教育培训中心项目商业计划书
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目 录
1.0执行摘要 ............................................................................................................... 2 1.1 公司概况 ............................................................................................................ 2 1.2注册资金 ............................................................................................................ 2 1.3商业模式 ............................................................................................................ 3 1.4投资收益评价 ..................................................................................................... 3 2.0市场分析 ............................................................................................................... 4 2.1 市场定位与目标客户 .......................................................................................... 4 2.2 市场预测（市场占有率） .................................................................................... 4 2.3 竞争分析 ........................................................................................................... 4 2.4 项目SWOT分析 ................................................................................................. 5 3.0 营销策略 ............................................................................................................. 5 3.1产品特征 ............................................................................................................ 5 3.2产品定价 ............................................................................................................ 6 3.3 销售渠道 ........................................................................................................... 6 3.4宣传推广 ............................................................................................................ 6 4.0人员与组织结构 ..................................................................................................... 6 4.1组织结构 ............................................................................................................ 7 4.2团队成员 ............................................................................................................ 7 4.3部门/岗位职责.................................................................................................... 8 5.0 财务分析报告 ...................................................................................................... 8 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .................................................. 9 5.2 原材料/商品采购成本 ......................................................................................... 9 5.3 销售与管理费用预测 .......................................................................................... 9 5.4 启动资金需求 ..................................................................................................... 9 5.5 启动资金来源 .................................................................................................... 9 6.0 利润预测 ......................................................................................................... 10 7.0 风险分析与对策 .................................................................................................. 11 8.0 企业的愿景 ......................................................................................................... 11 9.0 附录 .................................................................................................................... 11 9.1 附表１：经营第一年利润表 ............................................................................. 14 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 ........................................................................ 14 9.3 《创业/商业计划书》评估表 ............................................................................... 0
1.0执行摘要
1.1 公司概况
1.2注册资金
1.3商业模式（赢利模式）
1.4投资收益评价
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2 市场预测（市场占有率）
2.3 竞争分析
2.4 项目SWOT分析
3.0 营销策略
3.2产品定价
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道 单位：元
3.4宣传推广
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
4.2团队成员
4.3部门/岗位职责
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元
5.0 财务分析报告
5.3销售与管理费用预测（月）
5.4 启动资金需求
5.5 启动资金来源 单位：万元
6.0 利润预测（月） 单位：元
7.0 风险分析与对策
注：只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0 企业的愿景
9.0 附录 9.1 附表１：经营第一年利润表
9.2 附表2：第一年度的现金流量表
教育培训中心项目商业计划书
9.3 《创业/商业计划书》评估表
9.4 《创业/商业计划书》市场调查问卷
朋友您好！本次调查不涉及任何相关商业机密及个人隐私，有了您的帮助，我们才能更好的为您服务。祝您学习进步，生活愉快！感谢你的参与和支持！
（请在您适合的选项处打√）（备注：至少15题体现重点）
1.您通常会选择什么样的辅导方式？ □教师一对一辅导 □3-6人小班授课 □30人以上大班 □大学生上门辅导 □在自己老师家辅导
2.如果您选择教师一对一辅导，会通过什么样的渠道选择培训机构？ □亲友推荐 □网络 □报纸广告 □促销活动 □学校老师推荐
3.您希望从教师一对一辅导中获得什么？ □只想提高学习成绩 □获得学习技巧、寻找捷径 □规划个人学习发展生涯 □学习托管 □成长期心理辅导 □以上全部
4.在教育孩子方面，最让您头痛的是？ □学习成绩 □亲子教育 □生活不良习惯 □沉迷网瘾 □青春期教育
5.您在给孩子选择专业课外辅导机构时，最看重的是什么？（可多选） □辅导效果
□看重品牌，注重综合实力 □地理位置的便捷性 □整体师资水平 □价格 □ 口碑 □孩子喜欢 □授课环境 □优惠促销
您的孩子是否正在参加课外辅导？ □是 □否
7.您听说过哪些课外辅导机构？
8、你觉得每周除平时在校学习外还应花多长时间来学英语？ □1小时以内 □ 1——2小时 □ 2——3小时 □ 3小时以上
9、如参加校外课堂学习，你认为每节课的时间多长为好？ □ 30分钟 □45分钟 □60分钟 □ 75分钟
10、你觉得除了课堂教育外，还应有哪些辅助设施？ * □餐厅、水吧供大人和小朋友休息 □ 游乐设施可在课间或课余放松
□多用途的综合性场地，由外教来讲解各项运动
□ 学校不用自设，每月组织一次小朋友及家长开展户外拓展活动。 11、你认为在校学习每班应以多少人为好？ □ 5人以下
□ 5至10 人 □ 10至15人 □15人以上
11、如学校既有中教也有外教，你喜欢哪种教学方式？ □中教按软件或光盘内容来教 □外教按软件或光盘内容来教
□ 以中教为辅，外教为主同堂上课
□ 中教先进行必要的词汇讲解，外教来讲授整堂课 12、您让孩子上英语培训机构的原因？ □让他从小就对英语不陌生
□别人家的孩子都学，我家孩子也不能不学。 □家长都很忙，双休日没人照顾他。
13、您认为以下英语培训机构的价格，您能接受？ □3000到4000一学期 □4000到5000一学期 □5000到6000一学期 □6000到7000一学期 □不知道
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1.0执行摘要 ............................................................................................................... 2 1.1 公司概况 ............................................................................................................ 2 1.2注册资金 ............................................................................................................ 2 1.3商业模式 ............................................................................................................ 3 1.4投资收益评价 ..................................................................................................... 3 2.0市场分析 ............................................................................................................... 4 2.1 市场定位与目标客户 .......................................................................................... 4 2.2 市场预测（市场占有率） .................................................................................... 4 2.3 竞争分析 ........................................................................................................... 4 2.4 项目SWOT分析 ................................................................................................. 5 3.0 营销策略 ............................................................................................................. 5 3.1产品特征 ............................................................................................................ 5 3.2产品定价 ............................................................................................................ 6 3.3 销售渠道 ........................................................................................................... 6 3.4宣传推广 ............................................................................................................ 6 4.0人员与组织结构 ..................................................................................................... 6 4.1组织结构 ............................................................................................................ 7 4.2团队成员 ............................................................................................................ 7 4.3部门/岗位职责.................................................................................................... 8 5.0 财务分析报告 ...................................................................................................... 8 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .................................................. 9 5.2 原材料/商品采购成本 ......................................................................................... 9 5.3 销售与管理费用预测 .......................................................................................... 9 5.4 启动资金需求 ..................................................................................................... 9 5.5 启动资金来源 .................................................................................................... 9 6.0 利润预测 ......................................................................................................... 10 7.0 风险分析与对策 .................................................................................................. 11 8.0 企业的愿景 ......................................................................................................... 11 9.0 附录 .................................................................................................................... 11 9.1 附表１：经营第一年利润表 ............................................................................. 14 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 ........................................................................ 14 9.3 《创业/商业计划书》评估表 ............................................................................... 0
1.0执行摘要
1.1 公司概况
1.2注册资金
1.3商业模式（赢利模式）
1.4投资收益评价
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2 市场预测（市场占有率）
2.3 竞争分析
2.4 项目SWOT分析
3.0 营销策略
3.2产品定价
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道 单位：元
3.4宣传推广
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
4.2团队成员
4.3部门/岗位职责
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元
5.0 财务分析报告
5.3销售与管理费用预测（月）
5.4 启动资金需求
5.5 启动资金来源 单位：万元
6.0 利润预测（月） 单位：元
7.0 风险分析与对策
注：只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0 企业的愿景
9.0 附录 9.1 附表１：经营第一年利润表
9.2 附表2：第一年度的现金流量表
教育培训中心项目商业计划书
9.3 《创业/商业计划书》评估表
9.4 《创业/商业计划书》市场调查问卷
朋友您好！本次调查不涉及任何相关商业机密及个人隐私，有了您的帮助，我们才能更好的为您服务。祝您学习进步，生活愉快！感谢你的参与和支持！
（请在您适合的选项处打√）（备注：至少15题体现重点）
1.您通常会选择什么样的辅导方式？ □教师一对一辅导 □3-6人小班授课 □30人以上大班 □大学生上门辅导 □在自己老师家辅导
2.如果您选择教师一对一辅导，会通过什么样的渠道选择培训机构？ □亲友推荐 □网络 □报纸广告 □促销活动 □学校老师推荐
3.您希望从教师一对一辅导中获得什么？ □只想提高学习成绩 □获得学习技巧、寻找捷径 □规划个人学习发展生涯 □学习托管 □成长期心理辅导 □以上全部
4.在教育孩子方面，最让您头痛的是？ □学习成绩 □亲子教育 □生活不良习惯 □沉迷网瘾 □青春期教育
5.您在给孩子选择专业课外辅导机构时，最看重的是什么？（可多选） □辅导效果
□看重品牌，注重综合实力 □地理位置的便捷性 □整体师资水平 □价格 □ 口碑 □孩子喜欢 □授课环境 □优惠促销
您的孩子是否正在参加课外辅导？ □是 □否
7.您听说过哪些课外辅导机构？
8、你觉得每周除平时在校学习外还应花多长时间来学英语？ □1小时以内 □ 1——2小时 □ 2——3小时 □ 3小时以上
9、如参加校外课堂学习，你认为每节课的时间多长为好？ □ 30分钟 □45分钟 □60分钟 □ 75分钟
10、你觉得除了课堂教育外，还应有哪些辅助设施？ * □餐厅、水吧供大人和小朋友休息 □ 游乐设施可在课间或课余放松
□多用途的综合性场地，由外教来讲解各项运动
□ 学校不用自设，每月组织一次小朋友及家长开展户外拓展活动。 11、你认为在校学习每班应以多少人为好？ □ 5人以下
□ 5至10 人 □ 10至15人 □15人以上
11、如学校既有中教也有外教，你喜欢哪种教学方式？ □中教按软件或光盘内容来教 □外教按软件或光盘内容来教
□ 以中教为辅，外教为主同堂上课
□ 中教先进行必要的词汇讲解，外教来讲授整堂课 12、您让孩子上英语培训机构的原因？ □让他从小就对英语不陌生
□别人家的孩子都学，我家孩子也不能不学。 □家长都很忙，双休日没人照顾他。
13、您认为以下英语培训机构的价格，您能接受？ □3000到4000一学期 □4000到5000一学期 □5000到6000一学期 □6000到7000一学期 □不知道