去年，作为新兴市场的“金砖国家”之一的俄罗斯结束了长达19年的入世长跑，成为WTO第156个成员。今年，中国国家主席习近平第一个出访的国家就是俄罗斯。中俄贸易似乎正迎来又一个高潮。
对于很多在俄罗斯做生意的中国商人来说，俄罗斯是什么，套用一句《北京人在纽约》的话，“如果你爱他，就把他送到俄国，因为这儿是天堂，如果你恨他，就把他送到俄国，因为这儿是地狱。”
本刊曾在2009年采访过浙江的一位服装商人林秀兰，俄罗斯成就了她的财富，俄罗斯也让她的财富灰飞烟灭，但是最终她还是留在那里继续闯荡，她说“诱惑太大了”。
倒爷倒在灰色清关
“我要到俄罗斯去，你别拦着我，当然你也不会拦着我，真的，我要到俄罗斯去，寻找我的梦……”
这句对白出自1993年北京电影制片厂拍摄的电影《狂吻俄罗斯》，冯巩饰演的男主角“大江”在片头说出这段内心独白。刚刚经历婚姻波折的“大江”，要去俄罗斯做“倒爷”了。那时候，正是“倒爷”把中俄贸易做得最红火的时候；现在，倒爷已经变成了—个传说。
前苏联解体后，急需进口大量商品，尤其是轻工业产品，这让很多国际贸易商人看到了商机。然而俄罗斯海关清关手续繁琐，关税混乱，为了鼓励进口、简化海关手续，俄罗斯海关委员会允许“清关”公司为货主代办进口业务。这些公司与海关官员联手，将整架飞机的货物以包裹托运的关税形式清关。此类清关的费用大约只是正规报关关税的一半、甚至更少，但是没有正规的海关手续。后来，这种清关方式被推广到海运、铁运和汽运，统称为“灰色清关”。
既然是“灰色清关”，那就有一定的风险。在俄罗斯的中国“倒爷”们，就经常被当地警方突击检查，那些通过“灰色清关”而来的货物，时常被查抄。而曾经是这些“倒爷”们避风港的切尔基佐沃市场（一只蚂蚁市场）也在2008年9月11日发生了改变。俄总检察院侦查委员会突然对该市场采取强制行动，共查封集装箱约6000个，重量约10万吨，货物总价值约20亿美元。
“一只蚂蚁”被查封被认为是一个标志性的事件，“倒爷”时代们开始终结。
大型企业望而却步
当倒爷在俄罗斯市场成为主角的时候，中国的大型服装企业却在俄罗斯市场始终缄默。波司登俄罗斯分公司负责人郑之伟道出了其中的酸甜苦辣。
郑之伟上个世纪90年代就到俄罗斯市场进行过考察，他告诉记者，当时俄罗斯的市场刚刚放开，竞争程度比国内市场相差很远，中国服装很受欢迎。但是因为中国产品大量涌入，市场上鱼龙混杂，伪劣产品到处可见。“1995年、1996年的时候，当时的背景下只有个体户可以做生意，公司行为是不可能的。”
直到2000年的时候，当时的国务院总理朱镕基访问俄罗斯，中国知名企业在俄罗斯组织了一个展会，波司登参加了。郑之伟告诉记者，2000年前后，波司登在莫斯科友谊商城设置了一个常驻点，分公司在俄罗斯正式开张了。
当时郑之伟认为最多等三五年，波司登就可以在莫斯科大张旗鼓地树立品牌，但是事实证明他想错了——时机并不成熟。但是2005前后，郑之伟亲眼目睹一家香港公司按照市场运作的惯例打广告，在品牌宣传上砸下重金，但最后的结果是铩羽而归，到头来什么也没留下。2007年10月，波司登在香港上市，挟上市之威，波司登曾计划在俄罗斯市场投入5000万美元做品牌，但是冷静考虑之后，还是作罢了。
这其中的原因，就是俄罗斯政府对“灰关”没有坚决的打击态度，始终睁一只眼闭一只眼，企业不敢拿正常通关的高成本和那些走“灰关”的廉价产品竞争。
到目前为止，波司登每年在国内销售羽绒服1000多万件，但是在俄罗斯市场只做批发业务，每年也就十几万件，和总量比起来，显得微不足道。不仅是波司登，国内众多大型服装企业目前都没有开发俄罗斯市场的计划。
中小企业登上舞台
在众多大型服装纺织还在观望之中时，不少中小企业早已率先进去俄罗斯淘金。
前不久，王敏刚从俄罗斯回来，他是温州一家鞋业公司的董事长，他投资在俄罗斯乌苏里市建了一家鞋厂。“俄罗斯是一个让人又爱又恨的地方，因为水土不服，不懂当地的‘规矩’，吃了很多苦头，但市场潜力巨大。”王敏说，他找了俄罗斯当地商人合作开厂，当地人出场地、设备，他们出技术、材料。国内生产半成品-低关税出口-组装成品并销售——这种模式成本低，效益高，一双成品鞋俄罗斯进口关税为60%，半成品为15%。这是在俄罗斯办厂最大的优势。
“如果降关税，这对进出口贸易有好处。我们应该把重心放到产品上，提高产品的附加值，提升产品的品质。”受访的温州商人表示，对于企业自身而言，了解俄罗斯人的消费习惯和生活习惯，了解他们的产品需求才是最为重要。
“跟国内贸易商相比，在前线的我们有着更大的销售网络优势，俄罗斯入世后应该把这个优势继续放大。”和王敏一样，在俄温商每年会到俄罗斯五六次，每次会到市场里考察最新流行趋势，以第一时间抓住市场需求。
“如果俄罗斯关税下降，‘俄罗斯制造’的优势就少了，今后的重点可能会放在销售物流上。”俄罗斯远东地区温州商会会长蔡建林介绍说，除了把商品卖到俄罗斯，温商早就把工厂开到了俄罗斯，把温州制造变成“俄罗斯制造”。蔡建林是第一个到俄罗斯办工厂的温州人，他的鞋厂在当地也是规模最大的。十几年前，蔡建林就看中了俄罗斯市场，到莫斯科卖鞋，“俄罗斯的轻工业非常薄弱，当时只要有货就卖光，利润也可观，但这是一个阴晴不定的市场，灰色清关、查扣、封仓是商人的痛。”
雅宝城一家自主品牌创立人李建国对俄罗斯服装市场的变化有着敏锐的嗅觉。“入世后，贸易环境会有所改善，但是俄罗斯的贸易体制和法制环境不可能在短期内实现正规化和透明化。要达到这一目标，最起码要10年以上。”
一位熟悉俄罗斯政策的俄商业人士表示，根据俄官方的表述，世贸给了俄罗斯最长达7年的缓冲期，俄罗斯完全履行承诺可能还需要等数年时间。
政府支撑下的新市场
记得2009年本刊采访的那位浙江商人林秀兰最后说，“最关键的是我们国家要强大，这样俄罗斯人就不会瞧不起中国人，我们做生意也有了底气。”
俄罗斯的华商在经历了灰色清关，市场取缔等血泪后，有着政府背景的正规大市场正在逐渐崛起。
蚂蚁市场被取缔后，中国的央企诚通集团投资4.2亿美元在莫斯科郊区建设格林伍德国际贸易中心，召集在俄罗斯市场做正规生意的中国企业入驻。“有了这个平台，在俄经商的中国企业的安全会更有保障。而且，诚通集团的动作也表明中国政府将大力支持企业在俄罗斯树立自己的品牌。”中国诚通控股集团副总裁、俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹介绍说。
已经入驻格林伍德服装楼的江西依浩公司的经理郑秋月告诉记者，她非常感谢格林伍德的全套服务。“我要自己注册公司、办理入关手续、身份等简直不可能。格林伍德给我办好了一切。这里比外面安全性高，也方便。现在，俄罗斯几个品牌的服装都是我做贴牌加工，我自己的品牌也进入了两个连锁店。”
格林伍德国际贸易中心开业不久，中国广东名优商品展销中心也在莫斯科“莲花城”商贸中心正式揭牌。当时正在莫斯科进行访问的广东省长朱小丹出席了揭牌仪式。
香港莲花城国际有限公司执行董事陈明华是莲花城的主要操盘手，他表示，“越来越多的企业发现，解决中俄贸易发展瓶颈的核心是要建设安全、合法、规范的商贸经营平台，改变目前俄罗斯的经营模式，改变华商此前在俄罗斯经营的不规范、不安全、无序的境地，开创一个中俄贸易健康发展的新纪元。”
陈明华表示，莫斯科莲花城国际商品批发中心就是在这样的背景之下应运而生的，专为在俄华商和国内“走出去”的企业量身打造的规范合法的高端商贸经营平台。
据悉，俄罗斯政府考虑市场稳定和规范管理等因素，出台了相关的法规，下令取缔了一些不规范的大市场。在这种大形势之下，莲花商城立项得到了俄罗斯联邦政府的鼎力支持，成为整个国家战略计划的一部分。俄罗斯海关总署将进驻商城，还准备在商城内设立保税库。同时，随着国内外贸压力的剧增，减少流通环节成本，鼓励国内企业“走出去”也成为中国政府对于发展外贸的具体措施，莲花城得到了广东省政府的大力支持，并全程参与了项目的洽谈。
去年，作为新兴市场的“金砖国家”之一的俄罗斯结束了长达19年的入世长跑，成为WTO第156个成员。今年，中国国家主席习近平第一个出访的国家就是俄罗斯。中俄贸易似乎正迎来又一个高潮。
对于很多在俄罗斯做生意的中国商人来说，俄罗斯是什么，套用一句《北京人在纽约》的话，“如果你爱他，就把他送到俄国，因为这儿是天堂，如果你恨他，就把他送到俄国，因为这儿是地狱。”
本刊曾在2009年采访过浙江的一位服装商人林秀兰，俄罗斯成就了她的财富，俄罗斯也让她的财富灰飞烟灭，但是最终她还是留在那里继续闯荡，她说“诱惑太大了”。
倒爷倒在灰色清关
“我要到俄罗斯去，你别拦着我，当然你也不会拦着我，真的，我要到俄罗斯去，寻找我的梦……”
这句对白出自1993年北京电影制片厂拍摄的电影《狂吻俄罗斯》，冯巩饰演的男主角“大江”在片头说出这段内心独白。刚刚经历婚姻波折的“大江”，要去俄罗斯做“倒爷”了。那时候，正是“倒爷”把中俄贸易做得最红火的时候；现在，倒爷已经变成了—个传说。
前苏联解体后，急需进口大量商品，尤其是轻工业产品，这让很多国际贸易商人看到了商机。然而俄罗斯海关清关手续繁琐，关税混乱，为了鼓励进口、简化海关手续，俄罗斯海关委员会允许“清关”公司为货主代办进口业务。这些公司与海关官员联手，将整架飞机的货物以包裹托运的关税形式清关。此类清关的费用大约只是正规报关关税的一半、甚至更少，但是没有正规的海关手续。后来，这种清关方式被推广到海运、铁运和汽运，统称为“灰色清关”。
既然是“灰色清关”，那就有一定的风险。在俄罗斯的中国“倒爷”们，就经常被当地警方突击检查，那些通过“灰色清关”而来的货物，时常被查抄。而曾经是这些“倒爷”们避风港的切尔基佐沃市场（一只蚂蚁市场）也在2008年9月11日发生了改变。俄总检察院侦查委员会突然对该市场采取强制行动，共查封集装箱约6000个，重量约10万吨，货物总价值约20亿美元。
“一只蚂蚁”被查封被认为是一个标志性的事件，“倒爷”时代们开始终结。
大型企业望而却步
当倒爷在俄罗斯市场成为主角的时候，中国的大型服装企业却在俄罗斯市场始终缄默。波司登俄罗斯分公司负责人郑之伟道出了其中的酸甜苦辣。
郑之伟上个世纪90年代就到俄罗斯市场进行过考察，他告诉记者，当时俄罗斯的市场刚刚放开，竞争程度比国内市场相差很远，中国服装很受欢迎。但是因为中国产品大量涌入，市场上鱼龙混杂，伪劣产品到处可见。“1995年、1996年的时候，当时的背景下只有个体户可以做生意，公司行为是不可能的。”
直到2000年的时候，当时的国务院总理朱镕基访问俄罗斯，中国知名企业在俄罗斯组织了一个展会，波司登参加了。郑之伟告诉记者，2000年前后，波司登在莫斯科友谊商城设置了一个常驻点，分公司在俄罗斯正式开张了。
当时郑之伟认为最多等三五年，波司登就可以在莫斯科大张旗鼓地树立品牌，但是事实证明他想错了——时机并不成熟。但是2005前后，郑之伟亲眼目睹一家香港公司按照市场运作的惯例打广告，在品牌宣传上砸下重金，但最后的结果是铩羽而归，到头来什么也没留下。2007年10月，波司登在香港上市，挟上市之威，波司登曾计划在俄罗斯市场投入5000万美元做品牌，但是冷静考虑之后，还是作罢了。
这其中的原因，就是俄罗斯政府对“灰关”没有坚决的打击态度，始终睁一只眼闭一只眼，企业不敢拿正常通关的高成本和那些走“灰关”的廉价产品竞争。
到目前为止，波司登每年在国内销售羽绒服1000多万件，但是在俄罗斯市场只做批发业务，每年也就十几万件，和总量比起来，显得微不足道。不仅是波司登，国内众多大型服装企业目前都没有开发俄罗斯市场的计划。
中小企业登上舞台
在众多大型服装纺织还在观望之中时，不少中小企业早已率先进去俄罗斯淘金。
前不久，王敏刚从俄罗斯回来，他是温州一家鞋业公司的董事长，他投资在俄罗斯乌苏里市建了一家鞋厂。“俄罗斯是一个让人又爱又恨的地方，因为水土不服，不懂当地的‘规矩’，吃了很多苦头，但市场潜力巨大。”王敏说，他找了俄罗斯当地商人合作开厂，当地人出场地、设备，他们出技术、材料。国内生产半成品-低关税出口-组装成品并销售——这种模式成本低，效益高，一双成品鞋俄罗斯进口关税为60%，半成品为15%。这是在俄罗斯办厂最大的优势。
“如果降关税，这对进出口贸易有好处。我们应该把重心放到产品上，提高产品的附加值，提升产品的品质。”受访的温州商人表示，对于企业自身而言，了解俄罗斯人的消费习惯和生活习惯，了解他们的产品需求才是最为重要。
“跟国内贸易商相比，在前线的我们有着更大的销售网络优势，俄罗斯入世后应该把这个优势继续放大。”和王敏一样，在俄温商每年会到俄罗斯五六次，每次会到市场里考察最新流行趋势，以第一时间抓住市场需求。
“如果俄罗斯关税下降，‘俄罗斯制造’的优势就少了，今后的重点可能会放在销售物流上。”俄罗斯远东地区温州商会会长蔡建林介绍说，除了把商品卖到俄罗斯，温商早就把工厂开到了俄罗斯，把温州制造变成“俄罗斯制造”。蔡建林是第一个到俄罗斯办工厂的温州人，他的鞋厂在当地也是规模最大的。十几年前，蔡建林就看中了俄罗斯市场，到莫斯科卖鞋，“俄罗斯的轻工业非常薄弱，当时只要有货就卖光，利润也可观，但这是一个阴晴不定的市场，灰色清关、查扣、封仓是商人的痛。”
雅宝城一家自主品牌创立人李建国对俄罗斯服装市场的变化有着敏锐的嗅觉。“入世后，贸易环境会有所改善，但是俄罗斯的贸易体制和法制环境不可能在短期内实现正规化和透明化。要达到这一目标，最起码要10年以上。”
一位熟悉俄罗斯政策的俄商业人士表示，根据俄官方的表述，世贸给了俄罗斯最长达7年的缓冲期，俄罗斯完全履行承诺可能还需要等数年时间。
政府支撑下的新市场
记得2009年本刊采访的那位浙江商人林秀兰最后说，“最关键的是我们国家要强大，这样俄罗斯人就不会瞧不起中国人，我们做生意也有了底气。”
俄罗斯的华商在经历了灰色清关，市场取缔等血泪后，有着政府背景的正规大市场正在逐渐崛起。
蚂蚁市场被取缔后，中国的央企诚通集团投资4.2亿美元在莫斯科郊区建设格林伍德国际贸易中心，召集在俄罗斯市场做正规生意的中国企业入驻。“有了这个平台，在俄经商的中国企业的安全会更有保障。而且，诚通集团的动作也表明中国政府将大力支持企业在俄罗斯树立自己的品牌。”中国诚通控股集团副总裁、俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹介绍说。
已经入驻格林伍德服装楼的江西依浩公司的经理郑秋月告诉记者，她非常感谢格林伍德的全套服务。“我要自己注册公司、办理入关手续、身份等简直不可能。格林伍德给我办好了一切。这里比外面安全性高，也方便。现在，俄罗斯几个品牌的服装都是我做贴牌加工，我自己的品牌也进入了两个连锁店。”
格林伍德国际贸易中心开业不久，中国广东名优商品展销中心也在莫斯科“莲花城”商贸中心正式揭牌。当时正在莫斯科进行访问的广东省长朱小丹出席了揭牌仪式。
香港莲花城国际有限公司执行董事陈明华是莲花城的主要操盘手，他表示，“越来越多的企业发现，解决中俄贸易发展瓶颈的核心是要建设安全、合法、规范的商贸经营平台，改变目前俄罗斯的经营模式，改变华商此前在俄罗斯经营的不规范、不安全、无序的境地，开创一个中俄贸易健康发展的新纪元。”
陈明华表示，莫斯科莲花城国际商品批发中心就是在这样的背景之下应运而生的，专为在俄华商和国内“走出去”的企业量身打造的规范合法的高端商贸经营平台。
据悉，俄罗斯政府考虑市场稳定和规范管理等因素，出台了相关的法规，下令取缔了一些不规范的大市场。在这种大形势之下，莲花商城立项得到了俄罗斯联邦政府的鼎力支持，成为整个国家战略计划的一部分。俄罗斯海关总署将进驻商城，还准备在商城内设立保税库。同时，随着国内外贸压力的剧增，减少流通环节成本，鼓励国内企业“走出去”也成为中国政府对于发展外贸的具体措施，莲花城得到了广东省政府的大力支持，并全程参与了项目的洽谈。