重庆欣达计算机培训学校
营销策划书
策划委托方：重庆欣达计算机培训学校 策划主题： 计算机培训的推广活动 策划人员：陈仕强 学号： 20085479 学院： 计算机学院 策划日期：2010.10.25
目录
前言........................................................ 3
策划案目的................................................... 3
思路分析..................................................... 3
整体计划..................................................... 3
市场环境分析................................................. 3
企业形象分析................................................. 3
竞争分析..................................................... 4
消费者分析................................................... 4
SWOT分析 .................................................... 8
策略方案..................................................... 9
前言
（一）本案策划目的
了解大学生对计算机等级考试的态度，为欣达做的计算机培训推广提供依据，从而改善大学生对计算机等级考试培训方面的状况
（二）思路分析
本次营销策划主要是依据我们在各大高校做的一个关于计算机等级考试培训市场的调查报告。主要的数据也来自于这份调查报告
（三）整体计划概念
营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
重庆计算机等级考试培训市场整体态势：
随着就业压力的增大和大学生竞争意识的加强,对计算机等级考试这种能加强自生竞争力的培训,大学生的需求正在变得越来越大.再加上重庆大学城的日趋完善和各大高校的入驻,重庆计算机等级考试培训市场将更加具有市场潜力. （二）企业形象分析 公司简介
欣达计算机培训学校是由重庆市劳动局和重庆市劳动就业培训中心批准成立的一所计算机学校，重庆欣达计算机学校成立于2000年12月并于2002年9月在西南政法大学渝北校区设立渝北分校，2005年10月在重庆大学城设立大学城分校。2006年10月在重庆李家沱设立花溪分校。2007年9月在西南政法大学烈士墓校区设立烈士墓分校。欣达计算机学校有良好的学习氛围和教学环境，是学习计算机的首选之地。
1.商业目标和任务
在未来几年内逐步提高教师素质和数量，改善教学管理和质量，扩大自有教学场地面积，使设备性能和数量等方面不断完善、优化、改进。把欣达建设成为重庆知名的计算机培训学校。.
2.商业理念
依靠欣达的丰富教学经验和完善的师资力量为每位学子提供最有效，最省钱的计算机培训
3.地理位置
公司在重庆各大高校都设立了分校，之所以选择这里是因为距离各大高校都较近，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
4.地域市场
主要是重庆各大高校
（三）竞争分析
大学生对某些培训机构的了解情
结论：大部分学生对计算机培训机构不了解，这说明想要开发更大的市场，欣达还需做更多的推广工作。加大对高校师生的宣传力度。 （四）、消费者分析
2、大学生的计算机使用情况
只有少部分的学生使用计算机为了学习，而大部分是为了娱乐
大部分学生使用计算机1~2年，对计算机有所了解
结论：大学生对计算机了解程度一般分析：总的来说，现在的大学生对计算机的使用率比较高，但是对计算机的了解不深，所以计算机培训机构
结论：大部分大学生认为计算机等级考试培训没有必要 4、大学生参加计算机等级考试的情况
结论：90%的学生对计算机等级考试所持的态度还是比较积极的，有37%的学生已经参加过等级考试，基本上都是大二的学生，但其中有一小部分同学没有通过，者一小部分同学就是一个很好的市场组成部分，53%的同学表示将来会参加，根据调查对象的总体分析，51%的是大一的新生，所以我们的最大市场组成应该是大一新生。 5、大学生参加等级考试目的
结论：大学生比较重视计算机等级考试是因为社会工作对计算机的要求越
来越高，这种趋势下，计算机等级培训市场很有潜力 6、大学生备考计算机等级考试的途径
结论：如图所示，55%的学生是自学备考等级考试，20%的学生是通过参加培训机构来备考的，还有少部分同学是通过旁听或其他方式来备考的，这反映出计算机等级培训很有市场潜力。 （五）SWOT分析 1.强势（S）
大学生评价一个培训机构的标准
大学生认为培训机构最重要的是其师资力量，其次是教学设备，一般重要的是教学费用，教学时间，教学地点最后考虑，欣达建校十年来在师资力量上已经十分完善，聘请了许多在计算机方面特别擅长的老师，而且他们中有许多原本就是各大高校的老师。 .2．弱势（W）威胁（T）
大学生认为合理的培训费用（基于大学生这个群体）
学生认为合理的费用在300~400之间，但是欣达在这方面的费用还是有点偏
高，主要是在教学成本尚有待改善。
3．机会（O）
学生对计算机培训培机构还不是很了解，市场的大部分还未饱和，欣达应抓紧机会占领这部分市场。 策略总结：
从以上的各种分析结果来看，针对大一大二的学生而言，对计算机的了解和使用都相对较少，而且鉴于平时学业不重，所以用于娱乐的较多，学习的相对较少。对于计算机等级考试了解就更是不清楚，但是当听说计算机等级考试的重要性后大家都表示愿意参加，参加计算机等级考试不仅为以后找工作增加一个砝码，也为略显空虚的大学生活添加了绚丽的一笔色彩。从调查结果来看，大部分同学都不知道计算机培训机构的存在，或是了解甚少，或是认为收费不合理等，从而导致人为参加培训是没有必要的结论。更多的是通过自学、旁听或是学院开设的相关课程来通过考试。即使如此，当我们问及他们心中对培训机构的看法时，大部分同学认为师资力量和教学设备是最重要的，教学费用位居第三，教学时间和地点次之。 针对以上各种情况，我们分析提出以下建议：
（1） 扩大宣传力度，让同学们知道培训机构的存在。
（2） 加强同学们对计算机知识的了解，从而关心计算机等级考试 （3） 调整培训机构的结构以适应大众的要求，调整资费标准以便得到更多
人的认可，从而吸引更多的顾客。
重庆欣达计算机培训学校
营销策划书
策划委托方：重庆欣达计算机培训学校 策划主题： 计算机培训的推广活动 策划人员：陈仕强 学号： 20085479 学院： 计算机学院 策划日期：2010.10.25
目录
前言........................................................ 3
策划案目的................................................... 3
思路分析..................................................... 3
整体计划..................................................... 3
市场环境分析................................................. 3
企业形象分析................................................. 3
竞争分析..................................................... 4
消费者分析................................................... 4
SWOT分析 .................................................... 8
策略方案..................................................... 9
前言
（一）本案策划目的
了解大学生对计算机等级考试的态度，为欣达做的计算机培训推广提供依据，从而改善大学生对计算机等级考试培训方面的状况
（二）思路分析
本次营销策划主要是依据我们在各大高校做的一个关于计算机等级考试培训市场的调查报告。主要的数据也来自于这份调查报告
（三）整体计划概念
营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
重庆计算机等级考试培训市场整体态势：
随着就业压力的增大和大学生竞争意识的加强,对计算机等级考试这种能加强自生竞争力的培训,大学生的需求正在变得越来越大.再加上重庆大学城的日趋完善和各大高校的入驻,重庆计算机等级考试培训市场将更加具有市场潜力. （二）企业形象分析 公司简介
欣达计算机培训学校是由重庆市劳动局和重庆市劳动就业培训中心批准成立的一所计算机学校，重庆欣达计算机学校成立于2000年12月并于2002年9月在西南政法大学渝北校区设立渝北分校，2005年10月在重庆大学城设立大学城分校。2006年10月在重庆李家沱设立花溪分校。2007年9月在西南政法大学烈士墓校区设立烈士墓分校。欣达计算机学校有良好的学习氛围和教学环境，是学习计算机的首选之地。
1.商业目标和任务
在未来几年内逐步提高教师素质和数量，改善教学管理和质量，扩大自有教学场地面积，使设备性能和数量等方面不断完善、优化、改进。把欣达建设成为重庆知名的计算机培训学校。.
2.商业理念
依靠欣达的丰富教学经验和完善的师资力量为每位学子提供最有效，最省钱的计算机培训
3.地理位置
公司在重庆各大高校都设立了分校，之所以选择这里是因为距离各大高校都较近，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
4.地域市场
主要是重庆各大高校
（三）竞争分析
大学生对某些培训机构的了解情
结论：大部分学生对计算机培训机构不了解，这说明想要开发更大的市场，欣达还需做更多的推广工作。加大对高校师生的宣传力度。 （四）、消费者分析
2、大学生的计算机使用情况
只有少部分的学生使用计算机为了学习，而大部分是为了娱乐
大部分学生使用计算机1~2年，对计算机有所了解
结论：大学生对计算机了解程度一般分析：总的来说，现在的大学生对计算机的使用率比较高，但是对计算机的了解不深，所以计算机培训机构
结论：大部分大学生认为计算机等级考试培训没有必要 4、大学生参加计算机等级考试的情况
结论：90%的学生对计算机等级考试所持的态度还是比较积极的，有37%的学生已经参加过等级考试，基本上都是大二的学生，但其中有一小部分同学没有通过，者一小部分同学就是一个很好的市场组成部分，53%的同学表示将来会参加，根据调查对象的总体分析，51%的是大一的新生，所以我们的最大市场组成应该是大一新生。 5、大学生参加等级考试目的
结论：大学生比较重视计算机等级考试是因为社会工作对计算机的要求越
来越高，这种趋势下，计算机等级培训市场很有潜力 6、大学生备考计算机等级考试的途径
结论：如图所示，55%的学生是自学备考等级考试，20%的学生是通过参加培训机构来备考的，还有少部分同学是通过旁听或其他方式来备考的，这反映出计算机等级培训很有市场潜力。 （五）SWOT分析 1.强势（S）
大学生评价一个培训机构的标准
大学生认为培训机构最重要的是其师资力量，其次是教学设备，一般重要的是教学费用，教学时间，教学地点最后考虑，欣达建校十年来在师资力量上已经十分完善，聘请了许多在计算机方面特别擅长的老师，而且他们中有许多原本就是各大高校的老师。 .2．弱势（W）威胁（T）
大学生认为合理的培训费用（基于大学生这个群体）
学生认为合理的费用在300~400之间，但是欣达在这方面的费用还是有点偏
高，主要是在教学成本尚有待改善。
3．机会（O）
学生对计算机培训培机构还不是很了解，市场的大部分还未饱和，欣达应抓紧机会占领这部分市场。 策略总结：
从以上的各种分析结果来看，针对大一大二的学生而言，对计算机的了解和使用都相对较少，而且鉴于平时学业不重，所以用于娱乐的较多，学习的相对较少。对于计算机等级考试了解就更是不清楚，但是当听说计算机等级考试的重要性后大家都表示愿意参加，参加计算机等级考试不仅为以后找工作增加一个砝码，也为略显空虚的大学生活添加了绚丽的一笔色彩。从调查结果来看，大部分同学都不知道计算机培训机构的存在，或是了解甚少，或是认为收费不合理等，从而导致人为参加培训是没有必要的结论。更多的是通过自学、旁听或是学院开设的相关课程来通过考试。即使如此，当我们问及他们心中对培训机构的看法时，大部分同学认为师资力量和教学设备是最重要的，教学费用位居第三，教学时间和地点次之。 针对以上各种情况，我们分析提出以下建议：
（1） 扩大宣传力度，让同学们知道培训机构的存在。
（2） 加强同学们对计算机知识的了解，从而关心计算机等级考试 （3） 调整培训机构的结构以适应大众的要求，调整资费标准以便得到更多
人的认可，从而吸引更多的顾客。