农药经销商看中了什么？
发布时间：2013-06-14 09:44 来源：农民日报
摘要:农药经销商纷纷进入病虫害专业化统防统治服务，带来了资金，带来了新型的植保机械，也带来了崭新的经营和发展理念，但统防统治服务毕竟是一门生意，商业的基本原则是“双赢”。在统防统治中，农户们看中的是效率高、防效好，农药经销商们看中的却是市场。
农药经销商纷纷进入病虫害专业化统防统治服务，带来了资金，带来了新型的植保机械，也带来了崭新的经营和发展理念，但统防统治服务毕竟是一门生意，商业的基本原则是“双赢”。在统防统治中，农户们看中的是效率高、防效好，农药经销商们看中的却是市场，正如广西田园建立高工效植保联盟时所作的市场分析――全国每年农作物病虫害发生面积约70亿亩次，如按15元/亩/次计算，专业化植保服务每年将有1000多亿元的市场。
需要看到的是，市场虽大，风险也很大。从“卖产品”到“卖服务”，服务领域向下游延伸，这些曾经的农药经销商们需要面对的问题也不少：新型植保机械投入大，资金哪里来？专业人员培训费用高，如何留住人？病虫发生年年变，防效如何保障？规模化经营田块少，市场如何拓展？农作物病虫防治有效时间短，效益如何增加？这些风险能否化解，关系到统防统治庞大的“理论市场”能否变现，也在很大程度上决定了他们能否留下来，能够留多久。
其实话说回来，所有统防统治服务组织都面临着这些问题，而不
仅仅是农药经销商。病虫防治是农业生产中费工费力较多的环节，也是时效性、技术性要求都很高的环节，专业化统防统治是大势所趋。如果说统防统治是各方面资源的一个整合，那么做大这个市场，离不开服务组织自身的探索，同样也离不开各级政府、金融机构和科研机构等各方面的支持与参与。
农药经销商看中了什么？
发布时间：2013-06-14 09:44 来源：农民日报
摘要:农药经销商纷纷进入病虫害专业化统防统治服务，带来了资金，带来了新型的植保机械，也带来了崭新的经营和发展理念，但统防统治服务毕竟是一门生意，商业的基本原则是“双赢”。在统防统治中，农户们看中的是效率高、防效好，农药经销商们看中的却是市场。
农药经销商纷纷进入病虫害专业化统防统治服务，带来了资金，带来了新型的植保机械，也带来了崭新的经营和发展理念，但统防统治服务毕竟是一门生意，商业的基本原则是“双赢”。在统防统治中，农户们看中的是效率高、防效好，农药经销商们看中的却是市场，正如广西田园建立高工效植保联盟时所作的市场分析――全国每年农作物病虫害发生面积约70亿亩次，如按15元/亩/次计算，专业化植保服务每年将有1000多亿元的市场。
需要看到的是，市场虽大，风险也很大。从“卖产品”到“卖服务”，服务领域向下游延伸，这些曾经的农药经销商们需要面对的问题也不少：新型植保机械投入大，资金哪里来？专业人员培训费用高，如何留住人？病虫发生年年变，防效如何保障？规模化经营田块少，市场如何拓展？农作物病虫防治有效时间短，效益如何增加？这些风险能否化解，关系到统防统治庞大的“理论市场”能否变现，也在很大程度上决定了他们能否留下来，能够留多久。
其实话说回来，所有统防统治服务组织都面临着这些问题，而不
仅仅是农药经销商。病虫防治是农业生产中费工费力较多的环节，也是时效性、技术性要求都很高的环节，专业化统防统治是大势所趋。如果说统防统治是各方面资源的一个整合，那么做大这个市场，离不开服务组织自身的探索，同样也离不开各级政府、金融机构和科研机构等各方面的支持与参与。