青岛市场开拓的几点建议
一、重视营销团队建设，只有一个好的团队，才有更强大的力量。
胆识谋略的领导+精诚团结的优秀业务团队+良好可行的市场方案+优
质的产品质量=完善的市场运作机器。所以首先要注重团队建设，去
人才市场网络一部分应聘者，从中分批挑选出2-3个有责任心，沟通
能力强的业务员，有酒水经验的优先，组建一个青岛市场前期的开发
团队。
二、重视学习，只有不断的学习，才能保正永远不落伍，不被社
会淘汰，才能立于社会不败之地。对新招的业务员要进行系统的培训
学习，明确业务员的工作职责，公司的各项管理制度，做人做事的重
要性，了解白酒的市场环境，茅台镇酿酒的环境，酱香酒与浓香等各
香型的区别，南国酒厂产品的定位，包装以及企业文化，赖茅的历史，
真假赖茅的区别（合法与不合法），白酒的香型，品酒的步骤，酱香
酒的发酵工艺等。之后再培训一下市场营销的基本技巧，怎么做好销
售，怎么和顾客介绍产品，怎么去寻找客户，客户的选择，如何收货
款。
三、重视产品的推广，利用一切手段让消费者认知南国酒厂的赖
茅，加强市场宣传，做一千份宣传画页，定期去繁华的路段，酒店，
写字楼宣传（以活动的名义）增强市民对南国酒厂赖茅的感知和认知，
也有利于在淡季客户对赖茅白酒的接受及选择，增强经销商对南国酒
厂赖茅的认可度，同时也为接下来名烟名酒和酒店的市场开发做准
备，最终实现市场的占有率。
四、中国是关系型的社会，要重视关系的维护，人脉就是财脉，
充分利用好田父子两的关系网，搞好与企事业及机关单位的关系，做
好团购。
五、最后带一下新人，亲自在市场上教一下怎么选择经销商，怎
么放货及收货款，确立中秋前一个月把市场网络建有一定的基础，提
前一个月回访，做好补货工作，节后结款，迈开第一步，为接下来旺
季及春节做好准备。
注：培训的流程
培训规章时间、考勤、纪律 业务职责和学习要点
白酒市场环境香型、青岛市场环境
南国企业文化赖茅
南国产品
酱香酒的发酵工艺
市场经销商的选择
谈判
技巧
如何放货
如何收货款
维护和管理
以上建议仅供参考核定执行
贵州茅台镇南国酒厂山东办事处
王晓涛
2011-05-6
青岛市场开拓的几点建议
一、重视营销团队建设，只有一个好的团队，才有更强大的力量。
胆识谋略的领导+精诚团结的优秀业务团队+良好可行的市场方案+优
质的产品质量=完善的市场运作机器。所以首先要注重团队建设，去
人才市场网络一部分应聘者，从中分批挑选出2-3个有责任心，沟通
能力强的业务员，有酒水经验的优先，组建一个青岛市场前期的开发
团队。
二、重视学习，只有不断的学习，才能保正永远不落伍，不被社
会淘汰，才能立于社会不败之地。对新招的业务员要进行系统的培训
学习，明确业务员的工作职责，公司的各项管理制度，做人做事的重
要性，了解白酒的市场环境，茅台镇酿酒的环境，酱香酒与浓香等各
香型的区别，南国酒厂产品的定位，包装以及企业文化，赖茅的历史，
真假赖茅的区别（合法与不合法），白酒的香型，品酒的步骤，酱香
酒的发酵工艺等。之后再培训一下市场营销的基本技巧，怎么做好销
售，怎么和顾客介绍产品，怎么去寻找客户，客户的选择，如何收货
款。
三、重视产品的推广，利用一切手段让消费者认知南国酒厂的赖
茅，加强市场宣传，做一千份宣传画页，定期去繁华的路段，酒店，
写字楼宣传（以活动的名义）增强市民对南国酒厂赖茅的感知和认知，
也有利于在淡季客户对赖茅白酒的接受及选择，增强经销商对南国酒
厂赖茅的认可度，同时也为接下来名烟名酒和酒店的市场开发做准
备，最终实现市场的占有率。
四、中国是关系型的社会，要重视关系的维护，人脉就是财脉，
充分利用好田父子两的关系网，搞好与企事业及机关单位的关系，做
好团购。
五、最后带一下新人，亲自在市场上教一下怎么选择经销商，怎
么放货及收货款，确立中秋前一个月把市场网络建有一定的基础，提
前一个月回访，做好补货工作，节后结款，迈开第一步，为接下来旺
季及春节做好准备。
注：培训的流程
培训规章时间、考勤、纪律 业务职责和学习要点
白酒市场环境香型、青岛市场环境
南国企业文化赖茅
南国产品
酱香酒的发酵工艺
市场经销商的选择
谈判
技巧
如何放货
如何收货款
维护和管理
以上建议仅供参考核定执行
贵州茅台镇南国酒厂山东办事处
王晓涛
2011-05-6