联想品牌发展国际化 的经验和战略
——联想国际化战略
联想公司简介
1984年，柳传志带领10名计算机科技人员认识到PC必将改 变人们的工作和生活。怀揣着20万元的启动资金以及将研 发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北 京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联 想”（LEGEND）。 在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术 突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文 的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003 年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C 时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品， 联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年 占据中国市场份额第一的位置。
联想在2005年5月完成对IBM 个人电脑事业部的收购，这 标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化 的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作 为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并 销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务， 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司国际化所采取的策略
联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可 分的，以下将详细的研究联想公司采取的最重要的三个国 际化战略。
1.
投资战略——以并购的方式进行海外投资，并将新联想总 部设在海外
2.
品牌战略——从中国品牌到国际品牌的整合 营销战略——体育营销
3.
联想的投资战略
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC 厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。 新联想集团全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北 京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。两年后，联想已在全球 60个国家设立了分支机构，遍及全球160个销售网络。 联想和IBM 结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和 客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM 就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。 在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投 资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。 至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化， 还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。
联想的品牌战略
联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以 卓越的服务。在2005年发布的由世界品牌实验独家编制 《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。同年在全球 享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国 际品牌榜”评选中，联
想排在第二位；在当前中国企业的 国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。 在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是 使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但 THINK在国外是非常知名的产品。因此，在国外LENOVO的 品牌战略是提升知名度，借助IBM 品牌开创国际市场，而 THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡 化IBM 商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标， 淡化IBM商标是迟早的事情。
联想的营销战略
联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成 为奥运会的赞助商。国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙 伴共11家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。 冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产 品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会， 联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更 多的认可。 联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世 界市场。2006年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产 品代言人。签约小罗后，在一些新兴市场如印度，小罗所 代言的LENOVO 3000笔记本的销量的增长几乎都是100 %。
同年，联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协 议，双方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将 有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象，还可借 助NBA 明星来华、NBA中国赛等活动进行营销。 经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动 业务增长、提升员工士气都产生了巨大的推动作用。
联想国际化战略效果分析
国际化战略给联想公司带来的收益 通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的， 其中最重要的是： 增强市场力量
越过市场进入障碍
加快进入市场的速度 提高了联想的品牌价值
国际化战略对联想公司的不利影响 IBM 以前客户的流失。在联想收购IBM 个人电脑部门后， 保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数字 可能会变得更大 企业文化的磨合。联想与IBM 在经营管理和企业文法方面 存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。 品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提 高，如何让联想脱离IBM 是联想的当务之急 体育营销不成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对于现在 的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其风险也 要花费其大量精力
启示
从联想的国际化的案例中，可以发现中国企业国际化需要 尊重一些基本的原则： 立足中国市场原则 联想企业在进军国际
市场之前已经连续多年占据中国IT业 务龙头的位置，在它的产品质量和技术以及品牌得到多年 的认证和考验后，联想公司才选择进入国际的浪潮中一展 身手。此时的联想进可攻、退可收。但是很多中国企业在 中国市场都还没有发展起来就雄心勃勃的走向国际市场， 结果惨败而归，有的甚至一蹶不振。联想公司没有在占据 中国第一位置的第一年就选择执行国际化战略就是因为它 想牢牢的抓住中国市场，为它以后的发展打下坚实的基础。
战略突破为原则 战略突破就是企业发展到一定的阶段，选择一个正确的转 型道路。联想在国内市场成功以后，就以国际市场作为战 略突破点，实施国际化战略。战略突破对中国的一些在中 国市场上已经有很好优势的企业来说，目前已经到了需要 做战略突破的时候了。是否能够真正的做到这样的战略突 破是企业评估其国际化的最重要的原则之一。
立足企业能力的原则 企业国际化问题是个很复杂的战略问题，其最核心的问题 是要做到任何的国际化行动都要以形成自己的战略能力为 目标。联想的国际化战略是出于要形成其更加庞大的市场 能力的考虑，而不是体现在为了提高或获得中国企业所缺 乏的技术和产品上。只有自己企业的能力达到了国际化水 平，在开展国际化战略时才游刃有余 但并不是所有企业都 具有国际化的能力，每个企业必须在客观把握本身生产能 力和经营管理水平，以及生产资料供应能力和科研开发能 力的的基础上，具体选择扩大市场的方式。
谢谢！
联想品牌发展国际化 的经验和战略
——联想国际化战略
联想公司简介
1984年，柳传志带领10名计算机科技人员认识到PC必将改 变人们的工作和生活。怀揣着20万元的启动资金以及将研 发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北 京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联 想”（LEGEND）。 在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术 突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文 的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003 年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C 时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品， 联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年 占据中国市场份额第一的位置。
联想在2005年5月完成对IBM 个人电脑事业部的收购，这 标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化 的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作 为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并 销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务， 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司国际化所采取的策略
联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可 分的，以下将详细的研究联想公司采取的最重要的三个国 际化战略。
1.
投资战略——以并购的方式进行海外投资，并将新联想总 部设在海外
2.
品牌战略——从中国品牌到国际品牌的整合 营销战略——体育营销
3.
联想的投资战略
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC 厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。 新联想集团全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北 京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。两年后，联想已在全球 60个国家设立了分支机构，遍及全球160个销售网络。 联想和IBM 结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和 客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM 就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。 在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投 资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。 至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化， 还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。
联想的品牌战略
联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以 卓越的服务。在2005年发布的由世界品牌实验独家编制 《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。同年在全球 享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国 际品牌榜”评选中，联
想排在第二位；在当前中国企业的 国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。 在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是 使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但 THINK在国外是非常知名的产品。因此，在国外LENOVO的 品牌战略是提升知名度，借助IBM 品牌开创国际市场，而 THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡 化IBM 商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标， 淡化IBM商标是迟早的事情。
联想的营销战略
联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成 为奥运会的赞助商。国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙 伴共11家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。 冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产 品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会， 联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更 多的认可。 联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开拓世 界市场。2006年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产 品代言人。签约小罗后，在一些新兴市场如印度，小罗所 代言的LENOVO 3000笔记本的销量的增长几乎都是100 %。
同年，联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协 议，双方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将 有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象，还可借 助NBA 明星来华、NBA中国赛等活动进行营销。 经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动 业务增长、提升员工士气都产生了巨大的推动作用。
联想国际化战略效果分析
国际化战略给联想公司带来的收益 通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的， 其中最重要的是： 增强市场力量
越过市场进入障碍
加快进入市场的速度 提高了联想的品牌价值
国际化战略对联想公司的不利影响 IBM 以前客户的流失。在联想收购IBM 个人电脑部门后， 保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数字 可能会变得更大 企业文化的磨合。联想与IBM 在经营管理和企业文法方面 存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。 品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提 高，如何让联想脱离IBM 是联想的当务之急 体育营销不成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对于现在 的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其风险也 要花费其大量精力
启示
从联想的国际化的案例中，可以发现中国企业国际化需要 尊重一些基本的原则： 立足中国市场原则 联想企业在进军国际
市场之前已经连续多年占据中国IT业 务龙头的位置，在它的产品质量和技术以及品牌得到多年 的认证和考验后，联想公司才选择进入国际的浪潮中一展 身手。此时的联想进可攻、退可收。但是很多中国企业在 中国市场都还没有发展起来就雄心勃勃的走向国际市场， 结果惨败而归，有的甚至一蹶不振。联想公司没有在占据 中国第一位置的第一年就选择执行国际化战略就是因为它 想牢牢的抓住中国市场，为它以后的发展打下坚实的基础。
战略突破为原则 战略突破就是企业发展到一定的阶段，选择一个正确的转 型道路。联想在国内市场成功以后，就以国际市场作为战 略突破点，实施国际化战略。战略突破对中国的一些在中 国市场上已经有很好优势的企业来说，目前已经到了需要 做战略突破的时候了。是否能够真正的做到这样的战略突 破是企业评估其国际化的最重要的原则之一。
立足企业能力的原则 企业国际化问题是个很复杂的战略问题，其最核心的问题 是要做到任何的国际化行动都要以形成自己的战略能力为 目标。联想的国际化战略是出于要形成其更加庞大的市场 能力的考虑，而不是体现在为了提高或获得中国企业所缺 乏的技术和产品上。只有自己企业的能力达到了国际化水 平，在开展国际化战略时才游刃有余 但并不是所有企业都 具有国际化的能力，每个企业必须在客观把握本身生产能 力和经营管理水平，以及生产资料供应能力和科研开发能 力的的基础上，具体选择扩大市场的方式。
谢谢！