广州市华艺嘉服饰有限公司 （执行时限：2013年-2015年） 编订时间： 实施时间： 目 录
前言
战略纲要 战略目标
第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原
则 （三）规划时限 二、战略分析
（一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析
第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业
文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后
控制 （三）随时控制 前 言
【战略纲要】：
华艺嘉服饰以优质的时尚产品和完善的服务为先导，提供系统的服饰时尚商品塔配方案，
搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的服饰品牌。 【战略目标】 （1）销售
目标（例）
公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。
（2）利润目标：到2013年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左 右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。
（3）拓展目标：力争三年时间实现完善。 （略）
（4）模式目标:
核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体；
并最终形成“整体服饰运营解决方案”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合发展的＂时尚优雅，返
古归真＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造潮流时尚型之服饰
消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投
资发展等核心领域。
构建独特的专卖店连锁经营、加盟经销和合作工厂的3维立体运营模式。 实现专卖店连锁、加盟经销及合作工厂为3维 盈利点. 现依据我司2013—2015年三年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下
分析并明确实施办法。
【关键词】： 三年发展 战略规划 创新自主
第一章、战略总则与分析
一、战略总则
企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，
指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，
使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，
扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。
（一） 规划编制背景
（二）规划编制原则
以铸就创新服装，潮流优雅、舒适为品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为
指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、
产品销售、产品制造、合作加盟、创新设计、售后服务（信息反馈）“六位一体”的经营格局。
通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和
品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
（三）规划时限
三年规划（2013——2015年）
二、 战略分析
（一）企业经营环境分析
1、行业分析
随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品
质，崇尚个性，穿着环境日益改善，在海外，时尚潮流服饰一直占据消费品市场的巨大份额。 – 中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长 – 2009年，服装销售额合计达到1140亿美元，令中国成为仅次于美 国(2870亿美元)的全球第二大服装市场 – 24%的家庭愿意投入23%的家庭收入在服装
上
2、产业环境：
进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速发展，内销市场形成了多品牌、全系列的各类
生产及销售配套运营体系。目前，国内销市场正处在稳增长期，二级市场需求潜力巨大。
3、经济环境
随着人们生活水平的不断提高，人们不断对穿着的环境提出更高的要求， 越来越注重个性化消费；每个成员的舒适、环保与潮流，因此从市场需求的角度看，创
新必然是前景广阔。
4、政治环境
“十二五”以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可持续发展，保护环境，
舒适环保，构建和谐社会，和谐中国。华艺嘉是服装行业的领先概念，不仅注重人为舒适与
环境的和谐，更是倡导美与地球环境的可持续发展。
5、技术因素
当处信息时代，华艺嘉服饰有着广阔的前景，经济全球化的发展使得该行业受到广泛的
关注，成为了一个经济增长点。不论国外的技术还是我国国内的技术研发，都越来越完善。
6.社会文化因素
? 个性与舒适的巧妙融合 当“80后”即将成为服饰市场 中最主流的消费群体时，许多品牌开始忙于将“个性与
展现自我”等元素提炼出来并融合在服饰中。款式单一的服饰的确已越来越难以满足现代人
对服饰空间的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时，也不放弃对于个性设计
的执著。他们拒绝呆板单调，渴望潮流设计的灵活变通，而个性与整体穿着的巧妙融合更令
年轻人着迷。 对于舒适的灵活运用、服饰的潮流以及优雅的把握，“80后”尤其重视，
能够将服饰按照需求随意组合，在充分展现个性的同时，也能满足不同时期的具体需要。篇
二：战略策划书 淘
大
电
商
战
略
策
划
书 客户：淘大电商
策划机构：意想营销策划公司 有效期：二0一三年四月二十四日至二0一四年一月一日 目录：
一、 前言???????????3
二、 电子商务代运营公司营销环境分 析?????????????3
三、swot分析??????????4
四、营销目标??????????5
五、营销战略??????????5
一、前言
我国目前处于电子商务发展的初级阶段，拥有良好的经济发展前景、巨大的消费市场、
政府对电子商务的重视以及各方面的积极参与，所以发展电子商务的潜力巨大。为了提高公
司知名度和公司业绩，我们为淘大电商做了本次策划。
二、电子商务代运营公司营销环境分析 消费者分析：我国有2.53亿的网民，8000万的
网络购物人群，相信在任何企业看来，都是个不可忽视的巨大用户群。而这些用户群的平均
收入与支出水平要远远高出全国平均水平，在中国政府的推动下，中国的宽带基础设施建设
更加完善，在可预见的未来，中国的网民和网络购物人群将成倍的增长。 网络购物环境分析：当当、卓越、淘宝的教育，让网络购物环境已经完善了很 多。
物流分析：快递体系ems、宅急送等已经搭建好了遍布全国的快递体系，对货 到付款的支持也极大促进了电子商务的发展。 市场前景分析:中国b2c的零售额从2003年的28亿，增长到了今年将近200 亿，在2010年有望突破460亿大关，年平均增长速度在40%以上。而全球的b2c相应零
售额是2003年2037亿美元，今年能达到9400亿美元，增长速度在30%左右。所以，面对中
国如此巨大的消费市场，中国企业开展电子商务的机会还是空前的多。 竞争对手分析：
1、青岛易亚网络 团队优势：由多年运营经验的专业美工、客服、营销以及管理 人才组成的百人团队;
资源优势：整合淘宝平台以网店运营操作过程中管理、营销、 优化等各种运营资源 ；
管理优势：为企业省去管理电子商务服务团队的成本，企业只 需要提供产品信息，企业自己不上网都是可以的，由网站来负 责帮助企业进行b2c销售，并根据企业销售的实际收入进行结 算。
菜根谭网络
策略精准，创意凶猛：采用“策略+创意+系统规范”专业流程作业方式，立足目标受众、
竞争对手、自身优势三维分析，从营销分析切入，深入针对企业实际问题，策划出独特的销
售主张，再以绝妙创意实现和消费者心理联接，实现四两拨千斤的商业奇迹。 实效衡量，口碑见证,树立了良好的企业形象 ，深受广大淘宝店主喜爱。
三、swot分析
四、营销目标
（1）在品牌方面提升企业知名度；
（2）在经济效益方面，提高日交易量。
五、营销战略
（一）市场细分
网络市场细分的依据
1、根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分
为不同的小市场。学校一般处于它他所处地方比较繁华，人口活动大的地方，保证了消费者
的数量，同时保证了消费者的信任度。在我国的一些大城市，如北京、上海，流动人口逾百
万，这些流动人口本身就构成一个很大的市场，很显然，这一市场有许多不同于常住人口市
场的需求特点。
2、按人口变量细分市场，即按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教
育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。
（1）收入，高收入消费者与低收入消费者在产品选择、休闲时间的安排、社会 交际与交往等方面都会有所不同。
（2）职业与教育，指按消费者职业的不同，所受教育的不同以及由此引起的需 求差别细分市场。
3、 按心理变量细分市场
（1）社会阶层 根据处于同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为 方式，不同阶层的成员则在上述方面存在较大的差异。很显然，识别不同社会阶层的消
费者所具有的不同特点，对于很多产品的市场细分将提供重篇三：企业发展战略策划书(样本) 企业战略管理结课作业 年 级： 班 级： 姓 名： 学 号: 中国移动通信集团有限公司 企 业 发 展 战 略 策 划 书 （规划时限：2014年-2018年） 编订时间： 2013年04月 实施时间： 2014年01 月 目 录
前言
战略纲要 战略目标
第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）战略编制背景 （二）战略指导思想及原
则 （三）战略规划时限 二、战略分析
（一）企业宏观环境分析 （二）企业行业环境分析 （三）竞争对手分析 （四）目标市
场分析 （五）供应商分析 （六）企业分析 第二章 战略选择与评价 一、企业总体发展战略
二、企业竞争战略 第三章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）人力资
源战略 （三）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前 言
【战略纲要】：
中国移动通信公司以争创世界一流通信企业为的战略目标。创无限通信世界，做信息社
会栋梁。持续为社会、为企业创造更大价值。以卓越的服务与技术创新、经营创新，为组成
社会的各个不同利益群体创造共性的价值和个性的价值。追求客户满意服务，让客户满意，
以市场为导向，以客户为中心，是中国移动通信公司经营的根本。追求优良的业绩，树立全
局观念、整体观念和共同成长的观念，为了共同的目标团结一致，为达到共同的企业目的而
奋斗。
【战略目标】 （1） 销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 单位：百万
（2） 利润目标：
到2018年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右：辅线实现的净利润占公司
净利润的30%左右。
如：力争五年时间实现上市，到2018年，企业产值达19704亿。
第一章、战略总则与分析
一、战略总则
企业发展战略是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业 务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员
工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的篇四：企业发展战
略规划书
企业发展战略规划书 东莞市**化工有限公司（以下简称kgi）、东莞市**贸易有限公司先后成立于2001年和
2005年，属于台资企业，是一般纳税人企业。在中国大陆设有3家分公司，在台湾和东莞各
设有化工工厂。公司历经近十年的发展，已成为中国大陆pvc塑胶用添加剂品种最齐全的化
工助剂专业供应厂商之一.作为国内外重要的化工助剂供应厂商，必需对国外和国内塑料工业
和化工助剂行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略
规划。
第一部分 战略分析
一、全球化工助剂行业环境及其变动趋势对公司的影响
1.1化工助剂行业在国际市场中还有较大发展空间 2009年7月20日中国化工网消息：总部设在美国的bcc公司研究预测，尽管目前经济
处于衰退期，全球塑料添加剂市场仍将呈现增长趋势，长时期内该行业将经历结构调整。bcc
说：“塑料添加剂行业在2007年走出谷底，此前该行业经历了5年多艰难的结构性市场变化，
包括利润减少，原料价格快速上涨，产品生命周期缩短，市场向新兴市场快速转移，以及行
业规范等压力。”
bcc研究报告称，预计2009年全球塑料添加剂市场只会略有增长，估计为374亿美元，
2008年市场值为362亿美元。但是，预计在未来五年内年复合增长率可达4.1%，到2014年
全球塑料添加剂市场规模将达到458亿美元。 该市场细分为改性剂，稳定剂，增强剂和加工助剂。其中，改性剂将拥有最大的市场份
额，2008年市场总值约182亿美元，这部分2009年预计将增加至187亿美元，2014年将达
到229亿美元，平均年增长率为4.1%。第二大板块是稳定剂，2008年产生市场值为121亿美
元，估计2009年为126亿美元。未来5年平均增速为4.2%。
1.2化工助剂全球和中国大陆前后十年的市值及预测 时间 全球市值 增长率（预测） 中国市场需求量 增长率（预测） 2000年 160亿美元 4.0-5.0% 2001年 240亿美元 21％ 2004年 190亿美元 4.0-5.0% 174.6万吨 9.0％ 2005年 4.0-5.0% 191.4万吨 10% 2006年 4.0-5.0% 206.5万吨 8.0-10% 2007年 320亿美元 4.0-5.0% 226.6万吨 8.0-10% 2008年 362亿美元 4.0-5.0% 273万吨 10% 2009年 374亿美元 4.1-4.5% 282万吨 3.2%
2010年 389亿美元 4.1-4.5% 301万吨 6.6% 2011年 405亿美元 4.1-4.5% 322万吨 7.0% 2012年 421亿美元 4.1-4.5% 2013年 438亿美元 4.1-4.5% 2014年 458亿美元 4.1-4.5% 2015年 476亿美元
1.3全球化工助剂行业发展趋势 总部位于休斯敦的市场研究企业汤森(townsend)聚合物服务及信息公司(tpsi)的最新研
究报告称，当前全球塑料添加剂市场规模已达360亿美元，今明两年的年均增速将放缓至4.5%。
近期陶氏化学并购罗门哈斯以及巴斯夫并购汽巴精化，改变了塑料添加剂市场的原有格局。
(来源:中国化工信息网2009.07.17) 汤森德公司指出，亚洲仍然是全球塑料添加剂需求增速最快的市场，其中，中国的需求
量已远远领先其他国家，约占全球总需求的28%。巴斯夫、埃克森美孚、科聚亚(chemtura)、
雅保、罗门哈斯和贝尔罗赫(baerlocher)是全球领先的塑料添加剂生产商。 安全监管日趋严格。虽然在新兴市场引领下全球塑料添加剂后市将快速增长，但汤森德
公司仍不无担忧地指出，该市场目前正面临一些挑战，包括近来全球聚烯烃产量下降和监管
日趋严格。
全球塑料添加剂工业正在进行较大规模的并购重组。 国际上塑料添加剂正呈现出绿色化、专用化的趋势，产品种类分类细、规格多、系列化，
无论是增塑剂、爽滑剂还是抗菌剂等方面都有新的产品投入市场。
二、国内化工助剂行业环境及其变动趋势对公司的影响
2.1国内助剂行业的环境分析 2009年，国家几大利好政策对塑料行业带来提振。这几大政策除了《中共中央国务院关
于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》（以下简称《意见》）、《轻工业调整和
振兴规划》(以下简称《规划》)，还有调高出口退税等。 其中，《意见》有助于塑料制品市场扩大。具有“服务三农型”特征的塑料行业中农用薄
膜、塑料管材等行业必将从中受益，市场空间将进一步扩大。其次，《规划》有效指导塑料行
业发展。《规划》对于塑料行业结构调整，产业升级有重大指导作用。加大对中小轻工企业的
财税和信贷支持这一政策则惠及了占行业企业总量90%以上的塑料企业，为这些中小型企业
创造了良好的发展环境。
塑料行业包括塑料薄膜制造、管、型材的制造、绳及编织品的制造等九个子行业。从1
至5月份的累计工业总产值来看，同比增速最快的是塑料板、管型材制造，为21.99%，日用
塑料制造、塑料薄膜制造、编织品制造都超过10%以上的增幅，最低的增幅泡沫塑料制造也
在4.77%，总体来看，塑料行业处于稳定发展期。 从塑料制品终端消费行业当前运行情况看，1至5月份，我国塑料制品及下游行业制品
工业总产值情况，家具增长7.8%，玩具增长7.8%，塑料制品增长7.5%，家电为-2.8%，虽然
家电产量有些下滑，但是软饮料大幅增长20.8%。 通过以上可以看出，目前国内塑料行业发展稳定，特别是随着国外经济的复苏，在国家
政策的长期支撑下，将有利于塑料行业的长远发展，因此对塑料原料的需求将保持稳定增长，
需求增长将促进pe、pvc价格的稳定走高，塑料行业发展将有利于pe、pvc产业长远发展。 附：2009年中国塑料制品行业研究咨询报告 2008年中国塑料制品行业规模以上企业近1.63万个，累计完成产量达到3,713.79万吨，
总产值达9,638.36亿元人民币。同比分别增长10.10%和20.86%，其中产值占轻工行业10.26%，
排名第三。2008年中国塑料行业整体同比仍保持两位数增长，发展态势仍较乐观。 进
出口方面，2008年中国塑料制品进出口仍保持增长，出口增速与2007年持平为15.52%，出
口额269.14亿美元；进口增幅同比下降了9个百分点，仅增长6.62%，累计进口119.32亿
美元。
2009年2月，塑料制品行业规模以上企业实现工业总产值628.2亿元，同比增长16.2%，
1-2月累计完成工业总产值1216.4亿元，同比增长5.1%。累计增速同比降低18.6个百分点。
其中：塑料薄膜制造业1-2月累计完成总产值173.1亿元，同比下降6.2%。 2009年2月，塑料制品行业规模以上企业实现工业销售产值603.5亿元，同比增长13.3%，
1-2月累计完成工业销售产值1171.9亿元，同比增长3.9%。累计增速同比降低19.7个百分
点。
其中：塑料薄膜制造业1-2月累计完成销售产值产值167.2亿元，同比下降5.8%。出口 交货值同比下降，2月份塑料制品行业完成出口交货值107.02亿元，同比下降7.9%。1-2
月累计完成出口交货值211.2亿元，同比下降14.2%。1-2月出口交货值占销售产值的比重为
18%，比去年同期下降了4.4个百分点。2月份塑料制品行业产销率为96.1%。1-2月份塑料
制品行业产销率为96.3%。 2009年2月，塑料制品行业规模以上企业完成塑料制品产量330.2万吨，同比增长22.5%。
1-2月累计完成610.1万吨，同比增长10.9%。累计增速比去年同期下降3个百分点。其中：
塑料薄膜2月完成47.8万吨，同比增长10.3%。1-2月累计完成90.5万吨，同比下降1.9%。
塑料包装箱及容器产量下降幅度较大，2月完成24.1万吨，同比下降18.4%。1-2月累计完
成41.4万吨，同比下降12.9%。 在金融危机面前，挑战与机遇并存。预计到2015年，我国乙烯生产能力将达到1900-2100
万吨，自给率达到63-67%。 “十二五”期间，我国将建成更多的世界级规模的炼油-乙烯-芳烃上下游一体化的产业
基地，延长产业链、采用新技术和多品种方案等将成为主流选择。另外，基地化、规模化、
一体化的建设将是行业发展的主题，从而进一步提高行业的综合竞争力。一体化石化装置的
建设和改造，将带动下游产业的发展。“十二五”期间，我国有机原料的生产规模将扩大，新
技术的应用将增加，科技创新将取得明显成果；眼下供应缺口较大的苯乙烯单体、abs树脂、
pta和乙二醇等产品的产能将有所增加；特种合成橡胶的发展将取得较大突破；塑料改性和
塑料合金产业将再上新台阶。 随着2009年《振兴石化行业规划细则》的出台，芳烃、聚氨酯及下游相关行业迎来发展
机遇。可以这样说,塑料行业目前的低迷只是暂时的，回暖的日子已不久亦。国内塑料制品市
场未来需求主要集中在农用塑料制品、包装塑料制品、建筑塑料制品、工业交通及工程塑料
制品等几个方面。我国塑料工业是以塑料加工为核心，包括塑料合成树脂、助剂及添加剂、
塑料加工机械与模具在内的一个整体。进入“十一五”以来，塑料工业正逐步走上由塑料大
国到塑料强国的跨越式发展之路。在“十一五”期间，塑料产业要推进产业结构优化升级，
努力提高产业技术水平，塑料制品总产量的年增长率为10%，2010-2015年的年增长率应为
8%，到2010年、2015年，塑料制品总产量应分别达到3500万吨和5000万吨。
2.2国内塑料助剂行业的现状和未来
2.2.1现状分析：
进入二十一世纪后，中国塑料产业已跃居世界前列，合成树脂表观消费量居世界第三，
成为塑料大国，但非强国。中国塑料添加剂行业理应与塑料产业发展同步，但其现状远落后
于塑料产业的发展，具体表现如下：
2）拥有自主知识产权的助剂品种及技术寥寥无几。随着我国石化企业相继引进国外先进
的合成树脂生产技术，与之配套的合成、加工和功能助剂也随之以超高价位进入中国市场。
尽管助剂国产化工作引起了政府相关部门和企业的高度重视，国产助剂如抗氧剂1010、1076、
168（pl-10）等，受阻胺光稳定剂622（bw-10ld）、770、292、783等成功问世，大大推进了
助剂国产化进程，富有成效地平抑了进口同类助剂品种的价格，但上述技术仍立足于仿制或
对国外过期专利技术的照搬，缺乏创新性，也就难以形成自主知识产权。几十年来，能称得
上我国自主开发的助剂品种为数甚少，多为一些表面活性剂复合物，如抗静电剂、 流滴剂等。此类品种与国外同类产品相比，尚有差距。稀土化合物在塑料中的应用成为
我国自主创新的亮点。目前已成功实现工业应用的有pvc稀土热稳定剂和少量稀土类光转换
剂。
3）入世后，国产助剂的成本优势不复存在。
4）市场竞争恶劣。国内同类或同档助剂的重复生产，为了争夺用户，竞相压价，导致恶
性竞争。
综合分析现状，国内助剂企业仍具备其独有的优势和发展机缘。首先，我们身处全球最
大的塑料助剂消费市场之一 ——中国。需求必将带动相关产业的发展。其次，几十年的发展，
尽管良莠不齐，我们毕竟建立了产业基础。现有资源的整合以及再利用，将使国产助剂生产
的规模化、集约化和有序化成为现实。再者，我国精细化工成果储备丰富，研发力量雄厚，
只要行业引导得当，创新成果会不断涌现。第四，助剂产业的现状已引起国家科技主管部门
和相关行业的高度重视。中国塑料加工工业协会理事长廖正品先生多次谈到，塑料制品功能
的提升、附加值的提高，很大程度上依赖于助剂产业的同步发展。政府的政策支持和行业的
正确引导，必将促使助剂产业的腾飞。第五，大量涌入的外资合成树脂以及塑料加工企业势
必逐步实现资源本土化。
2.2.2未来趋势分析：
针对如此优势，国内业界人士应保持头脑清醒，未来应该重点从以下方面入手： a． 联合将成为助剂产业发展的必由之路。例：山东海洋化工集团与以色列死海溴化物
集团建立合资企业，大规模生产阻燃剂十溴二苯醚；浙江金海化工有限公司与美国雅宝化工
的合资企业金海-雅宝公司已成功运转，抗氧剂产品的国内市场占有率稳居第一，出口量逐步
增加。
b． 助剂产业的原始性技术创新活动应得到政府、行业以及企业的大力支持和推动。例：
广东炜林纳功能材料有限公司自主开发的五种塑料稀土助剂已通过广东省科技成果鉴定，与
会专家盛赞此类成果填补了国内外空白，达到国际先进水平。北京市化学工业研究院研制成
功的受阻胺光稳定剂bw-6911就是一种具有独立知识产权的助剂产品。因此，发掘具有中国
资源特色和市场特点的原始性技术创新点，使其逐步形成中国自主的知识产权，将积极推动
中国助剂工业的发展和腾飞。 c． 助剂业界人士必须具备强烈的助剂市场全球一体化意识。虽然我国助剂工业基础薄
弱，技术相对落后，与国外先进水平有较大差距，但我们相当数量的助剂和助剂原料中间体
可进入国际市场，参与竞争。出口不畅的原因并不仅仅在于产品质量和销售渠道，更多的问
题表现在不了解游戏规则，质量保证体系不健全，不熟悉国外同类产品的标准特别是内控标
准，包装标识不符合国际惯例等等，更为惨痛的问题表现在国内同行自相残杀，竞相压价，
令人坐收鱼翁之利。
第二节 东莞市**化工有限公司企业分析
一、企业基本情况
东莞市**化工有限公司成立于2001年，是一般纳税人企业。在大陆有3家公司，在台湾、
惠州设有工厂，是全国pvc塑胶用添加剂品种最齐全的化工助剂专业供应厂商之一。 主
要代理，经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、韩国德固莎、台
湾南亚等类型光热稳定剂、增塑剂、软化剂、抗冲击剂、pvc粉、碳黑、色粉、钛白粉、阻
燃剂、滑剂,、抗氧化剂、发泡剂、荧光增白剂、抗静电剂、颜料分散剂、防霉剂、雾面剂、
防铜锈剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。 公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为东莞市塑料助剂行业的骨干企业；已成
为泛珠三角地区较有影响力的塑料助剂企业，在中国大陆业界口碑甚佳。历年来被评为东莞
市 质量管理先进企业、广东省优秀企业和质量信得过明星企业。
二、东莞市**化工有限公司市场地位 公司目前年销售金额已超过一个亿。其中，主营核心产品中高端化工助剂占有东莞市市
场份额的10-15%；公司市场定位一般不做低端塑料市场。 公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为东莞市塑料助剂行业的骨干企业；已成
为泛珠三角地区较有影响力的塑料助剂企业，在中国大陆业界口碑甚佳。
三、东莞市**化工有限公司发展战略演化历程
3.1公司始创阶段
从2001年企业成立至2005年，是东莞市**化工有限公司的始创战略阶段。以销售东莞
客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。
3.2公司调整阶段
从2005年的结构战略调整开始，到2009年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构
特色和“立足珠三角，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。
3.3跨越发展阶段
2009年起到2015年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转
型升级”。
四、东莞市**化工有限公司现有资源优劣势分析
4.1优势分析
1）产品优势——是国内较早从事塑料助剂行业的厂商经营企业；拥有国际一流的生产规
模，是国内市场塑料助剂行业的供应商，也是中国塑料助剂产品在国际市场上的出口商。
2）品牌优势——经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、韩国
德固莎、台湾南亚等类型添加剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。
3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的国内市场
渠道。
4）人力资源优势——公司现有员工20人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中
营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数的70%。
5）管理优势——公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率
和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。
4.2劣势分析
1）产品组合劣势——所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。
2）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。
3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。
4.3机会分析
1）国内塑料工业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣 2007年塑料制品行业继续保持良好的运行态势，实现了稳定健康发展，塑料制品行业规
模以上企业达14952个，共完成总产值8018.16亿元，占轻工全行业总产值的10.54%，位居
轻工行业第三位。总体发展继续呈现“生产稳定增长，效益保持较大增幅”的运行态势。 2008
年中国塑料制品行业规模以上企业近1.63万个，累计完成产量达到3,713.79万吨，总产值
达9,638.36亿元人民币，其中产值占轻工行业10.26%，排名第三。2008年中国塑料行业与
2007年同期相比仍保持两位数增长，发展态势仍较乐观。
受美国金融危机等因素影响，国内已高速增长多年的塑料行业直面严峻考验。
广州市华艺嘉服饰有限公司 （执行时限：2013年-2015年） 编订时间： 实施时间： 目 录
前言
战略纲要 战略目标
第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原
则 （三）规划时限 二、战略分析
（一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析
第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业
文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后
控制 （三）随时控制 前 言
【战略纲要】：
华艺嘉服饰以优质的时尚产品和完善的服务为先导，提供系统的服饰时尚商品塔配方案，
搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的服饰品牌。 【战略目标】 （1）销售
目标（例）
公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。
（2）利润目标：到2013年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左 右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。
（3）拓展目标：力争三年时间实现完善。 （略）
（4）模式目标:
核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体；
并最终形成“整体服饰运营解决方案”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合发展的＂时尚优雅，返
古归真＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造潮流时尚型之服饰
消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投
资发展等核心领域。
构建独特的专卖店连锁经营、加盟经销和合作工厂的3维立体运营模式。 实现专卖店连锁、加盟经销及合作工厂为3维 盈利点. 现依据我司2013—2015年三年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下
分析并明确实施办法。
【关键词】： 三年发展 战略规划 创新自主
第一章、战略总则与分析
一、战略总则
企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，
指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，
使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，
扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。
（一） 规划编制背景
（二）规划编制原则
以铸就创新服装，潮流优雅、舒适为品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为
指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、
产品销售、产品制造、合作加盟、创新设计、售后服务（信息反馈）“六位一体”的经营格局。
通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和
品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
（三）规划时限
三年规划（2013——2015年）
二、 战略分析
（一）企业经营环境分析
1、行业分析
随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品
质，崇尚个性，穿着环境日益改善，在海外，时尚潮流服饰一直占据消费品市场的巨大份额。 – 中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长 – 2009年，服装销售额合计达到1140亿美元，令中国成为仅次于美 国(2870亿美元)的全球第二大服装市场 – 24%的家庭愿意投入23%的家庭收入在服装
上
2、产业环境：
进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速发展，内销市场形成了多品牌、全系列的各类
生产及销售配套运营体系。目前，国内销市场正处在稳增长期，二级市场需求潜力巨大。
3、经济环境
随着人们生活水平的不断提高，人们不断对穿着的环境提出更高的要求， 越来越注重个性化消费；每个成员的舒适、环保与潮流，因此从市场需求的角度看，创
新必然是前景广阔。
4、政治环境
“十二五”以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可持续发展，保护环境，
舒适环保，构建和谐社会，和谐中国。华艺嘉是服装行业的领先概念，不仅注重人为舒适与
环境的和谐，更是倡导美与地球环境的可持续发展。
5、技术因素
当处信息时代，华艺嘉服饰有着广阔的前景，经济全球化的发展使得该行业受到广泛的
关注，成为了一个经济增长点。不论国外的技术还是我国国内的技术研发，都越来越完善。
6.社会文化因素
? 个性与舒适的巧妙融合 当“80后”即将成为服饰市场 中最主流的消费群体时，许多品牌开始忙于将“个性与
展现自我”等元素提炼出来并融合在服饰中。款式单一的服饰的确已越来越难以满足现代人
对服饰空间的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时，也不放弃对于个性设计
的执著。他们拒绝呆板单调，渴望潮流设计的灵活变通，而个性与整体穿着的巧妙融合更令
年轻人着迷。 对于舒适的灵活运用、服饰的潮流以及优雅的把握，“80后”尤其重视，
能够将服饰按照需求随意组合，在充分展现个性的同时，也能满足不同时期的具体需要。篇
二：战略策划书 淘
大
电
商
战
略
策
划
书 客户：淘大电商
策划机构：意想营销策划公司 有效期：二0一三年四月二十四日至二0一四年一月一日 目录：
一、 前言???????????3
二、 电子商务代运营公司营销环境分 析?????????????3
三、swot分析??????????4
四、营销目标??????????5
五、营销战略??????????5
一、前言
我国目前处于电子商务发展的初级阶段，拥有良好的经济发展前景、巨大的消费市场、
政府对电子商务的重视以及各方面的积极参与，所以发展电子商务的潜力巨大。为了提高公
司知名度和公司业绩，我们为淘大电商做了本次策划。
二、电子商务代运营公司营销环境分析 消费者分析：我国有2.53亿的网民，8000万的
网络购物人群，相信在任何企业看来，都是个不可忽视的巨大用户群。而这些用户群的平均
收入与支出水平要远远高出全国平均水平，在中国政府的推动下，中国的宽带基础设施建设
更加完善，在可预见的未来，中国的网民和网络购物人群将成倍的增长。 网络购物环境分析：当当、卓越、淘宝的教育，让网络购物环境已经完善了很 多。
物流分析：快递体系ems、宅急送等已经搭建好了遍布全国的快递体系，对货 到付款的支持也极大促进了电子商务的发展。 市场前景分析:中国b2c的零售额从2003年的28亿，增长到了今年将近200 亿，在2010年有望突破460亿大关，年平均增长速度在40%以上。而全球的b2c相应零
售额是2003年2037亿美元，今年能达到9400亿美元，增长速度在30%左右。所以，面对中
国如此巨大的消费市场，中国企业开展电子商务的机会还是空前的多。 竞争对手分析：
1、青岛易亚网络 团队优势：由多年运营经验的专业美工、客服、营销以及管理 人才组成的百人团队;
资源优势：整合淘宝平台以网店运营操作过程中管理、营销、 优化等各种运营资源 ；
管理优势：为企业省去管理电子商务服务团队的成本，企业只 需要提供产品信息，企业自己不上网都是可以的，由网站来负 责帮助企业进行b2c销售，并根据企业销售的实际收入进行结 算。
菜根谭网络
策略精准，创意凶猛：采用“策略+创意+系统规范”专业流程作业方式，立足目标受众、
竞争对手、自身优势三维分析，从营销分析切入，深入针对企业实际问题，策划出独特的销
售主张，再以绝妙创意实现和消费者心理联接，实现四两拨千斤的商业奇迹。 实效衡量，口碑见证,树立了良好的企业形象 ，深受广大淘宝店主喜爱。
三、swot分析
四、营销目标
（1）在品牌方面提升企业知名度；
（2）在经济效益方面，提高日交易量。
五、营销战略
（一）市场细分
网络市场细分的依据
1、根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分
为不同的小市场。学校一般处于它他所处地方比较繁华，人口活动大的地方，保证了消费者
的数量，同时保证了消费者的信任度。在我国的一些大城市，如北京、上海，流动人口逾百
万，这些流动人口本身就构成一个很大的市场，很显然，这一市场有许多不同于常住人口市
场的需求特点。
2、按人口变量细分市场，即按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教
育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。
（1）收入，高收入消费者与低收入消费者在产品选择、休闲时间的安排、社会 交际与交往等方面都会有所不同。
（2）职业与教育，指按消费者职业的不同，所受教育的不同以及由此引起的需 求差别细分市场。
3、 按心理变量细分市场
（1）社会阶层 根据处于同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为 方式，不同阶层的成员则在上述方面存在较大的差异。很显然，识别不同社会阶层的消
费者所具有的不同特点，对于很多产品的市场细分将提供重篇三：企业发展战略策划书(样本) 企业战略管理结课作业 年 级： 班 级： 姓 名： 学 号: 中国移动通信集团有限公司 企 业 发 展 战 略 策 划 书 （规划时限：2014年-2018年） 编订时间： 2013年04月 实施时间： 2014年01 月 目 录
前言
战略纲要 战略目标
第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）战略编制背景 （二）战略指导思想及原
则 （三）战略规划时限 二、战略分析
（一）企业宏观环境分析 （二）企业行业环境分析 （三）竞争对手分析 （四）目标市
场分析 （五）供应商分析 （六）企业分析 第二章 战略选择与评价 一、企业总体发展战略
二、企业竞争战略 第三章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）人力资
源战略 （三）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前 言
【战略纲要】：
中国移动通信公司以争创世界一流通信企业为的战略目标。创无限通信世界，做信息社
会栋梁。持续为社会、为企业创造更大价值。以卓越的服务与技术创新、经营创新，为组成
社会的各个不同利益群体创造共性的价值和个性的价值。追求客户满意服务，让客户满意，
以市场为导向，以客户为中心，是中国移动通信公司经营的根本。追求优良的业绩，树立全
局观念、整体观念和共同成长的观念，为了共同的目标团结一致，为达到共同的企业目的而
奋斗。
【战略目标】 （1） 销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 单位：百万
（2） 利润目标：
到2018年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右：辅线实现的净利润占公司
净利润的30%左右。
如：力争五年时间实现上市，到2018年，企业产值达19704亿。
第一章、战略总则与分析
一、战略总则
企业发展战略是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业 务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员
工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的篇四：企业发展战
略规划书
企业发展战略规划书 东莞市**化工有限公司（以下简称kgi）、东莞市**贸易有限公司先后成立于2001年和
2005年，属于台资企业，是一般纳税人企业。在中国大陆设有3家分公司，在台湾和东莞各
设有化工工厂。公司历经近十年的发展，已成为中国大陆pvc塑胶用添加剂品种最齐全的化
工助剂专业供应厂商之一.作为国内外重要的化工助剂供应厂商，必需对国外和国内塑料工业
和化工助剂行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略
规划。
第一部分 战略分析
一、全球化工助剂行业环境及其变动趋势对公司的影响
1.1化工助剂行业在国际市场中还有较大发展空间 2009年7月20日中国化工网消息：总部设在美国的bcc公司研究预测，尽管目前经济
处于衰退期，全球塑料添加剂市场仍将呈现增长趋势，长时期内该行业将经历结构调整。bcc
说：“塑料添加剂行业在2007年走出谷底，此前该行业经历了5年多艰难的结构性市场变化，
包括利润减少，原料价格快速上涨，产品生命周期缩短，市场向新兴市场快速转移，以及行
业规范等压力。”
bcc研究报告称，预计2009年全球塑料添加剂市场只会略有增长，估计为374亿美元，
2008年市场值为362亿美元。但是，预计在未来五年内年复合增长率可达4.1%，到2014年
全球塑料添加剂市场规模将达到458亿美元。 该市场细分为改性剂，稳定剂，增强剂和加工助剂。其中，改性剂将拥有最大的市场份
额，2008年市场总值约182亿美元，这部分2009年预计将增加至187亿美元，2014年将达
到229亿美元，平均年增长率为4.1%。第二大板块是稳定剂，2008年产生市场值为121亿美
元，估计2009年为126亿美元。未来5年平均增速为4.2%。
1.2化工助剂全球和中国大陆前后十年的市值及预测 时间 全球市值 增长率（预测） 中国市场需求量 增长率（预测） 2000年 160亿美元 4.0-5.0% 2001年 240亿美元 21％ 2004年 190亿美元 4.0-5.0% 174.6万吨 9.0％ 2005年 4.0-5.0% 191.4万吨 10% 2006年 4.0-5.0% 206.5万吨 8.0-10% 2007年 320亿美元 4.0-5.0% 226.6万吨 8.0-10% 2008年 362亿美元 4.0-5.0% 273万吨 10% 2009年 374亿美元 4.1-4.5% 282万吨 3.2%
2010年 389亿美元 4.1-4.5% 301万吨 6.6% 2011年 405亿美元 4.1-4.5% 322万吨 7.0% 2012年 421亿美元 4.1-4.5% 2013年 438亿美元 4.1-4.5% 2014年 458亿美元 4.1-4.5% 2015年 476亿美元
1.3全球化工助剂行业发展趋势 总部位于休斯敦的市场研究企业汤森(townsend)聚合物服务及信息公司(tpsi)的最新研
究报告称，当前全球塑料添加剂市场规模已达360亿美元，今明两年的年均增速将放缓至4.5%。
近期陶氏化学并购罗门哈斯以及巴斯夫并购汽巴精化，改变了塑料添加剂市场的原有格局。
(来源:中国化工信息网2009.07.17) 汤森德公司指出，亚洲仍然是全球塑料添加剂需求增速最快的市场，其中，中国的需求
量已远远领先其他国家，约占全球总需求的28%。巴斯夫、埃克森美孚、科聚亚(chemtura)、
雅保、罗门哈斯和贝尔罗赫(baerlocher)是全球领先的塑料添加剂生产商。 安全监管日趋严格。虽然在新兴市场引领下全球塑料添加剂后市将快速增长，但汤森德
公司仍不无担忧地指出，该市场目前正面临一些挑战，包括近来全球聚烯烃产量下降和监管
日趋严格。
全球塑料添加剂工业正在进行较大规模的并购重组。 国际上塑料添加剂正呈现出绿色化、专用化的趋势，产品种类分类细、规格多、系列化，
无论是增塑剂、爽滑剂还是抗菌剂等方面都有新的产品投入市场。
二、国内化工助剂行业环境及其变动趋势对公司的影响
2.1国内助剂行业的环境分析 2009年，国家几大利好政策对塑料行业带来提振。这几大政策除了《中共中央国务院关
于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》（以下简称《意见》）、《轻工业调整和
振兴规划》(以下简称《规划》)，还有调高出口退税等。 其中，《意见》有助于塑料制品市场扩大。具有“服务三农型”特征的塑料行业中农用薄
膜、塑料管材等行业必将从中受益，市场空间将进一步扩大。其次，《规划》有效指导塑料行
业发展。《规划》对于塑料行业结构调整，产业升级有重大指导作用。加大对中小轻工企业的
财税和信贷支持这一政策则惠及了占行业企业总量90%以上的塑料企业，为这些中小型企业
创造了良好的发展环境。
塑料行业包括塑料薄膜制造、管、型材的制造、绳及编织品的制造等九个子行业。从1
至5月份的累计工业总产值来看，同比增速最快的是塑料板、管型材制造，为21.99%，日用
塑料制造、塑料薄膜制造、编织品制造都超过10%以上的增幅，最低的增幅泡沫塑料制造也
在4.77%，总体来看，塑料行业处于稳定发展期。 从塑料制品终端消费行业当前运行情况看，1至5月份，我国塑料制品及下游行业制品
工业总产值情况，家具增长7.8%，玩具增长7.8%，塑料制品增长7.5%，家电为-2.8%，虽然
家电产量有些下滑，但是软饮料大幅增长20.8%。 通过以上可以看出，目前国内塑料行业发展稳定，特别是随着国外经济的复苏，在国家
政策的长期支撑下，将有利于塑料行业的长远发展，因此对塑料原料的需求将保持稳定增长，
需求增长将促进pe、pvc价格的稳定走高，塑料行业发展将有利于pe、pvc产业长远发展。 附：2009年中国塑料制品行业研究咨询报告 2008年中国塑料制品行业规模以上企业近1.63万个，累计完成产量达到3,713.79万吨，
总产值达9,638.36亿元人民币。同比分别增长10.10%和20.86%，其中产值占轻工行业10.26%，
排名第三。2008年中国塑料行业整体同比仍保持两位数增长，发展态势仍较乐观。 进
出口方面，2008年中国塑料制品进出口仍保持增长，出口增速与2007年持平为15.52%，出
口额269.14亿美元；进口增幅同比下降了9个百分点，仅增长6.62%，累计进口119.32亿
美元。
2009年2月，塑料制品行业规模以上企业实现工业总产值628.2亿元，同比增长16.2%，
1-2月累计完成工业总产值1216.4亿元，同比增长5.1%。累计增速同比降低18.6个百分点。
其中：塑料薄膜制造业1-2月累计完成总产值173.1亿元，同比下降6.2%。 2009年2月，塑料制品行业规模以上企业实现工业销售产值603.5亿元，同比增长13.3%，
1-2月累计完成工业销售产值1171.9亿元，同比增长3.9%。累计增速同比降低19.7个百分
点。
其中：塑料薄膜制造业1-2月累计完成销售产值产值167.2亿元，同比下降5.8%。出口 交货值同比下降，2月份塑料制品行业完成出口交货值107.02亿元，同比下降7.9%。1-2
月累计完成出口交货值211.2亿元，同比下降14.2%。1-2月出口交货值占销售产值的比重为
18%，比去年同期下降了4.4个百分点。2月份塑料制品行业产销率为96.1%。1-2月份塑料
制品行业产销率为96.3%。 2009年2月，塑料制品行业规模以上企业完成塑料制品产量330.2万吨，同比增长22.5%。
1-2月累计完成610.1万吨，同比增长10.9%。累计增速比去年同期下降3个百分点。其中：
塑料薄膜2月完成47.8万吨，同比增长10.3%。1-2月累计完成90.5万吨，同比下降1.9%。
塑料包装箱及容器产量下降幅度较大，2月完成24.1万吨，同比下降18.4%。1-2月累计完
成41.4万吨，同比下降12.9%。 在金融危机面前，挑战与机遇并存。预计到2015年，我国乙烯生产能力将达到1900-2100
万吨，自给率达到63-67%。 “十二五”期间，我国将建成更多的世界级规模的炼油-乙烯-芳烃上下游一体化的产业
基地，延长产业链、采用新技术和多品种方案等将成为主流选择。另外，基地化、规模化、
一体化的建设将是行业发展的主题，从而进一步提高行业的综合竞争力。一体化石化装置的
建设和改造，将带动下游产业的发展。“十二五”期间，我国有机原料的生产规模将扩大，新
技术的应用将增加，科技创新将取得明显成果；眼下供应缺口较大的苯乙烯单体、abs树脂、
pta和乙二醇等产品的产能将有所增加；特种合成橡胶的发展将取得较大突破；塑料改性和
塑料合金产业将再上新台阶。 随着2009年《振兴石化行业规划细则》的出台，芳烃、聚氨酯及下游相关行业迎来发展
机遇。可以这样说,塑料行业目前的低迷只是暂时的，回暖的日子已不久亦。国内塑料制品市
场未来需求主要集中在农用塑料制品、包装塑料制品、建筑塑料制品、工业交通及工程塑料
制品等几个方面。我国塑料工业是以塑料加工为核心，包括塑料合成树脂、助剂及添加剂、
塑料加工机械与模具在内的一个整体。进入“十一五”以来，塑料工业正逐步走上由塑料大
国到塑料强国的跨越式发展之路。在“十一五”期间，塑料产业要推进产业结构优化升级，
努力提高产业技术水平，塑料制品总产量的年增长率为10%，2010-2015年的年增长率应为
8%，到2010年、2015年，塑料制品总产量应分别达到3500万吨和5000万吨。
2.2国内塑料助剂行业的现状和未来
2.2.1现状分析：
进入二十一世纪后，中国塑料产业已跃居世界前列，合成树脂表观消费量居世界第三，
成为塑料大国，但非强国。中国塑料添加剂行业理应与塑料产业发展同步，但其现状远落后
于塑料产业的发展，具体表现如下：
2）拥有自主知识产权的助剂品种及技术寥寥无几。随着我国石化企业相继引进国外先进
的合成树脂生产技术，与之配套的合成、加工和功能助剂也随之以超高价位进入中国市场。
尽管助剂国产化工作引起了政府相关部门和企业的高度重视，国产助剂如抗氧剂1010、1076、
168（pl-10）等，受阻胺光稳定剂622（bw-10ld）、770、292、783等成功问世，大大推进了
助剂国产化进程，富有成效地平抑了进口同类助剂品种的价格，但上述技术仍立足于仿制或
对国外过期专利技术的照搬，缺乏创新性，也就难以形成自主知识产权。几十年来，能称得
上我国自主开发的助剂品种为数甚少，多为一些表面活性剂复合物，如抗静电剂、 流滴剂等。此类品种与国外同类产品相比，尚有差距。稀土化合物在塑料中的应用成为
我国自主创新的亮点。目前已成功实现工业应用的有pvc稀土热稳定剂和少量稀土类光转换
剂。
3）入世后，国产助剂的成本优势不复存在。
4）市场竞争恶劣。国内同类或同档助剂的重复生产，为了争夺用户，竞相压价，导致恶
性竞争。
综合分析现状，国内助剂企业仍具备其独有的优势和发展机缘。首先，我们身处全球最
大的塑料助剂消费市场之一 ——中国。需求必将带动相关产业的发展。其次，几十年的发展，
尽管良莠不齐，我们毕竟建立了产业基础。现有资源的整合以及再利用，将使国产助剂生产
的规模化、集约化和有序化成为现实。再者，我国精细化工成果储备丰富，研发力量雄厚，
只要行业引导得当，创新成果会不断涌现。第四，助剂产业的现状已引起国家科技主管部门
和相关行业的高度重视。中国塑料加工工业协会理事长廖正品先生多次谈到，塑料制品功能
的提升、附加值的提高，很大程度上依赖于助剂产业的同步发展。政府的政策支持和行业的
正确引导，必将促使助剂产业的腾飞。第五，大量涌入的外资合成树脂以及塑料加工企业势
必逐步实现资源本土化。
2.2.2未来趋势分析：
针对如此优势，国内业界人士应保持头脑清醒，未来应该重点从以下方面入手： a． 联合将成为助剂产业发展的必由之路。例：山东海洋化工集团与以色列死海溴化物
集团建立合资企业，大规模生产阻燃剂十溴二苯醚；浙江金海化工有限公司与美国雅宝化工
的合资企业金海-雅宝公司已成功运转，抗氧剂产品的国内市场占有率稳居第一，出口量逐步
增加。
b． 助剂产业的原始性技术创新活动应得到政府、行业以及企业的大力支持和推动。例：
广东炜林纳功能材料有限公司自主开发的五种塑料稀土助剂已通过广东省科技成果鉴定，与
会专家盛赞此类成果填补了国内外空白，达到国际先进水平。北京市化学工业研究院研制成
功的受阻胺光稳定剂bw-6911就是一种具有独立知识产权的助剂产品。因此，发掘具有中国
资源特色和市场特点的原始性技术创新点，使其逐步形成中国自主的知识产权，将积极推动
中国助剂工业的发展和腾飞。 c． 助剂业界人士必须具备强烈的助剂市场全球一体化意识。虽然我国助剂工业基础薄
弱，技术相对落后，与国外先进水平有较大差距，但我们相当数量的助剂和助剂原料中间体
可进入国际市场，参与竞争。出口不畅的原因并不仅仅在于产品质量和销售渠道，更多的问
题表现在不了解游戏规则，质量保证体系不健全，不熟悉国外同类产品的标准特别是内控标
准，包装标识不符合国际惯例等等，更为惨痛的问题表现在国内同行自相残杀，竞相压价，
令人坐收鱼翁之利。
第二节 东莞市**化工有限公司企业分析
一、企业基本情况
东莞市**化工有限公司成立于2001年，是一般纳税人企业。在大陆有3家公司，在台湾、
惠州设有工厂，是全国pvc塑胶用添加剂品种最齐全的化工助剂专业供应厂商之一。 主
要代理，经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、韩国德固莎、台
湾南亚等类型光热稳定剂、增塑剂、软化剂、抗冲击剂、pvc粉、碳黑、色粉、钛白粉、阻
燃剂、滑剂,、抗氧化剂、发泡剂、荧光增白剂、抗静电剂、颜料分散剂、防霉剂、雾面剂、
防铜锈剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。 公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为东莞市塑料助剂行业的骨干企业；已成
为泛珠三角地区较有影响力的塑料助剂企业，在中国大陆业界口碑甚佳。历年来被评为东莞
市 质量管理先进企业、广东省优秀企业和质量信得过明星企业。
二、东莞市**化工有限公司市场地位 公司目前年销售金额已超过一个亿。其中，主营核心产品中高端化工助剂占有东莞市市
场份额的10-15%；公司市场定位一般不做低端塑料市场。 公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为东莞市塑料助剂行业的骨干企业；已成
为泛珠三角地区较有影响力的塑料助剂企业，在中国大陆业界口碑甚佳。
三、东莞市**化工有限公司发展战略演化历程
3.1公司始创阶段
从2001年企业成立至2005年，是东莞市**化工有限公司的始创战略阶段。以销售东莞
客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。
3.2公司调整阶段
从2005年的结构战略调整开始，到2009年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构
特色和“立足珠三角，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。
3.3跨越发展阶段
2009年起到2015年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转
型升级”。
四、东莞市**化工有限公司现有资源优劣势分析
4.1优势分析
1）产品优势——是国内较早从事塑料助剂行业的厂商经营企业；拥有国际一流的生产规
模，是国内市场塑料助剂行业的供应商，也是中国塑料助剂产品在国际市场上的出口商。
2）品牌优势——经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、韩国
德固莎、台湾南亚等类型添加剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。
3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的国内市场
渠道。
4）人力资源优势——公司现有员工20人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中
营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数的70%。
5）管理优势——公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率
和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。
4.2劣势分析
1）产品组合劣势——所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。
2）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。
3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。
4.3机会分析
1）国内塑料工业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣 2007年塑料制品行业继续保持良好的运行态势，实现了稳定健康发展，塑料制品行业规
模以上企业达14952个，共完成总产值8018.16亿元，占轻工全行业总产值的10.54%，位居
轻工行业第三位。总体发展继续呈现“生产稳定增长，效益保持较大增幅”的运行态势。 2008
年中国塑料制品行业规模以上企业近1.63万个，累计完成产量达到3,713.79万吨，总产值
达9,638.36亿元人民币，其中产值占轻工行业10.26%，排名第三。2008年中国塑料行业与
2007年同期相比仍保持两位数增长，发展态势仍较乐观。
受美国金融危机等因素影响，国内已高速增长多年的塑料行业直面严峻考验。