浅析孙子兵法在现实中的借鉴意义
中文摘要:孙子兵法在现代经营决策和社会管理方面有重大借鉴意义，它对我们现代企业的经验管理，企业理念，企业文化和商战策略的形成有重要的作用，我们应该认真研究孙子兵法，使其所传达的普遍真理在现实生活中大放光彩。
关键词：孙子兵法企业管理商战避实就虚知己知彼奖励机制
最近我阅读了我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作《孙子兵法》，真是受益匪浅。它成书于春秋末期，在中国军事史上占有举足轻重的地位。它不仅对中国的军事学发展影响非常深远，在世界军事史上也具有重要的地位。 它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广，在《孙子兵法》里，我们学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。里，我们学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。
作为一个金融系的学生，我对孙子兵法中的一些思想理论理解颇有感触，商城如战场，《孙子兵法》中的各种战术，策略，都能很好的应用于现代商战之中，更有利于一个企业快速发展壮大。
1. 企业谋略
>论述军事活动中“虚”与”实”的对立和转化的关系，特别阐明避实就虚，以实击虚的原则，强调“致人而不致于人”，掌握战争主动权的重要性，提出“避实而就虚”，“因敌而致胜”的经典军事理论。这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。
虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 这段话的大意是：作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样，能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。这里“虚实” 其实指的就是力弱势虚与力强势实的两种辩证关系，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？这就要发挥将帅的主观能动性，想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，以达到避实击虚的目的。
说起“避实击虚”，我想到几个很运用这个原则而成功的例子，比如说在国内大名鼎鼎的红罐凉茶加多宝，面对可口可乐，康师傅，百事等强势竞争对手，王老吉凉茶以避实击虚战术，首先确立红罐王老吉和可乐、茶、水、果汁等纯饮料与竞争对手区分开来，解决口味的问题，适度的中药味，顺理成章地成为一个活招牌。在短短5年时间内，销售额飞跃。红罐王老吉的销售额从2003年1.8亿人民币飞跃至6亿元，虚实的运用，确立了王老吉凉茶品牌优势定位。
以小博大时，最忌讳的是正面对抗，而应“暗度陈仓”先布下疑兵，后奇兵突袭。企业就是运用了这一经商法则，应对市场上强大的竞争对手，事假隐真，掩人耳目，暗中积极准备，选择不被对手注意的方向，时机，出奇制胜，以达到自己的经营目的，这便是“避实击虚”的真实应用。
2. 为商之道
孙子在《计篇》中指出“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”指的是在作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方案，胜利的把握就大，否则，胜利的可能性就小，公司做项目策划以及预算，准备的越充分，越有可能获得成功。《谋攻篇》中“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能
性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。
福特汽车公司取得了令人瞩目的成就，一个显著的原因就在于福特汽车公司,在对其内部环境进行了积极变革的同时，也全面、客观的分析和掌握外部环境的变化。公司的内部条件分析帮助其确立了公司内部许多方面的优势和劣势，财务状况分析，产品定位分析，市场营销能力分析，设施及设备状况分析，组织文化分析，使其做到了”知彼”。而对企业外部环境全面、客观的分析，对行业竞争主要力量分析，对竞争反应总况分析，使其做到了“知彼”。
在福特汽车公司的外部环境分析和内部条件分析的基础上，可以得出SWOT矩阵分析的结果，即完成了“知己知彼”福特汽车良好的运营状况，即“百战不殆”自然是水到渠成了。“知己知彼，百战不殆”这种客观辨证的战略思想对我们今天的具体工作仍有十分重要的指导意义。尤其是在市场经济的激烈竞争中运用这一战略思想指导和加强企业的经营管理更具有现实意义。自古就是“商场如战场”，企业管理就像打一场商战，如《孙子兵法》所言，战争胜负就要看对信息的把握是否充分准确，即“知己知彼”的程度了。
3 激励机制
《作战篇》中有一句话“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”，其大意为要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励，这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
我国的古代管理思想，像《孙子兵法》这样的传世之作，确实能为我们提供丰富的思想养料，帮助我们领悟和掌握商战的本领、技巧和艺术。研究我国古代管理思想，实现古为今用，在日趋激烈的市场竞争中，对我们金融专业的学习，确实具有很大的意义。
参考文献：司徒智人：《活解活用孙子兵法》第六篇虚实篇中国致公出版社
潘承烈、虞祖尧等《中国古代管理思想之今用》中人民大学出版2001年8 月第一版；
浅析孙子兵法在现实中的借鉴意义
中文摘要:孙子兵法在现代经营决策和社会管理方面有重大借鉴意义，它对我们现代企业的经验管理，企业理念，企业文化和商战策略的形成有重要的作用，我们应该认真研究孙子兵法，使其所传达的普遍真理在现实生活中大放光彩。
关键词：孙子兵法企业管理商战避实就虚知己知彼奖励机制
最近我阅读了我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作《孙子兵法》，真是受益匪浅。它成书于春秋末期，在中国军事史上占有举足轻重的地位。它不仅对中国的军事学发展影响非常深远，在世界军事史上也具有重要的地位。 它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广，在《孙子兵法》里，我们学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。里，我们学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。
作为一个金融系的学生，我对孙子兵法中的一些思想理论理解颇有感触，商城如战场，《孙子兵法》中的各种战术，策略，都能很好的应用于现代商战之中，更有利于一个企业快速发展壮大。
1. 企业谋略
>论述军事活动中“虚”与”实”的对立和转化的关系，特别阐明避实就虚，以实击虚的原则，强调“致人而不致于人”，掌握战争主动权的重要性，提出“避实而就虚”，“因敌而致胜”的经典军事理论。这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。
虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 这段话的大意是：作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样，能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。这里“虚实” 其实指的就是力弱势虚与力强势实的两种辩证关系，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？这就要发挥将帅的主观能动性，想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，以达到避实击虚的目的。
说起“避实击虚”，我想到几个很运用这个原则而成功的例子，比如说在国内大名鼎鼎的红罐凉茶加多宝，面对可口可乐，康师傅，百事等强势竞争对手，王老吉凉茶以避实击虚战术，首先确立红罐王老吉和可乐、茶、水、果汁等纯饮料与竞争对手区分开来，解决口味的问题，适度的中药味，顺理成章地成为一个活招牌。在短短5年时间内，销售额飞跃。红罐王老吉的销售额从2003年1.8亿人民币飞跃至6亿元，虚实的运用，确立了王老吉凉茶品牌优势定位。
以小博大时，最忌讳的是正面对抗，而应“暗度陈仓”先布下疑兵，后奇兵突袭。企业就是运用了这一经商法则，应对市场上强大的竞争对手，事假隐真，掩人耳目，暗中积极准备，选择不被对手注意的方向，时机，出奇制胜，以达到自己的经营目的，这便是“避实击虚”的真实应用。
2. 为商之道
孙子在《计篇》中指出“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”指的是在作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方案，胜利的把握就大，否则，胜利的可能性就小，公司做项目策划以及预算，准备的越充分，越有可能获得成功。《谋攻篇》中“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能
性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。
福特汽车公司取得了令人瞩目的成就，一个显著的原因就在于福特汽车公司,在对其内部环境进行了积极变革的同时，也全面、客观的分析和掌握外部环境的变化。公司的内部条件分析帮助其确立了公司内部许多方面的优势和劣势，财务状况分析，产品定位分析，市场营销能力分析，设施及设备状况分析，组织文化分析，使其做到了”知彼”。而对企业外部环境全面、客观的分析，对行业竞争主要力量分析，对竞争反应总况分析，使其做到了“知彼”。
在福特汽车公司的外部环境分析和内部条件分析的基础上，可以得出SWOT矩阵分析的结果，即完成了“知己知彼”福特汽车良好的运营状况，即“百战不殆”自然是水到渠成了。“知己知彼，百战不殆”这种客观辨证的战略思想对我们今天的具体工作仍有十分重要的指导意义。尤其是在市场经济的激烈竞争中运用这一战略思想指导和加强企业的经营管理更具有现实意义。自古就是“商场如战场”，企业管理就像打一场商战，如《孙子兵法》所言，战争胜负就要看对信息的把握是否充分准确，即“知己知彼”的程度了。
3 激励机制
《作战篇》中有一句话“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”，其大意为要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励，这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
我国的古代管理思想，像《孙子兵法》这样的传世之作，确实能为我们提供丰富的思想养料，帮助我们领悟和掌握商战的本领、技巧和艺术。研究我国古代管理思想，实现古为今用，在日趋激烈的市场竞争中，对我们金融专业的学习，确实具有很大的意义。
参考文献：司徒智人：《活解活用孙子兵法》第六篇虚实篇中国致公出版社
潘承烈、虞祖尧等《中国古代管理思想之今用》中人民大学出版2001年8 月第一版；