10月19日，世界知名中小企业管理大师赫尔曼.西蒙来到广州，在由《新快报》协办的“中小企业高峰论坛之大师论坛”上，指导中国的中小企业如何“闷声发大财”，并指出拓展全球市场是中国“隐形冠军”们的必经之路。
应争做“隐形冠军”
赫尔曼表示，德国的那些“隐形冠军”公司的经验对于中国企业现阶段的成长来说具有更大的实际意义。
德国出口的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒.奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。这就是所谓“隐形冠军”的企业。
比如Hauni，拥有全球卷烟机器市场95%的份额，是无可争议的霸主。又如Tetra是生产热带鱼饲料的，它占了全球市场60%的份额。不要看它的产品如此渺小，这实际上是一个60亿美元营业额的公司，在全球100多个国家拥有全资子公司。
在中国其实也有这样的公司，比如中国国际海运集装箱公司，它拥有占全球46%的标准集装箱市场。比如比亚迪电池，它拥有占全球72%的手机电池市场。再比如上海振华港口机械集团，它拥有35%的港口起重机械市场。
赫尔曼表示，经过研究，“隐形冠军”应该具有八大特质，这也是中国中小企业的发展方向。
改进定价提高利润
西蒙认为，价格是最有效的利润驱动要素，改进定价是中国企业的一个巨大机遇。由于竞争日益激烈，中国中小企业经常面临获取利润还是提升市场份额的冲突。
而价格是最有效的利润驱动要素，起码有好几种提价不会简单直接地带来终端消费价格的提高。一是减少折扣;二是只有符合一定条件才能打折;三是推迟削价;四是根据市场情况更早提价;五是转向高价产品;六是更短的收款期限。
据称，改善定价过程可以极大提高利润，一般来说销售收入可以提高两个百分点。这来源于三个效应投资优势、时间优势和利润优势。为了能够正确定价，必须充分理解和量化价格对销售收入的作用，比如说消费者的反应(价格弹性)。另外，以顾客价值为导向是进行有效定价的基础，即使在困难时期，价值也是可以获取的，需要以勇气从市场上获取。
10月19日，世界知名中小企业管理大师赫尔曼.西蒙来到广州，在由《新快报》协办的“中小企业高峰论坛之大师论坛”上，指导中国的中小企业如何“闷声发大财”，并指出拓展全球市场是中国“隐形冠军”们的必经之路。
应争做“隐形冠军”
赫尔曼表示，德国的那些“隐形冠军”公司的经验对于中国企业现阶段的成长来说具有更大的实际意义。
德国出口的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒.奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。这就是所谓“隐形冠军”的企业。
比如Hauni，拥有全球卷烟机器市场95%的份额，是无可争议的霸主。又如Tetra是生产热带鱼饲料的，它占了全球市场60%的份额。不要看它的产品如此渺小，这实际上是一个60亿美元营业额的公司，在全球100多个国家拥有全资子公司。
在中国其实也有这样的公司，比如中国国际海运集装箱公司，它拥有占全球46%的标准集装箱市场。比如比亚迪电池，它拥有占全球72%的手机电池市场。再比如上海振华港口机械集团，它拥有35%的港口起重机械市场。
赫尔曼表示，经过研究，“隐形冠军”应该具有八大特质，这也是中国中小企业的发展方向。
改进定价提高利润
西蒙认为，价格是最有效的利润驱动要素，改进定价是中国企业的一个巨大机遇。由于竞争日益激烈，中国中小企业经常面临获取利润还是提升市场份额的冲突。
而价格是最有效的利润驱动要素，起码有好几种提价不会简单直接地带来终端消费价格的提高。一是减少折扣;二是只有符合一定条件才能打折;三是推迟削价;四是根据市场情况更早提价;五是转向高价产品;六是更短的收款期限。
据称，改善定价过程可以极大提高利润，一般来说销售收入可以提高两个百分点。这来源于三个效应投资优势、时间优势和利润优势。为了能够正确定价，必须充分理解和量化价格对销售收入的作用，比如说消费者的反应(价格弹性)。另外，以顾客价值为导向是进行有效定价的基础，即使在困难时期，价值也是可以获取的，需要以勇气从市场上获取。