2012家装活动策划方案
一、活动背景：
2012年4月至5月正式交房。
二、活动思路：
该三个楼盘属于院单位房，广大业主属于学院里面的老师，客户质量属于中端，并且很多业主都是第二套房，为自己的子女和老人居住，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对该三个楼盘轮流交付，前期装修的业主会给后期的业主产生巨大的影响力。借此契机将与材料商一起联盟配合三个楼盘前期交房举办户型分析发布会，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，联盟将与业主面对面交流，达到销售目的。 现代的商业竞争非常激烈，而且营销运作的成本不断攀升，使许多的企业不堪负荷，压力沉重。因此联盟整合是企业之间合作发展必然的趋势。通过联盟举办的活动好处有：
1、优势互补，资源共赏。信息来源“多”。
2、减少运作成本，得到实实在在的省金“钱”。
3、活动规模扩大，影响力也增大，成就一个造“势”。
4、联盟的整体运作抗风险的能力增“强”。
5、联盟的成本降低，那么让利也大，吸引客户的量也“大”.
6、由联盟的成本降低，各自得到得利也大，那么合作也“久”。
7、由于联盟商家多，影响力大。在客户心中的信任度也“高”。
8、由于联盟商家多，人也多，气场足，签单也容“易”。
整个联盟活动将分为“联盟展示”、“装修与材料咨询”、“1元团购酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、与各家材料商一起进行活动促销，一是提高各材料商与公司的知名度与美誉度，形成在老师业主的第一印象产品定位。二是直接提高各材料商与公司的产值效益；
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。
四、活动内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现一体化的美化空间配饰，配合联盟各材料商介绍家装材料常识、剖析家装建材，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装和材料，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：电子作品用投影仪置于业主就座位置的中间。X展架作品至于场地外围包围起来，面朝公路，有利于提升公司影响。
②产品展示：建材商家于场地外围四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放DM和礼品，摆设桌椅，参与业到前台签到，并领取礼物，由迎宾小姐接待到设计师卡座洽谈。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤现场流动人员为各个业主做好洽谈前准备，端茶倒水，准备资料，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、一元团购优惠酬宾（详见DM传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：通过低价团购宣传形成规模性的签单。
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师统一西装革履）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份。
②活动当天，公司提供“看样板房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对公司的支持与厚爱，凡活动期间选择家装，将得到一次砸金蛋的抽奖活动，奖品有价值（688,388）元的入住大红包以及实物礼品。 ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受交定金双倍返还的福利；
⑤ 各材料商给予的优惠。
五、营销宣传策略：
1、 工地营销：
（1）包装一个两个标准的施工现场出来，带业主眼见为实。
（2）选出一套装修效果不错的样板房供业主参观。
2、 小区营销：
（1）小区做一些营销推广活动、发一些宣传页。
（2）发动小区的学生、退休的老人重奖他们发资料和拉客户。利用人海狼群战术。
小区摆帐篷、广告伞、喷绘广告等，免费赠送一些广告栏、告示牌、宣传栏给物业。
4、 关系营销：
利用我们在机电和农科院签约的十几客户进行深度挖掘。加大情感的投入，加大宣传的力度，以回利让利的形式鼓励业主拉回头客。组成一个1+1>2的作用.
5、 让利营销:
（1）在小区、网络、电话、群体等加大宣传力度，宣传我们这次联盟活动让利之大让利之多折扣之大。
宣传我们这次联盟的选择之多优势之多。
6、 团购营销：
（1）组成达到3户或以上就可以团购的形式来和商家砍价。
（2）宣传团购的优势，节约业主的成本。获得更多的实在。获得更多的主动权。
7、 权威营销：
（1）俗话说打蛇打七寸、力战群匪抓匪首，在三大小区要想取得突破性的发展，必须抓到学校的领导或德高望重的老者或积极的活跃分子下手。
8、 品质营销：
（1）说明和宣传我们工程管理和材料品质的 是合格的，实环保的。
（2）现场我们展出部分材料的实物展示。
（3）现场我们展示工艺标准化流程的说明、材料的合格证、环保证书等。
（4）现场展示我们曾经获得的锦旗、牌匾和荣誉等。
9、 对比营销：
我们与市场的一线品牌进行的对比，突出我们的价格优势在哪里，我们的服务的优势在哪里，我们的品质优势在哪里，我们的管理优势在哪里。比如：“在市场上，我们和美力时、名匠装饰的对比，我们的品质不比它差，但是我们的价格要为您节约15%左右。”
10、 举例营销：
举出你成功的案列加以说明。比如：“在去年的6.23号，我在大地签约一个客户的户型和您的基本相同，
15、悲情营销：
利用人的同情心做文章，说出自己的苦衷博得同情，比如：我这个月的任务还差一个订单，如果完不成我将失业了，真不知道该如何办，老师能不能帮帮我呢？
在现代营销中，往往客户有排斥，不了解，不信用，有顾虑。那么我们采用非常规的一些作法。比如：在指定的时间段，签约的客户可以先装修后付款。限定3个名额。
17、网络营销:
（1）通过学校招聘网络发布一些信息。
（2）通过学校一些QQ群发布一些信息和宣传。
18、 电话营销：
（1）通过把客户名单进行一一电话邀约。
（2）通过电话名单进行短信群发宣传推广。
六、参与单位：
（一） 主办单位：
（二） 参展单位：„„„
七、活动费用：
1、 场地租金500元*2天
2、 基本消费满300元*2天
3、 现场点果汁等预算：1000元。
4、 宣传彩页2000页：600
5、 糖果饮料茶叶：500
6、 小礼品费用：800元
7、 总预算：4500元
2012家装活动策划方案
一、活动背景：
2012年4月至5月正式交房。
二、活动思路：
该三个楼盘属于院单位房，广大业主属于学院里面的老师，客户质量属于中端，并且很多业主都是第二套房，为自己的子女和老人居住，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对该三个楼盘轮流交付，前期装修的业主会给后期的业主产生巨大的影响力。借此契机将与材料商一起联盟配合三个楼盘前期交房举办户型分析发布会，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，联盟将与业主面对面交流，达到销售目的。 现代的商业竞争非常激烈，而且营销运作的成本不断攀升，使许多的企业不堪负荷，压力沉重。因此联盟整合是企业之间合作发展必然的趋势。通过联盟举办的活动好处有：
1、优势互补，资源共赏。信息来源“多”。
2、减少运作成本，得到实实在在的省金“钱”。
3、活动规模扩大，影响力也增大，成就一个造“势”。
4、联盟的整体运作抗风险的能力增“强”。
5、联盟的成本降低，那么让利也大，吸引客户的量也“大”.
6、由联盟的成本降低，各自得到得利也大，那么合作也“久”。
7、由于联盟商家多，影响力大。在客户心中的信任度也“高”。
8、由于联盟商家多，人也多，气场足，签单也容“易”。
整个联盟活动将分为“联盟展示”、“装修与材料咨询”、“1元团购酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、与各家材料商一起进行活动促销，一是提高各材料商与公司的知名度与美誉度，形成在老师业主的第一印象产品定位。二是直接提高各材料商与公司的产值效益；
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。
四、活动内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现一体化的美化空间配饰，配合联盟各材料商介绍家装材料常识、剖析家装建材，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装和材料，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：电子作品用投影仪置于业主就座位置的中间。X展架作品至于场地外围包围起来，面朝公路，有利于提升公司影响。
②产品展示：建材商家于场地外围四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放DM和礼品，摆设桌椅，参与业到前台签到，并领取礼物，由迎宾小姐接待到设计师卡座洽谈。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤现场流动人员为各个业主做好洽谈前准备，端茶倒水，准备资料，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、一元团购优惠酬宾（详见DM传单内容）
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：通过低价团购宣传形成规模性的签单。
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师统一西装革履）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份。
②活动当天，公司提供“看样板房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对公司的支持与厚爱，凡活动期间选择家装，将得到一次砸金蛋的抽奖活动，奖品有价值（688,388）元的入住大红包以及实物礼品。 ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受交定金双倍返还的福利；
⑤ 各材料商给予的优惠。
五、营销宣传策略：
1、 工地营销：
（1）包装一个两个标准的施工现场出来，带业主眼见为实。
（2）选出一套装修效果不错的样板房供业主参观。
2、 小区营销：
（1）小区做一些营销推广活动、发一些宣传页。
（2）发动小区的学生、退休的老人重奖他们发资料和拉客户。利用人海狼群战术。
小区摆帐篷、广告伞、喷绘广告等，免费赠送一些广告栏、告示牌、宣传栏给物业。
4、 关系营销：
利用我们在机电和农科院签约的十几客户进行深度挖掘。加大情感的投入，加大宣传的力度，以回利让利的形式鼓励业主拉回头客。组成一个1+1>2的作用.
5、 让利营销:
（1）在小区、网络、电话、群体等加大宣传力度，宣传我们这次联盟活动让利之大让利之多折扣之大。
宣传我们这次联盟的选择之多优势之多。
6、 团购营销：
（1）组成达到3户或以上就可以团购的形式来和商家砍价。
（2）宣传团购的优势，节约业主的成本。获得更多的实在。获得更多的主动权。
7、 权威营销：
（1）俗话说打蛇打七寸、力战群匪抓匪首，在三大小区要想取得突破性的发展，必须抓到学校的领导或德高望重的老者或积极的活跃分子下手。
8、 品质营销：
（1）说明和宣传我们工程管理和材料品质的 是合格的，实环保的。
（2）现场我们展出部分材料的实物展示。
（3）现场我们展示工艺标准化流程的说明、材料的合格证、环保证书等。
（4）现场展示我们曾经获得的锦旗、牌匾和荣誉等。
9、 对比营销：
我们与市场的一线品牌进行的对比，突出我们的价格优势在哪里，我们的服务的优势在哪里，我们的品质优势在哪里，我们的管理优势在哪里。比如：“在市场上，我们和美力时、名匠装饰的对比，我们的品质不比它差，但是我们的价格要为您节约15%左右。”
10、 举例营销：
举出你成功的案列加以说明。比如：“在去年的6.23号，我在大地签约一个客户的户型和您的基本相同，
15、悲情营销：
利用人的同情心做文章，说出自己的苦衷博得同情，比如：我这个月的任务还差一个订单，如果完不成我将失业了，真不知道该如何办，老师能不能帮帮我呢？
在现代营销中，往往客户有排斥，不了解，不信用，有顾虑。那么我们采用非常规的一些作法。比如：在指定的时间段，签约的客户可以先装修后付款。限定3个名额。
17、网络营销:
（1）通过学校招聘网络发布一些信息。
（2）通过学校一些QQ群发布一些信息和宣传。
18、 电话营销：
（1）通过把客户名单进行一一电话邀约。
（2）通过电话名单进行短信群发宣传推广。
六、参与单位：
（一） 主办单位：
（二） 参展单位：„„„
七、活动费用：
1、 场地租金500元*2天
2、 基本消费满300元*2天
3、 现场点果汁等预算：1000元。
4、 宣传彩页2000页：600
5、 糖果饮料茶叶：500
6、 小礼品费用：800元
7、 总预算：4500元