保险业销售激励机制研究报告
一、调查结果
通过与保险业从业人员的交流，了解到大多数保险公司采取以下几种方式激励销售人员，并达到培育精英、留住精英的目的：
1、梯度底薪制度：即按照业务员销售业绩实行不同的底薪制度。将销售人员业绩进行排名，按照排名先后确定销售人员不同档次的底薪；
2、新进销售人员培训奖励制度：新进的无经验销售人员完成规定培训课程，即可获得相应底薪保障；
3、定期业绩评审制度：按照月度、季度、年度三个维度对销售人员业绩进行梯度评级，不同梯度的销售人员享受不同奖励；
4、佣金外奖励制度：除销售人员正常佣金之外，实行公费旅游、现金奖励、实物奖励等多种奖励方式并存的激励制度；
二、改革建议
根据对保险行业销售激励机制的调查研究，建议按照以下几个方面对本公司销售激励制度进行改革：
1、建立定期业绩评审制度，分为月度、季度、年度三个
维度，本制度为以下所有奖励制度的唯一评判标准；
2、梯度底薪制度：根据业绩上季度排名确定销售人员本季度底薪，具体制度需与销售端口总监协商；（例1）
3、梯度佣金等级制度：根据上月月度业绩排名确定本月佣金等级，排名越高佣金提点越高；（例2）
4、完成销售任务奖励制度（均以项目为单位，佣金结算标准为：客户认购发50%，客户签约发50%）
（1）、置业顾问——个人完成当月销售任务，奖励置业顾问XXX 元/套。
（2）、销售总监及经理——项目完成当月销售指标，奖励销售总监XXX 元/套，销售经理XXX 元/套。
5、奖励成功销售指定户型
（1）、根据营销中心的计划及节点要求成功销售指定户型（包括大铺、中铺、住房）奖金分配为；置业顾问XXX 元/
套，销售总监XXX 元/套，销售经理XXX 元/套，佣金结算标准为：客户认购发50%，客户签约发50%）
（2）、每月指定户型必须有相关领导签字为准，奖金不累计发放。
6、营销团队奖励
为了增强销售团队的凝聚力和战斗力，增设团队公共基金，用于营销团队培训及团队建设，提佣比例建议如下：
团队当月未完成销售任务给予，团队销售人员C 档佣金，销售人员个人业绩提档奖励依然有效；
团队当月完成销售任务给予，团队销售人员B 档佣金，销售人员个人业绩提档奖励依然有效；
团队超额完成销售任务10%给予，团队销售人员A 档佣金，销售人员个人业绩提档奖励依然有效；
7、佣金外奖励制度：
（1）、现金奖励。按照相应百分比提取当季销售业绩注入奖金池，设立相应奖励门槛，进入门槛的销售人员按照业绩高低分配奖金池所有奖金；
（2）、股权奖励。以年度业绩评比为标准，年度销售冠军科获得公司相应干股奖励；
（3）、公费旅游及带薪休假。以季度业绩评比为标准，季
度销售冠军可获得公司公费旅游和带薪休假奖励；
（4）、提干奖励。以季度业绩评比为标准，给予季度销售冠军优先提干奖励，在公司人事评审过程中给予加分；
（5）、实物奖励。以月度业绩评比为标准，月度销售业绩前五名可获得公司定制奖励一套；
8、新进销售人员培训奖励制度：新进的无经验销售人员完成规定培训课程，即可获得入职当季度C 档底薪保障；
保险业销售激励机制研究报告
一、调查结果
通过与保险业从业人员的交流，了解到大多数保险公司采取以下几种方式激励销售人员，并达到培育精英、留住精英的目的：
1、梯度底薪制度：即按照业务员销售业绩实行不同的底薪制度。将销售人员业绩进行排名，按照排名先后确定销售人员不同档次的底薪；
2、新进销售人员培训奖励制度：新进的无经验销售人员完成规定培训课程，即可获得相应底薪保障；
3、定期业绩评审制度：按照月度、季度、年度三个维度对销售人员业绩进行梯度评级，不同梯度的销售人员享受不同奖励；
4、佣金外奖励制度：除销售人员正常佣金之外，实行公费旅游、现金奖励、实物奖励等多种奖励方式并存的激励制度；
二、改革建议
根据对保险行业销售激励机制的调查研究，建议按照以下几个方面对本公司销售激励制度进行改革：
1、建立定期业绩评审制度，分为月度、季度、年度三个
维度，本制度为以下所有奖励制度的唯一评判标准；
2、梯度底薪制度：根据业绩上季度排名确定销售人员本季度底薪，具体制度需与销售端口总监协商；（例1）
3、梯度佣金等级制度：根据上月月度业绩排名确定本月佣金等级，排名越高佣金提点越高；（例2）
4、完成销售任务奖励制度（均以项目为单位，佣金结算标准为：客户认购发50%，客户签约发50%）
（1）、置业顾问——个人完成当月销售任务，奖励置业顾问XXX 元/套。
（2）、销售总监及经理——项目完成当月销售指标，奖励销售总监XXX 元/套，销售经理XXX 元/套。
5、奖励成功销售指定户型
（1）、根据营销中心的计划及节点要求成功销售指定户型（包括大铺、中铺、住房）奖金分配为；置业顾问XXX 元/
套，销售总监XXX 元/套，销售经理XXX 元/套，佣金结算标准为：客户认购发50%，客户签约发50%）
（2）、每月指定户型必须有相关领导签字为准，奖金不累计发放。
6、营销团队奖励
为了增强销售团队的凝聚力和战斗力，增设团队公共基金，用于营销团队培训及团队建设，提佣比例建议如下：
团队当月未完成销售任务给予，团队销售人员C 档佣金，销售人员个人业绩提档奖励依然有效；
团队当月完成销售任务给予，团队销售人员B 档佣金，销售人员个人业绩提档奖励依然有效；
团队超额完成销售任务10%给予，团队销售人员A 档佣金，销售人员个人业绩提档奖励依然有效；
7、佣金外奖励制度：
（1）、现金奖励。按照相应百分比提取当季销售业绩注入奖金池，设立相应奖励门槛，进入门槛的销售人员按照业绩高低分配奖金池所有奖金；
（2）、股权奖励。以年度业绩评比为标准，年度销售冠军科获得公司相应干股奖励；
（3）、公费旅游及带薪休假。以季度业绩评比为标准，季
度销售冠军可获得公司公费旅游和带薪休假奖励；
（4）、提干奖励。以季度业绩评比为标准，给予季度销售冠军优先提干奖励，在公司人事评审过程中给予加分；
（5）、实物奖励。以月度业绩评比为标准，月度销售业绩前五名可获得公司定制奖励一套；
8、新进销售人员培训奖励制度：新进的无经验销售人员完成规定培训课程，即可获得入职当季度C 档底薪保障；