企业经营战略心得 姓名：吕美才
学号：[1**********]3
班级：财务管理2班 企业经营战略学习心得 通过本学期对企业经营战略的学习，使我了解到企业战略的相关内容、目标、管理办法
及应用等，以及团队合作的重要性。对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体认识，明
白了战略的重要性，也知道了战略的设定方法和管理办法，认识到团队合作在现代企业中的
重要性，应该说，收获很大，提高很多。
一、企业经营战略简介 经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的
总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规
划的基础。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境
中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范
围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，
经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择
和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案，是企业家用来指挥竞争的
经营艺术。
二、企业经营战略的内容
1、战略思想：是指导经营战略制定和实施的基本思想。战略思想起着统帅作用、灵魂作
用和导向作用。
2、战略目标：是指企业以战略思想指导，根据对主客观条件的分析，在战略期内努力发
展的总目的和应达到的总水平。战略目标是构成战略的核心。正确的战略目标是评价和选择
经营战略方案的基本依据。
3、战略重点：是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或自身需要加强
的方面。
4、战略方针：是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标，战略重点所确定的企业生产经
营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略。战略方针起着导向作用，指针作用和准则
作用。
5、战略阶段：是指根据战略目标的要求，在规定的战略期内所划分的若干阶段，以便分
期去实现总的战略目标的要求。
6、战略对策：是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性，针对性，
灵活性，具体性，多重性等特点。
三、学习心得
通过对企业经营战略的学习，让我了解到经营战略对企业的重要性，下面是我的一些学
习心得：
1、要站在企业管理的整体看战略，树立思维结构和层次; 每个人都知道，战略就是企业的经营方向，是未来的使命、愿景和目标，这 个道理我们都清楚，我相信每一个企业都有这种战略意识和认知，老板经常挂在嘴边的
是我们要重视战略，员工经常谈到的是战略需要，但是，我们会经常陷入到以下几个误区: 将
战术当成战略，将具体的工作重点当成战略认知; 战略制定了以后只是挂在墙上，年度的工
作和日常的工作与战略脱节; 战略经常研讨，不断改变，忽左忽右，每次的差异都很大，让
人无所适从; 将战略设定为一个空的，大的理想，制定成为了全面出击战略，无法执行等等。 针对这些现象，其实关键的一点，就是我们没有树立企业管理的思维机构和层次，我们
对于战略的分解管理认识不清，因此，一个优秀的战略性企业他是具备管理的全局观的:
（1）、战略是一个企业在一个阶段的经营、管理和发展方向，他包含了愿景、使命，包
含建立共同的价值观的前提下去实现每一个阶段性目标;
（2）、战略的每一个阶段性目标是通过年度经营计划，即战术策略来实现的，每一个年
度目标我们只有设立相应的经营策略、方法，通过管理实施来保障战略目标成功;
（3）、而战略下的战术策略又是通过每一个季度、月度的工作重点项目、要求，即每一
个战斗来完成的
（4）、战斗实现战术，战术保障了战略，月度有重点战斗，年度有明确战术方法，三年
或者五年有战略目标，企业的整体管理就张弛有度，经营有序，企业的未来也就有所保障了;
（5）、战略是系统思考，他需要企业最高层次的思考和决策，战术是策略思考，他需要
的企业各个板块或者中心进行工作分析和确定，战斗是执行力度，他需要基层管理者按标准，
按要求，按质量，按时间完成各项工作任务，这才是企业管理的思维结构和层次。
2、战略的分析是基于历史，基于现实和对未来的感性预测; 我们经常看到有的企业在做战略研讨的时候，有的管理者总是津津乐道于其他公司的案
例，总是对某些企业的成功赞叹不已，甚至认为他们的发展路径就是我们应该树立的战略。
的确，我们往往迷恋于他人的光环，总是被一些所谓的伟大战略而误导。我个人认为，任何
一个企业的成功都是不可复制的，因为时空背景不同，因为每一个企业的管理能力和资源不
同，一个人不可能在不同的时间踏入河流的同一片水中，我们做战略分析，了解别人的时候，
更重要的是学习他的战术，分析他成功的经验要点和失败的原因，了解他人的目的是给自己
启发而借鉴，是不可能生搬硬套的，因此，我强调，战略分析要基于历史和现实展开:
（1）、要了解外部的各种信息，如市场环境，行业趋势，竞争状态，在这些外部情况分
析的同时，我们要充分了解国家的大政方针，了解行业协会的要求规定，了解国家经济情况
及走势，了解竞争对手经营情况，对于外部信息的分析，一方 面，我们要收集资料和访谈调研，或者通过网络了解信息，另一方面，最好我们能够索
取一些数据资料，了解最清晰和精准的外部情况;
（2）、要做好内部的详细分析，针对内部我们首先要做的是前期经营总结回顾，针对我
们自己前期的经营情况做一个营销盘点和财务盘点，只有做好总结和回顾，才能够更清楚的
认识自己的发展能力，资源能力和优势短板，自己的经营总结必须尽量以数据和事实说话，
少一些笼统概括的分析，多一点理性的研究;
（3）、前面两点讲的是基于历史和现实对当前状态进行分析，而分析的目标是要进行战
略决策的，如何进行战略决策就是足球赛场上的临门一脚，我们在针对历史状态进行分析以
后，究竟应该采取发展、稳定，还是一体化战略，究竟在低成本、差异化、聚焦中去选择那
一种竞争战略，这个方向的确定就是基于我们的分析来做决策了，而这个决策还有非常关键
的一点，就是我们需要对未来做好感性的预测，趋势成就优势，优势成就强势，一个优秀的
战略家，他就是具备前瞻性的思维，具备对未来趋势把握的高度战略眼光，因此，看到冰山
后面的东西就是我们做战略时最关键的一个工作。
3、战略的起点就是营销价值链的掌控; 整体战略讲的是企业发展方向是发展，还是稳定还是一体化的内容，而经营战略或者竞
争战略的核心其实还是针对营销价值链的掌控的，企业经营的目标是价值最大化，而价值最
大化的体现的基本就是营销价值链的有效，上次崔凯老师讲过营销价值链的微笑曲线，因此，
如何把握研发和营销这个两端的战略方向，也是我们应该核心思考的内容:
（1）、品牌战略就是营销价值链的关键点，如何在企业整体战略和竞争战略思路基础上
去做好品牌、品类的规划是品牌战略的一个重要部分，而品牌规划则围绕着品牌定位、品类
开发、品牌推广、品牌传播展开;
（2）、战略工作中营销价值链的另一个部分就是围绕着品牌规划所做的渠道规划，如何
度品做渠非常关键，也是非常重要的一个匹配关系，我们需要怎么去做好相应的渠道维护、
发展和拓展的目标和进度规划充分体现了营销战略的完整;
（3）、针对品牌和渠道战略，生产、供应、人力资源所做的配套规划就是围绕着营销价
值链所做的战略补充。
4、战略目标是一个不断修正的过程，要与年度计划紧密相连，要顺势而为; 战略的内
容包含战略宗旨和战略目标，原则上，战略宗旨一旦确定下来，使命、愿景和价值观是不会
轻易改变的，而战略目标体现在具体的年度规划上，则是应该一年一修正的，或者一年做一
次滚动修正。
（1）、每年都应该做好上年度的战略总结，总结得失与差距，通过战略总结去确定下一
年度的战略目标;
（2）、每年的市场形势、行业状况和市场变化各不相同，我们必须结合当前最新 的趋势，顺应时代和发展的潮流，去完善，甚至是修改自己的战略规划，战略在于顺势、
造势和借势;
（3）、战略的修正要结合企业的实际情况和资源能力，不能为了赶潮流而犯投机的错误;
（4）、修正后的年度战略目标应该作为年度经营目标的基础，年度经营计划是围绕着年
度战略要求展开的。
５、战略需要组织体系来保障实施; 很多企业制定了战略以后，战略就成了挂在墙上的东西，将战略束之高阁或者战略基本
无法实施实现，战略的目标也是各自为政，战略成为形式主义，战略最终也就成了一个象征
性的工作，而不是为企业发展发挥作用，因此，战略是需要有组织体系来保障的:
（1）、企业应该建立战略发展部，并设立专职的高管来研究、制定、分解、执行、跟踪、
总结、修正战略;
（2）、战略制定以后应该做好全体员工的宣讲，并将战略各项规划目标分解到各个部门，
明确各个部门战略工作的责任;
（3）、针对既定战略应该完善企业的组织架构，并明确岗位职责和对应流程;
（4）、战略目标应该成为绩效考核的主要内容，每一个部门完成战略目标的情况应该作
为部门人员薪酬激励的主要依据;
（5）、战略发展部门应该定期做出战略总结回顾，与相关部门管理人员不断完善战略执
行进度;
６、战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里，最终体现的是文化。 战略宗旨是要明确企业的使命、愿景和价值观，只有拥有共同的文化，才能够拥有共同
的战略目标，并为之而努力奋斗:
（1）、企业使命、愿景是必须和每一个员工觉得可以实现，也愿意实现的，是要成为共
同的理想，更关键的是实现了这个理想可以实现每一个员工的成功，因此，真正的使命和愿
景是企业全体共同的未来;
（2）、企业的价值观和每一个人的人生观是息息相关的，因此，要将企业的价值观和人
生观融为一体，一方面在于人才的选择观察是否拥有共同的价值观，另一方面就是企业需要
在日常工作中，生活中，从上至下都有共同的价值观行为，言行一致，行胜于言;
（3）、要形成全员战略的文化和认知，大家除了学习战略，企业员工最重要的是要将战
略目标计划分解为个人的责任，上下同欲，步调一致;
（4）、战略文化打造的核心在于老板个人对战略认知的深度和执行的强度，只有老板具
备对于战略的严谨和严肃的态度，战略才能够深入企业每一个人的骨髓，最终实现战略共赢。
篇二：企业战略管理学习心得
企业战略管理学习心得体会 姓名：徐洪宽
学号：[1**********]8
班级：09财管2班 企业战略管理学习心得体会 又到了期末，又要忙着做各种大作业了，还要忙着准备各种要考试的科目了，总之就是
一个繁忙略带解脱的轻松。《企业战略管理——概念.方法与案例》这门课程也开课一学期了，
这一学期，我们从最开始的朦胧懂，到现在的略懂点皮毛，出去也不至于别人问我们什么是
企业战略而尴尬，也不至于在给自己做个规划时，还要去“百度”上百度一下吧！总之，企
业战略管理不仅让我们收获了知识，也让我们收获了人生需要坚持与理性、敢拼与敢闯。 我们是学习企业战略管理课程的，那么就应该知道什么是企业战略吧？战略就是一种计
划（plan），在开始行动或者有动作前得明确的指定的方向，具有处理局势的明确性的指导方
针；战略是一种计谋（ploy），说我们为了战胜对手必须要有个实际的具体的还能够应用到对
手身上的手段；战略是一种模式（pattern），说的是有了行动的方针后，我们也有可以采用
的手段，那么总要对自己有个了解吧，俗话说“知己知彼，百战不殆“，因此在对手动手前，
我们要对自己的资源有个合理的安排和应用，把自己拥有的资源充分的应用，做到不浪费一
分一毫；战略是一种定位（position），说的就是我们得给自己量身做个切合实际，不夸大不
看轻自己的评判，知道自己在与同行业、同样环境中处的位置；战略是一种观念（perspective），
说的就是你怎样和你的员工共同发展你们的企业，在企业取得了成就之后，和员工怎样共享
这块蛋糕。
这就是加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格（h.mintzberg）对战略做出的5p解释，从这也
就可以看出，我们在给企业做出合理化的规划战略时，得认真做5p分析，用到我们身上就是，
在给自己写人生规划或者职业生涯的时候，也要对自己提出明确的规划（也就是plan）；为
了实现我们的目标，我们要付出一定的行动和做一些准备（也就是ploy）；我们在给出了规
划和要采取的行动后，我们还要对自己进行分析，分析自己有些什么能力，有什么优势，能
够在实施行动中合理安排步骤（也就是pattern）；在有了规划、准备和自我分析后，我们还
得对自己有个合理的期和自身实际的分析，自己在这个大环境中处于个什么样的地位，处于
什么样的水平，这样在采取行动时能够明确自己的行动有多大的成绩（这就是position）；
在有了这四方面的分析后，我们还要考 虑在取得成功后，能不能和自己的家人、朋友分享自己的蛋糕呢！如果我们能够坐到这
五点，那么在生活中、学习中、工作中就会有条不紊，有目标，有节奏，离我们的理想也就
越来越近了。
作为一个企业的掌舵者得为自己的企业制定出一个利于自己企业发展的战略目标，而这
个战略既不能是太让人感觉遥远飘渺，触不可及，只可远观而不可亵玩焉，那样的战略反而
不利于企业的发展，但也不能制定的太小了，容易实现的的战略那还是战略吗？因此制定企
业战略的时候也得注意企业战略具有的特征：全局性、长远性、指导性、竞争性、风险性、
相对稳定性、适应性。但也得注意不要把战略看成是战术、定式、运营、管理工具、地图、
可以先于执行的、是左脑使然的、是时尚的。 我们知道了企业发展需要制定企业战略，那么还得知道企业战略是由哪些要素构成的呢？
它有什么样的结构层次呢？企业战略构成的要素有：活动领域、资源配置、竞争优势、协同
优势。当知道了制定战略的因素后，那么在制定企业战略的时候可以避免不全面，不完整，
缺乏指导意义。企业战略有三个层次结构，分别为：公司战略、经营战略、职能战略。三大
战略在企业战略四要素中的地位：公司战略在四要素中的地位依次下降，甚至没有地位，经
营战略由弱到强在到弱，职能战略在四要素中的资源配置和协同优势中的地位是一样的，活
动领域和竞争优势中的地位略显低。 在了解了企业战略的概念后，我们还要知道企业战略的本质、作用，企业战略的管理和
发展演变的过程。
战略管理的本质是：战略管理是整合性的和最高层次的管理理论；战略管理是企业高层
管理者最重要的活动和技能；战略管理目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可
持续发展；战略决策是一个直觉与分析相结合的思维过程；这就是企业战略管理的本质。 企业战略管理的作用：重视经营环境的作用；重视战略的实施；重视目标的统一；重视
战略的评价与创新。 战略管理过程有三个阶段：第一：战略分析：首先是企业使命与目标的确定；其次是企
业外部环境分析；最后是企业内部环境分析。第二：战略选择及评价：战略方案的产生；战
略方案的评价。第三：战略实施及控制。经历这三个阶段，企业战略才能够真正的实施。 战略管理理论的演变过程，有三个阶段：第一：以环境为基点的经典战略管理理论；第
二：以产业（市场）结构分析为基础的竞争战略理论；第三：以资源和知识为基础的核心能
力理论。
经过了对企业战略概念的基本了解，战略本质，作用，管理过程，发展演变过程，我们
知道了如果一个企业要建立适合自己发展的，合理的战略策略，要经过多方面的分析，包括
对自身、对自身所处环境的分析，举证找出能够说明战略的可行性，并作出结论分析，这对
我们在制定未来几个月、几年的发展规划有重大的意义，我们在将来制定目标计划的时候，
就可以根据自己具有的优势和劣势，所处的环境，在这个大环境中有多大的水平，制定出属
于自己的，适合自己的目标计划。 到了企业使命与战略目标的学习，让我们了解，企业除了赚钱还是得有自己的企业使命
的，这告诉我们无论在生活中还是工作中都得有担当，也就是使命；战略目标的学习更是告
诉我们，人活着不能盲目的迷迷糊糊的过日子，得有个目标，得有个让你拼搏的目标，得有
个值得你付出的目标，那样你的人生才有动力，才不会因为没有目标感到迷茫。 那么什么是企业使命呢？企业使命就是指企业在社会经济生活中所担当的角色和责任，
就是应满足顾客何种需要和从事何种业务，以及企业的根本人物或本企业区别于其他企业而
存在的理由。而在今天，随着社会文明的高度发展，企业的使命定义也越来越趋向于服务于
社会，关注于社会的责任。企业制定了使命，对企业的发展也是有着极大的积极意义的，比
如：导向作用，协调作用，界定作用等等。企业在陈述自己的企业使命时，都是根据企业的
生存目的，企业的生存哲学，企业的形象，来制定符合自己的适合自己的使命陈述。企业使
命的确定受到很多因素的影响，比如股东，雇员，顾客，供应商，竞争 者等等。这些都是影响企业确定使命的重要因素，企业要制定出合适自己的使命都得注
意这些因素的。
而当企业明确了自己的使命后，在生产和经营中就会明确自己的社会责任，并且为旅行
社会责任而付出，他们的责任有：经济责任，法律责任，伦理责任，慈善责任。企业在运营
中都会关注自己的发展会给社会带来的影响，关注当发生不可避免的自然灾害时，做出的社
会责任等。
综合使命的描述，确定，了解确定影响使命确定和制定的因素，我们知道了要写出符合
自己的使命，就得考虑诸多的因素，不仅要考虑自身的，还要考虑外部的，只有综合起来考
虑，那么写出的使命才对自身发展有利。而企业战略目标的制定更是让我们知道，制定一个
适合自己的目标还是有点难度的，既不能太大了，太大了，看不到希望；太小了，容易实现，
很容易让人产生骄傲感，会慢慢的变的懒惰，觉得自己很行！
第三章是外部分析：机会、挑战与产业竞争。这一章总共有四节，第一节是宏观环境分
析，在宏观环境分析中，我们要注意政治法律环境因素分析（如企业所在地区和国家的、政
局稳定状况等）、经济环境因素分析（如社会经济结构、经济发展水平等）、社会文化环境因
素分析（如文化传统、价值观等）、科技环境因素分析（如技术革新为企业提供了机会等）；
在行业环境分析中：我们要了解行业生命周期分析、行业竞争结构分析，了解行业生命周期，
可以知道在这一行业中那些企业的生命力旺盛，在这一行业中又怎样的地位，了解行业竞争
结构，我们知道在这一行业中那些企业的竞争力强，那些企篇三：学习企业战略管理的心得
体会1
学习企业战略管理感想 虽然我学习的是企业战略管理，但我觉得思想性的东西是可以沿用的，我通过对战略管
理的学习，也充分明白了自己人生战略的重要意义。良性的人生战略将指导我如何更好更快
的前行，也可以使我在迷茫时候找回我前进的方向，坚持不懈，勇往直前。当然了，战略也
在不断的发展和进步中，适时的变化才会更好的适应社会，才有利于个人的发展。就我个人
的长期发展而言，应当看重长远而非眼前，毕业在即，无论是工作选择及应聘中推销自己都
应当有一定的战略。
面对工作选择方面，不仅要考虑工作环境、工作条件，还应当结合自身优势及兴趣，考
虑工作的发展，预计未来自己的可能的发展方向；当然，得做一个相应的毕业之后的人生规
划，结合自己的特点，正如林老师所述，在这个大学本科毕业生遍及全国的时代，竞争激烈，
我们得有自己独到的一面，也即所谓的核心竞争力，才能在茫茫人海中立于不败，当然，要
想不败的同时追求成功，就得部署长远战略，了解客观环境及自我，根据客观需要结合我自
己的兴趣爱好发展我的事业，为有愉悦工作而努力。 就人生而言，态度应积极向上，人生路上，困难是一定重重，但是如何克服及以何种心
态面对决定了人生的意义，我相信，努力向上，主动思考，心胸宽广都是必要的，也是长远
人生路上的必备武器。书本知识毕竟是间接经验，勇于武装大脑，但并不代表踏入社会后就
照搬照套，面对各种问题都需要分析再决定，不能最好也要更好，要不断更新自己的知识，
运用现有的资源创造更多的便利。 下面我谈谈我对企业战略管理的认识。 首先，我认为企业的战略管理是相当重要的。 随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴
起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入wto之后，年轻的中国企业在机遇与
挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。但是，中国的市场环境已经今非昔比，企
业要永续发展比非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，经常想一艘无舵之船，随风
飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。 一位闻名的经济学教授曾经做过一个形象地比喻：一个企业假如没有战略， 那么它就像一个流浪汉一样无家可归。治理大师彼得.德鲁克曾经说过这样一段话：我们
走在一片丛林，开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不轻易清除完这一片灌木林，直起
腰来，预备享受一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的
丛林！有多少企业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，经常只是埋头砍伐，
却没有意识到要砍的并非是那片丛林。当我们沉迷于寻找使企业发展、企业做大的时候，一
定不要忘记回过头来，看一看我们是否已经迷失了方向。 其次，我认为战略研究要加强。 之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。国有企业在计划经济
时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。目前，许多国有企业由于短期
经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。集体企业与国有企业存在类似
的情形。民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观念、知识
等方面的局限，战略水平也没有多高。新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假
如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快在这方面补课。 之所以要加强企业战略研究，还因为市场变化得太快。技术变化得太快，产品或服务供
求关系变化得太快，竞争对手变化得太快，人们的文化观念也变化得太快，一切都变化得太
快。中国入世后市场变化得更快。物竞天则，适者生存。企业要不断适应这些变化，就必须
加强战略研究。
再次，我认为提高战略水平需要更新观念、意识和思维。 加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、
知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。 观念要更新。企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、
治理体制等方面的成型观念。这些观念过去可能给企业带来过兴旺，现在可能就是企业继续
发展的障碍。这些观念很难改变，但为了使企业适应环境的变化必须改变。要改变企业的现
状，必须首先改变领导人的这些落后观念。对领导人来说，要战胜企业的竞争对手，必须首
先战胜自己。如其在东南西北摆战场，还不如首先在自己的脑袋里摆战场。 意识要更新。现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意 识、公关意识、人才意识、知识意识、信息意识、服务意识、全球意识、未来意识、创
新意识、学习意识等一系列的意识概念令人目不暇接。企业领导人假如不尽快把这些现代意
识树立起来，只是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战
略来。
思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思
维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研
究出一个好的战略也绝非易事。
最后，我认为加强企业战略研究虽然是企业的事，但并不完全是企业的事。 各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。许多企业对战略不够重
视，政府利用各种机会强调其重要性是必要的。由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主
权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。为了减少国有企业的短
期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作
为重要内容。政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调
整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。篇四：学习企业战略管
理的心得体会
学习企业战略管理的心得体会
一、企业战略很重要
随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴
起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入wto之后，年轻的中国企业在机遇与
挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。但是，中国的市场环境已经今非昔比，企
业要永续发展比非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，经常想一艘无舵之船，随风
飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。 哈佛商学院终身教授“迈克尔.波特”曾经说过：“战略是一个企业成败的要害”。 一位闻名的经济学教授曾经做过一个形象地比喻：一个企业假如没有战略，那么它就像
一个流浪汉一样无家可归。治理大师彼得.德鲁克曾经说过这样一段话：我们走在一片丛林，
开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不轻易清除完这一片灌木林，直起腰来，预备享受
一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的丛林！有多少企
业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，经常只是埋头砍伐，却没有意识到要
砍的并非是那片丛林。当我们沉迷于寻找使企业发展、企业做大的时候，一定不要忘记回过
头来，看一看我们是否已经迷失了方向。
为了提高对企业战略重要性的熟悉，还应该看一看经济与社会发展战略。1982年，党的
十二大政治报告系统地使用了“战略”这个概念。《报告》明确提出了我国到本世纪末的战略
目标、战略方针、战略重点和一系列战略措施。江泽民总书记在党的十五大报告中，用了十
一个自然段专门阐述我国经济发展战略。党的十五届五中全会通过的《中共中心关于制定国
民经济和社会发展第十个五年计划的建议》，实质上是党中心为我国经济和社会在世纪初发展
制定的一部完整战略。我国经济与社会发展工作虽然千头万绪，但这些工作都是建立在经济
与社会发展战略基础上的；有了这个战略，才有后来的中长期计划、年度计划，才有各项政
策和措施。企业领导人只要多观察国家领导人怎样抓经济与社会发展，也不难从中悟出一些
道理来。
二、战略研究要加强
之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。国有企业在计划经济
时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。目前，许多国有企业由于短期
经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。集体企业与国有企业存在类似
的情形。民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观念、知识
等方面的局限，战略水平也没有多高。新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假
如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快在这方面补课。 之所以要加强企业战略研究，还因为市场变化得太快。技术变化得太快，产品或服务供
求关系变化得太快，竞争对手变化得太快，人们的文化观念也变化得太快，一切都变化得太
快。中国入世后市场变化得更快。物竞天则，适者生存。企业要不断适应这些变化，就必须
加强战略研究。
三、提高战略水平需要更新观念、意识、思维和知识。 加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、
知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。 观念要更新。企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、
治理体制等方面的成型观念。这些观念过去可能给企业带来过兴旺，现在可能就是企业继续
发展的障碍。这些观念很难改变，但为了使企业适应环境的变化必须改变。要改变企业的现
状，必须首先改变领导人的这些落后观念。对领导人来说，要战胜企业的竞争对手，必须首
先战胜自己。如其在东南西北摆战场，还不如首先在自己的脑袋里摆战场。 意识要更新。现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、公关意
识、人才意识、知识意识、信息意识、服务意识、全球意识、未来意识、创新意识、学习意
识等一系列的意识概念令人目不暇接。企业领导人假如不尽快把这些现代意识树立起来，只
是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战略来。 思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思
维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研
究出一个好的战略也绝非易事。 知识要更新。
四、全社会都要关心企业战略 加强企业战略研究是企业的事，但又不完全是企业的事。 各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。许多企业对战略不够重
视，政府利用各种机会强调其重要性是必要的。由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主
权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。为了减少国有企业的短
期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作
为重要内容。政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调
整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。篇五：《战略管理》学习
心得体会
《战略管理》学习心得体会 战略构想是一个企业中长期发展规划，是大方向，就像我们国家的路线方针，起指导作
用，企业经营战略的选择是关系到企业经营成败的重要问题，这一点毋庸置疑。在以往的工
作实践中，我也常常会遇到关于企业发展战略的课题，有过一些思考，但感觉不是特别成体
系，因此很早就萌生了要读一些相关书籍，详细了解下相关理论的念头。借公司后被干部培
养的机会，我最近学习了《战略管理》一书，收获很大，对理顺今后的工作思路也颇有帮助。 《战略管理》全书包含九个章节，书中按照战略制定、战略执行和战略评价三个循序渐
进的步骤全面介绍了战略管理的相关概念和理论知识。同时，在理论知识间穿插了大量的实
际案例，读来让人印象深刻。在学习过程中，我将自己之前在工作中关于公司发展战略的一
些理解和思考与相关理论进行结合，加深了对自身工作职责的理解，同时工作思路也更加明
晰。
书中提到，战略管理的目的是在于帮助企业实现和保持竞争优势。通过战略管理，企业
不再是被动地对环境变化做出反应，而是采用主动的姿态塑造自己的未来。 我联想到自己所在的工程机械行业。21世纪初的十年被称为中国工程机械的“黄金时代”。
十年间，中国工程机械行业产值由400亿增长到4300亿，惊人的增长速度使得我国迅速成为
世界最大的工程机械市场和生产基地。从11年下半年开始，工程机械行业逐渐进入转型期，
面对宏观经济形势的大起大落，行业市场需求增长放缓、产能过剩、竞争趋于激烈等问题开
始凸显。在如此复杂多变的经营环境下，如果一个企业缺乏战略管理，被动的接受环境变化，
肯定会被淘汰出局。我们**公司只有实施战略管理才能不断适应新的竞争环境，持续的保持
并获得新的竞争优势。而且，随着公司国际化进程的不断推进，我们开始在世界范围内与跨
国公司进行国际竞争，这就要求我们必须根据外部环境及其变化趋势，结合自身内部资源 条件，正确制定企业竞争战略，从而获得持续竞争优势。 在《战略管理》学习过程中，安然破产的案例让我印象深刻。安然公司破产的原因是很
多的,其中一个重要的经验教训是企业应该重视战略管理与决策管理,战略管理是企业管理的
核心,战略决策上的失误是致命的。面对国内外市场激烈竞争的新形势。企业应把战略管理和
决策管理放在首位。没有哪个企业能成为全能冠军，战略性失误将带来灭顶之灾。 经过十余年的发展，我公司已成为国内行业规模较大、产品品种与系列较齐全、竞争力
和影响力较强的企业，营业收入逾百亿，保持行业前列。面对如此辉煌的过去，我们更应该
在处理自身发展战略时谨小慎微，清醒的认识到企业发展面临的困难和风险。记得海尔集团
的张瑞敏曾说过他对企业战略的态度：“如履薄冰，战战兢兢”。他解释到，每天“如履薄冰，
战战兢兢”，就是希望把每一个决策都做对，但这只是希望而已，不一定能真正能做到。他的
这种态度值得我们学习。
今后在执行公司战略管理过程中，我要提醒自己时刻注意到战略管理是一项系统性的工
作。战略管理从内容看可以包括三大阶段，即战略设计、战略实施和战略评估。战略设计即
根据企业自身情况，结合内外部环境因素，建立一个长远目标，形成可操作的战略方针。战
略实施是战略管理的第二个阶段，包括建立分解目标，制定相应的政策，并通过激励员工和
高效率的资源配置保证建立的战略能够实施。战略评估是战略管理中最后一个阶段，指在战
略实施过程中根据环境变化及时调整公司的战略目标。 由于工作职责的关系，我们在完成战略设计之后，有时会沉浸在具体的营销管理事务中，
即战略实施阶段，而忽略了战略目标及战略评估工作。事实上，战略管理的三个阶段，相辅
相成，融为一体，战略设计是战略实施的基础，战略实施又是战略评估的依据，而战略评估
反过来又为战略设计和实施提供经验和教训。三个阶段的互相衔接，才能够保证取得整体效
益和最佳结果。今后对这一点要尤为引起注意，一方面时刻以战略目标校正营销工作的方向；
另一方面，要对营销工作进行及时的总结，将市场一线中掌握的情况，如公司新的外部机会
与威胁、竞争对手状况、竞争对手战略等内容进行反馈，为公司的战略调整提供依据。 企业的战略管理要适时进行调整。战略管理是一个不断循环、永远没有终点的 过程。在战略管理的过程中，无论是公司的远景规划、目标体系，还是具体战略，在外
部环境或内部运作发生变化时，都应根据实际需要对其本身作出适应性地调整。而且，作为
公司领导者和战略管理者，重要责任之一就是跟踪战略执行进度，评估公司业绩，监测环境
变化，并根据需要采取调整性措施，而这种调整可能会涉及战略管理的各个方面，可能需要
调整公司的长远发展方向，可能需要重新界定公司的业务内容，可能需要提高或者降低公司
的总体目标，也可能需要对公司的战略及实施策略和行动做出修改和调整。 此次学习还有一点收获就是加深了对人力资源在企业战略管理中重要性的认识。企业战
略管理目标的实现需要各种资源的合理配置，其中尤以人力资源的配置最为重要。如果没有
做到将企业的员工的个人能力与战略管理实施的任务相匹配，设计得再好的战略管理都无法
顺利实施，甚至会以失败结束。我们需要正确地评价员工的个人能力，避免在战略管理实施
中才发现本某些员工的能力并不满足新战略管理的要求，出现一些所谓“赶鸭子上架”的现
象。13年，公司提出了新的战略目标，对营销体系工作人员，尤其是本部管理层及区域销售
经理等中层干部的工作能力也提出了新的要求。为全面提升营销队伍的学习创新能力、分析
策划能力、统筹兼顾能力和团队领导能力，全力打造一支熟知产品亮点与营销技能，具备较
高人文素养、较强社交技能与优秀执行能力的营销精英团队，公司近期开展了营销队伍素质
提升工程。同时根据人员工作能力和岗位需要分批次进行了工作调动，实现了人力资源的合
理配置。
曾经听说过这么一句话：“一个企业假如没有战略，那么他就像一个流浪汉一样无家可归”。
近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂，竞争异常激烈，竞争环境对企
业运行提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，对企业进行
系统的战略规划显得更加重要，制定战略和实施战略已成为企业核心的管理职能，强有力的
战略执行已是企业竞争制胜、经营成功的重要保证。通过学习这本书，我对战略从分析，到
决策，到执行有了一个整体的深化认识，也了解了很多战略的设定方法和管理办法，收获很
大，今后会把这些体会和收获应用到工作的实践中去，为公司更加美好的明天贡献自己的力
量。
企业经营战略心得 姓名：吕美才
学号：[1**********]3
班级：财务管理2班 企业经营战略学习心得 通过本学期对企业经营战略的学习，使我了解到企业战略的相关内容、目标、管理办法
及应用等，以及团队合作的重要性。对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体认识，明
白了战略的重要性，也知道了战略的设定方法和管理办法，认识到团队合作在现代企业中的
重要性，应该说，收获很大，提高很多。
一、企业经营战略简介 经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的
总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规
划的基础。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境
中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范
围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，
经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择
和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案，是企业家用来指挥竞争的
经营艺术。
二、企业经营战略的内容
1、战略思想：是指导经营战略制定和实施的基本思想。战略思想起着统帅作用、灵魂作
用和导向作用。
2、战略目标：是指企业以战略思想指导，根据对主客观条件的分析，在战略期内努力发
展的总目的和应达到的总水平。战略目标是构成战略的核心。正确的战略目标是评价和选择
经营战略方案的基本依据。
3、战略重点：是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或自身需要加强
的方面。
4、战略方针：是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标，战略重点所确定的企业生产经
营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略。战略方针起着导向作用，指针作用和准则
作用。
5、战略阶段：是指根据战略目标的要求，在规定的战略期内所划分的若干阶段，以便分
期去实现总的战略目标的要求。
6、战略对策：是指为实现战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性，针对性，
灵活性，具体性，多重性等特点。
三、学习心得
通过对企业经营战略的学习，让我了解到经营战略对企业的重要性，下面是我的一些学
习心得：
1、要站在企业管理的整体看战略，树立思维结构和层次; 每个人都知道，战略就是企业的经营方向，是未来的使命、愿景和目标，这 个道理我们都清楚，我相信每一个企业都有这种战略意识和认知，老板经常挂在嘴边的
是我们要重视战略，员工经常谈到的是战略需要，但是，我们会经常陷入到以下几个误区: 将
战术当成战略，将具体的工作重点当成战略认知; 战略制定了以后只是挂在墙上，年度的工
作和日常的工作与战略脱节; 战略经常研讨，不断改变，忽左忽右，每次的差异都很大，让
人无所适从; 将战略设定为一个空的，大的理想，制定成为了全面出击战略，无法执行等等。 针对这些现象，其实关键的一点，就是我们没有树立企业管理的思维机构和层次，我们
对于战略的分解管理认识不清，因此，一个优秀的战略性企业他是具备管理的全局观的:
（1）、战略是一个企业在一个阶段的经营、管理和发展方向，他包含了愿景、使命，包
含建立共同的价值观的前提下去实现每一个阶段性目标;
（2）、战略的每一个阶段性目标是通过年度经营计划，即战术策略来实现的，每一个年
度目标我们只有设立相应的经营策略、方法，通过管理实施来保障战略目标成功;
（3）、而战略下的战术策略又是通过每一个季度、月度的工作重点项目、要求，即每一
个战斗来完成的
（4）、战斗实现战术，战术保障了战略，月度有重点战斗，年度有明确战术方法，三年
或者五年有战略目标，企业的整体管理就张弛有度，经营有序，企业的未来也就有所保障了;
（5）、战略是系统思考，他需要企业最高层次的思考和决策，战术是策略思考，他需要
的企业各个板块或者中心进行工作分析和确定，战斗是执行力度，他需要基层管理者按标准，
按要求，按质量，按时间完成各项工作任务，这才是企业管理的思维结构和层次。
2、战略的分析是基于历史，基于现实和对未来的感性预测; 我们经常看到有的企业在做战略研讨的时候，有的管理者总是津津乐道于其他公司的案
例，总是对某些企业的成功赞叹不已，甚至认为他们的发展路径就是我们应该树立的战略。
的确，我们往往迷恋于他人的光环，总是被一些所谓的伟大战略而误导。我个人认为，任何
一个企业的成功都是不可复制的，因为时空背景不同，因为每一个企业的管理能力和资源不
同，一个人不可能在不同的时间踏入河流的同一片水中，我们做战略分析，了解别人的时候，
更重要的是学习他的战术，分析他成功的经验要点和失败的原因，了解他人的目的是给自己
启发而借鉴，是不可能生搬硬套的，因此，我强调，战略分析要基于历史和现实展开:
（1）、要了解外部的各种信息，如市场环境，行业趋势，竞争状态，在这些外部情况分
析的同时，我们要充分了解国家的大政方针，了解行业协会的要求规定，了解国家经济情况
及走势，了解竞争对手经营情况，对于外部信息的分析，一方 面，我们要收集资料和访谈调研，或者通过网络了解信息，另一方面，最好我们能够索
取一些数据资料，了解最清晰和精准的外部情况;
（2）、要做好内部的详细分析，针对内部我们首先要做的是前期经营总结回顾，针对我
们自己前期的经营情况做一个营销盘点和财务盘点，只有做好总结和回顾，才能够更清楚的
认识自己的发展能力，资源能力和优势短板，自己的经营总结必须尽量以数据和事实说话，
少一些笼统概括的分析，多一点理性的研究;
（3）、前面两点讲的是基于历史和现实对当前状态进行分析，而分析的目标是要进行战
略决策的，如何进行战略决策就是足球赛场上的临门一脚，我们在针对历史状态进行分析以
后，究竟应该采取发展、稳定，还是一体化战略，究竟在低成本、差异化、聚焦中去选择那
一种竞争战略，这个方向的确定就是基于我们的分析来做决策了，而这个决策还有非常关键
的一点，就是我们需要对未来做好感性的预测，趋势成就优势，优势成就强势，一个优秀的
战略家，他就是具备前瞻性的思维，具备对未来趋势把握的高度战略眼光，因此，看到冰山
后面的东西就是我们做战略时最关键的一个工作。
3、战略的起点就是营销价值链的掌控; 整体战略讲的是企业发展方向是发展，还是稳定还是一体化的内容，而经营战略或者竞
争战略的核心其实还是针对营销价值链的掌控的，企业经营的目标是价值最大化，而价值最
大化的体现的基本就是营销价值链的有效，上次崔凯老师讲过营销价值链的微笑曲线，因此，
如何把握研发和营销这个两端的战略方向，也是我们应该核心思考的内容:
（1）、品牌战略就是营销价值链的关键点，如何在企业整体战略和竞争战略思路基础上
去做好品牌、品类的规划是品牌战略的一个重要部分，而品牌规划则围绕着品牌定位、品类
开发、品牌推广、品牌传播展开;
（2）、战略工作中营销价值链的另一个部分就是围绕着品牌规划所做的渠道规划，如何
度品做渠非常关键，也是非常重要的一个匹配关系，我们需要怎么去做好相应的渠道维护、
发展和拓展的目标和进度规划充分体现了营销战略的完整;
（3）、针对品牌和渠道战略，生产、供应、人力资源所做的配套规划就是围绕着营销价
值链所做的战略补充。
4、战略目标是一个不断修正的过程，要与年度计划紧密相连，要顺势而为; 战略的内
容包含战略宗旨和战略目标，原则上，战略宗旨一旦确定下来，使命、愿景和价值观是不会
轻易改变的，而战略目标体现在具体的年度规划上，则是应该一年一修正的，或者一年做一
次滚动修正。
（1）、每年都应该做好上年度的战略总结，总结得失与差距，通过战略总结去确定下一
年度的战略目标;
（2）、每年的市场形势、行业状况和市场变化各不相同，我们必须结合当前最新 的趋势，顺应时代和发展的潮流，去完善，甚至是修改自己的战略规划，战略在于顺势、
造势和借势;
（3）、战略的修正要结合企业的实际情况和资源能力，不能为了赶潮流而犯投机的错误;
（4）、修正后的年度战略目标应该作为年度经营目标的基础，年度经营计划是围绕着年
度战略要求展开的。
５、战略需要组织体系来保障实施; 很多企业制定了战略以后，战略就成了挂在墙上的东西，将战略束之高阁或者战略基本
无法实施实现，战略的目标也是各自为政，战略成为形式主义，战略最终也就成了一个象征
性的工作，而不是为企业发展发挥作用，因此，战略是需要有组织体系来保障的:
（1）、企业应该建立战略发展部，并设立专职的高管来研究、制定、分解、执行、跟踪、
总结、修正战略;
（2）、战略制定以后应该做好全体员工的宣讲，并将战略各项规划目标分解到各个部门，
明确各个部门战略工作的责任;
（3）、针对既定战略应该完善企业的组织架构，并明确岗位职责和对应流程;
（4）、战略目标应该成为绩效考核的主要内容，每一个部门完成战略目标的情况应该作
为部门人员薪酬激励的主要依据;
（5）、战略发展部门应该定期做出战略总结回顾，与相关部门管理人员不断完善战略执
行进度;
６、战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里，最终体现的是文化。 战略宗旨是要明确企业的使命、愿景和价值观，只有拥有共同的文化，才能够拥有共同
的战略目标，并为之而努力奋斗:
（1）、企业使命、愿景是必须和每一个员工觉得可以实现，也愿意实现的，是要成为共
同的理想，更关键的是实现了这个理想可以实现每一个员工的成功，因此，真正的使命和愿
景是企业全体共同的未来;
（2）、企业的价值观和每一个人的人生观是息息相关的，因此，要将企业的价值观和人
生观融为一体，一方面在于人才的选择观察是否拥有共同的价值观，另一方面就是企业需要
在日常工作中，生活中，从上至下都有共同的价值观行为，言行一致，行胜于言;
（3）、要形成全员战略的文化和认知，大家除了学习战略，企业员工最重要的是要将战
略目标计划分解为个人的责任，上下同欲，步调一致;
（4）、战略文化打造的核心在于老板个人对战略认知的深度和执行的强度，只有老板具
备对于战略的严谨和严肃的态度，战略才能够深入企业每一个人的骨髓，最终实现战略共赢。
篇二：企业战略管理学习心得
企业战略管理学习心得体会 姓名：徐洪宽
学号：[1**********]8
班级：09财管2班 企业战略管理学习心得体会 又到了期末，又要忙着做各种大作业了，还要忙着准备各种要考试的科目了，总之就是
一个繁忙略带解脱的轻松。《企业战略管理——概念.方法与案例》这门课程也开课一学期了，
这一学期，我们从最开始的朦胧懂，到现在的略懂点皮毛，出去也不至于别人问我们什么是
企业战略而尴尬，也不至于在给自己做个规划时，还要去“百度”上百度一下吧！总之，企
业战略管理不仅让我们收获了知识，也让我们收获了人生需要坚持与理性、敢拼与敢闯。 我们是学习企业战略管理课程的，那么就应该知道什么是企业战略吧？战略就是一种计
划（plan），在开始行动或者有动作前得明确的指定的方向，具有处理局势的明确性的指导方
针；战略是一种计谋（ploy），说我们为了战胜对手必须要有个实际的具体的还能够应用到对
手身上的手段；战略是一种模式（pattern），说的是有了行动的方针后，我们也有可以采用
的手段，那么总要对自己有个了解吧，俗话说“知己知彼，百战不殆“，因此在对手动手前，
我们要对自己的资源有个合理的安排和应用，把自己拥有的资源充分的应用，做到不浪费一
分一毫；战略是一种定位（position），说的就是我们得给自己量身做个切合实际，不夸大不
看轻自己的评判，知道自己在与同行业、同样环境中处的位置；战略是一种观念（perspective），
说的就是你怎样和你的员工共同发展你们的企业，在企业取得了成就之后，和员工怎样共享
这块蛋糕。
这就是加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格（h.mintzberg）对战略做出的5p解释，从这也
就可以看出，我们在给企业做出合理化的规划战略时，得认真做5p分析，用到我们身上就是，
在给自己写人生规划或者职业生涯的时候，也要对自己提出明确的规划（也就是plan）；为
了实现我们的目标，我们要付出一定的行动和做一些准备（也就是ploy）；我们在给出了规
划和要采取的行动后，我们还要对自己进行分析，分析自己有些什么能力，有什么优势，能
够在实施行动中合理安排步骤（也就是pattern）；在有了规划、准备和自我分析后，我们还
得对自己有个合理的期和自身实际的分析，自己在这个大环境中处于个什么样的地位，处于
什么样的水平，这样在采取行动时能够明确自己的行动有多大的成绩（这就是position）；
在有了这四方面的分析后，我们还要考 虑在取得成功后，能不能和自己的家人、朋友分享自己的蛋糕呢！如果我们能够坐到这
五点，那么在生活中、学习中、工作中就会有条不紊，有目标，有节奏，离我们的理想也就
越来越近了。
作为一个企业的掌舵者得为自己的企业制定出一个利于自己企业发展的战略目标，而这
个战略既不能是太让人感觉遥远飘渺，触不可及，只可远观而不可亵玩焉，那样的战略反而
不利于企业的发展，但也不能制定的太小了，容易实现的的战略那还是战略吗？因此制定企
业战略的时候也得注意企业战略具有的特征：全局性、长远性、指导性、竞争性、风险性、
相对稳定性、适应性。但也得注意不要把战略看成是战术、定式、运营、管理工具、地图、
可以先于执行的、是左脑使然的、是时尚的。 我们知道了企业发展需要制定企业战略，那么还得知道企业战略是由哪些要素构成的呢？
它有什么样的结构层次呢？企业战略构成的要素有：活动领域、资源配置、竞争优势、协同
优势。当知道了制定战略的因素后，那么在制定企业战略的时候可以避免不全面，不完整，
缺乏指导意义。企业战略有三个层次结构，分别为：公司战略、经营战略、职能战略。三大
战略在企业战略四要素中的地位：公司战略在四要素中的地位依次下降，甚至没有地位，经
营战略由弱到强在到弱，职能战略在四要素中的资源配置和协同优势中的地位是一样的，活
动领域和竞争优势中的地位略显低。 在了解了企业战略的概念后，我们还要知道企业战略的本质、作用，企业战略的管理和
发展演变的过程。
战略管理的本质是：战略管理是整合性的和最高层次的管理理论；战略管理是企业高层
管理者最重要的活动和技能；战略管理目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可
持续发展；战略决策是一个直觉与分析相结合的思维过程；这就是企业战略管理的本质。 企业战略管理的作用：重视经营环境的作用；重视战略的实施；重视目标的统一；重视
战略的评价与创新。 战略管理过程有三个阶段：第一：战略分析：首先是企业使命与目标的确定；其次是企
业外部环境分析；最后是企业内部环境分析。第二：战略选择及评价：战略方案的产生；战
略方案的评价。第三：战略实施及控制。经历这三个阶段，企业战略才能够真正的实施。 战略管理理论的演变过程，有三个阶段：第一：以环境为基点的经典战略管理理论；第
二：以产业（市场）结构分析为基础的竞争战略理论；第三：以资源和知识为基础的核心能
力理论。
经过了对企业战略概念的基本了解，战略本质，作用，管理过程，发展演变过程，我们
知道了如果一个企业要建立适合自己发展的，合理的战略策略，要经过多方面的分析，包括
对自身、对自身所处环境的分析，举证找出能够说明战略的可行性，并作出结论分析，这对
我们在制定未来几个月、几年的发展规划有重大的意义，我们在将来制定目标计划的时候，
就可以根据自己具有的优势和劣势，所处的环境，在这个大环境中有多大的水平，制定出属
于自己的，适合自己的目标计划。 到了企业使命与战略目标的学习，让我们了解，企业除了赚钱还是得有自己的企业使命
的，这告诉我们无论在生活中还是工作中都得有担当，也就是使命；战略目标的学习更是告
诉我们，人活着不能盲目的迷迷糊糊的过日子，得有个目标，得有个让你拼搏的目标，得有
个值得你付出的目标，那样你的人生才有动力，才不会因为没有目标感到迷茫。 那么什么是企业使命呢？企业使命就是指企业在社会经济生活中所担当的角色和责任，
就是应满足顾客何种需要和从事何种业务，以及企业的根本人物或本企业区别于其他企业而
存在的理由。而在今天，随着社会文明的高度发展，企业的使命定义也越来越趋向于服务于
社会，关注于社会的责任。企业制定了使命，对企业的发展也是有着极大的积极意义的，比
如：导向作用，协调作用，界定作用等等。企业在陈述自己的企业使命时，都是根据企业的
生存目的，企业的生存哲学，企业的形象，来制定符合自己的适合自己的使命陈述。企业使
命的确定受到很多因素的影响，比如股东，雇员，顾客，供应商，竞争 者等等。这些都是影响企业确定使命的重要因素，企业要制定出合适自己的使命都得注
意这些因素的。
而当企业明确了自己的使命后，在生产和经营中就会明确自己的社会责任，并且为旅行
社会责任而付出，他们的责任有：经济责任，法律责任，伦理责任，慈善责任。企业在运营
中都会关注自己的发展会给社会带来的影响，关注当发生不可避免的自然灾害时，做出的社
会责任等。
综合使命的描述，确定，了解确定影响使命确定和制定的因素，我们知道了要写出符合
自己的使命，就得考虑诸多的因素，不仅要考虑自身的，还要考虑外部的，只有综合起来考
虑，那么写出的使命才对自身发展有利。而企业战略目标的制定更是让我们知道，制定一个
适合自己的目标还是有点难度的，既不能太大了，太大了，看不到希望；太小了，容易实现，
很容易让人产生骄傲感，会慢慢的变的懒惰，觉得自己很行！
第三章是外部分析：机会、挑战与产业竞争。这一章总共有四节，第一节是宏观环境分
析，在宏观环境分析中，我们要注意政治法律环境因素分析（如企业所在地区和国家的、政
局稳定状况等）、经济环境因素分析（如社会经济结构、经济发展水平等）、社会文化环境因
素分析（如文化传统、价值观等）、科技环境因素分析（如技术革新为企业提供了机会等）；
在行业环境分析中：我们要了解行业生命周期分析、行业竞争结构分析，了解行业生命周期，
可以知道在这一行业中那些企业的生命力旺盛，在这一行业中又怎样的地位，了解行业竞争
结构，我们知道在这一行业中那些企业的竞争力强，那些企篇三：学习企业战略管理的心得
体会1
学习企业战略管理感想 虽然我学习的是企业战略管理，但我觉得思想性的东西是可以沿用的，我通过对战略管
理的学习，也充分明白了自己人生战略的重要意义。良性的人生战略将指导我如何更好更快
的前行，也可以使我在迷茫时候找回我前进的方向，坚持不懈，勇往直前。当然了，战略也
在不断的发展和进步中，适时的变化才会更好的适应社会，才有利于个人的发展。就我个人
的长期发展而言，应当看重长远而非眼前，毕业在即，无论是工作选择及应聘中推销自己都
应当有一定的战略。
面对工作选择方面，不仅要考虑工作环境、工作条件，还应当结合自身优势及兴趣，考
虑工作的发展，预计未来自己的可能的发展方向；当然，得做一个相应的毕业之后的人生规
划，结合自己的特点，正如林老师所述，在这个大学本科毕业生遍及全国的时代，竞争激烈，
我们得有自己独到的一面，也即所谓的核心竞争力，才能在茫茫人海中立于不败，当然，要
想不败的同时追求成功，就得部署长远战略，了解客观环境及自我，根据客观需要结合我自
己的兴趣爱好发展我的事业，为有愉悦工作而努力。 就人生而言，态度应积极向上，人生路上，困难是一定重重，但是如何克服及以何种心
态面对决定了人生的意义，我相信，努力向上，主动思考，心胸宽广都是必要的，也是长远
人生路上的必备武器。书本知识毕竟是间接经验，勇于武装大脑，但并不代表踏入社会后就
照搬照套，面对各种问题都需要分析再决定，不能最好也要更好，要不断更新自己的知识，
运用现有的资源创造更多的便利。 下面我谈谈我对企业战略管理的认识。 首先，我认为企业的战略管理是相当重要的。 随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴
起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入wto之后，年轻的中国企业在机遇与
挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。但是，中国的市场环境已经今非昔比，企
业要永续发展比非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，经常想一艘无舵之船，随风
飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。 一位闻名的经济学教授曾经做过一个形象地比喻：一个企业假如没有战略， 那么它就像一个流浪汉一样无家可归。治理大师彼得.德鲁克曾经说过这样一段话：我们
走在一片丛林，开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不轻易清除完这一片灌木林，直起
腰来，预备享受一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的
丛林！有多少企业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，经常只是埋头砍伐，
却没有意识到要砍的并非是那片丛林。当我们沉迷于寻找使企业发展、企业做大的时候，一
定不要忘记回过头来，看一看我们是否已经迷失了方向。 其次，我认为战略研究要加强。 之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。国有企业在计划经济
时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。目前，许多国有企业由于短期
经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。集体企业与国有企业存在类似
的情形。民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观念、知识
等方面的局限，战略水平也没有多高。新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假
如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快在这方面补课。 之所以要加强企业战略研究，还因为市场变化得太快。技术变化得太快，产品或服务供
求关系变化得太快，竞争对手变化得太快，人们的文化观念也变化得太快，一切都变化得太
快。中国入世后市场变化得更快。物竞天则，适者生存。企业要不断适应这些变化，就必须
加强战略研究。
再次，我认为提高战略水平需要更新观念、意识和思维。 加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、
知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。 观念要更新。企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、
治理体制等方面的成型观念。这些观念过去可能给企业带来过兴旺，现在可能就是企业继续
发展的障碍。这些观念很难改变，但为了使企业适应环境的变化必须改变。要改变企业的现
状，必须首先改变领导人的这些落后观念。对领导人来说，要战胜企业的竞争对手，必须首
先战胜自己。如其在东南西北摆战场，还不如首先在自己的脑袋里摆战场。 意识要更新。现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意 识、公关意识、人才意识、知识意识、信息意识、服务意识、全球意识、未来意识、创
新意识、学习意识等一系列的意识概念令人目不暇接。企业领导人假如不尽快把这些现代意
识树立起来，只是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战
略来。
思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思
维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研
究出一个好的战略也绝非易事。
最后，我认为加强企业战略研究虽然是企业的事，但并不完全是企业的事。 各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。许多企业对战略不够重
视，政府利用各种机会强调其重要性是必要的。由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主
权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。为了减少国有企业的短
期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作
为重要内容。政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调
整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。篇四：学习企业战略管
理的心得体会
学习企业战略管理的心得体会
一、企业战略很重要
随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴
起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入wto之后，年轻的中国企业在机遇与
挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。但是，中国的市场环境已经今非昔比，企
业要永续发展比非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，经常想一艘无舵之船，随风
飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。 哈佛商学院终身教授“迈克尔.波特”曾经说过：“战略是一个企业成败的要害”。 一位闻名的经济学教授曾经做过一个形象地比喻：一个企业假如没有战略，那么它就像
一个流浪汉一样无家可归。治理大师彼得.德鲁克曾经说过这样一段话：我们走在一片丛林，
开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不轻易清除完这一片灌木林，直起腰来，预备享受
一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的丛林！有多少企
业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，经常只是埋头砍伐，却没有意识到要
砍的并非是那片丛林。当我们沉迷于寻找使企业发展、企业做大的时候，一定不要忘记回过
头来，看一看我们是否已经迷失了方向。
为了提高对企业战略重要性的熟悉，还应该看一看经济与社会发展战略。1982年，党的
十二大政治报告系统地使用了“战略”这个概念。《报告》明确提出了我国到本世纪末的战略
目标、战略方针、战略重点和一系列战略措施。江泽民总书记在党的十五大报告中，用了十
一个自然段专门阐述我国经济发展战略。党的十五届五中全会通过的《中共中心关于制定国
民经济和社会发展第十个五年计划的建议》，实质上是党中心为我国经济和社会在世纪初发展
制定的一部完整战略。我国经济与社会发展工作虽然千头万绪，但这些工作都是建立在经济
与社会发展战略基础上的；有了这个战略，才有后来的中长期计划、年度计划，才有各项政
策和措施。企业领导人只要多观察国家领导人怎样抓经济与社会发展，也不难从中悟出一些
道理来。
二、战略研究要加强
之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。国有企业在计划经济
时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。目前，许多国有企业由于短期
经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。集体企业与国有企业存在类似
的情形。民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观念、知识
等方面的局限，战略水平也没有多高。新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假
如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快在这方面补课。 之所以要加强企业战略研究，还因为市场变化得太快。技术变化得太快，产品或服务供
求关系变化得太快，竞争对手变化得太快，人们的文化观念也变化得太快，一切都变化得太
快。中国入世后市场变化得更快。物竞天则，适者生存。企业要不断适应这些变化，就必须
加强战略研究。
三、提高战略水平需要更新观念、意识、思维和知识。 加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、
知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。 观念要更新。企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、
治理体制等方面的成型观念。这些观念过去可能给企业带来过兴旺，现在可能就是企业继续
发展的障碍。这些观念很难改变，但为了使企业适应环境的变化必须改变。要改变企业的现
状，必须首先改变领导人的这些落后观念。对领导人来说，要战胜企业的竞争对手，必须首
先战胜自己。如其在东南西北摆战场，还不如首先在自己的脑袋里摆战场。 意识要更新。现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、公关意
识、人才意识、知识意识、信息意识、服务意识、全球意识、未来意识、创新意识、学习意
识等一系列的意识概念令人目不暇接。企业领导人假如不尽快把这些现代意识树立起来，只
是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战略来。 思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思
维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研
究出一个好的战略也绝非易事。 知识要更新。
四、全社会都要关心企业战略 加强企业战略研究是企业的事，但又不完全是企业的事。 各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。许多企业对战略不够重
视，政府利用各种机会强调其重要性是必要的。由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主
权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。为了减少国有企业的短
期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作
为重要内容。政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调
整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。篇五：《战略管理》学习
心得体会
《战略管理》学习心得体会 战略构想是一个企业中长期发展规划，是大方向，就像我们国家的路线方针，起指导作
用，企业经营战略的选择是关系到企业经营成败的重要问题，这一点毋庸置疑。在以往的工
作实践中，我也常常会遇到关于企业发展战略的课题，有过一些思考，但感觉不是特别成体
系，因此很早就萌生了要读一些相关书籍，详细了解下相关理论的念头。借公司后被干部培
养的机会，我最近学习了《战略管理》一书，收获很大，对理顺今后的工作思路也颇有帮助。 《战略管理》全书包含九个章节，书中按照战略制定、战略执行和战略评价三个循序渐
进的步骤全面介绍了战略管理的相关概念和理论知识。同时，在理论知识间穿插了大量的实
际案例，读来让人印象深刻。在学习过程中，我将自己之前在工作中关于公司发展战略的一
些理解和思考与相关理论进行结合，加深了对自身工作职责的理解，同时工作思路也更加明
晰。
书中提到，战略管理的目的是在于帮助企业实现和保持竞争优势。通过战略管理，企业
不再是被动地对环境变化做出反应，而是采用主动的姿态塑造自己的未来。 我联想到自己所在的工程机械行业。21世纪初的十年被称为中国工程机械的“黄金时代”。
十年间，中国工程机械行业产值由400亿增长到4300亿，惊人的增长速度使得我国迅速成为
世界最大的工程机械市场和生产基地。从11年下半年开始，工程机械行业逐渐进入转型期，
面对宏观经济形势的大起大落，行业市场需求增长放缓、产能过剩、竞争趋于激烈等问题开
始凸显。在如此复杂多变的经营环境下，如果一个企业缺乏战略管理，被动的接受环境变化，
肯定会被淘汰出局。我们**公司只有实施战略管理才能不断适应新的竞争环境，持续的保持
并获得新的竞争优势。而且，随着公司国际化进程的不断推进，我们开始在世界范围内与跨
国公司进行国际竞争，这就要求我们必须根据外部环境及其变化趋势，结合自身内部资源 条件，正确制定企业竞争战略，从而获得持续竞争优势。 在《战略管理》学习过程中，安然破产的案例让我印象深刻。安然公司破产的原因是很
多的,其中一个重要的经验教训是企业应该重视战略管理与决策管理,战略管理是企业管理的
核心,战略决策上的失误是致命的。面对国内外市场激烈竞争的新形势。企业应把战略管理和
决策管理放在首位。没有哪个企业能成为全能冠军，战略性失误将带来灭顶之灾。 经过十余年的发展，我公司已成为国内行业规模较大、产品品种与系列较齐全、竞争力
和影响力较强的企业，营业收入逾百亿，保持行业前列。面对如此辉煌的过去，我们更应该
在处理自身发展战略时谨小慎微，清醒的认识到企业发展面临的困难和风险。记得海尔集团
的张瑞敏曾说过他对企业战略的态度：“如履薄冰，战战兢兢”。他解释到，每天“如履薄冰，
战战兢兢”，就是希望把每一个决策都做对，但这只是希望而已，不一定能真正能做到。他的
这种态度值得我们学习。
今后在执行公司战略管理过程中，我要提醒自己时刻注意到战略管理是一项系统性的工
作。战略管理从内容看可以包括三大阶段，即战略设计、战略实施和战略评估。战略设计即
根据企业自身情况，结合内外部环境因素，建立一个长远目标，形成可操作的战略方针。战
略实施是战略管理的第二个阶段，包括建立分解目标，制定相应的政策，并通过激励员工和
高效率的资源配置保证建立的战略能够实施。战略评估是战略管理中最后一个阶段，指在战
略实施过程中根据环境变化及时调整公司的战略目标。 由于工作职责的关系，我们在完成战略设计之后，有时会沉浸在具体的营销管理事务中，
即战略实施阶段，而忽略了战略目标及战略评估工作。事实上，战略管理的三个阶段，相辅
相成，融为一体，战略设计是战略实施的基础，战略实施又是战略评估的依据，而战略评估
反过来又为战略设计和实施提供经验和教训。三个阶段的互相衔接，才能够保证取得整体效
益和最佳结果。今后对这一点要尤为引起注意，一方面时刻以战略目标校正营销工作的方向；
另一方面，要对营销工作进行及时的总结，将市场一线中掌握的情况，如公司新的外部机会
与威胁、竞争对手状况、竞争对手战略等内容进行反馈，为公司的战略调整提供依据。 企业的战略管理要适时进行调整。战略管理是一个不断循环、永远没有终点的 过程。在战略管理的过程中，无论是公司的远景规划、目标体系，还是具体战略，在外
部环境或内部运作发生变化时，都应根据实际需要对其本身作出适应性地调整。而且，作为
公司领导者和战略管理者，重要责任之一就是跟踪战略执行进度，评估公司业绩，监测环境
变化，并根据需要采取调整性措施，而这种调整可能会涉及战略管理的各个方面，可能需要
调整公司的长远发展方向，可能需要重新界定公司的业务内容，可能需要提高或者降低公司
的总体目标，也可能需要对公司的战略及实施策略和行动做出修改和调整。 此次学习还有一点收获就是加深了对人力资源在企业战略管理中重要性的认识。企业战
略管理目标的实现需要各种资源的合理配置，其中尤以人力资源的配置最为重要。如果没有
做到将企业的员工的个人能力与战略管理实施的任务相匹配，设计得再好的战略管理都无法
顺利实施，甚至会以失败结束。我们需要正确地评价员工的个人能力，避免在战略管理实施
中才发现本某些员工的能力并不满足新战略管理的要求，出现一些所谓“赶鸭子上架”的现
象。13年，公司提出了新的战略目标，对营销体系工作人员，尤其是本部管理层及区域销售
经理等中层干部的工作能力也提出了新的要求。为全面提升营销队伍的学习创新能力、分析
策划能力、统筹兼顾能力和团队领导能力，全力打造一支熟知产品亮点与营销技能，具备较
高人文素养、较强社交技能与优秀执行能力的营销精英团队，公司近期开展了营销队伍素质
提升工程。同时根据人员工作能力和岗位需要分批次进行了工作调动，实现了人力资源的合
理配置。
曾经听说过这么一句话：“一个企业假如没有战略，那么他就像一个流浪汉一样无家可归”。
近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂，竞争异常激烈，竞争环境对企
业运行提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，对企业进行
系统的战略规划显得更加重要，制定战略和实施战略已成为企业核心的管理职能，强有力的
战略执行已是企业竞争制胜、经营成功的重要保证。通过学习这本书，我对战略从分析，到
决策，到执行有了一个整体的深化认识，也了解了很多战略的设定方法和管理办法，收获很
大，今后会把这些体会和收获应用到工作的实践中去，为公司更加美好的明天贡献自己的力
量。