假，乙方将有权拒绝对甲方的支持，并按甲方自动放弃本年全部返点作相应处理。
1.6保密条款
1、甲、乙双方须对交易与业务中的政策、价格等对第三方严格保密，不得向任何第三方泄露。
由于甲方或乙方泄密而造成对方损失，泄密方应给予赔偿。
2、乙方提供的所有保密信息，其所有权和知识产权归乙方所有。甲方享有在本协议范围内的使用权，不享有其它权利。
3、甲、乙双方应对其所属人员进行保密规定，所属工作人员也不应因工作调动、辞职等原因而泄密：如果甲方或乙方所属工作人员辞职后泄密，所造成的损失或责任仍由当事人公司承担。 4、本保密条款不因双方合作项目终止而无效。在双方合作终止后两年内，本保密条款对双方仍具有约束力。
1．7非正当行为约束
本合约为甲、乙双方合作的公司行为，不详或未尽之处可通过协商解决；乙方工作人员应尽自
己的职责给予甲方更大的支持，不得利用工作职权以任何方式向甲方索取或接受物质利益，如果甲方遇到乙方工作人员向甲方索要物质利益，甲方有义务拒绝，并立即向乙方公司投诉；甲方也不得以任何方式向乙方相关工作人员个人提供佣金、回扣等非下当的物质利益，无论是被动提供还是主动提供，乙方除对该工作人员进行最严厉的处罚外，同时将对甲方进行扣除返点直至取消代理资格的处罚。
2 市场销售政策
2．1价格政策
甲方在媒体上刊登的CNFIBERNET“合约产品”价格不能低于乙方给甲方的代理价。 如果甲方(或甲方发展的下级代理商)未经乙方书面同意在媒体上报低价，则乙方将按甲方严重
违规处理，有权扣除甲方本年度全部返点。
如果由于市场需要，乙方调整市场价格体系，乙方须将新的价格体系以“价格调整通知单”形
式书面通知甲方，该“通知单”由甲乙双方授权人签字确认，作为本协议的补充文件存档。
甲方须严格按照本协议附件“产品报价单”中规定的各级价格进行市场销售，如果乙方发现甲
方有二次价格违规，则扣除本年度返点，如果出现三次违规，则乙方有权取消甲方的代理资格。
若甲方遇到特殊情况需以低于销售限价进行销售，应提前通知乙方，并得到乙方的同意，如果
甲方未经乙方同意进行低价销售，乙方将有权根据情况进行扣除返点、停止供货及立即取消代理资格等相应的处罚。
2．2 特价申请
若甲方在市场开拓时遇到如特大型项目等特殊情况，可向乙方中请特惠价，乙方将视情况予以
审批。若乙方同意甲方以特惠价销售，乙方将有权直接参加与最终用户的商务谈判。凡以特惠价进行销售的销售额不能作为销售奖励返点之基数，但可以计入甲方销售任务额。
2．3 项目申报
甲方在遇到大型销售项目时须向乙方及时申报，以便获得支持；乙方在具体项目中对代理商进
行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持。
2．4 竞争处理
如果在某一具体项目中有多个乙方代理商同时参与竞争，则乙方将根据以下几个优先原则进行
支持：
区域优先原则：在不同区域的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商。 行业优先原则：在不同行业的代理商发生冲突时，优先支持本行业代理商。 申报优先原则：在同一行业或同一区域的代理商发生冲突时，优先支持提前申报者。
业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较好和投入较大者。
3 商务政策
3．1 订货、发货
甲方向乙方订货时，每次须填写杭州四海光纤网络有限公司《购销合同》，该合同由甲方法定
代表人或委托人签字，并加盖甲方公章。乙方凭《购销合同》和该合同货款已支付的电汇底单才能发货，《购销合同》与本合约具有同等法律效力。
3．2 付款
甲方应在每次签定的《购销合同》后支付合同款。并尽快将付款凭证传真至甲方公司。在付款
凭证上需注明合同号及开具发票的有关信息。
3．3 运输
乙方负责向甲方公司所在地免费发货；乙方向甲方的免费发货运输方式仅限于汽运或铁路慢件
运输方式；若甲方要求采用其它运输方式，则甲方应承担运保费，运保费额度按实际发生额计算。
4 技术支持与培训
甲方应负责其销售的“合约产品”的用户的售前售后技术支持服务，乙方作为甲方的技术后援。
乙方应积极为甲方提供技术培训，使甲方能较好地掌握CNFIBERNET 系列产品的应用特点，甲方应按时派技术人员参加乙方举办的CNFIBERNET 产品培训班。
甲方应在每月的《月度沟通表》中，填写本月对用户的技术支持与服务情况，并及时反馈代理
产品存在的各种问题。
5 返点
为了更好地推进整个市场的发展，维护整体市场秩序，乙方向甲方提供返点奖励。
乙方每月月底累计甲方在《购销合同》中发生的销售额：对已完成10万任务额的在7日内支付给甲方1%现金返点；对不能完成10万任务额的则取消1%现金返点（也不能作为下月累积）。
6 附件
本合约所属附件包括： 附件1：代理商登记注册表 附件2：代理商月度沟通表
附件3：CNFIBERNET产品总代理（具体到时双方制定）
7 合约期限
此合约(含相关附件)一式四份，双方签字盖章后生效，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。
本合约在杭州签订，双方签字盖章之日起生效，有效期至 年 月 日。 合约期满后，可在期满前十五天双方再行续订合约，否则合约自行终止。
8 未尽事宜及纠纷
对未尽事宜及发生纠纷，双方本着友好协商的原则解决，如协商无效，可提请杭州市仲裁委员
会仲裁解决或向杭州市中级人民法院提起诉讼。 [全文完]
甲 方： 代 表：
日 期：
乙 方：杭州四海光纤网络有限公司代 表： 日 期：
附件一
代理商注册登记表
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附件二：
代理商月度沟通表
附件三
CNFIBERNET产品总代理价
（具体到时双方制定）