生鲜电商商业计划
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生鲜电商商业计划书 .................................................... 1 组员：XX XX XX ..................................... 错误！未定义书签。
时间：XX.XX.XX 目 录 ............................................ 1
一、项目概述 .......................................................... 4
（一） 项目背景 ....................................................... 4 （二） 项目简介 ............................................ 4
（三）项目建设规划 ......................................... 5
（四）项目投资与经济效益分析 ............................... 6
二、项目背景 .......................................................... 7
（一）项目建设的必要性 ..................................... 7
（二）生鲜商品的种类与特点 ................................. 7
（三）生鲜电商发展垂直B2C 连锁的SWOT 分析 ................. 9
三、项目市场分析与定位 ............................................... 12
（一）生鲜消费分析 ........................................ 12
（二）市场竞争者分析 ...................................... 14
（三）项目定位 ............................................ 17
四、项目建设规划 ..................................................... 20
（一）经营模式 ............................................ 20
（二）直营店建设 .......................................... 20
（三）生鲜基地规划 ........................................ 22
（四）生鲜物流体系规划 .................................... 22
（五）直营店管理 .......................................... 27
五、人力资源配置 ..................................................... 29
（一）组织结构 ............................................ 29
（二）人员配置 ............................................ 32
六、营销策略 ......................................................... 34
（一）产品策略 ............................................ 34
（二）价格策略 ............................................ 35
（三）销售渠道 ............................................ 35
（四）促销手段 ............................................ 36
（五）形象工程策划 ........................................ 37
七、投资估算与资金来源 ............................................... 38
（一）投资估算依据 ........................................ 38
（二）投资估算 ............................................ 38
（三）资金来源 ............................................ 38
八、财务评价 ......................................................... 40
（一）财务评价依据 ........................................ 40
（二）营业收入、营业税金和附加估算 ........................ 40
（三）总成本费用及经营成本估算 ............................ 41
（四）财务评价结论 ........................................ 45
九、风险分析及对策 ................................................... 46
（一）政策风险 ............................................ 46
（二）市场风险 ............................................ 46
（三）经营风险 ............................................ 46
（四）资金风险 ............................................ 47
一、项目概述
（一） 项目背景
当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各业受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内很大一部分企业采用保守型战略，放缓扩张脚步，出现了一些机遇性的市场空间；同时各企业为了减少经营压力，纷纷实行裁员政策，造成大量人员失去就业机会，为项目发展提供了相对富裕的劳动力。
民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。
（二） 项目简介
1、项目名称：兔兔生鲜电商项目 2、项目介绍：兔兔生鲜经营的“易果生鲜，全球精选”电商网站旗下经营水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休鲜活配送。包括常温产品在内的配送服务覆盖达367个城市。
3、项目模式：兔兔生鲜建立新型的“垂直B2C ”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。
4、经营范围：兔兔生鲜旗下共拥有水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、7大品类共3200多种产品提供都市人群日常健康饮食所需，更以出色品质满足资深老饕的美食诉求。
5、经营理念：兔兔生鲜以“尊重食材，以原色、原味、原生”为原则，经口感品鉴、全球食材买手踏遍世界147个特色产区，精选近千种生鲜，甄选出最佳批次，全程冷链运输搭配食品级高档干冰保鲜，保证送达的生鲜安全美味。
6、目标顾客群：基本客户类型包括都市中的家庭消费者包括工作繁忙的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人, 逐渐到每个家庭；大型客户主要包括都市的酒店、餐馆、企业和学校的食堂等。
（三）项目建设规划
1、经营模式
兔兔生鲜建立新型的“垂直B2C”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。旗下水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，365日无休全天候鲜活配送。我们除了通过在上海、杭州、北京等地建立的配送中心进行当地直配，更与FedEx 以及EMS 合作，提供全国范围内367个城市的配送服务，旨在为更多家庭提供全球精选的优质食材。
2、直营店建设
兔兔生鲜优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中心、新建中高档小区多的区域建店。根据小区规模建设旗舰店、普通店和迷你店三种直营店。旗舰店100平方米左右，品种丰富；普通店30至40平方米左右；迷你店规划为18平米左右。
3、建设进度
兔兔生鲜项目分三期，具体如下
第一期为期一年，在2015年前后完成，主要进行在杭州、上海、北京等地标准店建设和第一批10家门店试营业，开始建设基地和物流配送
体系；
第二期为期四年，规划2017年新建100家门店，2019年新建200家门店，逐步在都市中及周边城镇大规模复制，达到300家门店规模；
第三期规划2025年新建500家门店，共计达到1000家门店规模，基本覆盖全国。
4、基地规划
到2017年基本在全国沿海城市建立蔬菜、肉食、水产等养殖基地。基地推行“统一下达种植养殖计划、统一供应苗种、统一组织药肥采购、统一组织病虫害防治、统一检测监控、统一收购加工”的“六统一”管理。基地技术人员驻基地，专职负责种植蔬菜基地的技术指导工作。
5、旗舰店管理
实行“六个统一”：统一采购、统一检测、统一加工、统一店招、统一配送、统一标准。
实行“三个灵活”：销售价格灵活、营业面积灵活、协议外订货渠道灵活。
实行质量控制：公司通过环环相扣的质量保障体系确保生鲜质量安全，让消费者“买得放心，吃得安心。”
（四）项目投资与经济效益分析
1、项目总投资与资金来源
项目总投资约500万元，包括项目资本金约为200万元；银行贷款120万元；其他资金来源于公司的滚动发展，其资金80万元，预计项目每年获得政府补助资金为100万元。
2、项目经济效益分析
未来十年之内，项目给地方政府带来税收约为50万元，给企业带来利润约100万元，项目财务内部收益率达到40%，投资回收期5年。
生鲜电商商业计划
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生鲜电商商业计划书 .................................................... 1 组员：XX XX XX ..................................... 错误！未定义书签。
时间：XX.XX.XX 目 录 ............................................ 1
一、项目概述 .......................................................... 4
（一） 项目背景 ....................................................... 4 （二） 项目简介 ............................................ 4
（三）项目建设规划 ......................................... 5
（四）项目投资与经济效益分析 ............................... 6
二、项目背景 .......................................................... 7
（一）项目建设的必要性 ..................................... 7
（二）生鲜商品的种类与特点 ................................. 7
（三）生鲜电商发展垂直B2C 连锁的SWOT 分析 ................. 9
三、项目市场分析与定位 ............................................... 12
（一）生鲜消费分析 ........................................ 12
（二）市场竞争者分析 ...................................... 14
（三）项目定位 ............................................ 17
四、项目建设规划 ..................................................... 20
（一）经营模式 ............................................ 20
（二）直营店建设 .......................................... 20
（三）生鲜基地规划 ........................................ 22
（四）生鲜物流体系规划 .................................... 22
（五）直营店管理 .......................................... 27
五、人力资源配置 ..................................................... 29
（一）组织结构 ............................................ 29
（二）人员配置 ............................................ 32
六、营销策略 ......................................................... 34
（一）产品策略 ............................................ 34
（二）价格策略 ............................................ 35
（三）销售渠道 ............................................ 35
（四）促销手段 ............................................ 36
（五）形象工程策划 ........................................ 37
七、投资估算与资金来源 ............................................... 38
（一）投资估算依据 ........................................ 38
（二）投资估算 ............................................ 38
（三）资金来源 ............................................ 38
八、财务评价 ......................................................... 40
（一）财务评价依据 ........................................ 40
（二）营业收入、营业税金和附加估算 ........................ 40
（三）总成本费用及经营成本估算 ............................ 41
（四）财务评价结论 ........................................ 45
九、风险分析及对策 ................................................... 46
（一）政策风险 ............................................ 46
（二）市场风险 ............................................ 46
（三）经营风险 ............................................ 46
（四）资金风险 ............................................ 47
一、项目概述
（一） 项目背景
当前世界经济发展趋缓，中国虽为新兴经济体也不能幸免，各行各业受到了不同程度的波及。为了规避风险，国内很大一部分企业采用保守型战略，放缓扩张脚步，出现了一些机遇性的市场空间；同时各企业为了减少经营压力，纷纷实行裁员政策，造成大量人员失去就业机会，为项目发展提供了相对富裕的劳动力。
民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常需求。为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。
（二） 项目简介
1、项目名称：兔兔生鲜电商项目 2、项目介绍：兔兔生鲜经营的“易果生鲜，全球精选”电商网站旗下经营水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，全年无休鲜活配送。包括常温产品在内的配送服务覆盖达367个城市。
3、项目模式：兔兔生鲜建立新型的“垂直B2C ”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。
4、经营范围：兔兔生鲜旗下共拥有水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、7大品类共3200多种产品提供都市人群日常健康饮食所需，更以出色品质满足资深老饕的美食诉求。
5、经营理念：兔兔生鲜以“尊重食材，以原色、原味、原生”为原则，经口感品鉴、全球食材买手踏遍世界147个特色产区，精选近千种生鲜，甄选出最佳批次，全程冷链运输搭配食品级高档干冰保鲜，保证送达的生鲜安全美味。
6、目标顾客群：基本客户类型包括都市中的家庭消费者包括工作繁忙的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人, 逐渐到每个家庭；大型客户主要包括都市的酒店、餐馆、企业和学校的食堂等。
（三）项目建设规划
1、经营模式
兔兔生鲜建立新型的“垂直B2C”的生鲜经营模式。与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。旗下水果、蔬菜、水产、肉类、禽蛋、食品饮料、甜点、酒类、礼品礼券8大品类共3200种产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种形式，全程冷链运输，365日无休全天候鲜活配送。我们除了通过在上海、杭州、北京等地建立的配送中心进行当地直配，更与FedEx 以及EMS 合作，提供全国范围内367个城市的配送服务，旨在为更多家庭提供全球精选的优质食材。
2、直营店建设
兔兔生鲜优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中心、新建中高档小区多的区域建店。根据小区规模建设旗舰店、普通店和迷你店三种直营店。旗舰店100平方米左右，品种丰富；普通店30至40平方米左右；迷你店规划为18平米左右。
3、建设进度
兔兔生鲜项目分三期，具体如下
第一期为期一年，在2015年前后完成，主要进行在杭州、上海、北京等地标准店建设和第一批10家门店试营业，开始建设基地和物流配送
体系；
第二期为期四年，规划2017年新建100家门店，2019年新建200家门店，逐步在都市中及周边城镇大规模复制，达到300家门店规模；
第三期规划2025年新建500家门店，共计达到1000家门店规模，基本覆盖全国。
4、基地规划
到2017年基本在全国沿海城市建立蔬菜、肉食、水产等养殖基地。基地推行“统一下达种植养殖计划、统一供应苗种、统一组织药肥采购、统一组织病虫害防治、统一检测监控、统一收购加工”的“六统一”管理。基地技术人员驻基地，专职负责种植蔬菜基地的技术指导工作。
5、旗舰店管理
实行“六个统一”：统一采购、统一检测、统一加工、统一店招、统一配送、统一标准。
实行“三个灵活”：销售价格灵活、营业面积灵活、协议外订货渠道灵活。
实行质量控制：公司通过环环相扣的质量保障体系确保生鲜质量安全，让消费者“买得放心，吃得安心。”
（四）项目投资与经济效益分析
1、项目总投资与资金来源
项目总投资约500万元，包括项目资本金约为200万元；银行贷款120万元；其他资金来源于公司的滚动发展，其资金80万元，预计项目每年获得政府补助资金为100万元。
2、项目经济效益分析
未来十年之内，项目给地方政府带来税收约为50万元，给企业带来利润约100万元，项目财务内部收益率达到40%，投资回收期5年。