目录：
一、基本概况
1、创业计划构想
2、企业概况
二、产品或服务和市场分析
1、产品或服务
2、市场分析
三、营销分析
四、经营管理
五、财务分析
六、风险及转移对策
一、基本概况
创业计划构想：
（一）背景简介：
随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。网
络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。 网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便，店面租金少等，未来的发展是无可限量的。
（二）店铺简介
介于淘宝网的巨大优势，所以选址为淘宝网。由于人员组成都是在校大学生，对于资金的投入不会很大。介于是新手操作，所以选择比较容易上手的产品。从小做大。初期对于财务等的规划不是很大，对于如何开拓市场，积攒信誉是主要问题。
（三）、企业概况
1 本企业名称为“宁波大学创业小队”，因为为免费开店，注册资金是免费的。投入资金预计为500元.
（四）战略目标
目标客户群为：在校大学生，白领，年龄段为18－35。
扩大经营群体，建立以网络为途径的交易平台，进而达到同行业领先水平。
（五）经营与服务
本团队以虚拟业务作为起点，以电子产品MP4，U盘等为发展目标。
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
本店铺同时在提供网交易的平台，通过百度搜索可直接链接到宁波大学创业小队的页面上，为购买者在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。
另外，本店将定期开展系列义捐促销活动。本着为贫困山区的孩子进行义捐，活动期间很多产品进行优惠打折，本公司将活动期间交易所得的利润的一部分，来定期向希望工程捐赠。（刚开始资金以回收成本为主，捐的额度应该是有限的，随着店铺的发展，额度会随之提升）
第二部分、产品或服务和市场分析
（一）、产品或服务
1主要服务：手机、游戏点卡、QQ等虚拟产品的充值，通过捷易通软件实现自动充值，帮助需要的用户实现快速自动充值，不用再去营业厅充值，买卡充值，只要你有手机有淘宝账户，就能实现随时随地充值，网上充值还比现实充值便宜。有一定基础后，经营MP4，U盘等电子产品。
2 因为是新手开店，而网络充值服务已处于成熟阶段，所以选择
比较容易上手的虚拟产品。因为在网上开店，信誉最重要，一样的商品，消费者往往会选择信誉高的店铺购买，虚拟产品能够快速提升信誉和好评，有利于发展。
3对于初入市场的我们而言，没用太大的竞争优势，首先是信誉度不高，销量不高，消费者就不太会来买我们的产品，但本着认真的态度和良好的服务，较全面的产品和低于平均价的价格，一段时间的积累，相信不久的将来能够立足于这个市场。
4 等团队发展到一定的阶段，有了自己的竞争优势，资金方面充足，有了良好的信誉，可以同时经营电子产品，扩大消费群体。
(二) 市场分析
1行业分析：对于虚拟产品的业务，一般的消费者会选择那些信誉度好的，好评多的，销量多的店铺来购买，比较放心，所以一开始信誉度是很重要的。可以先动员身边的朋友，帮忙购买产品，赚取信誉。产品种类要多，有的消费者同时想买几种产品时，往往希望在同一家店铺买全，省得再逛，所以产品种类要全。价格可以定位在比平均价低，这样就可以吸引那些想省点钱的消费者。
2市场定位：在校学生、公司白领等经常上网的人。
3竞争分析：对于虚拟业务，接触的一般是新手，他们和我们的基本情况差不多，所以还是要看产品能不能符合消费者的需求，服务态度的好坏，诚信度的好坏，对于产品是否了解和能否及时更新。当然也有一些做的比较早的店铺，技术和运作模式已经成
熟，客源比较稳定，我们需要从他们那里吸引消费者。有团队的认真合作，相信能在激烈的竞争中生存下来。
第三部分：营销分析
经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价。
采用网络销售的方式能够有效降低创业成本。通过淘宝网的平台可以有效节约成本。
对于出入市场的我们没有什么竞争力，所以我们必须创造自己的优势。因为考虑到资金不是很充足，采用的营销手段尽量降低费用。本店是间接销售。
（一）、产品策略
MP4、U盘属于常备电子产品，针对学生和白领有较好的市场。
1、名牌优质产品代销，质量有保证。
2、打响店名品牌。通过传单、海报、横幅等宣传手段，扩大品牌知名度，打好品牌战略。
3、做好产品的售后服务。在校园内组建一个售后服务分队，让顾客减少后顾之忧。
4、对产品进行精美的包装，成为馈赠亲朋好友的首选礼品，从而提升产品的档次
（二）营销渠道
1、网店经销。购物网站是现代生活中人们经常光顾的地方。淘宝网是销售我们商品的一个良好平台，通过合作营造一个互利互
赢的局面，大力推销我们的商品。网店经销将作为最大的销售方式。
2、电话营销。这主要针对学校附近的消费人群。通过传单海报等宣传方式，向周边地区传达我们的商品信息。电话营销，送货到门是简单经济的手段。
3、品牌促销。以知名品牌为卖点，利用其品牌知名度，开展商品品促销活动。
4、个人推销。借助个人的公共关系和社交网络，充分发挥蝴蝶效应。通过QQ、论坛、空间、博客等网络宣传，扩大影响力。
5、礼品赠送，会员积分。保存交易记录，为多次购买人员
提供更大的让利空间。
第四部分：经营管理
1 货源： 虚拟业务：捷易通软件
电子产品：A网上寻找供货平台，进行联系。
B 批发商品 ，购买低价打折产品 2人员管理：
A人力资源安排以及介绍管理团队各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。
B 设立以下职位：
总经理：陆洪伟
财务人员：褚新菊
营销人员：吕勇，营销分析
对外交涉人员：杨培
市场分析员：裘熠程，刘景杰，杨宗水，
风险分析人员：顾佳钻 ，宋谍凡
聘请有经验者作为创业顾问，如老师等。
第五部分：财务分析
1 资金来源：自己挤出一部分生活费作为总资产，用于购买软件等必要费用，总资金为500.
共500股，每人持股50。
2财务报表：营业收入和费用。
营业收入：全国移动、联通、电信、固话小灵通、Q币及QQ业务充值等
费用：购买软件300元，广告，海报等
第六部分：风险及转移对策
我们经营的是网店，因此我们团队主要存在的风险有信誉风险、定价风险、管理风险。
首先，作为一个网店，信誉是至关重要，一个没有信誉的网店，是无法再虚拟业务中生存下去。因此，对于每一个交易，我们要及时把货物送到消费者手中。因为我们经营的是MP4、U盘的电子产品，我们可以选择快递这个运输方法，简便快捷。信誉需要长期的积累，因此我们要认真对待每一
笔交易，快捷有效，这样才能慢慢在消费者心中树立良好形象，我们网店才能更好的发展。
其次，任何产品都存在定价风险。作为一个新开的网店，其对产品的定价尤为重要。网店相对于一般店面，它不需要店面租金，这是一个优势，但作为一个新开的，缺少知名度的网店，它对产品的定价不能和其他网店一样，这样不具有竞争优势。但是定价过低话，会导致整个网店的发展缓慢，甚至亏本导致倒闭。因此，定价需要经过精密的计算，设定一个合理的价格。
对于一个新的创团队，管理风险是一个比较严峻的问题，特别像我们还未经历社会历练的大学生。对一个创业团队，一个完整的管理系统是企业发展的必然要求。我们要参照一般企业的管理系统，进行探索，需找一个符合我们团队的管理系统。从进货到出货，要进行规范的管理，才能保证管理体系不出问题。
还有其他风险，如资金的处置，货物的处放。我们可以把资金的大部分存入银行，小部分作为流动资金。当资金积累到一定程度，我们可以企业再次扩张。对于货物的处放，我们经营的是MP4、U盘等小型电子产品，所以要进行妥善的放置，不能对其挤压等；对处放货物的地方，要做好防火工作。
险。
目录：
一、基本概况
1、创业计划构想
2、企业概况
二、产品或服务和市场分析
1、产品或服务
2、市场分析
三、营销分析
四、经营管理
五、财务分析
六、风险及转移对策
一、基本概况
创业计划构想：
（一）背景简介：
随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。网
络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。 网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便，店面租金少等，未来的发展是无可限量的。
（二）店铺简介
介于淘宝网的巨大优势，所以选址为淘宝网。由于人员组成都是在校大学生，对于资金的投入不会很大。介于是新手操作，所以选择比较容易上手的产品。从小做大。初期对于财务等的规划不是很大，对于如何开拓市场，积攒信誉是主要问题。
（三）、企业概况
1 本企业名称为“宁波大学创业小队”，因为为免费开店，注册资金是免费的。投入资金预计为500元.
（四）战略目标
目标客户群为：在校大学生，白领，年龄段为18－35。
扩大经营群体，建立以网络为途径的交易平台，进而达到同行业领先水平。
（五）经营与服务
本团队以虚拟业务作为起点，以电子产品MP4，U盘等为发展目标。
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
本店铺同时在提供网交易的平台，通过百度搜索可直接链接到宁波大学创业小队的页面上，为购买者在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。
另外，本店将定期开展系列义捐促销活动。本着为贫困山区的孩子进行义捐，活动期间很多产品进行优惠打折，本公司将活动期间交易所得的利润的一部分，来定期向希望工程捐赠。（刚开始资金以回收成本为主，捐的额度应该是有限的，随着店铺的发展，额度会随之提升）
第二部分、产品或服务和市场分析
（一）、产品或服务
1主要服务：手机、游戏点卡、QQ等虚拟产品的充值，通过捷易通软件实现自动充值，帮助需要的用户实现快速自动充值，不用再去营业厅充值，买卡充值，只要你有手机有淘宝账户，就能实现随时随地充值，网上充值还比现实充值便宜。有一定基础后，经营MP4，U盘等电子产品。
2 因为是新手开店，而网络充值服务已处于成熟阶段，所以选择
比较容易上手的虚拟产品。因为在网上开店，信誉最重要，一样的商品，消费者往往会选择信誉高的店铺购买，虚拟产品能够快速提升信誉和好评，有利于发展。
3对于初入市场的我们而言，没用太大的竞争优势，首先是信誉度不高，销量不高，消费者就不太会来买我们的产品，但本着认真的态度和良好的服务，较全面的产品和低于平均价的价格，一段时间的积累，相信不久的将来能够立足于这个市场。
4 等团队发展到一定的阶段，有了自己的竞争优势，资金方面充足，有了良好的信誉，可以同时经营电子产品，扩大消费群体。
(二) 市场分析
1行业分析：对于虚拟产品的业务，一般的消费者会选择那些信誉度好的，好评多的，销量多的店铺来购买，比较放心，所以一开始信誉度是很重要的。可以先动员身边的朋友，帮忙购买产品，赚取信誉。产品种类要多，有的消费者同时想买几种产品时，往往希望在同一家店铺买全，省得再逛，所以产品种类要全。价格可以定位在比平均价低，这样就可以吸引那些想省点钱的消费者。
2市场定位：在校学生、公司白领等经常上网的人。
3竞争分析：对于虚拟业务，接触的一般是新手，他们和我们的基本情况差不多，所以还是要看产品能不能符合消费者的需求，服务态度的好坏，诚信度的好坏，对于产品是否了解和能否及时更新。当然也有一些做的比较早的店铺，技术和运作模式已经成
熟，客源比较稳定，我们需要从他们那里吸引消费者。有团队的认真合作，相信能在激烈的竞争中生存下来。
第三部分：营销分析
经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价。
采用网络销售的方式能够有效降低创业成本。通过淘宝网的平台可以有效节约成本。
对于出入市场的我们没有什么竞争力，所以我们必须创造自己的优势。因为考虑到资金不是很充足，采用的营销手段尽量降低费用。本店是间接销售。
（一）、产品策略
MP4、U盘属于常备电子产品，针对学生和白领有较好的市场。
1、名牌优质产品代销，质量有保证。
2、打响店名品牌。通过传单、海报、横幅等宣传手段，扩大品牌知名度，打好品牌战略。
3、做好产品的售后服务。在校园内组建一个售后服务分队，让顾客减少后顾之忧。
4、对产品进行精美的包装，成为馈赠亲朋好友的首选礼品，从而提升产品的档次
（二）营销渠道
1、网店经销。购物网站是现代生活中人们经常光顾的地方。淘宝网是销售我们商品的一个良好平台，通过合作营造一个互利互
赢的局面，大力推销我们的商品。网店经销将作为最大的销售方式。
2、电话营销。这主要针对学校附近的消费人群。通过传单海报等宣传方式，向周边地区传达我们的商品信息。电话营销，送货到门是简单经济的手段。
3、品牌促销。以知名品牌为卖点，利用其品牌知名度，开展商品品促销活动。
4、个人推销。借助个人的公共关系和社交网络，充分发挥蝴蝶效应。通过QQ、论坛、空间、博客等网络宣传，扩大影响力。
5、礼品赠送，会员积分。保存交易记录，为多次购买人员
提供更大的让利空间。
第四部分：经营管理
1 货源： 虚拟业务：捷易通软件
电子产品：A网上寻找供货平台，进行联系。
B 批发商品 ，购买低价打折产品 2人员管理：
A人力资源安排以及介绍管理团队各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。
B 设立以下职位：
总经理：陆洪伟
财务人员：褚新菊
营销人员：吕勇，营销分析
对外交涉人员：杨培
市场分析员：裘熠程，刘景杰，杨宗水，
风险分析人员：顾佳钻 ，宋谍凡
聘请有经验者作为创业顾问，如老师等。
第五部分：财务分析
1 资金来源：自己挤出一部分生活费作为总资产，用于购买软件等必要费用，总资金为500.
共500股，每人持股50。
2财务报表：营业收入和费用。
营业收入：全国移动、联通、电信、固话小灵通、Q币及QQ业务充值等
费用：购买软件300元，广告，海报等
第六部分：风险及转移对策
我们经营的是网店，因此我们团队主要存在的风险有信誉风险、定价风险、管理风险。
首先，作为一个网店，信誉是至关重要，一个没有信誉的网店，是无法再虚拟业务中生存下去。因此，对于每一个交易，我们要及时把货物送到消费者手中。因为我们经营的是MP4、U盘的电子产品，我们可以选择快递这个运输方法，简便快捷。信誉需要长期的积累，因此我们要认真对待每一
笔交易，快捷有效，这样才能慢慢在消费者心中树立良好形象，我们网店才能更好的发展。
其次，任何产品都存在定价风险。作为一个新开的网店，其对产品的定价尤为重要。网店相对于一般店面，它不需要店面租金，这是一个优势，但作为一个新开的，缺少知名度的网店，它对产品的定价不能和其他网店一样，这样不具有竞争优势。但是定价过低话，会导致整个网店的发展缓慢，甚至亏本导致倒闭。因此，定价需要经过精密的计算，设定一个合理的价格。
对于一个新的创团队，管理风险是一个比较严峻的问题，特别像我们还未经历社会历练的大学生。对一个创业团队，一个完整的管理系统是企业发展的必然要求。我们要参照一般企业的管理系统，进行探索，需找一个符合我们团队的管理系统。从进货到出货，要进行规范的管理，才能保证管理体系不出问题。
还有其他风险，如资金的处置，货物的处放。我们可以把资金的大部分存入银行，小部分作为流动资金。当资金积累到一定程度，我们可以企业再次扩张。对于货物的处放，我们经营的是MP4、U盘等小型电子产品，所以要进行妥善的放置，不能对其挤压等；对处放货物的地方，要做好防火工作。
险。