精准宣传 高效推广
——龙岩万达广场邮政宣传媒体服务方案
为您服务，品牌先行
龙岩市邮政函件局隶属于龙岩市邮政局，是中国邮政广告总公司分支机构，服务网络覆盖全国各地；经过十几年的稳步发展，邮政广告已成为龙岩广告业中极具美丽的强势媒体。
龙岩市邮政函件局将立足现实，展望威力，以“务实、创新、拼搏、超越”的精神，以“用户至上”的宗旨一如既往为广大客户服务。
一、需求分析
龙岩万达广场项目是龙岩市“城市建设年”十二个重大城市建设项目之一，项目位于新罗区双龙片区，规划用地面积13万平方米，计划总投资50亿元，拟规划建设大型商场、五星级酒店、商业步行街、高档写字楼、星级影院和高端住宅为一体的城市综合体。
大连万达集团正式进驻龙岩，这将为龙岩中心城市的建设与发展注入新的动力。当前正值龙岩市深入“城市建设年”活动的关键时期，万达城市广场落户龙岩，对于龙岩建设闽粤赣边区域性中心城市，促进服务业发展将发挥重要作用。
我们比较了解电视、报纸、杂志、电台等宣传媒体，这些“狂轰滥炸”式的宣传投入相当可观，效果却差强人意，调查表明，传统的媒体广告观众只能够记住其中不到20％的商品名称，更遑论商品的用途、特点等。同时，对于真正的消费者来说，传统媒体广告的大量信息令人眼花缭乱，很难让人印象深刻。因此，选择一种更加物美价廉的宣传推广方式，给消费者带来新的信息平台，同时又能避免相关竞争者的雷同宣传，才是企业“与时俱进、开拓创新”的明智选择。使用邮政数据库商函的形式进行产品宣传和品牌推广的模式，就是一种
精准、高效、优质的战略举措。
二、产品介绍、服务特色
数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等优点，邮政数据库对促进龙岩万达广场宣传的种种优势及采用有别于竞争对手的差异性营销方式的好处如下：
1、数据库商函以邮简、信件、明信片为信息载体，而且是通过直邮的形式发送到客户手中，配合邮政数据库名址来做推广，这样一方面可以一对一地直接找到目标顾客，同时又可以将产品直接呈现在目标顾客面前，两者相辅相成，成功率显然要比其他媒体形式要高得多。
2、在价格方面，如果只租用邮政数据库名址的话，每条数据只收取0.1-0.2元的租用费，而在电视台新闻时段投放一分钟广告，广告费就高达数万元。
3、数据库资源方面，龙岩市邮政拥有全市企业信息6.5万多条和个人信息超过70万条。数据分类包括有最适合楼盘推广的公积金、医保用户、车主、公务员、教师、医生、企业中高层等多种类型（详见附件）。
4、在服务方面，龙岩邮政还可以为客户提供设计、印刷、封装、投递等全程服务，为客户提供最大便利。
虽然商函有区别于其他媒体的众多优点，但也不是万能的，商函不能使受众一定会看广告，也不能使受众一定会购买，但商函可以确保把客户想表达的东西安全、直接地送到目标人群手中。
三、推荐目标客户群体名址
个性化数据库是龙岩市邮政函件局经过长期的市场调研和客户需求分析，对用户信息资源整合后推出的具有个性化特色数据库产品。
个性化数据库略表：
10万条私家车主库：
数据特点：有车一族，收入高、消费能力高。
为了实现最佳的宣传效果，让龙岩万达广场能够打开知名度，推荐使用多元的邮政数据库。同时鉴于是第一次合作，建议各类型数据尝试使用一部份，从公积金用户库、车主、高收入企业中高层三类名址中挑选约2万条名址，进行前期宣传推广测试，视测试结果再行决定是否继续进行深入的数据库营销，邮政将为贵公司提供全程支持。
四、数据库商函服务流程
我们可根据贵公司的个性化需求，紧密沟通、认真精选，直到从名址信息库的数据中筛选出完全符合贵公司需求的数据，提供名址筛选、商函设计、信封打印、信函封装、运输、投递等一条龙服务。
1、方案策划
可为贵公司量身定制方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算、投资回报等。
2、提供名址
通过名址查询系统，您可以精确地找到目标客户，进而租用名址信息进行商函的发寄，从而节约您的广告费用，提高营销效果。
3、数据服务
利用邮政基础数据资源优势，帮助企业规范其收集的各种客户数据，使其数据能够更准确的邮寄，实现企业与客户的良好沟通；同时使企业的客户数据增值，真正成为企业核心竞争力的一部分。
4、策划、设计、制作
我们拥有一流的策划、设计人员，先进的硬件设备和场地，能够
提供数据库商函策划、信函的内件设计及印刷、信封及内件打印、封装制作服务。
5、邮寄
依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，可以及时地将商函投递到目标人群手中，并可利用先进的投递系统对商函进行跟踪与投递确认。
6、数据库建立与维护
可以帮企业建立数据库，协助企业管理数据库，提供录入、分析等服务；帮助企业维护数据库，提供咨询、技术支持等服务。
附注：从策划设计到印刷需2-4个工作日，设计定稿后到商函投递处理约需5个工作日，合计约需10个工作日。
五、项目建议
龙岩万达广场具有独特的竞争优势，加之乘上龙岩城市建设年之东风，建议贵公司以邀请函的形式，针对龙岩市民进行宣传推广，龙岩邮政可以为贵公司提供针对龙岩市民的数据库商函支撑及邀请函设计等系列服务。
（一）数据库商业信函 参考报价：
（1）信封（含设计费）
另外：◇ 如需我局封装，需收取套工费0.05元/个
◇名址使用费、信封打印费、后期反馈维护费现实行免费制度
（二）邮简
设计精美的邮简，设定优惠信息、特色产品信息、优惠券等吸
引客户资料，通过数据库选取您的潜在客户或您自己的客户数据库为目标寄发商业邮简。
1. 邮简型参考价格:
1、该价格为本埠资费，如需寄外埠另加0.4元/封；
邮简式（见下图）
（三）医保、公积金账单广告
媒体特质：每季度寄递一次，每年的一、四、七、十月份投放，涵盖一千七百多个单位。公积金对账单作为比较特殊的一种媒介，在运作上趋于成熟，由于其本身的功能决定了其是广告宣传的优质平台，商业气息低，权威性大，不仅阅读率高、信度高，且保留持久，是比较独特而别无仅有的优质媒体。该群体收入稳定，消费水品比较高，有利于强化品牌形象。
住房公积金、医保帐单搭载广告资费表
下次投放时间： 2013年4月中旬
备注：如一次性夹寄公积金7.2万份、16开及以下的夹寄费每份0.15元，如每次夹寄低于7.2万份，按以上资费执行。
投放建议：建议投放信封和夹寄
账单信封：视觉效果佳，关注率高、视觉冲击力强，广告效果独领风骚。
报眼：位置显著重要，引人注目，广告注意值高，文案应占据核心地位。
夹寄广告：可以夹寄产品宣传单等。
形式：可选单页；折页；三折页，全部为广告内容。（可根据要求进行定制，针对贵公司服务等进行不同的创意推广）
2012年第四季度贺卡型公积金账单
（注：第四季度对账单改为贺卡形式，起到恭贺新年的效果，价格另定）
（四）广告邮资明信片：广告邮资明信片是指把企业形象、产品、服务内容印刷在明信片上，借助邮政通信联系千家万户的优势，进行社会宣传的一种邮政广告媒体。
1. 特点:
广告效果直观、对象明确、邮寄方便、文化味浓、宣传
面广、收藏性强。
（本表为2012年定制型邮政贺卡售价、邮资面值、起印量标准）
（五）广告邮资信封：
广告邮资封是以带邮资的信封为载体，进行企业形象、服务以
及产品宣传的邮政广告媒体。
1. 特点：邮寄方便、印刷精美、亲和力强、宣传效果好、纪念性和收藏价值高。
2. 业务资费：
6号封：菊花邮资图1.20元/枚，5000枚起印；芙蓉花邮资图1.40元/枚，5000枚起印，以5000的整数倍递增
7号封：1.70元/枚，5000枚起印，以5000的整数倍递增 国际特惠封：5.50元/枚，1000枚起印，以1000的整数倍递增 （六）报刊夹寄
每天，邮递员会走进千家万户，投送各类报纸和杂志。同时，一种新颖独特的邮送广告也将送到用户的手中，为广大用户提供各类有效的信息。此种广告方式印刷效果如同登报，但价格成本低，采用49克新闻纸对开印刷（78*54.5），四个宣传版面，宏伟、庄重、大气，凸显贵公司的雄厚实力，读者在翻动报纸的同时刺激了消费的欲望。而且这种邮送方式能为贵公司区域性地选择目标客户。
可选择有效的区域和报类及数量灵活投放，做到同样的成本投多种报类和多次投放（全部为报刊订阅用户），并将楼盘产品信息传递
给既定的目标消费者手中。为贵公司进行不定期的形象及楼盘宣传，向潜在消费者塑造楼盘形象，传递楼盘紧俏的信息。结合贵公司项目楼盘，我们对最新报纸发行数据资源进行整理如下：
《闽西日报》---在政府要求下，企事业单位都有订购；
《福建日报》---有一定的权威性，以家庭、公司企业、政府机关订购为主； 《广播电视报》---报道全面，版面丰富，以家庭用户、个体工商户为主；
《参考消息》---报道时事政治，主要以政府部门为主，而家庭订购的用户 也比较多，因此发行渠道比较广。
投放建议：周二或周五投放（周一单位一般都会开会，周二才有闲情看报纸， 周五紧邻周末，工作人员比较闲暇放松。）
投放范围：开封市区及项目周边辐射县区。
（七）《大象》文摘内页广告
《大象》周刊于2011年7月7日隆重出版, 为福建日报集团旗下品牌杂志，在全省九地市发行，内容包括：一周快评、封面报道、台海视野、环球看台、军事瞭望、新闻超市、社会纪实、大案传真、大案曝光、阅读沙龙、书海拾贝、健康关注等等，内容丰富、知识全面，是旅行居家、政务商道人士的休闲品位读物。周刊活泼高雅的风貌、清新多丽的魅力，深受广大读者的喜爱。
1. 发行数量：全市1万本。
2. 周刊规格：260mm ×325mm ，封面封底128克铜版纸，内页双胶纸；
4. 受众群体：公职人员、企业白领、离退干部、校园、社区、旅客。读者年龄构成主要集中在28-50岁。收入情况：收入个人月收入3000元以上，家庭月收入6000元以上。其消费方向有金融投资、房产投资、收藏喜好、中高档消费场所，具备消费潜力 5. 价格表：
6. 文摘样图
（六）综治平安宣传户外公益板画（小区挂图）
（八）综治平安宣传户外公益板画
综治平安宣传户外公益板画（小区挂图），是区综治办为提高全民综治平安建设参与意识，全力推进我区新一轮平安建设深入发展，从小区、社区入手，打造的综治及平安建设的宣传阵地。
小区挂图作为广告市场中越来越璀璨的一颗明珠，不仅仅是为企业提供了一个绝好的宣传平台，也是城市的一道亮丽风景线。
通过于综治平安公益宣传结合，进行企业的品牌和产品宣传。我们希望能够利用我们特有的资源在完成政府公益事业的同时，更好地利用这一特性为我们广大客户服务，以达到广告宣传效果的最大化。
1. 插图：广告区位图，实景拍摄图
2. 十大领域资源分布：住宅小区、学校、医院、机关、银行、宾馆、酒楼、娱乐、商场、写字楼、其他公共场所
3. 制作规格：
1. 住宅小区用小板画（安装楼宇门旁）：广告纸16开，高295mmX 宽210mm
(1)综治平安宣传面：画面上半截高170mmX 宽210mm (2)企业广告位：高125mmX 宽210mm
2. 其他场所用大板画（显著位置）：高760mmX 宽530mm (1)综治平安宣传面：画面上半截高高450mmX 宽530mm (2)企业广告位：高310mmX 宽530mm
4. 媒体优势：高性价比 超低成本 带来的超值广告空间
独占性：官方授权，邮政专业团队精心维护，确保权威性，保证了广告环境的优质，能深入其他广告媒体暂时无法进入的宣传领域。
公益性：赋予贵公司社会公益性，提升企业品牌形象，建立良好的口碑。
新颖性：在龙岩市场上还属于崭新的传播媒体，展示岩城新风貌和品牌传播、产品推广的绝佳窗口形成良性互动，能够吸引大众新奇的目光，提高传阅力度，将成为目标群体认知宣传品牌的窗口。
针对性：精心设计发行渠道，形成精准覆盖，能够根据企业的消费群体与业务类型细分市场，从而迅速锁定目标群体与宣传场所，避免了资金浪费，节约了成本。
有效性：强制阅读性强，受众广，传播范围大，宣传时间长，关注率和到达率高，确保了广告客户品牌资产的有效累计，有利于大力宣传企业产品与服务，进一步拓展企业市场。
6. 、专业服务
a. 小区挂图分两种规格，标准各地统一 b. 便于画面的制作，媒体的维护和管理 c. 在广告发布后7天内全部上画完毕
7. “平安新罗”小区挂图岩城分布图：见附件（1）
价格：大幅 80元/月 小幅 30元/月
（九）登高户外广告
宣传对象：市区居民。
媒体优势：全天候发布、对地区和消费者的选择性强、形式多样、创意无极限
价 格：65元/㎡；
选择位置：中山路、登高路、龙腾路等繁华路段及龙岩高速路口 宣传内容：品牌宣传为主（不适宜展示过多细节）
六、邮政强势活动项目合作
（一）第九届龙岩市少儿书信比赛 1. 历年项目运作情况
2010年：以“文明交通行动计划”为主题，抓住文明交通行动计划实施第一年，由龙岩公安交警出资部份，同时寻找部份商家赞助，有12万学生参加；
2011年，以“我心中的美好家园”为主题，抓住龙岩申报国家园林城市为契机，由龙岩市园林管理局出资部份，同时寻找部份商家赞助，有12万学生参加；
2012年，以“珍爱国土 从我做起”为主题，抓住世界地球日，国土宣传为契机，由龙岩市龙岩市国土资源局出资部份，同时寻找部份商家赞助，有12万学生参加；
2013年，可与贵公司合作开展第九届主题少儿书信比赛（主题可由贵公司企划决定）
2. 宣传载体
每届发行的少年儿童书信文化活动比赛宣传册采用16开铜版纸
彩色印刷，便于携带、便于阅读，其中： a. 封面、封底采用200克铜版纸。 b. 内页采用128克铜版纸
（二）平安龙岩（详情见附件2）
通过举办一系列的宣传活动，为平安龙岩建设营造良好的社会环境，及时准确掌握市民生活动态，有力地推动龙岩综治平安建设工作。同时开展法律知识普及和咨询活动，更好地与民互动，提高市民法律维权意识，加强沟通联系，为“平安龙岩”活动提供良好的宣传氛围。
（三）平安校园（详情见附件3）
举行以“全民消防，生命至上”为主题的“平安校园消防安全有奖知识竞赛”活动，全面推进新消防宣传“进学校、进家庭”工作，掀起普及消防法律法规和安全知识的高潮。
（四）少儿绘画比赛（详情见附件4）
通过教育渠道面向全市20万家庭发放20万份绘画卡及比赛规则宣传单，比赛规则宣传单一面体现比赛规则，一面体现龙岩万达广场的形象，该宣传单通过教育渠道的发放，可以达到最有效的宣传，且以公益形象宣传房产，更容易让百姓所接受及采纳，各赛区、学校都可明显体现万达广场的形象宣传，可以说广告覆盖面广，且调动全城参与度最高。
七、适用名址
房地产局、规划局资料库、住房公积金名址库、私家车库、白
领库、组织机构库中企业领导、高薪行业名址库、新购房名址、高收入人群名址数据
鉴于贵公司已经多次使用邮政数据库商函及其它宣传服务，我们给予贵公司尊享的优惠资费，略。
八、效果预测
（一）客户和公共关系维系：邮政可以帮助传递理念、加强客户
感情沟通和维护、提升企业和产品形象。
（二）宣传企业和产品：个性化宣传方式，可利用邮政庞大的信息名址库，帮助企业推介产品、宣传企业、寻求商业合作机会。 （三）树立企业形象：通过定期不定期的大众及精准营销，不知不觉向广大潜在消费者传递企业文化，树立企业形象，为今后的销售做好大势铺垫。
（四）缩减宣传成本，应对经济不景气：相比户外广告、电视广告等大众广告，邮政广告宣传更具有针对性，使宣传有的放矢，直接向目标客户宣传，更节省，效果更直接。
（五）全方位、多层次宣传和维护，使效果更快、更强：采用普遍宣传、目标客户宣传相结合；采用高端、中端和低端客户群相结合；采用宣传和维护相结合，使广告效果更快、更强、更吸引目标客户。
龙岩市邮政函件局 2013年1月
附件1：
附件2：
龙岩市首届“万达”杯 创建“平安龙岩”宣传活动招商方案
一、活动背景
为配合“平安龙岩”的建设宣传，更进一步提升市民法律维权意识，营造和谐稳定的社会环境，提高市民参与创建“平安家庭”的积极性，2013年3月份，在全市开展首届“万达”杯创建“平安龙岩”有奖问答活动，进一步加大建设“平安龙岩”的宣传力度，本次活动将由龙岩市委政法委、综治主办通过有针对性的宣传，进一步统一思想认识，让广大群众主动支持参与“平安龙岩”建设，共同营造祥和平安龙岩。
活动目的：通过举办一系列的宣传活动，为平安龙岩建设营造良好的社会环境，及时准确掌握市民生活动态，有力地推动龙岩综治平安建设工作。同时开展法律知识普及和咨询活动，更好地与民互动，提高市民法律维权意识，加强沟通联系，为“平安龙岩”活动提供良好的宣传氛围。
二、活动形式
（一）活动名称
龙岩市首届“万达”杯创建“平安龙岩”有奖知识竞赛活动 （二）组织形式
主办单位：龙岩市委政法委、综治办 承办单位：龙岩市邮政局 赞助单位：龙岩万达广场
（三）活动时间：2013年x 月-2013年x 月 （四）活动载体：
1、首届“平安龙岩”有奖知识竞赛答题邮简（或明信片）为载体，在全市范围内进行大面积宣传，通过邮政渠道，将邮简（或明信片）派发及寄递到每家每户。
2、平安龙岩网、龙岩网36400.com 同步宣传
3、《闽西日报》跟踪报道及评奖公告
（五）邮简（或明信片）发放形式
发放对象:全市政府、党政、企事业单位员工，街道、乡镇居民。
发放数量：预计15万份, 其中新罗3-5万份, 各县市各2-3万份。具体数量根据客户赞助情况确定及分配。
发放形式：1、分配到各区、县（市）综治办、街道、乡镇综治单位组织发放；2、利用邮政局名址进行寄递；3、根据赞助企业要求发放或寄递。
（六）赞助费用：
1、每个竞赛卡2元/枚，含奖品等所有费用。
2、冠名权：赞助30万元及以上，宣传回报：给予冠名权、制作15万个竞赛卡一块版面宣传回报，并进行发放。
（七）时间安排：（初定，根据贵公司宣传需求调整时间） 1、2月确定方案、设计邮简（或明信片、宣传内容和拟出知识竞赛题目。
2、3月份下发寄递 3、4月份开始回收
4、5月份进行评比抽奖 5、5月份颁奖和奖品发放。
附件3：
全民消防 生命至上
——龙岩市2013“平安校园消防安全有奖知识竞赛” 一、前言
消防安全是构建和谐社会的永恒主题，在此之际，我局建议充分利用一年一度的平安校园活动开展校园消防安全知识竞赛活动，普及消防安全常识，提高广大学生安全意识和应急避险能力，达到教育一个学生、影响一个家庭、辐射整个社会的目的，预防和减少安全事故的发生。本次活动由市教育主管部门牵头举办，主题鲜明、公益性强、影响覆盖面大。
二、活动实施方案 （一）活动主题：举行以“全民消防，生命至上”为主题的“平安校园消防安全有奖知识竞赛”活动，全面推进新消防宣传“进学校、进家庭”工作，掀起普及消防法律法规和安全知识的高潮。
（二）宣传载体：消防知识竞赛宣传单，含平安校园消防安全知识竞赛题、答题卡，并搭载《家庭火灾逃生计划》和《家庭消防安全自查表》。
（三）组织机构
主办单位：龙岩市教育局、龙岩市消防支队、交警支队 协办单位：龙岩市邮政局 赞助单位：龙岩万达广场
（四）活动对象
全市10-20万在校中小学生, 以及覆盖到的学生家长有20万之多，同时涵盖了教师、社会各界人士和其他社会组织参与到此次活动中。
（五）活动步骤及时间安排：
1、组织发起阶段活动（x 月x 日前）：由市教育局、市消防支队、中国人寿保险分公司、市邮政局联合成立活动组委会，在《闽西日报》、龙岩电视台等媒体发布活动启事，举办启动仪式。
2、活动开展阶段（x 月x 日前）：下发知识竞赛宣传单及答题卡，学校与家庭共同组织学生进行学习与答题；
3、回收答题卡阶段（x 月x 日前）：各县（市、区）邮政局设活动专用信箱，进行答题卡寄递回收
4、集中评选与抽奖阶段（x 月x 日前）：组委会办公室对回邮的答题卡进行集中评选，举办抽奖
5、表彰仪式及颁奖典礼阶段（x 月x 日前）：公布获奖名单，举办颁奖典礼，颁发奖品。
6、后续跟踪报道阶段
（六）奖项设置：回函按每2万枚一组，设一等奖、二等
（七）宣传策略
1．组织闽西日报，邀请电视台等相关媒体进行启动仪式及颁奖典礼进行跟踪报道；
2、在启动仪式现场，派发消防安全知识活动宣传单页等； 3、校园10-20万学生参与活动的宣传 4、带动10-20万家庭的宣传及社会影响 （八）宣传费用
1、 费用预算：每份2元（含：回函邮资、宣传单印刷费、奖品费用、启动仪式现场布置费用等）
建议：贵公司费用可根据需求确定赞助类型及数量或独资。 3、宣传单印制费及奖品费用由邮政局承担。 三、效果预测
（一）进一步普及消防安全常识。通过活动，“贴近生活、贴近校园、贴近群众”，提高全民消防法制观念和消防安全意识，是推进我市消防安全保卫工作的有力保障。
（二）有效校园宣传平台，拓展了现有宣传渠道和层次，以学生易于参与、乐于参与的形式，增加消防知识，营造耳濡目染消防宣传的浓厚氛围，以提高其消防意识。促进我市社会和谐稳定。
（三）全市中小学生、中专学生在积极参与此次活动中可以学到面对灾害时应如何处理的方法，防患于未然。
消防安全作为校园安全的一项重要工作，通过对学生主体开展宣传教育活动，提高全市师生消防安全意识和自我防范能力，展现消防为人民群众拥有一个平安的家园而保驾护航的良好形象，为平安龙岩做出重要贡献。
附件4：
“少儿绘画”比赛贺卡项目
客户名称: 龙岩市教育局、龙岩市妇联、龙岩万达广场 开发单位：龙岩市邮政局 一、营销背景
绘画是孩子们距离客观世界最近、最直接的一种活动。孩子的感知能力越来越强，倾向于趣味性极强的比赛；近年来，家长也越来越重视培养孩子的兴趣，支持绘画才能的培养。
目前“平安家庭”、“平安校园”的建设已成为社会的热点，龙岩市教育局、市妇联也都非常重视对“平安家庭”、“平安校园”的建设。
二、营销过程
龙岩局充分利用龙岩市教育局、龙岩市妇联的良好合作关系，同时充分结合龙岩市邮政局策划执行能力、龙岩市邮政局特有资源（户外广告、营业厅资源等），主导少儿绘画比赛。同时结合社会广告公司的优势，代理少儿绘画比赛活动。
活动形式：采取贺卡作画+少儿现场绘画形式 活动内容：
（一）启动仪式
1. 启动时间：2013年x 月x 日
2. 启动地点：XXX
3、参加人员：龙岩市政法委副书记、市教育局、妇联、邮政局
等主要领导及龙岩市市直及各街道教委办领导、各小学校长、幼儿园园长、学生家长代表、
4、参与媒体：龙岩广播电视报、闽西日报、龙岩电视台
（二）赛程安排
1、初赛“贺卡绘画”阶段
⑴初赛时间：2013年x 月x 日-2013年x 月x 日；总决赛时间：2013年x 月x 日-2013年x 月x 日。
⑵参赛方式：*绘画比赛专用绘画卡以中国邮政明信片为载体，
设计以新年日历、绘画创作、宝龙形象等功能结合的联体式绘画卡；除此之外，另附一张“比赛说明”，正面说明比赛参赛要求，背面将作为宣传宝龙国际社区房产讯息和品牌形象。
⑶参赛要求：
A 、参赛选手收到邮政绘画贺卡后，即可开始作品创作。少儿组
的创作区需要参赛选手自行发挥想象，自己创作作品；幼儿组的创作区为对已给出的图案进行色彩填充；
B 、参赛选手须在贺卡正面作品区进行绘画创作，贺卡背面写上
选手姓名、出生年月日、联系方式，并将贺卡寄往指定信箱地址，字体工整、清晰；
C 、参赛选手完成贺卡绘画创作后，可以挑选其中最佳作品一
张或者多张作品以学校为单位寄回该镇（街道）教委办汇总参评，但组委会只挑选其中一张作品作为参赛作品。截止日期为x 月x 日，以寄卡邮戳日期为准；
D 、主办方组织专家评委团，对参数作品进行评审。每个镇（街
道）幼儿组、小学组分别评出100件晋级作品，晋级选手将参加“现场绘画”比赛；
所有参赛选手将获得邮政部门及万达广场联合寄出的“参赛证
书”明信片。
2、决赛“现场绘画”阶段
⑴决赛时间：2013年x 月上旬至x 月下旬（设x 场决赛场进行）。
⑵决赛地点：xxxx
⑶决赛要求：
A 、晋级选手现场作画，自备绘画原料、工具；
B 、在指定的画纸上，以“我爱龙岩”为主题，描绘龙岩城市、平
安校园、平安家庭等等内容。专家评委现场对选手作品打分评审。
⑷奖项设置：每场决赛组别分别评出一等奖3名，二等奖10名，三等奖20名。其余选手获优秀奖。
⑸获奖选手分别获得证书、奖品。
（三）“平安家庭”少儿绘画获奖作品展
绘画比赛结束后，“平安校园”及创建“平安家庭”少儿绘画比赛中
获奖作品在宝龙国际社区进行作品展，届时将组织安排全市幼儿园（小学）到场参观。
活动宣传：
（1）《龙岩广播电视报》、《闽西日报》跟踪报道；
“平安家庭”少儿绘画比赛活动后，主办方将通过《龙岩经济报》
硬广5次及软广5次的宣传报道，另外龙岩电视台将通过新闻的形式
跟踪报道，因为该活动属官方主办，较能让各方媒体的重视。
（2）户外广告
利用龙岩市相应的重要路段的4个户外广告对本次活动进行宣
传造势，进一步扩大影响面，一则体现活动的公益形象，二则充分展示宝龙社区溶入地方的较好“亲民形象”。
（3）通过教育渠道面向全市20万家庭发放20万份绘画卡及比
赛规则宣传单，比赛规则宣传单一面体现比赛规则，一面体现龙岩万达广场的形象，该宣传单通过教育渠道的发放，可以达到最有效的宣传，且以公益形象宣传房产，更容易让百姓所接受及采纳，各赛区、学校都可明显体现万达广场的形象宣传，可以说广告覆盖面广，且调动全城参与度最高。
活动效果：
（1）、活动权威性，该活动由市妇联、市教育局主办，市邮政局协办更体现活动的权威性，且官方主办的活动更容易引起媒体的重视度。
（2）、该活动的主办为万达广场带来两大群体
第一大群体是老师，因为该活动由教育局主办，学生参赛者获奖，指导老师在评职称加分，因此学校老师重视程度高、关注度也高，且整个活动中都有万达广场的信息，加深了老师对万达广场的了解，更直接的给万达广场带来了教师群体。
少儿绘画比赛为宝龙带来的第二大群体是家庭，孩子是家庭的主导线，孩子参与的活动家长自然跟着参与，且该活动的总决赛在宝龙售楼部，把家庭成员都请来参与活动，是营销的最高境界，也是最有效的营销手段。
（3）、活动宣传面广
活动通过平面宣传（参赛表格），媒体宣传（经济报、侨乡频道）跟踪报道，重点路段户外广告，可以体现宣传面为：一则覆盖面广；二则活动由官方主办，宣传点容易让百姓所采纳；三则该活动是全市学校的重要活动，容易引起社会家庭的重视。
精准宣传 高效推广
——龙岩万达广场邮政宣传媒体服务方案
为您服务，品牌先行
龙岩市邮政函件局隶属于龙岩市邮政局，是中国邮政广告总公司分支机构，服务网络覆盖全国各地；经过十几年的稳步发展，邮政广告已成为龙岩广告业中极具美丽的强势媒体。
龙岩市邮政函件局将立足现实，展望威力，以“务实、创新、拼搏、超越”的精神，以“用户至上”的宗旨一如既往为广大客户服务。
一、需求分析
龙岩万达广场项目是龙岩市“城市建设年”十二个重大城市建设项目之一，项目位于新罗区双龙片区，规划用地面积13万平方米，计划总投资50亿元，拟规划建设大型商场、五星级酒店、商业步行街、高档写字楼、星级影院和高端住宅为一体的城市综合体。
大连万达集团正式进驻龙岩，这将为龙岩中心城市的建设与发展注入新的动力。当前正值龙岩市深入“城市建设年”活动的关键时期，万达城市广场落户龙岩，对于龙岩建设闽粤赣边区域性中心城市，促进服务业发展将发挥重要作用。
我们比较了解电视、报纸、杂志、电台等宣传媒体，这些“狂轰滥炸”式的宣传投入相当可观，效果却差强人意，调查表明，传统的媒体广告观众只能够记住其中不到20％的商品名称，更遑论商品的用途、特点等。同时，对于真正的消费者来说，传统媒体广告的大量信息令人眼花缭乱，很难让人印象深刻。因此，选择一种更加物美价廉的宣传推广方式，给消费者带来新的信息平台，同时又能避免相关竞争者的雷同宣传，才是企业“与时俱进、开拓创新”的明智选择。使用邮政数据库商函的形式进行产品宣传和品牌推广的模式，就是一种
精准、高效、优质的战略举措。
二、产品介绍、服务特色
数据库商函具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等优点，邮政数据库对促进龙岩万达广场宣传的种种优势及采用有别于竞争对手的差异性营销方式的好处如下：
1、数据库商函以邮简、信件、明信片为信息载体，而且是通过直邮的形式发送到客户手中，配合邮政数据库名址来做推广，这样一方面可以一对一地直接找到目标顾客，同时又可以将产品直接呈现在目标顾客面前，两者相辅相成，成功率显然要比其他媒体形式要高得多。
2、在价格方面，如果只租用邮政数据库名址的话，每条数据只收取0.1-0.2元的租用费，而在电视台新闻时段投放一分钟广告，广告费就高达数万元。
3、数据库资源方面，龙岩市邮政拥有全市企业信息6.5万多条和个人信息超过70万条。数据分类包括有最适合楼盘推广的公积金、医保用户、车主、公务员、教师、医生、企业中高层等多种类型（详见附件）。
4、在服务方面，龙岩邮政还可以为客户提供设计、印刷、封装、投递等全程服务，为客户提供最大便利。
虽然商函有区别于其他媒体的众多优点，但也不是万能的，商函不能使受众一定会看广告，也不能使受众一定会购买，但商函可以确保把客户想表达的东西安全、直接地送到目标人群手中。
三、推荐目标客户群体名址
个性化数据库是龙岩市邮政函件局经过长期的市场调研和客户需求分析，对用户信息资源整合后推出的具有个性化特色数据库产品。
个性化数据库略表：
10万条私家车主库：
数据特点：有车一族，收入高、消费能力高。
为了实现最佳的宣传效果，让龙岩万达广场能够打开知名度，推荐使用多元的邮政数据库。同时鉴于是第一次合作，建议各类型数据尝试使用一部份，从公积金用户库、车主、高收入企业中高层三类名址中挑选约2万条名址，进行前期宣传推广测试，视测试结果再行决定是否继续进行深入的数据库营销，邮政将为贵公司提供全程支持。
四、数据库商函服务流程
我们可根据贵公司的个性化需求，紧密沟通、认真精选，直到从名址信息库的数据中筛选出完全符合贵公司需求的数据，提供名址筛选、商函设计、信封打印、信函封装、运输、投递等一条龙服务。
1、方案策划
可为贵公司量身定制方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算、投资回报等。
2、提供名址
通过名址查询系统，您可以精确地找到目标客户，进而租用名址信息进行商函的发寄，从而节约您的广告费用，提高营销效果。
3、数据服务
利用邮政基础数据资源优势，帮助企业规范其收集的各种客户数据，使其数据能够更准确的邮寄，实现企业与客户的良好沟通；同时使企业的客户数据增值，真正成为企业核心竞争力的一部分。
4、策划、设计、制作
我们拥有一流的策划、设计人员，先进的硬件设备和场地，能够
提供数据库商函策划、信函的内件设计及印刷、信封及内件打印、封装制作服务。
5、邮寄
依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，可以及时地将商函投递到目标人群手中，并可利用先进的投递系统对商函进行跟踪与投递确认。
6、数据库建立与维护
可以帮企业建立数据库，协助企业管理数据库，提供录入、分析等服务；帮助企业维护数据库，提供咨询、技术支持等服务。
附注：从策划设计到印刷需2-4个工作日，设计定稿后到商函投递处理约需5个工作日，合计约需10个工作日。
五、项目建议
龙岩万达广场具有独特的竞争优势，加之乘上龙岩城市建设年之东风，建议贵公司以邀请函的形式，针对龙岩市民进行宣传推广，龙岩邮政可以为贵公司提供针对龙岩市民的数据库商函支撑及邀请函设计等系列服务。
（一）数据库商业信函 参考报价：
（1）信封（含设计费）
另外：◇ 如需我局封装，需收取套工费0.05元/个
◇名址使用费、信封打印费、后期反馈维护费现实行免费制度
（二）邮简
设计精美的邮简，设定优惠信息、特色产品信息、优惠券等吸
引客户资料，通过数据库选取您的潜在客户或您自己的客户数据库为目标寄发商业邮简。
1. 邮简型参考价格:
1、该价格为本埠资费，如需寄外埠另加0.4元/封；
邮简式（见下图）
（三）医保、公积金账单广告
媒体特质：每季度寄递一次，每年的一、四、七、十月份投放，涵盖一千七百多个单位。公积金对账单作为比较特殊的一种媒介，在运作上趋于成熟，由于其本身的功能决定了其是广告宣传的优质平台，商业气息低，权威性大，不仅阅读率高、信度高，且保留持久，是比较独特而别无仅有的优质媒体。该群体收入稳定，消费水品比较高，有利于强化品牌形象。
住房公积金、医保帐单搭载广告资费表
下次投放时间： 2013年4月中旬
备注：如一次性夹寄公积金7.2万份、16开及以下的夹寄费每份0.15元，如每次夹寄低于7.2万份，按以上资费执行。
投放建议：建议投放信封和夹寄
账单信封：视觉效果佳，关注率高、视觉冲击力强，广告效果独领风骚。
报眼：位置显著重要，引人注目，广告注意值高，文案应占据核心地位。
夹寄广告：可以夹寄产品宣传单等。
形式：可选单页；折页；三折页，全部为广告内容。（可根据要求进行定制，针对贵公司服务等进行不同的创意推广）
2012年第四季度贺卡型公积金账单
（注：第四季度对账单改为贺卡形式，起到恭贺新年的效果，价格另定）
（四）广告邮资明信片：广告邮资明信片是指把企业形象、产品、服务内容印刷在明信片上，借助邮政通信联系千家万户的优势，进行社会宣传的一种邮政广告媒体。
1. 特点:
广告效果直观、对象明确、邮寄方便、文化味浓、宣传
面广、收藏性强。
（本表为2012年定制型邮政贺卡售价、邮资面值、起印量标准）
（五）广告邮资信封：
广告邮资封是以带邮资的信封为载体，进行企业形象、服务以
及产品宣传的邮政广告媒体。
1. 特点：邮寄方便、印刷精美、亲和力强、宣传效果好、纪念性和收藏价值高。
2. 业务资费：
6号封：菊花邮资图1.20元/枚，5000枚起印；芙蓉花邮资图1.40元/枚，5000枚起印，以5000的整数倍递增
7号封：1.70元/枚，5000枚起印，以5000的整数倍递增 国际特惠封：5.50元/枚，1000枚起印，以1000的整数倍递增 （六）报刊夹寄
每天，邮递员会走进千家万户，投送各类报纸和杂志。同时，一种新颖独特的邮送广告也将送到用户的手中，为广大用户提供各类有效的信息。此种广告方式印刷效果如同登报，但价格成本低，采用49克新闻纸对开印刷（78*54.5），四个宣传版面，宏伟、庄重、大气，凸显贵公司的雄厚实力，读者在翻动报纸的同时刺激了消费的欲望。而且这种邮送方式能为贵公司区域性地选择目标客户。
可选择有效的区域和报类及数量灵活投放，做到同样的成本投多种报类和多次投放（全部为报刊订阅用户），并将楼盘产品信息传递
给既定的目标消费者手中。为贵公司进行不定期的形象及楼盘宣传，向潜在消费者塑造楼盘形象，传递楼盘紧俏的信息。结合贵公司项目楼盘，我们对最新报纸发行数据资源进行整理如下：
《闽西日报》---在政府要求下，企事业单位都有订购；
《福建日报》---有一定的权威性，以家庭、公司企业、政府机关订购为主； 《广播电视报》---报道全面，版面丰富，以家庭用户、个体工商户为主；
《参考消息》---报道时事政治，主要以政府部门为主，而家庭订购的用户 也比较多，因此发行渠道比较广。
投放建议：周二或周五投放（周一单位一般都会开会，周二才有闲情看报纸， 周五紧邻周末，工作人员比较闲暇放松。）
投放范围：开封市区及项目周边辐射县区。
（七）《大象》文摘内页广告
《大象》周刊于2011年7月7日隆重出版, 为福建日报集团旗下品牌杂志，在全省九地市发行，内容包括：一周快评、封面报道、台海视野、环球看台、军事瞭望、新闻超市、社会纪实、大案传真、大案曝光、阅读沙龙、书海拾贝、健康关注等等，内容丰富、知识全面，是旅行居家、政务商道人士的休闲品位读物。周刊活泼高雅的风貌、清新多丽的魅力，深受广大读者的喜爱。
1. 发行数量：全市1万本。
2. 周刊规格：260mm ×325mm ，封面封底128克铜版纸，内页双胶纸；
4. 受众群体：公职人员、企业白领、离退干部、校园、社区、旅客。读者年龄构成主要集中在28-50岁。收入情况：收入个人月收入3000元以上，家庭月收入6000元以上。其消费方向有金融投资、房产投资、收藏喜好、中高档消费场所，具备消费潜力 5. 价格表：
6. 文摘样图
（六）综治平安宣传户外公益板画（小区挂图）
（八）综治平安宣传户外公益板画
综治平安宣传户外公益板画（小区挂图），是区综治办为提高全民综治平安建设参与意识，全力推进我区新一轮平安建设深入发展，从小区、社区入手，打造的综治及平安建设的宣传阵地。
小区挂图作为广告市场中越来越璀璨的一颗明珠，不仅仅是为企业提供了一个绝好的宣传平台，也是城市的一道亮丽风景线。
通过于综治平安公益宣传结合，进行企业的品牌和产品宣传。我们希望能够利用我们特有的资源在完成政府公益事业的同时，更好地利用这一特性为我们广大客户服务，以达到广告宣传效果的最大化。
1. 插图：广告区位图，实景拍摄图
2. 十大领域资源分布：住宅小区、学校、医院、机关、银行、宾馆、酒楼、娱乐、商场、写字楼、其他公共场所
3. 制作规格：
1. 住宅小区用小板画（安装楼宇门旁）：广告纸16开，高295mmX 宽210mm
(1)综治平安宣传面：画面上半截高170mmX 宽210mm (2)企业广告位：高125mmX 宽210mm
2. 其他场所用大板画（显著位置）：高760mmX 宽530mm (1)综治平安宣传面：画面上半截高高450mmX 宽530mm (2)企业广告位：高310mmX 宽530mm
4. 媒体优势：高性价比 超低成本 带来的超值广告空间
独占性：官方授权，邮政专业团队精心维护，确保权威性，保证了广告环境的优质，能深入其他广告媒体暂时无法进入的宣传领域。
公益性：赋予贵公司社会公益性，提升企业品牌形象，建立良好的口碑。
新颖性：在龙岩市场上还属于崭新的传播媒体，展示岩城新风貌和品牌传播、产品推广的绝佳窗口形成良性互动，能够吸引大众新奇的目光，提高传阅力度，将成为目标群体认知宣传品牌的窗口。
针对性：精心设计发行渠道，形成精准覆盖，能够根据企业的消费群体与业务类型细分市场，从而迅速锁定目标群体与宣传场所，避免了资金浪费，节约了成本。
有效性：强制阅读性强，受众广，传播范围大，宣传时间长，关注率和到达率高，确保了广告客户品牌资产的有效累计，有利于大力宣传企业产品与服务，进一步拓展企业市场。
6. 、专业服务
a. 小区挂图分两种规格，标准各地统一 b. 便于画面的制作，媒体的维护和管理 c. 在广告发布后7天内全部上画完毕
7. “平安新罗”小区挂图岩城分布图：见附件（1）
价格：大幅 80元/月 小幅 30元/月
（九）登高户外广告
宣传对象：市区居民。
媒体优势：全天候发布、对地区和消费者的选择性强、形式多样、创意无极限
价 格：65元/㎡；
选择位置：中山路、登高路、龙腾路等繁华路段及龙岩高速路口 宣传内容：品牌宣传为主（不适宜展示过多细节）
六、邮政强势活动项目合作
（一）第九届龙岩市少儿书信比赛 1. 历年项目运作情况
2010年：以“文明交通行动计划”为主题，抓住文明交通行动计划实施第一年，由龙岩公安交警出资部份，同时寻找部份商家赞助，有12万学生参加；
2011年，以“我心中的美好家园”为主题，抓住龙岩申报国家园林城市为契机，由龙岩市园林管理局出资部份，同时寻找部份商家赞助，有12万学生参加；
2012年，以“珍爱国土 从我做起”为主题，抓住世界地球日，国土宣传为契机，由龙岩市龙岩市国土资源局出资部份，同时寻找部份商家赞助，有12万学生参加；
2013年，可与贵公司合作开展第九届主题少儿书信比赛（主题可由贵公司企划决定）
2. 宣传载体
每届发行的少年儿童书信文化活动比赛宣传册采用16开铜版纸
彩色印刷，便于携带、便于阅读，其中： a. 封面、封底采用200克铜版纸。 b. 内页采用128克铜版纸
（二）平安龙岩（详情见附件2）
通过举办一系列的宣传活动，为平安龙岩建设营造良好的社会环境，及时准确掌握市民生活动态，有力地推动龙岩综治平安建设工作。同时开展法律知识普及和咨询活动，更好地与民互动，提高市民法律维权意识，加强沟通联系，为“平安龙岩”活动提供良好的宣传氛围。
（三）平安校园（详情见附件3）
举行以“全民消防，生命至上”为主题的“平安校园消防安全有奖知识竞赛”活动，全面推进新消防宣传“进学校、进家庭”工作，掀起普及消防法律法规和安全知识的高潮。
（四）少儿绘画比赛（详情见附件4）
通过教育渠道面向全市20万家庭发放20万份绘画卡及比赛规则宣传单，比赛规则宣传单一面体现比赛规则，一面体现龙岩万达广场的形象，该宣传单通过教育渠道的发放，可以达到最有效的宣传，且以公益形象宣传房产，更容易让百姓所接受及采纳，各赛区、学校都可明显体现万达广场的形象宣传，可以说广告覆盖面广，且调动全城参与度最高。
七、适用名址
房地产局、规划局资料库、住房公积金名址库、私家车库、白
领库、组织机构库中企业领导、高薪行业名址库、新购房名址、高收入人群名址数据
鉴于贵公司已经多次使用邮政数据库商函及其它宣传服务，我们给予贵公司尊享的优惠资费，略。
八、效果预测
（一）客户和公共关系维系：邮政可以帮助传递理念、加强客户
感情沟通和维护、提升企业和产品形象。
（二）宣传企业和产品：个性化宣传方式，可利用邮政庞大的信息名址库，帮助企业推介产品、宣传企业、寻求商业合作机会。 （三）树立企业形象：通过定期不定期的大众及精准营销，不知不觉向广大潜在消费者传递企业文化，树立企业形象，为今后的销售做好大势铺垫。
（四）缩减宣传成本，应对经济不景气：相比户外广告、电视广告等大众广告，邮政广告宣传更具有针对性，使宣传有的放矢，直接向目标客户宣传，更节省，效果更直接。
（五）全方位、多层次宣传和维护，使效果更快、更强：采用普遍宣传、目标客户宣传相结合；采用高端、中端和低端客户群相结合；采用宣传和维护相结合，使广告效果更快、更强、更吸引目标客户。
龙岩市邮政函件局 2013年1月
附件1：
附件2：
龙岩市首届“万达”杯 创建“平安龙岩”宣传活动招商方案
一、活动背景
为配合“平安龙岩”的建设宣传，更进一步提升市民法律维权意识，营造和谐稳定的社会环境，提高市民参与创建“平安家庭”的积极性，2013年3月份，在全市开展首届“万达”杯创建“平安龙岩”有奖问答活动，进一步加大建设“平安龙岩”的宣传力度，本次活动将由龙岩市委政法委、综治主办通过有针对性的宣传，进一步统一思想认识，让广大群众主动支持参与“平安龙岩”建设，共同营造祥和平安龙岩。
活动目的：通过举办一系列的宣传活动，为平安龙岩建设营造良好的社会环境，及时准确掌握市民生活动态，有力地推动龙岩综治平安建设工作。同时开展法律知识普及和咨询活动，更好地与民互动，提高市民法律维权意识，加强沟通联系，为“平安龙岩”活动提供良好的宣传氛围。
二、活动形式
（一）活动名称
龙岩市首届“万达”杯创建“平安龙岩”有奖知识竞赛活动 （二）组织形式
主办单位：龙岩市委政法委、综治办 承办单位：龙岩市邮政局 赞助单位：龙岩万达广场
（三）活动时间：2013年x 月-2013年x 月 （四）活动载体：
1、首届“平安龙岩”有奖知识竞赛答题邮简（或明信片）为载体，在全市范围内进行大面积宣传，通过邮政渠道，将邮简（或明信片）派发及寄递到每家每户。
2、平安龙岩网、龙岩网36400.com 同步宣传
3、《闽西日报》跟踪报道及评奖公告
（五）邮简（或明信片）发放形式
发放对象:全市政府、党政、企事业单位员工，街道、乡镇居民。
发放数量：预计15万份, 其中新罗3-5万份, 各县市各2-3万份。具体数量根据客户赞助情况确定及分配。
发放形式：1、分配到各区、县（市）综治办、街道、乡镇综治单位组织发放；2、利用邮政局名址进行寄递；3、根据赞助企业要求发放或寄递。
（六）赞助费用：
1、每个竞赛卡2元/枚，含奖品等所有费用。
2、冠名权：赞助30万元及以上，宣传回报：给予冠名权、制作15万个竞赛卡一块版面宣传回报，并进行发放。
（七）时间安排：（初定，根据贵公司宣传需求调整时间） 1、2月确定方案、设计邮简（或明信片、宣传内容和拟出知识竞赛题目。
2、3月份下发寄递 3、4月份开始回收
4、5月份进行评比抽奖 5、5月份颁奖和奖品发放。
附件3：
全民消防 生命至上
——龙岩市2013“平安校园消防安全有奖知识竞赛” 一、前言
消防安全是构建和谐社会的永恒主题，在此之际，我局建议充分利用一年一度的平安校园活动开展校园消防安全知识竞赛活动，普及消防安全常识，提高广大学生安全意识和应急避险能力，达到教育一个学生、影响一个家庭、辐射整个社会的目的，预防和减少安全事故的发生。本次活动由市教育主管部门牵头举办，主题鲜明、公益性强、影响覆盖面大。
二、活动实施方案 （一）活动主题：举行以“全民消防，生命至上”为主题的“平安校园消防安全有奖知识竞赛”活动，全面推进新消防宣传“进学校、进家庭”工作，掀起普及消防法律法规和安全知识的高潮。
（二）宣传载体：消防知识竞赛宣传单，含平安校园消防安全知识竞赛题、答题卡，并搭载《家庭火灾逃生计划》和《家庭消防安全自查表》。
（三）组织机构
主办单位：龙岩市教育局、龙岩市消防支队、交警支队 协办单位：龙岩市邮政局 赞助单位：龙岩万达广场
（四）活动对象
全市10-20万在校中小学生, 以及覆盖到的学生家长有20万之多，同时涵盖了教师、社会各界人士和其他社会组织参与到此次活动中。
（五）活动步骤及时间安排：
1、组织发起阶段活动（x 月x 日前）：由市教育局、市消防支队、中国人寿保险分公司、市邮政局联合成立活动组委会，在《闽西日报》、龙岩电视台等媒体发布活动启事，举办启动仪式。
2、活动开展阶段（x 月x 日前）：下发知识竞赛宣传单及答题卡，学校与家庭共同组织学生进行学习与答题；
3、回收答题卡阶段（x 月x 日前）：各县（市、区）邮政局设活动专用信箱，进行答题卡寄递回收
4、集中评选与抽奖阶段（x 月x 日前）：组委会办公室对回邮的答题卡进行集中评选，举办抽奖
5、表彰仪式及颁奖典礼阶段（x 月x 日前）：公布获奖名单，举办颁奖典礼，颁发奖品。
6、后续跟踪报道阶段
（六）奖项设置：回函按每2万枚一组，设一等奖、二等
（七）宣传策略
1．组织闽西日报，邀请电视台等相关媒体进行启动仪式及颁奖典礼进行跟踪报道；
2、在启动仪式现场，派发消防安全知识活动宣传单页等； 3、校园10-20万学生参与活动的宣传 4、带动10-20万家庭的宣传及社会影响 （八）宣传费用
1、 费用预算：每份2元（含：回函邮资、宣传单印刷费、奖品费用、启动仪式现场布置费用等）
建议：贵公司费用可根据需求确定赞助类型及数量或独资。 3、宣传单印制费及奖品费用由邮政局承担。 三、效果预测
（一）进一步普及消防安全常识。通过活动，“贴近生活、贴近校园、贴近群众”，提高全民消防法制观念和消防安全意识，是推进我市消防安全保卫工作的有力保障。
（二）有效校园宣传平台，拓展了现有宣传渠道和层次，以学生易于参与、乐于参与的形式，增加消防知识，营造耳濡目染消防宣传的浓厚氛围，以提高其消防意识。促进我市社会和谐稳定。
（三）全市中小学生、中专学生在积极参与此次活动中可以学到面对灾害时应如何处理的方法，防患于未然。
消防安全作为校园安全的一项重要工作，通过对学生主体开展宣传教育活动，提高全市师生消防安全意识和自我防范能力，展现消防为人民群众拥有一个平安的家园而保驾护航的良好形象，为平安龙岩做出重要贡献。
附件4：
“少儿绘画”比赛贺卡项目
客户名称: 龙岩市教育局、龙岩市妇联、龙岩万达广场 开发单位：龙岩市邮政局 一、营销背景
绘画是孩子们距离客观世界最近、最直接的一种活动。孩子的感知能力越来越强，倾向于趣味性极强的比赛；近年来，家长也越来越重视培养孩子的兴趣，支持绘画才能的培养。
目前“平安家庭”、“平安校园”的建设已成为社会的热点，龙岩市教育局、市妇联也都非常重视对“平安家庭”、“平安校园”的建设。
二、营销过程
龙岩局充分利用龙岩市教育局、龙岩市妇联的良好合作关系，同时充分结合龙岩市邮政局策划执行能力、龙岩市邮政局特有资源（户外广告、营业厅资源等），主导少儿绘画比赛。同时结合社会广告公司的优势，代理少儿绘画比赛活动。
活动形式：采取贺卡作画+少儿现场绘画形式 活动内容：
（一）启动仪式
1. 启动时间：2013年x 月x 日
2. 启动地点：XXX
3、参加人员：龙岩市政法委副书记、市教育局、妇联、邮政局
等主要领导及龙岩市市直及各街道教委办领导、各小学校长、幼儿园园长、学生家长代表、
4、参与媒体：龙岩广播电视报、闽西日报、龙岩电视台
（二）赛程安排
1、初赛“贺卡绘画”阶段
⑴初赛时间：2013年x 月x 日-2013年x 月x 日；总决赛时间：2013年x 月x 日-2013年x 月x 日。
⑵参赛方式：*绘画比赛专用绘画卡以中国邮政明信片为载体，
设计以新年日历、绘画创作、宝龙形象等功能结合的联体式绘画卡；除此之外，另附一张“比赛说明”，正面说明比赛参赛要求，背面将作为宣传宝龙国际社区房产讯息和品牌形象。
⑶参赛要求：
A 、参赛选手收到邮政绘画贺卡后，即可开始作品创作。少儿组
的创作区需要参赛选手自行发挥想象，自己创作作品；幼儿组的创作区为对已给出的图案进行色彩填充；
B 、参赛选手须在贺卡正面作品区进行绘画创作，贺卡背面写上
选手姓名、出生年月日、联系方式，并将贺卡寄往指定信箱地址，字体工整、清晰；
C 、参赛选手完成贺卡绘画创作后，可以挑选其中最佳作品一
张或者多张作品以学校为单位寄回该镇（街道）教委办汇总参评，但组委会只挑选其中一张作品作为参赛作品。截止日期为x 月x 日，以寄卡邮戳日期为准；
D 、主办方组织专家评委团，对参数作品进行评审。每个镇（街
道）幼儿组、小学组分别评出100件晋级作品，晋级选手将参加“现场绘画”比赛；
所有参赛选手将获得邮政部门及万达广场联合寄出的“参赛证
书”明信片。
2、决赛“现场绘画”阶段
⑴决赛时间：2013年x 月上旬至x 月下旬（设x 场决赛场进行）。
⑵决赛地点：xxxx
⑶决赛要求：
A 、晋级选手现场作画，自备绘画原料、工具；
B 、在指定的画纸上，以“我爱龙岩”为主题，描绘龙岩城市、平
安校园、平安家庭等等内容。专家评委现场对选手作品打分评审。
⑷奖项设置：每场决赛组别分别评出一等奖3名，二等奖10名，三等奖20名。其余选手获优秀奖。
⑸获奖选手分别获得证书、奖品。
（三）“平安家庭”少儿绘画获奖作品展
绘画比赛结束后，“平安校园”及创建“平安家庭”少儿绘画比赛中
获奖作品在宝龙国际社区进行作品展，届时将组织安排全市幼儿园（小学）到场参观。
活动宣传：
（1）《龙岩广播电视报》、《闽西日报》跟踪报道；
“平安家庭”少儿绘画比赛活动后，主办方将通过《龙岩经济报》
硬广5次及软广5次的宣传报道，另外龙岩电视台将通过新闻的形式
跟踪报道，因为该活动属官方主办，较能让各方媒体的重视。
（2）户外广告
利用龙岩市相应的重要路段的4个户外广告对本次活动进行宣
传造势，进一步扩大影响面，一则体现活动的公益形象，二则充分展示宝龙社区溶入地方的较好“亲民形象”。
（3）通过教育渠道面向全市20万家庭发放20万份绘画卡及比
赛规则宣传单，比赛规则宣传单一面体现比赛规则，一面体现龙岩万达广场的形象，该宣传单通过教育渠道的发放，可以达到最有效的宣传，且以公益形象宣传房产，更容易让百姓所接受及采纳，各赛区、学校都可明显体现万达广场的形象宣传，可以说广告覆盖面广，且调动全城参与度最高。
活动效果：
（1）、活动权威性，该活动由市妇联、市教育局主办，市邮政局协办更体现活动的权威性，且官方主办的活动更容易引起媒体的重视度。
（2）、该活动的主办为万达广场带来两大群体
第一大群体是老师，因为该活动由教育局主办，学生参赛者获奖，指导老师在评职称加分，因此学校老师重视程度高、关注度也高，且整个活动中都有万达广场的信息，加深了老师对万达广场的了解，更直接的给万达广场带来了教师群体。
少儿绘画比赛为宝龙带来的第二大群体是家庭，孩子是家庭的主导线，孩子参与的活动家长自然跟着参与，且该活动的总决赛在宝龙售楼部，把家庭成员都请来参与活动，是营销的最高境界，也是最有效的营销手段。
（3）、活动宣传面广
活动通过平面宣传（参赛表格），媒体宣传（经济报、侨乡频道）跟踪报道，重点路段户外广告，可以体现宣传面为：一则覆盖面广；二则活动由官方主办，宣传点容易让百姓所采纳；三则该活动是全市学校的重要活动，容易引起社会家庭的重视。