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营销大会策划书 ——“花落谁家”团队
策划人：姚兰、蔡美美
适用时间段：2012年6月6日-8日
完成时间：2012年6月 1日
目 录
一：活动介绍
二：实施时间
三：方案分析
四：方案定位
五：促销策略
六：活动执行
七：活动经费预算
八、控制方案
九：结束语
十：附录
一、活动介绍：
*活动目的：
本专业通过举办这次营销大赛来锻炼学生们的专业实践能力，在实践中锻炼学生们的口语表达、沟通应变能力，让同学们深入到营销中去，进一步启发创意思维，激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神，并为以后的营销创业实习打下基础。
*活动对象：2011级所有营销与策划专业的学生们
*参赛要求：
(1)参赛学生自由组队 （2）参赛学生需提交策划方案 （3）参赛学生有100元的赞助金 （4）参赛学生要遵守比赛规则 *主办单位： 营销与策划专业
*口号：买纯手工玫瑰，送亲人送朋友；人人参与乐，今天您幸运了吗？套圈，回味你走过的路程，套住属于你的幸福
二、方案实施时间:2012年6月6日—2012年6月11日
三、方案分析：
（一）竞争对手分析：
本次活动是针对营销与策划专业举办的一次营销大会，竞争的对手也是本专业四个班所组成的小组团队，大家虽都是第一次参赛，都毫无经验，都是从起跑线上开始的，但是不可忽视的是每个小组都有自己的能力和信心取得胜利，大家都非常有积极性。
（二）产品分析：
1.我们所销售的是纯手工纸玫瑰花（附带有一些小游戏），还有一些所需的生活用品
2.玫瑰颜色多种，分为红、黄、蓝、紫、粉，另还精美的包装了一束11朵的蓝色妖姬。
3.价格：经济实惠、物美价廉
4.玫瑰花语：红玫瑰——热恋、热情
蓝玫瑰——敦厚、善良
紫玫瑰——梦幻、优雅
黄玫瑰——高贵、美丽
粉玫瑰——感动、爱的宣言、铭记于心、喜欢你那灿烂的笑容
（三）创意分析：
1.自己亲自动手折的纸玫瑰花在进行精美包装
2.设有抽奖活动，真实的百抽百中承诺，花小钱，中大奖
3.套圈游戏利用花小钱赢大奖来吸引顾客眼球并达到盈利目的
4.设有动感地带折叠桌和伞可供顾客休息以及避雨遮阳
5.利用空旷的场地进行大规模的现场布置营造气氛
四、方案定位：
（一） 市场定位：在学校校园内进行宣传销售玫瑰花并利用大学
生课余时间进行套圈游戏与幸运之心参与抽奖活动
（二） 商品定位：高品位，低价位的玫瑰花，小游戏多商品的套
圈活动与百抽百中的小奖品
（三） 对象定位：校园内的大学生
五、促销策略：
1. 直接在校内向学生营销产品、参与套圈游戏、参与抽奖活动
2. 在学校宣传栏上张贴宣传的海报，热情的售卖口号，微笑的售卖服务
3. “花落谁家”售卖玫瑰花优惠活动：买九送大笑脸娃娃一个、买十朵送一朵、量大从优
4. 利用幸运心理与丰厚的奖品并有百抽百中的承诺吸引幸运星的到来，花小钱，中大奖，满五次送一次，满八次送两次
5. “圈住你的幸福，套住你的浪漫”，花小钱，赢大礼，满五个送一个，满八个送两个
六、活动执行：
(一) 现场布置：
1） 舞台搭建：*准备两张桌子，游戏道具（套圈，抽奖盒） *设计好的四张海报：一张总宣传海报（花落
谁家）张贴在展板上并用气球装饰，两张游戏规则（套
圈和抽奖）的海报和一张玫瑰花优惠内容张贴在桌子
边缘
*两朵装饰的向日葵花摆放于桌子两边、再用
许多气球进行装饰
2) 游戏内容：*套圈游戏规则：一元一个套圈，站在指定线外
用套圈套中物品即中奖，还有优惠活动（连续套五次
赠送一次、连续套八次赠送两次）
*抽奖游戏规则：在指定的抽奖盒内抽出一张带有奖
品的纸即可，还有优惠活动（连续抽五次赠送一次）
3) 游戏奖品：
抽奖：大小笑脸各10个、小风扇1个、中性笔12支、蜡烛1个香薰组合1个、棒棒糖1桶、清新剂3个
套圈：大笑脸娃娃5个、小笑脸娃娃10个、蜡烛1个、罗汉小饰品12个、仙人掌花盆3个、花瓶1个、魔方1个、相框1个、青蛙模型1个、跳跳球1个、清新剂2个、旅行携带的小瓶子3个
（二）活动人物及分配任务：
1.营销四班参赛小组人员：
团队成员吕频负责套圈活动并协助玫瑰花的销售；
团队成员夏荣曼负责抽奖活动并协助套圈活动的开展； 团队成员蔡美美负责玫瑰花的销售并协助抽奖活动的进行；
团队成员姚兰负责玫瑰花的销售并统计销售明细和观察销量情况。
2.校内参加活动的学生
3.辅导员和学生处处长、营销策划指导主任、文经学院院长
（三）活动内容：
*启动仪式：学院领导及辅导员及2011级营销专业全体学生 *营销大卖家：“花落谁家”全体队员
*现场活动：玫瑰花大售卖、百抽百中的奖项、套圈游戏
（四）活动时间流程表：
6月6日当天：
9:30之前现场布置完毕
9:10—9:20所有工作人员到齐
9:20—9:30所有参加活动的学生、老师、领导入场
9:30—9:35主持人宣布活动启动仪式开始
9:35—10:20重要领导人讲话
10:20—10:30领导讲话完毕，音响放歌活动正式开始
10:30领导活动巡视考察，活动小组在校园内的艺体中心自行营销 6月7日当天：
下午3点在二教门口营销
下午6点在艺体中心门口售卖并设置抽奖活动
6月8日当天：
二食堂门口折价处理剩余产品，并抽奖送真知棒
七、活动经费预算:
小笑脸40个8元、大笑脸40个10元、中性笔12支5元、蜡烛2个6元、风扇18元、罗汉12个8元、花纸25张22元、包装纸20张10元、双面胶3个3元、绿胶2个2元、棒棒糖一桶40元、香薰组合10元、气球2元、海报纸2.5元、清新剂3个6元、包装一束蓝色妖姬25元，
总计：177.5元
八、 控制方案：
风险预测：套圈游戏无法完全套走商品
抽奖活动无法完全抽走奖品
玫瑰花无法完全售卖
应急方案：
活动现场为了应急阵雨，特地准备了动感地带折叠桌以及打雨伞避雨
九、 结束语
本次校园营销大赛，积累学生经验，挑战营销策略，激发创意，微笑服务，花小钱赚大钱。“花落谁家”团队采用三合一的方式进行售卖与娱乐活动。利用闲暇时间制作纯手工艺玫瑰花进行售卖，低成本，高价格；了解到大学生忙碌的生活特地设置套圈游戏丰富大学生的业余生活，本团队花低成本赚取高额利润；利用大学生年轻的心理和幸运儿的心态设置百抽百中的抽奖活动，丰富的奖品吸引眼球并使我们团队赚取高额利润。
十、 附录（营销大会6月6日—6月8日营销账面细则）
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营销大会策划书 ——“花落谁家”团队
策划人：姚兰、蔡美美
适用时间段：2012年6月6日-8日
完成时间：2012年6月 1日
目 录
一：活动介绍
二：实施时间
三：方案分析
四：方案定位
五：促销策略
六：活动执行
七：活动经费预算
八、控制方案
九：结束语
十：附录
一、活动介绍：
*活动目的：
本专业通过举办这次营销大赛来锻炼学生们的专业实践能力，在实践中锻炼学生们的口语表达、沟通应变能力，让同学们深入到营销中去，进一步启发创意思维，激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神，并为以后的营销创业实习打下基础。
*活动对象：2011级所有营销与策划专业的学生们
*参赛要求：
(1)参赛学生自由组队 （2）参赛学生需提交策划方案 （3）参赛学生有100元的赞助金 （4）参赛学生要遵守比赛规则 *主办单位： 营销与策划专业
*口号：买纯手工玫瑰，送亲人送朋友；人人参与乐，今天您幸运了吗？套圈，回味你走过的路程，套住属于你的幸福
二、方案实施时间:2012年6月6日—2012年6月11日
三、方案分析：
（一）竞争对手分析：
本次活动是针对营销与策划专业举办的一次营销大会，竞争的对手也是本专业四个班所组成的小组团队，大家虽都是第一次参赛，都毫无经验，都是从起跑线上开始的，但是不可忽视的是每个小组都有自己的能力和信心取得胜利，大家都非常有积极性。
（二）产品分析：
1.我们所销售的是纯手工纸玫瑰花（附带有一些小游戏），还有一些所需的生活用品
2.玫瑰颜色多种，分为红、黄、蓝、紫、粉，另还精美的包装了一束11朵的蓝色妖姬。
3.价格：经济实惠、物美价廉
4.玫瑰花语：红玫瑰——热恋、热情
蓝玫瑰——敦厚、善良
紫玫瑰——梦幻、优雅
黄玫瑰——高贵、美丽
粉玫瑰——感动、爱的宣言、铭记于心、喜欢你那灿烂的笑容
（三）创意分析：
1.自己亲自动手折的纸玫瑰花在进行精美包装
2.设有抽奖活动，真实的百抽百中承诺，花小钱，中大奖
3.套圈游戏利用花小钱赢大奖来吸引顾客眼球并达到盈利目的
4.设有动感地带折叠桌和伞可供顾客休息以及避雨遮阳
5.利用空旷的场地进行大规模的现场布置营造气氛
四、方案定位：
（一） 市场定位：在学校校园内进行宣传销售玫瑰花并利用大学
生课余时间进行套圈游戏与幸运之心参与抽奖活动
（二） 商品定位：高品位，低价位的玫瑰花，小游戏多商品的套
圈活动与百抽百中的小奖品
（三） 对象定位：校园内的大学生
五、促销策略：
1. 直接在校内向学生营销产品、参与套圈游戏、参与抽奖活动
2. 在学校宣传栏上张贴宣传的海报，热情的售卖口号，微笑的售卖服务
3. “花落谁家”售卖玫瑰花优惠活动：买九送大笑脸娃娃一个、买十朵送一朵、量大从优
4. 利用幸运心理与丰厚的奖品并有百抽百中的承诺吸引幸运星的到来，花小钱，中大奖，满五次送一次，满八次送两次
5. “圈住你的幸福，套住你的浪漫”，花小钱，赢大礼，满五个送一个，满八个送两个
六、活动执行：
(一) 现场布置：
1） 舞台搭建：*准备两张桌子，游戏道具（套圈，抽奖盒） *设计好的四张海报：一张总宣传海报（花落
谁家）张贴在展板上并用气球装饰，两张游戏规则（套
圈和抽奖）的海报和一张玫瑰花优惠内容张贴在桌子
边缘
*两朵装饰的向日葵花摆放于桌子两边、再用
许多气球进行装饰
2) 游戏内容：*套圈游戏规则：一元一个套圈，站在指定线外
用套圈套中物品即中奖，还有优惠活动（连续套五次
赠送一次、连续套八次赠送两次）
*抽奖游戏规则：在指定的抽奖盒内抽出一张带有奖
品的纸即可，还有优惠活动（连续抽五次赠送一次）
3) 游戏奖品：
抽奖：大小笑脸各10个、小风扇1个、中性笔12支、蜡烛1个香薰组合1个、棒棒糖1桶、清新剂3个
套圈：大笑脸娃娃5个、小笑脸娃娃10个、蜡烛1个、罗汉小饰品12个、仙人掌花盆3个、花瓶1个、魔方1个、相框1个、青蛙模型1个、跳跳球1个、清新剂2个、旅行携带的小瓶子3个
（二）活动人物及分配任务：
1.营销四班参赛小组人员：
团队成员吕频负责套圈活动并协助玫瑰花的销售；
团队成员夏荣曼负责抽奖活动并协助套圈活动的开展； 团队成员蔡美美负责玫瑰花的销售并协助抽奖活动的进行；
团队成员姚兰负责玫瑰花的销售并统计销售明细和观察销量情况。
2.校内参加活动的学生
3.辅导员和学生处处长、营销策划指导主任、文经学院院长
（三）活动内容：
*启动仪式：学院领导及辅导员及2011级营销专业全体学生 *营销大卖家：“花落谁家”全体队员
*现场活动：玫瑰花大售卖、百抽百中的奖项、套圈游戏
（四）活动时间流程表：
6月6日当天：
9:30之前现场布置完毕
9:10—9:20所有工作人员到齐
9:20—9:30所有参加活动的学生、老师、领导入场
9:30—9:35主持人宣布活动启动仪式开始
9:35—10:20重要领导人讲话
10:20—10:30领导讲话完毕，音响放歌活动正式开始
10:30领导活动巡视考察，活动小组在校园内的艺体中心自行营销 6月7日当天：
下午3点在二教门口营销
下午6点在艺体中心门口售卖并设置抽奖活动
6月8日当天：
二食堂门口折价处理剩余产品，并抽奖送真知棒
七、活动经费预算:
小笑脸40个8元、大笑脸40个10元、中性笔12支5元、蜡烛2个6元、风扇18元、罗汉12个8元、花纸25张22元、包装纸20张10元、双面胶3个3元、绿胶2个2元、棒棒糖一桶40元、香薰组合10元、气球2元、海报纸2.5元、清新剂3个6元、包装一束蓝色妖姬25元，
总计：177.5元
八、 控制方案：
风险预测：套圈游戏无法完全套走商品
抽奖活动无法完全抽走奖品
玫瑰花无法完全售卖
应急方案：
活动现场为了应急阵雨，特地准备了动感地带折叠桌以及打雨伞避雨
九、 结束语
本次校园营销大赛，积累学生经验，挑战营销策略，激发创意，微笑服务，花小钱赚大钱。“花落谁家”团队采用三合一的方式进行售卖与娱乐活动。利用闲暇时间制作纯手工艺玫瑰花进行售卖，低成本，高价格；了解到大学生忙碌的生活特地设置套圈游戏丰富大学生的业余生活，本团队花低成本赚取高额利润；利用大学生年轻的心理和幸运儿的心态设置百抽百中的抽奖活动，丰富的奖品吸引眼球并使我们团队赚取高额利润。
十、 附录（营销大会6月6日—6月8日营销账面细则）