《市场营销-市场分析》
一、案例分析：索尼公司通过“创造需求”开发新产品
问题：结合案例谈谈企业如何发掘新产品创意
讲评：本案例主要讲述了索尼公司通过“创造需求”开发出新产品——walk man 的例子。以此来说明技术人员“创造需求”的重要性。我们学市场营销强调的是首先要通过市场调查了解消费者的需求，然后再去投其所好，生产产品。本案例中强调最大限度发挥技术人员的技能，发挥创造性，通过扑捉突发奇想的灵感来发明新产品，然后投放市场后引导消费者使用喜欢该产品。学生在分析案例中要仔细对比这两种思路。“投其所好”与“创造需求”看似矛盾，其实并不矛盾。“投其所好”是基础，“引导消费”也是必须的。应该看到，盛田邵夫之所以能够突发奇想发明walkman，也是受井深需求的影响的。
答案要点：
本案例通过索尼公司通过“创造需求”开发出新产品——walk man 的例子来说明技术人员“创造需求”的重要性。这给我们一个启发，企业在发掘新产品的过程中，也要注重研发人员的灵感，可以突发奇想发明新产品后再去引导消费者消费。其实“投其所好”与“创造需求”看似矛盾，其实并不矛盾。“投其所好”是基础，“引导消费”也是必须的。两者应该是相辅相成的关系。应该看到，盛田邵夫之所以能够突发奇想发明walkman，也是受井深需求的影响的。因此，在开发新产品中，既要调查消费者的需求，也要充分发挥研发人员的创造性，前瞻性。
二、网络营销主要有哪些职能？
讲评：随着网络技术的迅速发展，网络营销越来越引起企业的重视，它以其独特的优势向传统营销方式发起了猛烈的进攻。本题主要考查对网络营销职能这一知识点的理解和掌握，属于一般掌握知识点，是简答题，学生只需答出要点即可，不必分析。 答案要点：
1、信息收集 2、信息发布
3、销售促进 4、销售渠道
5、顾客服务与顾客关系 6、网址推广
三、开发新产品的程序包括哪几个阶段？
讲评：新产品开发不但要有严密的组织和管理，还必须要一套系统的、科学的程序，以避免和减少失误。本题主要考查对新产品开发程序这一知识点的理解和掌握，属于一般掌握知识点，是简答题，学生只需答出要点即可，不必分析。
答案要点：
一般说来，开发新产品的程序，可大致分为以下六个阶段：
1、提出目标，搜集构想。
2、评核与筛选。
3、营业分析。
4、新产品实体开发。
5、新产品试制与试验
6、新产品的商品化
四、什么是需求导向定价法？其主要有哪两种方法？
讲评：需求导向定价法是企业三大类定价方法之一，应用非常广泛。本题考核的知识点是对需求导向定价法的理解掌握。本题是简答题，但答出二种类型后还要给以解释才能得到满分。
答题要点：
需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本定价，也不是单纯考虑竞争状况定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定商品的价格。其中主要的方法有两种。
1、理解价值定价法：企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。
2、区分需求定价法：又叫差别定价法，是企业在特定条件下，根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。
《市场营销-市场分析》
一、案例分析：索尼公司通过“创造需求”开发新产品
问题：结合案例谈谈企业如何发掘新产品创意
讲评：本案例主要讲述了索尼公司通过“创造需求”开发出新产品——walk man 的例子。以此来说明技术人员“创造需求”的重要性。我们学市场营销强调的是首先要通过市场调查了解消费者的需求，然后再去投其所好，生产产品。本案例中强调最大限度发挥技术人员的技能，发挥创造性，通过扑捉突发奇想的灵感来发明新产品，然后投放市场后引导消费者使用喜欢该产品。学生在分析案例中要仔细对比这两种思路。“投其所好”与“创造需求”看似矛盾，其实并不矛盾。“投其所好”是基础，“引导消费”也是必须的。应该看到，盛田邵夫之所以能够突发奇想发明walkman，也是受井深需求的影响的。
答案要点：
本案例通过索尼公司通过“创造需求”开发出新产品——walk man 的例子来说明技术人员“创造需求”的重要性。这给我们一个启发，企业在发掘新产品的过程中，也要注重研发人员的灵感，可以突发奇想发明新产品后再去引导消费者消费。其实“投其所好”与“创造需求”看似矛盾，其实并不矛盾。“投其所好”是基础，“引导消费”也是必须的。两者应该是相辅相成的关系。应该看到，盛田邵夫之所以能够突发奇想发明walkman，也是受井深需求的影响的。因此，在开发新产品中，既要调查消费者的需求，也要充分发挥研发人员的创造性，前瞻性。
二、网络营销主要有哪些职能？
讲评：随着网络技术的迅速发展，网络营销越来越引起企业的重视，它以其独特的优势向传统营销方式发起了猛烈的进攻。本题主要考查对网络营销职能这一知识点的理解和掌握，属于一般掌握知识点，是简答题，学生只需答出要点即可，不必分析。 答案要点：
1、信息收集 2、信息发布
3、销售促进 4、销售渠道
5、顾客服务与顾客关系 6、网址推广
三、开发新产品的程序包括哪几个阶段？
讲评：新产品开发不但要有严密的组织和管理，还必须要一套系统的、科学的程序，以避免和减少失误。本题主要考查对新产品开发程序这一知识点的理解和掌握，属于一般掌握知识点，是简答题，学生只需答出要点即可，不必分析。
答案要点：
一般说来，开发新产品的程序，可大致分为以下六个阶段：
1、提出目标，搜集构想。
2、评核与筛选。
3、营业分析。
4、新产品实体开发。
5、新产品试制与试验
6、新产品的商品化
四、什么是需求导向定价法？其主要有哪两种方法？
讲评：需求导向定价法是企业三大类定价方法之一，应用非常广泛。本题考核的知识点是对需求导向定价法的理解掌握。本题是简答题，但答出二种类型后还要给以解释才能得到满分。
答题要点：
需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本定价，也不是单纯考虑竞争状况定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定商品的价格。其中主要的方法有两种。
1、理解价值定价法：企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。
2、区分需求定价法：又叫差别定价法，是企业在特定条件下，根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。