刘克亚 世界上最神奇的成功模式
一二三成功模式 提纲： 一个前提：
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功 二大定律：
1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功 三大策略：
1、 必须聚焦。
2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。
1、 成功的第一步是“测试”，小失败大成功
一个前提：
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
二大定律：
1、 从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功
成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
1、你只能从成功中寻找成功
成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。 只能够从成功走向成功。
2、 你已经成功了，每个人都有成功的经历
寻找成功：
（1） 把知识细分，
（2） 把时间段细分
换一种思维模式，就能够找到自己的优点
三大策略：
1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方
2、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：
◆ 你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。
◆ 你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。 ◆ 你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
3、 成功的第一步是“测试”；
不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
零成本、零风险；用智慧赚钱
你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？
记笔记把自己的想法写下来
1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量
2、间接有用：
3、一要要有用：思考应该怎么用。
找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。
刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。
越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。
一个前提：
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
误区：
1、 大多数人认为成功是一个很辛苦的过程，需要不断磨炼
2、 很漫长的过程
3、 要冒很多的风险，吃很多的苦头。
成功有两个因素：一个是策略，一个是技术
大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题，但是我们90%的时候在思考怎么把一件事情做好，这是技术问题。
做得更好是技术问题，做得正确是策略问题
正确与认识、导师、秘诀有关系
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。
做一件事情非常辛苦，而没有结果，应该改变做事情的方式——思路和方法不对。
例子：直复式广告的大碗：把一个客户原来每1元赚6元，协议，经他修改后，超过6元的部分每1元给他5角，结果经过30秒修改后，每1元赚61元。30秒只是改变了标题，一个广告最重要的是标题，使得受众量增加了，在成交率没有变情况下，成交量增加了。
还是这个客户，给他增加了一个bonus （奖金、红利、赠品），赠送DVD ，结果成交率增加300%
成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
二大定律：
1、 从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、 你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功
1、你只能从成功中寻找成功
成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。只能够从成功走向成功。
例证：一个女士因为英语不好与在加拿大的老公孩子分居了5年，建议她采取这样的策略，利用她10几年ISO2000认证的经验，在加拿大零薪酬工作，既学好了英语，又得到了工作。 《都是英语惹的祸》
营销策略：《都是英语惹的祸》作为bonus ，打造了5天5000元课程
DVD《5天5000元英语培训》作为bonus ，打造了3天5000元英语培训课程。 DVD《3天5000元英语培训》作为bonus ，打造了3天30000元营销培训课程。 从现在开始，放弃改造自己缺点，改为放大自己的优点。从过去的成功中找到一个支点，找到下一个成功。
换一种思维模式，就能够找到自己的优点
刘克亚老师优点是有很多的方法和创意，但是不善长执行，于是他找到执行力很强的合作伙伴。成功不是一个人的运动，而是团队的运动。
三大策略：
1、 必须聚焦。
95%的人无法成功，因为没有成功的秘诀
秘诀最大的魅力是与其它秘诀的组合。
3天30000元营销培训，是通过1封信进行的营销。
任何一个成功的人，都是一个聚焦和专业化的体现。
刘克亚是中国营销最成功的人，他是世界一流的大师，每天都在思考这个问题，而且把执行的时间交给了别人，他去创造，最大限度的杠杆借力。所以别人很难超越他。
聚焦在最擅长最有激情的地方
2、 必须学会杠杆借力
知道如何巧妙地利用别人的力量，去为自己的成功打造
杠杆借力有3个普遍适用的真理：
（1） 你所想要的一切，这个世界上至少已经有一个人得到你想要的。你要做的是找到他
帮助你得到你想要的。
客户想开咖啡馆，没有经验，去另外一个城市东莞寻找最成功的10间进行研究，然后与最成功的一家达成协议，3个月不要薪酬，接触运营的每一个方面，每周2小时对老板进行采访，在另外一个城市开咖啡馆的顾问，作为报酬，第一年的利润全部给老板。
因为第1年最重要的不是赚钱，而是找到一个赚钱的模式。
第一个100万元已经来了，那么第二个100万元还远吗？
刘克亚的创造思路：
A ：想不通的问题
B ：定义这个问题
C ：谁已经琢磨清楚了这个问题
D ：寻找这个人的帮助
畅销书10本，打电话给最畅销的作者，采访2小时。
（2） 不管你想要什么，在这个世界上都至少有一个以上的人也想要你想要的东西。 找到这个人，跟他齐心合力，你的成功将更加容易。
展览馆收集名片：找同样想收集名片的人，复印或者打印发给她，然后返回给她最全面的。
最后你得到你想要的，别人也得到他想要的。
世界就像是一座大山，众人就是大山脚下众多的小山，每人的高度和角度都不同，通过交流，才可以了解这个大山的真面目。
卖窗帘和门锁的客户，在同一个地方上做广告，他们吸引的是同一批人，这是一种浪费，可以合作，门锁对窗帘说，只要你把你的客户介绍给我，我帮你支付一半的广告费。 或者你把所有客户介绍给我，我成交一单，我把50%的利润给你。
（3） 在这个世界上，不管你要的是什么，当你成功了之后，你一定不是唯一的受益者。 一定有别人从你的成功中受益。
向别人描绘一个画面，你成功之后，别人将怎么样受益。如果他相信，他就愿意帮助你成功，这样你的成功就有了保证。
女孩子，开宠物店，3万元，大学毕业，3个月就用掉了，不会营销，倒闭了。
找到80%不成功的宠物店，推销每月动物保养计划，600元，找来客户，各分300元。3个月承诺，如果不满意，退回600元。女孩子在南京日报做分类广告，客户打她的电话号码。 扩大广告量，招收接线员，最后再重新开宠物店，就非常成功，如果连50元登广告的钱都没有，去宠物市场找客户，用3个月免费保养作为广告，找到2个客户就是600元。
东莞 开运动店，非运动的，找相对比较成功的运动服装店，找到一件肯定好卖的货源，在这家店里寄卖，逐渐增加，占据一个角落后，复制这个成功的模式。
东莞 长安 peter 一个人英语培训 一年十几万元，但是很辛苦，现在2年有5所学校，而且1分钱都没有投，而且开学第一个星期就赚钱。
需要客户、教室，你认为要花钱做广告租教室。每个村委会都有文化室，很少用，几乎所有的人都愿意合作，于是整个珠三角都有了，招老师
东莞 艺术家 卫生间装饰品 价格50-2000元，清华大学MBA 毕业，琢磨营销，但是不知道怎么动手营销，15分钟就可以做起来，每一个客户都是别人的客户，让别人分享他的客户给你，让卖马桶、洗浴高价商品合作不好，但是300元镜前灯赠送价值300元卫生间装饰品（成本只有15元，客户不管你的成本，只管你的价值），派发代金券广告，15分钟对客户进行教育，结果大多数客户买了2件以上艺术家的装饰品，这个客户会介绍给朋友，70%人购买2-3件，50%的人重复购买，1个人会转介绍0.7人。复制这种成功模式
游乐场，平时几乎没有人，花很多钱买设备，过山车，平时只有7人，另外有23个空位置，一张套票，平均一个人玩3项。广告：送免费的过山车，这些人会花钱玩多两项，客户定位是中学生，找到买运动服装的商店，如果买100元运动鞋，送2张门票和2个过山车价值80元。结果发出去10个会有6个会来，玩了免费的过山车，还花钱玩了2样，另外每买一样送10元的优惠买其它票，但是在这个机动游戏的专门售票处是原价。结果把其它项目带动起来了。
如果没有想法，你是无法创造价值，如果你有了想法，一定能够创造价值。
因为创造价值，需要资源加想法。
不需要钱，需要正确 的资源。
拥有和控制的关系，如果你能够控制，你不需要拥有。
不需要拥有，你只需要控制。
总结：一二三成功模式，尤其是三大策略：
1、你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力，
2、你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造，
3、你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
练习：3分钟，与周围人交流：
1、 哪一个想法对你触动最大，2、你怎么理解这个想法，3、你怎么利用这个想法。
要想到合作的那个人单独无法做到的事情，进行合作。
3、“测试”很重要
小失败，大成功。
只有1000元，分成10种，进行广告，只有其中1种广告方法成功了，有90%的失败，但是你仍然成功了，
南京宠物店，是从50元的分类广告开始的，然后做好几个，然后加大，然后在其它报纸做，越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。
所以不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
可能10个方法出现1：1，1：2，1：3，然后把1：3方法进行放大，加以改进。
做链接广告5000元/月，协议10000元/月，但是1个星期测试，达到预期的目标，否则免费。要敢于承诺你的流量是有效的。
刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。
找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。
如果我是一个教爬山的人，我会选择已经爬到一半的人，而不会选择在山脚下的人，因为半山的人他已经决定爬山了，只是不知道怎么样爬，他应该很容易产生结果，而在山脚的人，他只是想，而从来不采取行动。
所以一定要帮助想成功的人，并且对你的东西创造价值。
你的东西的价值取决于你创意和贡献，但同时也取决于他利用你的价值的能力。
3天的培训30000元，承诺一年之内多赚30万元。第二天中午什么东西都不用回答，只要把东西还给我，我30000元马上还给他。并且报销回来的机票和2天晚上的酒店。试想一下，如果我不选择我的客户，来了一些根本不想创业，什么都没有开始的人，
如果下面全是一年赚1000万元的人，他们一年增加30万元，很简单。
如果你要想让你的价值最大化，必须选择你的客户，
学员：小客户不做了，会对品牌有影响
刘克亚：品牌质量一方面取决选择什么客户，另外一方面也取决于你拒绝什么客户。 拒绝体现一个人有原则性选择性，体现价值观念
3万元的培训班，拒绝的人比录取的人多。要有行动力的学员。你的精力是有限，
全面doesn ’t mean anything.
学员：不清楚自己的定位
刘克亚：人应该有自信。10开始有自卑，然后开始自大，最后，你的优势很独特，但是缺点很明显，对方有优势你很欣赏，需要沟通，有了欣赏才能更好的合作。
不要花时间去做更累的事情。
学员：杠杆作用，把精力花在优点上而不是缺点上。
学员：聚焦，杠杆，没有很明确告诉别人带来的好处。相信上完课后，今年可以多赚1000万元。
学员：聚焦自己的优势，让每个人发挥自己的优势。恳请量身定做营销方案。
绿巨人学员（曾经we are team背诵超过2万遍的学员，某家公司的亚洲区总裁）：老师说了49次“其实很简单”，得出取得成功的方法其实很简单。
如果1小时说不清楚的道理，500页书也没有用。永远不把自己想成最强，要懂得合作，只关注你能够做的，不要想你不能够做的，不能够做的事情，是你搭档要做的事情，只要把这个搞清楚了，生活就是很简单。
今后发现自己很困难的时候，就拍一下自己的脑袋“其实很简单”
作为老师：1、要感悟，2、把感悟的东西说出来，3、说出来越简单越好。
3天3万元培训————克亚营销导图
克亚营销导图，把赚钱变得不可能更简单。克亚营销导图，每一次看，都有不同的想象。这就是简单的魅力
学员：杠杆，独乐众乐乐，只有共赢才能赢。
刘克亚：让别人满意是不够的，让别人内疚。让别人内疚不是一件很困难的事情
学员：老师善于利用小故事，讲明白一个大道理。不知道把自己的想法清晰化。 刘克亚：老师的三大能力：
1、 focus 大部分人是很迷茫的，不知道选择什么，老师第一个能力，是如何聚焦，如果不
能够教学生聚焦，就不是好老师。
2、 clearly 每个人都想过，但是想不清楚，无法用自己的语言表达出来给别人听，老师的第
二能力：提供清晰度。记住，无法描绘的东西是看不清的。
3、 certaint 人类有一个弱点，总觉得自己不够好，总觉得自己不够，总觉得自己不够自信，
老师的第三个能力:提供肯定性。
学员：要会欣赏别人，动力来自周围人的欣赏。这样就有力量起来开始走了
刘克亚：客人有心理问题才会找心理医生，要对客户肯定，然后才能引导他到另外一个方向。 故事：光电化日，一个小朋友拿着雨伞站在墙边，“我是蘑菇”，不肯离开。心理专家：买了同样衣服和雨伞，“我也是蘑菇”，开始了聊天，“你知道吗？蘑菇是可以走路的。要不，我走给你看”“蘑菇还可以回家烧饭的”于是一起回家烧饭，过不了多久，就意识到自己不是蘑菇。
沟通的真谛：沟通必须先从别人的角度看问题，你拥有他的信任之后，才能够引导他看到一个更大的世界。如果你不能够从他的角度去看，永远无法把他引到一个更大的世界。我很多的营销办法，非常有用，是因为它非常符合人性。当你说“我也是蘑菇”的时候，你进入他的世界了。然后你把他带到他的世界边沿，然后突破这个边沿。
学员：杠杆，别人的信任是最大的杠杆
学员：我是小学老师，顿悟，我总是让小朋友改正缺点，结果发现还是犯错误，我就很生气很发火，然后学生也很郁闷，今后我要让学生的优点发挥到极致，我相信自己能够影响学生，我能够创造价值，我是有价值的人。。
刘克亚：作为老师只是想改变学生的缺点幸亏没有成功，很可怕，就变成一般机器人的班主任，每次演节目的时候，就只能唱大合唱，一模一样的。现在（如果聚焦在优点）就会有唱歌、画画等各种天才表演，这个世界才比较精彩。
学员（大一）：原来只是梦想着毕业后找份安稳的工作嫁个好老公，现在觉得自己将来能够开直升飞机都不奇怪，要做女强人。自己一个人干，真是很累，要学会利用别人的优势来创造价值。
刘克亚：创业者，不是有了一个想法，然后就卷起裤脚，自己干。创业者，有了想法，有了一个美好的愿景，然后看周围的人能够贡献的力量，把他们巧妙地使用杠杆定律，使用在一起，给他们描绘一个蓝图，让他们觉得，你的蓝图实现了之后，他们每一个人的蓝图也都可以实现。只有这样，你，才能真正的成功。每个人都心甘情愿的干活，为什么，是因为你看到了他们更大的梦想，并且你用自己的语言描绘了出来，并且你用自己的语言清晰地告诉他，为什么当你的梦想实现之后，他的梦想也可以实现。我们有很大的梦想去改变这个世界，不要担心拯救世界、拯救自己身边的人、拯救自己，不要担心一步能够走多大，只需要担心我今天比昨天走得更大。
学员：1、从来认为没有钱是办不成任何事情的。今天通过课程，了解到通过整合达到不花钱共赢的效果。少花钱，多办事，甚至不花钱，多办事。
刘克亚老师：钱是用来买资源，但是这个世界已经有很多人有了资源，但是不知道怎么用。或者是很多企业无法最大限度地使用。这是一个普遍的规律。买了一个机器，永远无法把它的潜力用完。爱因斯坦说过，我只了我大脑的30%。所以不要琢磨创造一个新的东西，应该琢磨已经有人创造出来了但是他却无法使用他的价值，
学员：2、喜欢老师“故事还没有完”，钦佩老师怎么有这么好的idea ，以后要虚心地跟老师学习，3、“为别人创造价值，好到超出满意，让他感到内疚的程度”，上“心灵成长”，Charly 不要我教学费，对我很照顾，让我感觉好到内疚，觉得老师总结的话太对了。他创造的价值，让我们感觉到内疚，所以我们到外面就介绍火山英语。
刘克亚：我所有的想法，都是杠杆定律，所有出的钱都是连环钱。增加价值，要比创造价值，
容易得多。一个新的想法很难，但是把别人的想法改进，要容易得多。大师和一般人的区别在于一着妙招之后，接着妙招，是一个连续的过程，一个想法可能一点威力都没有，但是它为第二步奠定了基础。例如我的畅销书没有赚钱，但是为我打下了基础，而且让我的竞争者没办跟我竞争。无私奉献，竞争对手很难对付。要从对方的角度想，是对方决定你的价值，决定你的成功。
Charley ：经过刘克亚老师的3万元培训课程及4个小时免费咨询后，3个月30万元，半年100万元利润。刘克亚老师之所以答应我们加入洛基国际，是因为大多数的人听了，没有去做，而我们用心地去实践，用心地去做，用心地去体验，
刘克亚：快速采取行动，也是证明我的想法，是实实在在给他们创造价值的。3万元的培训，承诺，从电话报名开始到参加培训之前，就让你赚到3万元。我用30分钟的电话咨询，让你回去创造30000元价值，然后拿这30000元参加培训，就相当于都是免费的。这是一个疯狂的想法，但是培训现场调研，有1/2、1/3的人是因为电话咨询赚了3万元来参加培训的。
Charley ：我是赚了100万元
刘克亚：只要有15分钟与人接触，我希望让他看到更多的机遇，更多的机会。更多的贡献，而不需要更多的成本。
刘克亚技术：电椅技术，被问很多的问题。
刘克亚：自我介绍
学员：我叫，来自无锡江南大学，材料学研究生，今年毕业
刘克亚：最相得到答案的问题是什么？
学员：我现在有技术，也有一个团队，一起做研发。我想开自己的公司，但是我没有任何钱 刘克亚：你现在的问题是怎么创业
学员：对
刘克亚：有什么技术？哪方面的？
学员：涂料方面的
刘克亚：什么样的应用？
学员：例如墙的涂料
刘克亚：能够解决什么独特的问题？
学员：是水性的，污染少，对人体无伤害
刘克亚：与市场相比，有优点吗？解决什么别人解决不了的问题？
我在试图琢磨它的价值。例如你的题目是怎么产生的？
学员：三次采油
刘克亚：什么样的企业会用？
学员：污水厂，纺织厂，油田
刘克亚：它主要的作用
学员：资源少后，利用这个技术，可以第三次采油。
刘克亚：你的技术应该比油田有优势？
学员：对
刘克亚：给你30分钟，可以将你的技术的优势进行量化吗？
你的科研后续还有很多阶段？
假设你找到3个企业，可以试验，产生实实在在的结果，
方案一：企业先付钱，然后进行下一个阶段的试验，
方案二：省了成本，从企业拿到30%。
方案三：利用互联网找到类似的企业，向企业清楚介绍，
结论：花时间想清楚价值，用语言表达清楚给对方创造的是什么价值，然后在能够与对方分享的情况，提供一个很小的测试，然后花时间去找到这些合作单位。
学员：障碍是这个实验项目是导师的。
刘克亚：导师70%，你30%。把你的测试包装成10个，给不同的企业，找出最好的。
Charley ：刘克亚老师找的都是事业在进行中的，而不是空想的，所以我愿意把这个机会给从河南站着过来的。
刘克亚：自我介绍。
学员：原来在工商局工作，现在一家直销公司，主要销售保健品和环保小家电。 因为还没有拿到直销牌照，目前使用开店和会议营销的方式。
刘克来：合作伙伴还是老板？
学员：我是开封地区的代理商。问题是总公司现在要开拓马来西亚等国际市场，我现在想带着10人的团队去马来西亚，所以迫切需要老师的指导。
刘克亚：不建议带10-人的团队，很简单，测试。
这个产品在马来西亚没有吗？
学员：马来西亚有同类的产品 。
刘克亚：为什么总公司不找马来西亚本地人做，而找你一个中国人做？
学员：因为我们时间长，熟悉公司业务。
刘克亚：准备怎么做？
学员：在马来西亚基隆坡租了5层楼。
刘克亚：准备怎么卖？开店吗？
学员：法律规定不能够开店，通过多层次营销，用奖金政策，吸引外国人一卖我们产品。 刘克亚：你卖的产品，有其它多层次营销在销售吗？
学员：有
刘克亚：为什么不在中国从开封把它做大，而选择到马来西亚。
学员：中国法律不允许，拿不到直销执照。这个产品最大的魅力就是多层次营销，在马来西亚可以拿到执照。
刘克亚：在河南是怎么销售？
学员：通过亲戚朋友到家里去，面对面销售，店的生意不是太好。
刘克亚：在马来西亚做过生意吗？
学员：没有。
刘克亚：从来没有人问我，我要不要做这个事情？但是要不要做这个事情，比怎么把事情做理更好，更加有意义。
你要不要做这个事情？
学员：要
刘克亚：网络销售最重要是靠人际。你到马来西亚，能不能马上找到100个人？
学员：可以。
刘克亚：方案一把河南做大，方案二到马来西亚。
学员：马来西亚。
刘克亚：你们在马来西亚租了5层楼？
学员：这是总公司提供的平台，总公司会在当地开课，吸纳人员来听课。
刘克亚：怎么吸纳人？
学员：例如我认识张三，于是通过张三找人来。
刘克亚：这是一个很漫长的过程。你的产品比同类产品有优势，
方案一：马来西亚网络营销
方案二：找现有的多级营销公司，产品与它没有竞争，10个这样的公司，首先让他们来，第一年利润给他们，如果最好的销售人员做不起来，测试失败，就不要做了。不要自己一个一个去找人。杠杆借力在任何地方都是可以使用的。有一个人借肾，在全国找10个做得最好的医生，要10个借了肾仍活得很好的人，这些人会愿意帮助你的。
刘克亚 世界上最神奇的成功模式
一二三成功模式 提纲： 一个前提：
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功 二大定律：
1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功 三大策略：
1、 必须聚焦。
2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。
1、 成功的第一步是“测试”，小失败大成功
一个前提：
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
二大定律：
1、 从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功
成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
1、你只能从成功中寻找成功
成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。 只能够从成功走向成功。
2、 你已经成功了，每个人都有成功的经历
寻找成功：
（1） 把知识细分，
（2） 把时间段细分
换一种思维模式，就能够找到自己的优点
三大策略：
1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方
2、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：
◆ 你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。
◆ 你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。 ◆ 你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
3、 成功的第一步是“测试”；
不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
零成本、零风险；用智慧赚钱
你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？
记笔记把自己的想法写下来
1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量
2、间接有用：
3、一要要有用：思考应该怎么用。
找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。
刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。
越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。
一个前提：
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
误区：
1、 大多数人认为成功是一个很辛苦的过程，需要不断磨炼
2、 很漫长的过程
3、 要冒很多的风险，吃很多的苦头。
成功有两个因素：一个是策略，一个是技术
大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题，但是我们90%的时候在思考怎么把一件事情做好，这是技术问题。
做得更好是技术问题，做得正确是策略问题
正确与认识、导师、秘诀有关系
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。
做一件事情非常辛苦，而没有结果，应该改变做事情的方式——思路和方法不对。
例子：直复式广告的大碗：把一个客户原来每1元赚6元，协议，经他修改后，超过6元的部分每1元给他5角，结果经过30秒修改后，每1元赚61元。30秒只是改变了标题，一个广告最重要的是标题，使得受众量增加了，在成交率没有变情况下，成交量增加了。
还是这个客户，给他增加了一个bonus （奖金、红利、赠品），赠送DVD ，结果成交率增加300%
成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
二大定律：
1、 从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、 你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功
1、你只能从成功中寻找成功
成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。只能够从成功走向成功。
例证：一个女士因为英语不好与在加拿大的老公孩子分居了5年，建议她采取这样的策略，利用她10几年ISO2000认证的经验，在加拿大零薪酬工作，既学好了英语，又得到了工作。 《都是英语惹的祸》
营销策略：《都是英语惹的祸》作为bonus ，打造了5天5000元课程
DVD《5天5000元英语培训》作为bonus ，打造了3天5000元英语培训课程。 DVD《3天5000元英语培训》作为bonus ，打造了3天30000元营销培训课程。 从现在开始，放弃改造自己缺点，改为放大自己的优点。从过去的成功中找到一个支点，找到下一个成功。
换一种思维模式，就能够找到自己的优点
刘克亚老师优点是有很多的方法和创意，但是不善长执行，于是他找到执行力很强的合作伙伴。成功不是一个人的运动，而是团队的运动。
三大策略：
1、 必须聚焦。
95%的人无法成功，因为没有成功的秘诀
秘诀最大的魅力是与其它秘诀的组合。
3天30000元营销培训，是通过1封信进行的营销。
任何一个成功的人，都是一个聚焦和专业化的体现。
刘克亚是中国营销最成功的人，他是世界一流的大师，每天都在思考这个问题，而且把执行的时间交给了别人，他去创造，最大限度的杠杆借力。所以别人很难超越他。
聚焦在最擅长最有激情的地方
2、 必须学会杠杆借力
知道如何巧妙地利用别人的力量，去为自己的成功打造
杠杆借力有3个普遍适用的真理：
（1） 你所想要的一切，这个世界上至少已经有一个人得到你想要的。你要做的是找到他
帮助你得到你想要的。
客户想开咖啡馆，没有经验，去另外一个城市东莞寻找最成功的10间进行研究，然后与最成功的一家达成协议，3个月不要薪酬，接触运营的每一个方面，每周2小时对老板进行采访，在另外一个城市开咖啡馆的顾问，作为报酬，第一年的利润全部给老板。
因为第1年最重要的不是赚钱，而是找到一个赚钱的模式。
第一个100万元已经来了，那么第二个100万元还远吗？
刘克亚的创造思路：
A ：想不通的问题
B ：定义这个问题
C ：谁已经琢磨清楚了这个问题
D ：寻找这个人的帮助
畅销书10本，打电话给最畅销的作者，采访2小时。
（2） 不管你想要什么，在这个世界上都至少有一个以上的人也想要你想要的东西。 找到这个人，跟他齐心合力，你的成功将更加容易。
展览馆收集名片：找同样想收集名片的人，复印或者打印发给她，然后返回给她最全面的。
最后你得到你想要的，别人也得到他想要的。
世界就像是一座大山，众人就是大山脚下众多的小山，每人的高度和角度都不同，通过交流，才可以了解这个大山的真面目。
卖窗帘和门锁的客户，在同一个地方上做广告，他们吸引的是同一批人，这是一种浪费，可以合作，门锁对窗帘说，只要你把你的客户介绍给我，我帮你支付一半的广告费。 或者你把所有客户介绍给我，我成交一单，我把50%的利润给你。
（3） 在这个世界上，不管你要的是什么，当你成功了之后，你一定不是唯一的受益者。 一定有别人从你的成功中受益。
向别人描绘一个画面，你成功之后，别人将怎么样受益。如果他相信，他就愿意帮助你成功，这样你的成功就有了保证。
女孩子，开宠物店，3万元，大学毕业，3个月就用掉了，不会营销，倒闭了。
找到80%不成功的宠物店，推销每月动物保养计划，600元，找来客户，各分300元。3个月承诺，如果不满意，退回600元。女孩子在南京日报做分类广告，客户打她的电话号码。 扩大广告量，招收接线员，最后再重新开宠物店，就非常成功，如果连50元登广告的钱都没有，去宠物市场找客户，用3个月免费保养作为广告，找到2个客户就是600元。
东莞 开运动店，非运动的，找相对比较成功的运动服装店，找到一件肯定好卖的货源，在这家店里寄卖，逐渐增加，占据一个角落后，复制这个成功的模式。
东莞 长安 peter 一个人英语培训 一年十几万元，但是很辛苦，现在2年有5所学校，而且1分钱都没有投，而且开学第一个星期就赚钱。
需要客户、教室，你认为要花钱做广告租教室。每个村委会都有文化室，很少用，几乎所有的人都愿意合作，于是整个珠三角都有了，招老师
东莞 艺术家 卫生间装饰品 价格50-2000元，清华大学MBA 毕业，琢磨营销，但是不知道怎么动手营销，15分钟就可以做起来，每一个客户都是别人的客户，让别人分享他的客户给你，让卖马桶、洗浴高价商品合作不好，但是300元镜前灯赠送价值300元卫生间装饰品（成本只有15元，客户不管你的成本，只管你的价值），派发代金券广告，15分钟对客户进行教育，结果大多数客户买了2件以上艺术家的装饰品，这个客户会介绍给朋友，70%人购买2-3件，50%的人重复购买，1个人会转介绍0.7人。复制这种成功模式
游乐场，平时几乎没有人，花很多钱买设备，过山车，平时只有7人，另外有23个空位置，一张套票，平均一个人玩3项。广告：送免费的过山车，这些人会花钱玩多两项，客户定位是中学生，找到买运动服装的商店，如果买100元运动鞋，送2张门票和2个过山车价值80元。结果发出去10个会有6个会来，玩了免费的过山车，还花钱玩了2样，另外每买一样送10元的优惠买其它票，但是在这个机动游戏的专门售票处是原价。结果把其它项目带动起来了。
如果没有想法，你是无法创造价值，如果你有了想法，一定能够创造价值。
因为创造价值，需要资源加想法。
不需要钱，需要正确 的资源。
拥有和控制的关系，如果你能够控制，你不需要拥有。
不需要拥有，你只需要控制。
总结：一二三成功模式，尤其是三大策略：
1、你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力，
2、你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造，
3、你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
练习：3分钟，与周围人交流：
1、 哪一个想法对你触动最大，2、你怎么理解这个想法，3、你怎么利用这个想法。
要想到合作的那个人单独无法做到的事情，进行合作。
3、“测试”很重要
小失败，大成功。
只有1000元，分成10种，进行广告，只有其中1种广告方法成功了，有90%的失败，但是你仍然成功了，
南京宠物店，是从50元的分类广告开始的，然后做好几个，然后加大，然后在其它报纸做，越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。
所以不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
可能10个方法出现1：1，1：2，1：3，然后把1：3方法进行放大，加以改进。
做链接广告5000元/月，协议10000元/月，但是1个星期测试，达到预期的目标，否则免费。要敢于承诺你的流量是有效的。
刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。
找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。
如果我是一个教爬山的人，我会选择已经爬到一半的人，而不会选择在山脚下的人，因为半山的人他已经决定爬山了，只是不知道怎么样爬，他应该很容易产生结果，而在山脚的人，他只是想，而从来不采取行动。
所以一定要帮助想成功的人，并且对你的东西创造价值。
你的东西的价值取决于你创意和贡献，但同时也取决于他利用你的价值的能力。
3天的培训30000元，承诺一年之内多赚30万元。第二天中午什么东西都不用回答，只要把东西还给我，我30000元马上还给他。并且报销回来的机票和2天晚上的酒店。试想一下，如果我不选择我的客户，来了一些根本不想创业，什么都没有开始的人，
如果下面全是一年赚1000万元的人，他们一年增加30万元，很简单。
如果你要想让你的价值最大化，必须选择你的客户，
学员：小客户不做了，会对品牌有影响
刘克亚：品牌质量一方面取决选择什么客户，另外一方面也取决于你拒绝什么客户。 拒绝体现一个人有原则性选择性，体现价值观念
3万元的培训班，拒绝的人比录取的人多。要有行动力的学员。你的精力是有限，
全面doesn ’t mean anything.
学员：不清楚自己的定位
刘克亚：人应该有自信。10开始有自卑，然后开始自大，最后，你的优势很独特，但是缺点很明显，对方有优势你很欣赏，需要沟通，有了欣赏才能更好的合作。
不要花时间去做更累的事情。
学员：杠杆作用，把精力花在优点上而不是缺点上。
学员：聚焦，杠杆，没有很明确告诉别人带来的好处。相信上完课后，今年可以多赚1000万元。
学员：聚焦自己的优势，让每个人发挥自己的优势。恳请量身定做营销方案。
绿巨人学员（曾经we are team背诵超过2万遍的学员，某家公司的亚洲区总裁）：老师说了49次“其实很简单”，得出取得成功的方法其实很简单。
如果1小时说不清楚的道理，500页书也没有用。永远不把自己想成最强，要懂得合作，只关注你能够做的，不要想你不能够做的，不能够做的事情，是你搭档要做的事情，只要把这个搞清楚了，生活就是很简单。
今后发现自己很困难的时候，就拍一下自己的脑袋“其实很简单”
作为老师：1、要感悟，2、把感悟的东西说出来，3、说出来越简单越好。
3天3万元培训————克亚营销导图
克亚营销导图，把赚钱变得不可能更简单。克亚营销导图，每一次看，都有不同的想象。这就是简单的魅力
学员：杠杆，独乐众乐乐，只有共赢才能赢。
刘克亚：让别人满意是不够的，让别人内疚。让别人内疚不是一件很困难的事情
学员：老师善于利用小故事，讲明白一个大道理。不知道把自己的想法清晰化。 刘克亚：老师的三大能力：
1、 focus 大部分人是很迷茫的，不知道选择什么，老师第一个能力，是如何聚焦，如果不
能够教学生聚焦，就不是好老师。
2、 clearly 每个人都想过，但是想不清楚，无法用自己的语言表达出来给别人听，老师的第
二能力：提供清晰度。记住，无法描绘的东西是看不清的。
3、 certaint 人类有一个弱点，总觉得自己不够好，总觉得自己不够，总觉得自己不够自信，
老师的第三个能力:提供肯定性。
学员：要会欣赏别人，动力来自周围人的欣赏。这样就有力量起来开始走了
刘克亚：客人有心理问题才会找心理医生，要对客户肯定，然后才能引导他到另外一个方向。 故事：光电化日，一个小朋友拿着雨伞站在墙边，“我是蘑菇”，不肯离开。心理专家：买了同样衣服和雨伞，“我也是蘑菇”，开始了聊天，“你知道吗？蘑菇是可以走路的。要不，我走给你看”“蘑菇还可以回家烧饭的”于是一起回家烧饭，过不了多久，就意识到自己不是蘑菇。
沟通的真谛：沟通必须先从别人的角度看问题，你拥有他的信任之后，才能够引导他看到一个更大的世界。如果你不能够从他的角度去看，永远无法把他引到一个更大的世界。我很多的营销办法，非常有用，是因为它非常符合人性。当你说“我也是蘑菇”的时候，你进入他的世界了。然后你把他带到他的世界边沿，然后突破这个边沿。
学员：杠杆，别人的信任是最大的杠杆
学员：我是小学老师，顿悟，我总是让小朋友改正缺点，结果发现还是犯错误，我就很生气很发火，然后学生也很郁闷，今后我要让学生的优点发挥到极致，我相信自己能够影响学生，我能够创造价值，我是有价值的人。。
刘克亚：作为老师只是想改变学生的缺点幸亏没有成功，很可怕，就变成一般机器人的班主任，每次演节目的时候，就只能唱大合唱，一模一样的。现在（如果聚焦在优点）就会有唱歌、画画等各种天才表演，这个世界才比较精彩。
学员（大一）：原来只是梦想着毕业后找份安稳的工作嫁个好老公，现在觉得自己将来能够开直升飞机都不奇怪，要做女强人。自己一个人干，真是很累，要学会利用别人的优势来创造价值。
刘克亚：创业者，不是有了一个想法，然后就卷起裤脚，自己干。创业者，有了想法，有了一个美好的愿景，然后看周围的人能够贡献的力量，把他们巧妙地使用杠杆定律，使用在一起，给他们描绘一个蓝图，让他们觉得，你的蓝图实现了之后，他们每一个人的蓝图也都可以实现。只有这样，你，才能真正的成功。每个人都心甘情愿的干活，为什么，是因为你看到了他们更大的梦想，并且你用自己的语言描绘了出来，并且你用自己的语言清晰地告诉他，为什么当你的梦想实现之后，他的梦想也可以实现。我们有很大的梦想去改变这个世界，不要担心拯救世界、拯救自己身边的人、拯救自己，不要担心一步能够走多大，只需要担心我今天比昨天走得更大。
学员：1、从来认为没有钱是办不成任何事情的。今天通过课程，了解到通过整合达到不花钱共赢的效果。少花钱，多办事，甚至不花钱，多办事。
刘克亚老师：钱是用来买资源，但是这个世界已经有很多人有了资源，但是不知道怎么用。或者是很多企业无法最大限度地使用。这是一个普遍的规律。买了一个机器，永远无法把它的潜力用完。爱因斯坦说过，我只了我大脑的30%。所以不要琢磨创造一个新的东西，应该琢磨已经有人创造出来了但是他却无法使用他的价值，
学员：2、喜欢老师“故事还没有完”，钦佩老师怎么有这么好的idea ，以后要虚心地跟老师学习，3、“为别人创造价值，好到超出满意，让他感到内疚的程度”，上“心灵成长”，Charly 不要我教学费，对我很照顾，让我感觉好到内疚，觉得老师总结的话太对了。他创造的价值，让我们感觉到内疚，所以我们到外面就介绍火山英语。
刘克亚：我所有的想法，都是杠杆定律，所有出的钱都是连环钱。增加价值，要比创造价值，
容易得多。一个新的想法很难，但是把别人的想法改进，要容易得多。大师和一般人的区别在于一着妙招之后，接着妙招，是一个连续的过程，一个想法可能一点威力都没有，但是它为第二步奠定了基础。例如我的畅销书没有赚钱，但是为我打下了基础，而且让我的竞争者没办跟我竞争。无私奉献，竞争对手很难对付。要从对方的角度想，是对方决定你的价值，决定你的成功。
Charley ：经过刘克亚老师的3万元培训课程及4个小时免费咨询后，3个月30万元，半年100万元利润。刘克亚老师之所以答应我们加入洛基国际，是因为大多数的人听了，没有去做，而我们用心地去实践，用心地去做，用心地去体验，
刘克亚：快速采取行动，也是证明我的想法，是实实在在给他们创造价值的。3万元的培训，承诺，从电话报名开始到参加培训之前，就让你赚到3万元。我用30分钟的电话咨询，让你回去创造30000元价值，然后拿这30000元参加培训，就相当于都是免费的。这是一个疯狂的想法，但是培训现场调研，有1/2、1/3的人是因为电话咨询赚了3万元来参加培训的。
Charley ：我是赚了100万元
刘克亚：只要有15分钟与人接触，我希望让他看到更多的机遇，更多的机会。更多的贡献，而不需要更多的成本。
刘克亚技术：电椅技术，被问很多的问题。
刘克亚：自我介绍
学员：我叫，来自无锡江南大学，材料学研究生，今年毕业
刘克亚：最相得到答案的问题是什么？
学员：我现在有技术，也有一个团队，一起做研发。我想开自己的公司，但是我没有任何钱 刘克亚：你现在的问题是怎么创业
学员：对
刘克亚：有什么技术？哪方面的？
学员：涂料方面的
刘克亚：什么样的应用？
学员：例如墙的涂料
刘克亚：能够解决什么独特的问题？
学员：是水性的，污染少，对人体无伤害
刘克亚：与市场相比，有优点吗？解决什么别人解决不了的问题？
我在试图琢磨它的价值。例如你的题目是怎么产生的？
学员：三次采油
刘克亚：什么样的企业会用？
学员：污水厂，纺织厂，油田
刘克亚：它主要的作用
学员：资源少后，利用这个技术，可以第三次采油。
刘克亚：你的技术应该比油田有优势？
学员：对
刘克亚：给你30分钟，可以将你的技术的优势进行量化吗？
你的科研后续还有很多阶段？
假设你找到3个企业，可以试验，产生实实在在的结果，
方案一：企业先付钱，然后进行下一个阶段的试验，
方案二：省了成本，从企业拿到30%。
方案三：利用互联网找到类似的企业，向企业清楚介绍，
结论：花时间想清楚价值，用语言表达清楚给对方创造的是什么价值，然后在能够与对方分享的情况，提供一个很小的测试，然后花时间去找到这些合作单位。
学员：障碍是这个实验项目是导师的。
刘克亚：导师70%，你30%。把你的测试包装成10个，给不同的企业，找出最好的。
Charley ：刘克亚老师找的都是事业在进行中的，而不是空想的，所以我愿意把这个机会给从河南站着过来的。
刘克亚：自我介绍。
学员：原来在工商局工作，现在一家直销公司，主要销售保健品和环保小家电。 因为还没有拿到直销牌照，目前使用开店和会议营销的方式。
刘克来：合作伙伴还是老板？
学员：我是开封地区的代理商。问题是总公司现在要开拓马来西亚等国际市场，我现在想带着10人的团队去马来西亚，所以迫切需要老师的指导。
刘克亚：不建议带10-人的团队，很简单，测试。
这个产品在马来西亚没有吗？
学员：马来西亚有同类的产品 。
刘克亚：为什么总公司不找马来西亚本地人做，而找你一个中国人做？
学员：因为我们时间长，熟悉公司业务。
刘克亚：准备怎么做？
学员：在马来西亚基隆坡租了5层楼。
刘克亚：准备怎么卖？开店吗？
学员：法律规定不能够开店，通过多层次营销，用奖金政策，吸引外国人一卖我们产品。 刘克亚：你卖的产品，有其它多层次营销在销售吗？
学员：有
刘克亚：为什么不在中国从开封把它做大，而选择到马来西亚。
学员：中国法律不允许，拿不到直销执照。这个产品最大的魅力就是多层次营销，在马来西亚可以拿到执照。
刘克亚：在河南是怎么销售？
学员：通过亲戚朋友到家里去，面对面销售，店的生意不是太好。
刘克亚：在马来西亚做过生意吗？
学员：没有。
刘克亚：从来没有人问我，我要不要做这个事情？但是要不要做这个事情，比怎么把事情做理更好，更加有意义。
你要不要做这个事情？
学员：要
刘克亚：网络销售最重要是靠人际。你到马来西亚，能不能马上找到100个人？
学员：可以。
刘克亚：方案一把河南做大，方案二到马来西亚。
学员：马来西亚。
刘克亚：你们在马来西亚租了5层楼？
学员：这是总公司提供的平台，总公司会在当地开课，吸纳人员来听课。
刘克亚：怎么吸纳人？
学员：例如我认识张三，于是通过张三找人来。
刘克亚：这是一个很漫长的过程。你的产品比同类产品有优势，
方案一：马来西亚网络营销
方案二：找现有的多级营销公司，产品与它没有竞争，10个这样的公司，首先让他们来，第一年利润给他们，如果最好的销售人员做不起来，测试失败，就不要做了。不要自己一个一个去找人。杠杆借力在任何地方都是可以使用的。有一个人借肾，在全国找10个做得最好的医生，要10个借了肾仍活得很好的人，这些人会愿意帮助你的。