目 录
一、概念界定及中小企业发展现状分析....................................2
（一）中小企业的概念界定..........................................2
（二）中小企业在我省的发展现状及其地位和作用......................2
二、目前我省中小企业出口存在的问题....................................3
(一) 产品自身条件不够硬............................................3
（二）经营者管理不够完善...........................................4
（三）外部条件的阻碍...............................................4
三、提高我省中小企业出口竞争力的对策..................................5
（一）依靠科技创新，打造自身品牌..................................5
（二）加强企业管理，提高经济效益..................................5
（三）优化外部条件，促其良性发展..................................5
（四）拓宽销售渠道，占据有利市场..................................6
四、参考文献..........................................................7
福建省中小企业出口竞争力问题探讨
摘要：随着改革开放以来，中小企业在国民经济地位越来越显著。发展中小企业是贯彻落实习近平总书记倡导大众创业、万众创业思想的重要载体之一。福建省作为沿海城市之一，与台湾隔海相望，海陆交通便利，人力资源丰富，对于发展中小提高中小企业出口竞争力具有重大现实意义。本文主要从中小企业的概念界定，针对中小企业出口存在贸易壁垒、融资困难、技术落后的问题，从国家政策制定、经营者合理经营、加强产品的创新、扩宽销售渠道等几个方面提出几点建议，提高福建省中小企业出口竞争力。
关键词：福建省；中小企业；出口；竞争力
引 言
随着改革开放和加入世贸组织以来，福建省中小企业发展取得了跨越式发展，为全国经济总值做出了贡献。但是，随着市场经济的快速发展，人们已经无法满足福建省中小企业传统产品的供给，中小企业产品普遍存在抵御风险能力差、技术低端的问题，企业家也存在诚信意识薄弱的现象，企业融资困难、出口面临贸易壁垒等障碍。解决中小企业面临的难题，提高福建省中小企业的出口竞争力成为一个重要课题。
一、概念界定及中小企业发展现状分析
（一）中小企业的概念界定
关于中小企业的定义，不同国家有不同的标准。美国通常把员工把500人以
[1]下的企业称为小企业（small business），也就是我们通常所说的中小企业。2003
年2月19日，国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、财政部、国家统计局研究制订出我国中小企业划分标准；下发了国经贸中小企[2003]143 号文件《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》。该《通知》指出中小企业标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定，该规定适用于工业、建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业。其中，工业包括采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业。[2]由此，我们可以定义中小企业是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。具体是指那些企业的出资人是个人或一个群体、经营活动的范围除了营销活动均在本地进行、与同行业大企业的比较，规模相对较小、固定资产低于 40000 万元、年营业额数少于 40000 万元、企业员工不足 500 人的企业。
（二）中小企业在我省的发展现状及其地位和作用
福建省的中小企业发展迅速。据统计，到2013年底，我省中小微企业（含个体工商户）117万家，其中，中小微工业企业（含个体工业户）23.3万家，比上年增长9.5%，占全部工业企业数的99.5%。2013年，全省中小微工业增加值7336亿元，增长15%，比全部工业高2.2个百分点；实现利税总额2466亿
元，增长19.4%。中小微企业提供了我省工业增加值、税利总额、就业岗位和出口总额的73%、70%、80%和55%。[3]中小微工业企业是我省稳定增长、推动创新、扩大就业、改善民生、促进区域协调发展的重要力量。
我省中小企业出口为全省经济总值做出重大贡献。福建省中小企业出口贸易一般以鞋类、石材、服装等传统产品，服装仍占最大比重。2007年，福建省民营企业出口鞋类、花岗岩石材、皮革及其制品分别为19.6亿美元、8.5亿美元、
3.9亿美元，分别增长21.7%、494.42%和36.1%。主要出欧盟、美国、东盟、日本和香港。民营中小企业主要集中福、厦、泉，三个市区的数量占比全省的70%。[4]
我国实行公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度。公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础。中小企业作为非公有制经济的一部分，在国民经济中发挥不可替代的作用。中小企业具有机制灵活、创新能力强的特点，是我国经济创新的重要载体。中小企业在促进国民经济增长和协调运行当中发挥不可替代作用，也是促进社会稳定的重要保障。同样，在保障民生、促进就业、优化经济结构、增强市场活力也发挥越来越大的作用，是推动我省创新发展、绿色发展的重要力量。所以，我们要毫不动摇的鼓励、支持、引导非公有制经济的发展，激发非公有制经济活力和创造力。
二、目前我省中小企业出口存在的问题
1984年，根据邓小平改革开放思想的指示，首批沿海开放城市诞生，福州作为14个沿海开放城市之一，为经济的发展创造了优越条件。伴随2001年我国加入世界贸易组织，在对外开放更是向前迈进了一大步。最近，我省中小企业对外出口取得了一定成就，但也存在一些不足。
(一) 产品自身条件不够硬
习近平总书记说过“打铁还需自身硬”这句话同样适用于中小企业的发展。我省中小企业自身产品仍存在不足。一是抵御风险能力不够强。我省中小企业普遍经营规模小，产品主要依靠低附加值的劳动密集型的传统产品，技术含量不高，多以质优价廉取胜。但是，极易受到原材料价格波动影响，而且这些产品的被替代性很强，同类产品的竞争相比于更有优势的劳动密集型国家中不具备优势。很多中小企业经不住时代的考验，我省不少中小企业沉没于2008年经济危机的漩涡之中。二是未形成自主品牌。品牌如同一张绿色名片，对于企业可持续起到重要作用。我省中小企业以服装、鞋类、玩具类等轻工业为主。虽然在产品设计和款式上获得优势。由于缺乏品牌意识，产品出口主要依靠低价格战，虽可以获得一时之利。未形成品牌效应，难以在非价格市场中争得一席之位，更难以在国际市场上立足。三是产品技术含量不高。习近平总书记倡导大众创业、万众创新。创新是一个企业生机勃勃的不竭动力。但是，当前我省大部分中小企业的生产设备、生产方式、产品技术含量较低，设备落后，核心竞争力不强。企业大部分以
贴牌和粗加工为主，缺乏品牌意识和自主知识产权，高新技术产品匮乏，难以适应现代化社会人们的现实需求。
(二) 经营者管理不够完善
一家企业能否经营成功，取决于很多因素，不仅是产品自身需要有创新能力，经营者的有效管理也是关键因素。我省中小企业经营者也存在不足，主要表现在以下三方面。一是企业家的思想陈旧、管理混乱。福建省劳动人民具有勤劳、朴实、比较保守的品质。早期经营中小企业白手起家的经营者，通过自己的长期经营积累了较丰富的实践经验，拥有较强的自信心。但是随着高科技的快速发展，老一辈人无法跟上时代的潮流，无法建立现代管理经营制度。思想比较保守落后、趋于安逸，管理方式缺乏科学性和规范性。二是企业缺乏专业外贸人才。在知识时代，一切竞争是人才的竞争。一个出口外贸型企业，必须配备专业的外贸人才。外贸业务涉及的范围很广，涉及到法律知识、经济知识等，由于事务的繁杂，相应的外贸人才待遇要求比较高。相比于大企业提供的待遇，中小企业往往处于劣势，造成专业外贸人才的不足。三是企业家的诚信意识薄弱。企业是否诚信经营，关系到一个企业的成败。企业的信誉和形象作为一种无形资产是经过长期的努力形成的。但是，福建省的有些中小企业信誉较差，产品质量的不合格、对客户的承诺无法如期履行等不诚信事件时有发生，造成企业的不良形象。以上这些不良因素在很大程度上制约中小企业的良性发展。
（三）外部条件的阻碍
企业的内部因素对企业的发展起到决定性作用，但是外部条件的优劣也影响企业的发展，良好的外部环境会加速企业的发展，反之，则相反。福建省的中小企业发展环境不是十分优越，主要表现在以下三个方面。一是国家政策的支持力度不够。国家对中小企业的政策支持力度不足，很多企业面临的融资问题。由于中小企业经营规模比较小，融资渠道单一，很多企业又存在诚信问题，导致了中小企业的资金匮乏，出口现状恶化。另一方面，国家对中小企业的税收支持力度也不够。企业原来拥有出口退税优惠，而如今企业需要以出口退税额为基数缴纳城市维护建设税和教育费附加，两项税费共占出口退税额的10％，加剧了中小企业经营的困境。二是进口国贸易壁垒的阻碍。贸易壁垒的存在，是中小企业出口中无法逾越的一道鸿沟，进口国容易对中小企业征收反倾销税或设置技术性贸易壁垒。由于我国劳动力价格比较低廉，产品的成本相对降低，容易对出口国的中小企业造成冲击。另一方面，由于我省出口的产品技术含量有限，难以达到进口国的要求而遭到拒绝。所以，进口国常以各种借口对我省出口贸易设置贸易壁垒，影响我省中小企业的发展。三是来自于外资企业的竞争。从改革开放到加入世界贸易组织以来，我国的对方开放程度更加深远，形成了全方位、宽领域、深层次的开放格局。大量的外资企业涌入我国，尤其是涌入沿海经济较发达城市，挤占了国内外的市场空间。外资企业拥有大量资金、技术、人才和先进的管理经验，我国为了吸引外资，也给与外资企业在税收、出口等优惠条件。使得我省的中小企业不仅面临同行业的竞争压力，更要迎接外资企业的挑战。
三、提高我省中小企业出口竞争力的对策
（一）依靠科技创新，打造自身品牌
我省的中小企业虽然依靠低廉劳动力获得一些价格优势，但是企业竞争的关键因素是核心技术的竞争，我们要走科技创新之路，加强企业的技术创新、管理创新、服务创新，增强市场竞争力。首先，依靠科技创新，调整优化出口产品结构。引导企业从第一、第二产业向第一、第二、第三产业转变，依靠投资、生产、消费三驾马车齐驱并进。依靠科技创新，加快转变经济发展方式，优化中小企业产业结构，把推动发展的立足点转向提高质量和效益上，用内需拉动经济发展，依靠科技进步、管理创新驱动。其次，依靠科技进步，提高产品质量。我省中小企业出口大多以技术含量较低的轻工业产品为主，市场竞争力不足。在科技发达的时代里，我们要充分发挥科技优势，提高传统产品的质量。同时，要积极打造高端的科技产品远销海外，赢得国际市场地位。这样，才能在竞争中不断发展，保持企业生命力。最后，增强品牌意识，打造品牌效应。品牌是一个企业良性发展不可或缺的一部分。通过品牌尤其是知名品牌的效应可以稳定和增强企业在市场的占有率，提高企业在国际市场的竞争力。我省很多市区拥有口碑不错的产品，可以充分发挥其联动效应。如：德化县的工艺陶瓷品，晋江市的服装品，福安市的电机产业，安溪县的铁观音等等，这些都可以依靠科技，对其进行深加工，培育名牌产品，提高企业国际竞争力。
（二）加强企业管理，提高经济效益
企业是否有效管理，跟企业获得的经济效应呈正相关，所以，不可忽视企业内部经营管理的重要性。首先，注重人才培育，加快企业创新建设。福建省中小企业由于规模较小、资金有限，无法支付各类高薪专业人才。人力资源的相对短缺成为普遍中小企业面临的棘手难题，中小企业要加快人才的培养和引进，从高校、社会多渠道引进各类人才，对新入职人员进行合理专业培训，对职工进行合理考核评价，建立一套合理的人才培养机制。使得人力资源引进来走出去相结合，提升企业的可持续性发展。其次，引导中小出口企业集聚发展。福建省各市中小企业产品各有特色，有的又可以形成产业链，一些企业可以通过“地区规模经济”和“零部件规模经济”实行集聚性发展。中小企业集群化发展有利于企业之间合理分工、提高效率、资源共享、降低成本、培育特色、激发创新和增强活力，打造“高、精、尖”产业集群。最后，增强诚信意识，合法经营。企业是否诚信经营关系到是否可以长久发展。福建省中小出口工业企业自身要加强管理，建立信用管理体系，实施对应收账款的账龄分析和客户跟踪管理制度，做好对信用风险的事中管理，建立有效的收账制度，减少客户的拖欠款现象。要避免为了降低成本，采用廉价的等外品或低劣的原材料代替正品，甚至以假冒伪劣坑害消费者，造成对中国商品极为严重的负面影响。
（三）优化外部条件，促其良性发展
良好的贸易环境，可以提高中小企业的经济效益。提高中小企业的出口竞争力需要企业、政府、社会三方的配合形成合力，促进健康发展。在外部条件里，
政府要充分发挥其角色作用服务社会。首先，打造特殊融资平台。福建省中小企业发展普遍存在融资难问题，政府应当加快中小企业社会化服务体系建设，着力解决中小企业融资难、担保难问题。通过多种渠道为中小企业扩大出口提供资金支持。扩宽中小企业社会融资平台和渠道，为中小企业上市融资提供便利。在各商业银行建立中小企业信贷部，提高贷款的比例、实行优惠贷款。其次，强化政府服务功能。李克强总理一直强调“简政放权”，市场在资源配置中取决定性作用，政府要进行科学调控。不断简化各种审批程序和手续，构建公开、公平、公正的竞争机制，维护正常竞争秩序和良好的经营环境，建立出口预警机制，及时发布进口国的最新法律法规和技术标准，成立公益性中小企业服务中心，为企业提供市场调研、国际认证、出口信息咨询、参展和法律援助等综合性服务, 真正服务于民。最后，建立健全法律保障体系。无规矩不成方圆，市场调节不是万能，市场调节存在自发性、盲目性、滞后性等固有的弊端，所以需要政府的宏观调控。政府的宏观调控以经济手段和法律手段，辅之以必要的行政手段。在贯彻落实《中华人民共和国中小企业促进法》基础上，要从各地实际出发，制定配套政策和地方性法规，通过法律、道德规范和引导，促进市场经济的健康发展。
（四）拓宽销售渠道，占据有利市场
在当前严峻形势下，中小企业应广泛拓宽国内外市场销售渠道，占据其有利市场。首先，积极开拓国内市场，满足国内需求。目前国家出台了供给侧改革的政策，中国并不存在高端产能过剩的问题，过剩的是传统的产品。所以中小企业应抓住这一机遇，进行国内市场的开拓，在产品外形、功能、价格等方面进行调整，打造高、精、尖产品适应国内市场的需求。其次，要立足国内, 直击海外。要从国内市场向国外市场转型，目光不仅紧紧地盯着国内市场, 同样不可忽视海外市场，可以通过各种渠道扩宽海外市场。一些中小企业可以将部分市场销售业务外包给目标市场相对成熟的外贸企业，签订独家销售合同，利用外贸公司已经较为成熟的渠道迅速进入目标市场，占领有利销售地位。最后，利用第三方电子商务交易平台，开拓市场。在互联网时代，中小企业应当积极应用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率。另外，中小企业还可以积极融入龙头企业的电子商务购销体系，发挥中小企业在产业链中的专业化生产及协作配套的作用。有条件的中小企业可以自主发展电子商务，创新经营模式，拓展发展空间，提高市场反应能力。
参考文献：
[1]杰斯汀. 隆内克. 小企业管理.[M]东北财经大学出版社.2000 年版
[2]《中小企业标准暂行规定》国经贸中小企[2003]143 号
[3]福建省中小企业公共服务平台. 福建省经信委郑李亭副主任就我省促进中小企业发展条例进行在线解读报告
[4]胡秀珠. 福建外向型中小企业发展路径研究.[J]福建教育学院学报.2009年第5期
[5]侯俊英. 试分析我国中小企业出口的障碍.[J]吉林农业.2011年第7期
[6]饶晓燕. 推进福建规模以上中小工业企业出口发展.[J]发展研究.2008年第9期
[7]周建成. 现阶段福建中小企业发展问题研究.[J]韶关学院学报.2010 年 7 月 第 7 期
[8]徐 懿. 我国中小企业出口核心竞争力研究.[J]科技创业.2013年第3期
[9]许惠铭. 我国中小企业出口面临的问题与对策.[J]嘉应学院学报( 哲学社会科学).2012年第 10 期
目 录
一、概念界定及中小企业发展现状分析....................................2
（一）中小企业的概念界定..........................................2
（二）中小企业在我省的发展现状及其地位和作用......................2
二、目前我省中小企业出口存在的问题....................................3
(一) 产品自身条件不够硬............................................3
（二）经营者管理不够完善...........................................4
（三）外部条件的阻碍...............................................4
三、提高我省中小企业出口竞争力的对策..................................5
（一）依靠科技创新，打造自身品牌..................................5
（二）加强企业管理，提高经济效益..................................5
（三）优化外部条件，促其良性发展..................................5
（四）拓宽销售渠道，占据有利市场..................................6
四、参考文献..........................................................7
福建省中小企业出口竞争力问题探讨
摘要：随着改革开放以来，中小企业在国民经济地位越来越显著。发展中小企业是贯彻落实习近平总书记倡导大众创业、万众创业思想的重要载体之一。福建省作为沿海城市之一，与台湾隔海相望，海陆交通便利，人力资源丰富，对于发展中小提高中小企业出口竞争力具有重大现实意义。本文主要从中小企业的概念界定，针对中小企业出口存在贸易壁垒、融资困难、技术落后的问题，从国家政策制定、经营者合理经营、加强产品的创新、扩宽销售渠道等几个方面提出几点建议，提高福建省中小企业出口竞争力。
关键词：福建省；中小企业；出口；竞争力
引 言
随着改革开放和加入世贸组织以来，福建省中小企业发展取得了跨越式发展，为全国经济总值做出了贡献。但是，随着市场经济的快速发展，人们已经无法满足福建省中小企业传统产品的供给，中小企业产品普遍存在抵御风险能力差、技术低端的问题，企业家也存在诚信意识薄弱的现象，企业融资困难、出口面临贸易壁垒等障碍。解决中小企业面临的难题，提高福建省中小企业的出口竞争力成为一个重要课题。
一、概念界定及中小企业发展现状分析
（一）中小企业的概念界定
关于中小企业的定义，不同国家有不同的标准。美国通常把员工把500人以
[1]下的企业称为小企业（small business），也就是我们通常所说的中小企业。2003
年2月19日，国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、财政部、国家统计局研究制订出我国中小企业划分标准；下发了国经贸中小企[2003]143 号文件《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》。该《通知》指出中小企业标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定，该规定适用于工业、建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业。其中，工业包括采矿业、制造业、电力、燃气及水的生产和供应业。[2]由此，我们可以定义中小企业是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。具体是指那些企业的出资人是个人或一个群体、经营活动的范围除了营销活动均在本地进行、与同行业大企业的比较，规模相对较小、固定资产低于 40000 万元、年营业额数少于 40000 万元、企业员工不足 500 人的企业。
（二）中小企业在我省的发展现状及其地位和作用
福建省的中小企业发展迅速。据统计，到2013年底，我省中小微企业（含个体工商户）117万家，其中，中小微工业企业（含个体工业户）23.3万家，比上年增长9.5%，占全部工业企业数的99.5%。2013年，全省中小微工业增加值7336亿元，增长15%，比全部工业高2.2个百分点；实现利税总额2466亿
元，增长19.4%。中小微企业提供了我省工业增加值、税利总额、就业岗位和出口总额的73%、70%、80%和55%。[3]中小微工业企业是我省稳定增长、推动创新、扩大就业、改善民生、促进区域协调发展的重要力量。
我省中小企业出口为全省经济总值做出重大贡献。福建省中小企业出口贸易一般以鞋类、石材、服装等传统产品，服装仍占最大比重。2007年，福建省民营企业出口鞋类、花岗岩石材、皮革及其制品分别为19.6亿美元、8.5亿美元、
3.9亿美元，分别增长21.7%、494.42%和36.1%。主要出欧盟、美国、东盟、日本和香港。民营中小企业主要集中福、厦、泉，三个市区的数量占比全省的70%。[4]
我国实行公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度。公有制经济和非公有制经济都是社会主义市场经济的重要组成部分，都是我国经济社会发展的重要基础。中小企业作为非公有制经济的一部分，在国民经济中发挥不可替代的作用。中小企业具有机制灵活、创新能力强的特点，是我国经济创新的重要载体。中小企业在促进国民经济增长和协调运行当中发挥不可替代作用，也是促进社会稳定的重要保障。同样，在保障民生、促进就业、优化经济结构、增强市场活力也发挥越来越大的作用，是推动我省创新发展、绿色发展的重要力量。所以，我们要毫不动摇的鼓励、支持、引导非公有制经济的发展，激发非公有制经济活力和创造力。
二、目前我省中小企业出口存在的问题
1984年，根据邓小平改革开放思想的指示，首批沿海开放城市诞生，福州作为14个沿海开放城市之一，为经济的发展创造了优越条件。伴随2001年我国加入世界贸易组织，在对外开放更是向前迈进了一大步。最近，我省中小企业对外出口取得了一定成就，但也存在一些不足。
(一) 产品自身条件不够硬
习近平总书记说过“打铁还需自身硬”这句话同样适用于中小企业的发展。我省中小企业自身产品仍存在不足。一是抵御风险能力不够强。我省中小企业普遍经营规模小，产品主要依靠低附加值的劳动密集型的传统产品，技术含量不高，多以质优价廉取胜。但是，极易受到原材料价格波动影响，而且这些产品的被替代性很强，同类产品的竞争相比于更有优势的劳动密集型国家中不具备优势。很多中小企业经不住时代的考验，我省不少中小企业沉没于2008年经济危机的漩涡之中。二是未形成自主品牌。品牌如同一张绿色名片，对于企业可持续起到重要作用。我省中小企业以服装、鞋类、玩具类等轻工业为主。虽然在产品设计和款式上获得优势。由于缺乏品牌意识，产品出口主要依靠低价格战，虽可以获得一时之利。未形成品牌效应，难以在非价格市场中争得一席之位，更难以在国际市场上立足。三是产品技术含量不高。习近平总书记倡导大众创业、万众创新。创新是一个企业生机勃勃的不竭动力。但是，当前我省大部分中小企业的生产设备、生产方式、产品技术含量较低，设备落后，核心竞争力不强。企业大部分以
贴牌和粗加工为主，缺乏品牌意识和自主知识产权，高新技术产品匮乏，难以适应现代化社会人们的现实需求。
(二) 经营者管理不够完善
一家企业能否经营成功，取决于很多因素，不仅是产品自身需要有创新能力，经营者的有效管理也是关键因素。我省中小企业经营者也存在不足，主要表现在以下三方面。一是企业家的思想陈旧、管理混乱。福建省劳动人民具有勤劳、朴实、比较保守的品质。早期经营中小企业白手起家的经营者，通过自己的长期经营积累了较丰富的实践经验，拥有较强的自信心。但是随着高科技的快速发展，老一辈人无法跟上时代的潮流，无法建立现代管理经营制度。思想比较保守落后、趋于安逸，管理方式缺乏科学性和规范性。二是企业缺乏专业外贸人才。在知识时代，一切竞争是人才的竞争。一个出口外贸型企业，必须配备专业的外贸人才。外贸业务涉及的范围很广，涉及到法律知识、经济知识等，由于事务的繁杂，相应的外贸人才待遇要求比较高。相比于大企业提供的待遇，中小企业往往处于劣势，造成专业外贸人才的不足。三是企业家的诚信意识薄弱。企业是否诚信经营，关系到一个企业的成败。企业的信誉和形象作为一种无形资产是经过长期的努力形成的。但是，福建省的有些中小企业信誉较差，产品质量的不合格、对客户的承诺无法如期履行等不诚信事件时有发生，造成企业的不良形象。以上这些不良因素在很大程度上制约中小企业的良性发展。
（三）外部条件的阻碍
企业的内部因素对企业的发展起到决定性作用，但是外部条件的优劣也影响企业的发展，良好的外部环境会加速企业的发展，反之，则相反。福建省的中小企业发展环境不是十分优越，主要表现在以下三个方面。一是国家政策的支持力度不够。国家对中小企业的政策支持力度不足，很多企业面临的融资问题。由于中小企业经营规模比较小，融资渠道单一，很多企业又存在诚信问题，导致了中小企业的资金匮乏，出口现状恶化。另一方面，国家对中小企业的税收支持力度也不够。企业原来拥有出口退税优惠，而如今企业需要以出口退税额为基数缴纳城市维护建设税和教育费附加，两项税费共占出口退税额的10％，加剧了中小企业经营的困境。二是进口国贸易壁垒的阻碍。贸易壁垒的存在，是中小企业出口中无法逾越的一道鸿沟，进口国容易对中小企业征收反倾销税或设置技术性贸易壁垒。由于我国劳动力价格比较低廉，产品的成本相对降低，容易对出口国的中小企业造成冲击。另一方面，由于我省出口的产品技术含量有限，难以达到进口国的要求而遭到拒绝。所以，进口国常以各种借口对我省出口贸易设置贸易壁垒，影响我省中小企业的发展。三是来自于外资企业的竞争。从改革开放到加入世界贸易组织以来，我国的对方开放程度更加深远，形成了全方位、宽领域、深层次的开放格局。大量的外资企业涌入我国，尤其是涌入沿海经济较发达城市，挤占了国内外的市场空间。外资企业拥有大量资金、技术、人才和先进的管理经验，我国为了吸引外资，也给与外资企业在税收、出口等优惠条件。使得我省的中小企业不仅面临同行业的竞争压力，更要迎接外资企业的挑战。
三、提高我省中小企业出口竞争力的对策
（一）依靠科技创新，打造自身品牌
我省的中小企业虽然依靠低廉劳动力获得一些价格优势，但是企业竞争的关键因素是核心技术的竞争，我们要走科技创新之路，加强企业的技术创新、管理创新、服务创新，增强市场竞争力。首先，依靠科技创新，调整优化出口产品结构。引导企业从第一、第二产业向第一、第二、第三产业转变，依靠投资、生产、消费三驾马车齐驱并进。依靠科技创新，加快转变经济发展方式，优化中小企业产业结构，把推动发展的立足点转向提高质量和效益上，用内需拉动经济发展，依靠科技进步、管理创新驱动。其次，依靠科技进步，提高产品质量。我省中小企业出口大多以技术含量较低的轻工业产品为主，市场竞争力不足。在科技发达的时代里，我们要充分发挥科技优势，提高传统产品的质量。同时，要积极打造高端的科技产品远销海外，赢得国际市场地位。这样，才能在竞争中不断发展，保持企业生命力。最后，增强品牌意识，打造品牌效应。品牌是一个企业良性发展不可或缺的一部分。通过品牌尤其是知名品牌的效应可以稳定和增强企业在市场的占有率，提高企业在国际市场的竞争力。我省很多市区拥有口碑不错的产品，可以充分发挥其联动效应。如：德化县的工艺陶瓷品，晋江市的服装品，福安市的电机产业，安溪县的铁观音等等，这些都可以依靠科技，对其进行深加工，培育名牌产品，提高企业国际竞争力。
（二）加强企业管理，提高经济效益
企业是否有效管理，跟企业获得的经济效应呈正相关，所以，不可忽视企业内部经营管理的重要性。首先，注重人才培育，加快企业创新建设。福建省中小企业由于规模较小、资金有限，无法支付各类高薪专业人才。人力资源的相对短缺成为普遍中小企业面临的棘手难题，中小企业要加快人才的培养和引进，从高校、社会多渠道引进各类人才，对新入职人员进行合理专业培训，对职工进行合理考核评价，建立一套合理的人才培养机制。使得人力资源引进来走出去相结合，提升企业的可持续性发展。其次，引导中小出口企业集聚发展。福建省各市中小企业产品各有特色，有的又可以形成产业链，一些企业可以通过“地区规模经济”和“零部件规模经济”实行集聚性发展。中小企业集群化发展有利于企业之间合理分工、提高效率、资源共享、降低成本、培育特色、激发创新和增强活力，打造“高、精、尖”产业集群。最后，增强诚信意识，合法经营。企业是否诚信经营关系到是否可以长久发展。福建省中小出口工业企业自身要加强管理，建立信用管理体系，实施对应收账款的账龄分析和客户跟踪管理制度，做好对信用风险的事中管理，建立有效的收账制度，减少客户的拖欠款现象。要避免为了降低成本，采用廉价的等外品或低劣的原材料代替正品，甚至以假冒伪劣坑害消费者，造成对中国商品极为严重的负面影响。
（三）优化外部条件，促其良性发展
良好的贸易环境，可以提高中小企业的经济效益。提高中小企业的出口竞争力需要企业、政府、社会三方的配合形成合力，促进健康发展。在外部条件里，
政府要充分发挥其角色作用服务社会。首先，打造特殊融资平台。福建省中小企业发展普遍存在融资难问题，政府应当加快中小企业社会化服务体系建设，着力解决中小企业融资难、担保难问题。通过多种渠道为中小企业扩大出口提供资金支持。扩宽中小企业社会融资平台和渠道，为中小企业上市融资提供便利。在各商业银行建立中小企业信贷部，提高贷款的比例、实行优惠贷款。其次，强化政府服务功能。李克强总理一直强调“简政放权”，市场在资源配置中取决定性作用，政府要进行科学调控。不断简化各种审批程序和手续，构建公开、公平、公正的竞争机制，维护正常竞争秩序和良好的经营环境，建立出口预警机制，及时发布进口国的最新法律法规和技术标准，成立公益性中小企业服务中心，为企业提供市场调研、国际认证、出口信息咨询、参展和法律援助等综合性服务, 真正服务于民。最后，建立健全法律保障体系。无规矩不成方圆，市场调节不是万能，市场调节存在自发性、盲目性、滞后性等固有的弊端，所以需要政府的宏观调控。政府的宏观调控以经济手段和法律手段，辅之以必要的行政手段。在贯彻落实《中华人民共和国中小企业促进法》基础上，要从各地实际出发，制定配套政策和地方性法规，通过法律、道德规范和引导，促进市场经济的健康发展。
（四）拓宽销售渠道，占据有利市场
在当前严峻形势下，中小企业应广泛拓宽国内外市场销售渠道，占据其有利市场。首先，积极开拓国内市场，满足国内需求。目前国家出台了供给侧改革的政策，中国并不存在高端产能过剩的问题，过剩的是传统的产品。所以中小企业应抓住这一机遇，进行国内市场的开拓，在产品外形、功能、价格等方面进行调整，打造高、精、尖产品适应国内市场的需求。其次，要立足国内, 直击海外。要从国内市场向国外市场转型，目光不仅紧紧地盯着国内市场, 同样不可忽视海外市场，可以通过各种渠道扩宽海外市场。一些中小企业可以将部分市场销售业务外包给目标市场相对成熟的外贸企业，签订独家销售合同，利用外贸公司已经较为成熟的渠道迅速进入目标市场，占领有利销售地位。最后，利用第三方电子商务交易平台，开拓市场。在互联网时代，中小企业应当积极应用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率。另外，中小企业还可以积极融入龙头企业的电子商务购销体系，发挥中小企业在产业链中的专业化生产及协作配套的作用。有条件的中小企业可以自主发展电子商务，创新经营模式，拓展发展空间，提高市场反应能力。
参考文献：
[1]杰斯汀. 隆内克. 小企业管理.[M]东北财经大学出版社.2000 年版
[2]《中小企业标准暂行规定》国经贸中小企[2003]143 号
[3]福建省中小企业公共服务平台. 福建省经信委郑李亭副主任就我省促进中小企业发展条例进行在线解读报告
[4]胡秀珠. 福建外向型中小企业发展路径研究.[J]福建教育学院学报.2009年第5期
[5]侯俊英. 试分析我国中小企业出口的障碍.[J]吉林农业.2011年第7期
[6]饶晓燕. 推进福建规模以上中小工业企业出口发展.[J]发展研究.2008年第9期
[7]周建成. 现阶段福建中小企业发展问题研究.[J]韶关学院学报.2010 年 7 月 第 7 期
[8]徐 懿. 我国中小企业出口核心竞争力研究.[J]科技创业.2013年第3期
[9]许惠铭. 我国中小企业出口面临的问题与对策.[J]嘉应学院学报( 哲学社会科学).2012年第 10 期