论泉州跨境电子商务
13商英2
胡琦静
11号
摘要
近年来，随着互联网的发展，虚拟的交易模式--电子商务也
随之诞生和发展。泉州作为2010年中国经济十大领军城市，
在电子商务这一块的发展不言而喻，随之而来的跨境电子商
务成果也令人惊喜。本文试以泉州著名鞋业品牌“安踏”为
例来具体分析其跨境电商发展状况并针对它所遇到的机遇
和挑战提出看法与建议，以此联系并讨论泉州该如何推动跨
境电商的健康发展。
关键词 跨境电商 鞋业发展 安踏 发展状况 机遇和挑战
建议 个人观点
Cross-border E-commerce In Quanzhou
ABSTRACT
Recent years.with the development of the Internet,the
virtual transaction mode--electronic commerce has also
came and formed.As one of the Chinese economy ten
leading city,Quanzhou ’s development in electronic
commerce has made great progress.What surprised people
was the following coming achievements of Cross-border
E-commerce.In this article,I try to take the
Quanzhou ’s famous shoes brand "Anta" as an example to
analyse of cross-border electric business development
status and for that it encounters the opportunity and
the challenge,in order to put forward opinions and
suggestions,then discuss how to promote the healthy
development of cross-border electric commerce in
Quanzhou.
KEY WORDS Cross-border business development of
the footwear industry Anta development status opportunities and challenges suggestions personal attiude
一、跨境电子商务(来自百度百科)
A 、概念:跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过
电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送
达商品、完成交易的一种国际商业活动。
B 、特点：百度百科中主要说明了六个其主要特征，分别是
全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化与快速演进。
C 、意义：在推动经济一体化、贸易全球化的技术基础具有
非常重要的战略意义。因为它不仅冲破了国家间的障碍，使
国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易
的巨大变革。而对于企业来说，跨境电子商务构建的开放、
多维、立体的多边经贸合作模式，极大拓宽了进入国际市场
的路径，促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；
对于消费者来说，跨境电子商务使他们去、极其容易地获取
其他国家的信息并买到物美价廉的物品。
二、泉州的重点产业之一——鞋业如何运
营电商
改革开放以来经历艰苦创业，泉州鞋业从无到有、由小到大、
从家庭作坊式经营向现代化管理迈进，鞋业产业整体素质和
效益快速提升，成为了泉州市最具竞争力的传统优势产业和
最具发展的产业。而阿里巴巴、淘宝、天猫等公共电子商务
平台运作的日益成熟，加之电子商务营销的成本低、投入小
以及数字化营销的精准性，利用电子商务营销模式已经成为
了传统鞋服企业的共识，泉州鞋业也与时俱进进行电子商务
的活动如：
安踏集团在2010年开始就设立了一电子商务公司，并有一
个几十人的团队运作到现在品牌背后的大规模团队；特步电
子商务平台上线已有四年时间，电子商务功能组织架构逐步
完善；鸿星尔克从2008年5月成立了电子商务管理部门，
隶属于信息管理中心，当年实现销售收入450万元；随着企
业内部电商规模的发展，于2011年10月，成立了电子商务
中心，并脱离了信息管理中心的管辖独立运作；2013年截至
目前，电子商务全年已实现销售收入2.4亿，净利润达成4800
万。
鞋业发挥网络优势、规避劣势，找到适合网络的商务方式和
忠实客户，在与传统商务的“互补”中健康发展。讲求效益、
追求利润，以满足企业商务需求为第一要务，实现“线上”、
“线下”商品流通的互动；但电商的销售不能以牺牲传统渠
道为代价，而要利用网络传播品牌形象与提升消费者的产品
体验，进而提升品牌整体表现，并且不能用低价去透支品牌；
如何做好网络店与实体店的虚实结合，调整好线上线下定价
及销售策略，使二者互相促进、和谐共生是电商发展的重点。
三、泉州安踏
在李宁、奥康、鸿星尔克、百丽、特步等鞋业运行电子商务
之后，安踏在2010年2月份安踏开始试运营电商发展。1.
如何发展跨商及其发展状况
它积极在营销渠道方面做创新突，联手同处福建地区目前国
内最大的网上售鞋商城拍鞋网，在2011年01月10号首次
在网络平台进行“2010-2011安踏99跨年特卖会”，这次试
卖中，安踏依托拍鞋网强大的网络信息资源，900万在线注
册用户，网站日点击量4000万/日等优势网络平台助推，全
场最低99元安踏新春回馈消费者活动，在上线当日，就取
得了单款破400双的骄人销售量；相比传统专卖店而言，营
销成本低，辐射面广等优势决定了电商在未来营销中将会大
展拳脚，通过这次成功试验，与拍鞋网的深度合作将会全面
展开，以此为全面进军电子商务做准备。
未来，安踏将加大电子商务的建设力度，不断完善并统一管
理网络销售渠道，严格把控线上线下渠道来形成产品差异
化；促进数字营销部活动与电子商务部销售的结合；加大对
IT 、物流等方面投入，提升软硬件条件；加强线上线下资源
整合，最终实现安踏电子商务更快更好地发展。
2. 机遇和挑战
机遇：A. 自然发展特征明显全球化和信息化带来了新机遇；
B. 中国经济快速增长及区域竞争给电商发展带来了机遇和
挑战；C. 泉州自身经济发展为电商发展奠定了坚实的产业基
础和消费基础，带来电商新的发展空间。
挑战：应用水平不高，交易规模较小；本土第三方平台数量
仍较少，影响力不强；资源整合不充分，配套体系不够完善；
产业引导力度不强。
3、建议
a. 不仅做规模，同时还要能够找到自己长期发展的引擎，因
为如果只是做旧货，用一些清货的概念做，规划是有问题的，
所以在货品方面，在供应链方面，要善于利用以前有得很好
的资源，在新的平台上通过对消费者进一步的了解来提供合
适的商品，通过新媒体的传播，对消费者进行影响力的营销，
最后打造一支团队。
b. 要维护品牌建设，不能说在网上打价格仗，导致品牌搞砸。
c. 明确要求，产品差异化，要跟实体店的产品有所区分。
四、个人观点
为发展跨商，泉州市人民政府印发了《创建国家电子商务示
范城市进一步加快推进电子商务发展的十条措施》，针对泉
州市加快推进国家电子商务示范城市建设，把泉州打造成工
贸电子商务融合之城，提出了十条措施。但如果泉州能优化
电商物流配送体系，完善其支付体系，规范电商行业监管就
能更好更快的促进泉州跨境电子商务的健康发展。
参考文献：豆丁网 泉州市电子商务产业发展研究
百度文库 安踏电子商务成功因素分析
中国鞋网 泉州政府出台加快电子商务发展十条 措施
论泉州跨境电子商务
13商英2
胡琦静
11号
摘要
近年来，随着互联网的发展，虚拟的交易模式--电子商务也
随之诞生和发展。泉州作为2010年中国经济十大领军城市，
在电子商务这一块的发展不言而喻，随之而来的跨境电子商
务成果也令人惊喜。本文试以泉州著名鞋业品牌“安踏”为
例来具体分析其跨境电商发展状况并针对它所遇到的机遇
和挑战提出看法与建议，以此联系并讨论泉州该如何推动跨
境电商的健康发展。
关键词 跨境电商 鞋业发展 安踏 发展状况 机遇和挑战
建议 个人观点
Cross-border E-commerce In Quanzhou
ABSTRACT
Recent years.with the development of the Internet,the
virtual transaction mode--electronic commerce has also
came and formed.As one of the Chinese economy ten
leading city,Quanzhou ’s development in electronic
commerce has made great progress.What surprised people
was the following coming achievements of Cross-border
E-commerce.In this article,I try to take the
Quanzhou ’s famous shoes brand "Anta" as an example to
analyse of cross-border electric business development
status and for that it encounters the opportunity and
the challenge,in order to put forward opinions and
suggestions,then discuss how to promote the healthy
development of cross-border electric commerce in
Quanzhou.
KEY WORDS Cross-border business development of
the footwear industry Anta development status opportunities and challenges suggestions personal attiude
一、跨境电子商务(来自百度百科)
A 、概念:跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过
电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送
达商品、完成交易的一种国际商业活动。
B 、特点：百度百科中主要说明了六个其主要特征，分别是
全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化与快速演进。
C 、意义：在推动经济一体化、贸易全球化的技术基础具有
非常重要的战略意义。因为它不仅冲破了国家间的障碍，使
国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易
的巨大变革。而对于企业来说，跨境电子商务构建的开放、
多维、立体的多边经贸合作模式，极大拓宽了进入国际市场
的路径，促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；
对于消费者来说，跨境电子商务使他们去、极其容易地获取
其他国家的信息并买到物美价廉的物品。
二、泉州的重点产业之一——鞋业如何运
营电商
改革开放以来经历艰苦创业，泉州鞋业从无到有、由小到大、
从家庭作坊式经营向现代化管理迈进，鞋业产业整体素质和
效益快速提升，成为了泉州市最具竞争力的传统优势产业和
最具发展的产业。而阿里巴巴、淘宝、天猫等公共电子商务
平台运作的日益成熟，加之电子商务营销的成本低、投入小
以及数字化营销的精准性，利用电子商务营销模式已经成为
了传统鞋服企业的共识，泉州鞋业也与时俱进进行电子商务
的活动如：
安踏集团在2010年开始就设立了一电子商务公司，并有一
个几十人的团队运作到现在品牌背后的大规模团队；特步电
子商务平台上线已有四年时间，电子商务功能组织架构逐步
完善；鸿星尔克从2008年5月成立了电子商务管理部门，
隶属于信息管理中心，当年实现销售收入450万元；随着企
业内部电商规模的发展，于2011年10月，成立了电子商务
中心，并脱离了信息管理中心的管辖独立运作；2013年截至
目前，电子商务全年已实现销售收入2.4亿，净利润达成4800
万。
鞋业发挥网络优势、规避劣势，找到适合网络的商务方式和
忠实客户，在与传统商务的“互补”中健康发展。讲求效益、
追求利润，以满足企业商务需求为第一要务，实现“线上”、
“线下”商品流通的互动；但电商的销售不能以牺牲传统渠
道为代价，而要利用网络传播品牌形象与提升消费者的产品
体验，进而提升品牌整体表现，并且不能用低价去透支品牌；
如何做好网络店与实体店的虚实结合，调整好线上线下定价
及销售策略，使二者互相促进、和谐共生是电商发展的重点。
三、泉州安踏
在李宁、奥康、鸿星尔克、百丽、特步等鞋业运行电子商务
之后，安踏在2010年2月份安踏开始试运营电商发展。1.
如何发展跨商及其发展状况
它积极在营销渠道方面做创新突，联手同处福建地区目前国
内最大的网上售鞋商城拍鞋网，在2011年01月10号首次
在网络平台进行“2010-2011安踏99跨年特卖会”，这次试
卖中，安踏依托拍鞋网强大的网络信息资源，900万在线注
册用户，网站日点击量4000万/日等优势网络平台助推，全
场最低99元安踏新春回馈消费者活动，在上线当日，就取
得了单款破400双的骄人销售量；相比传统专卖店而言，营
销成本低，辐射面广等优势决定了电商在未来营销中将会大
展拳脚，通过这次成功试验，与拍鞋网的深度合作将会全面
展开，以此为全面进军电子商务做准备。
未来，安踏将加大电子商务的建设力度，不断完善并统一管
理网络销售渠道，严格把控线上线下渠道来形成产品差异
化；促进数字营销部活动与电子商务部销售的结合；加大对
IT 、物流等方面投入，提升软硬件条件；加强线上线下资源
整合，最终实现安踏电子商务更快更好地发展。
2. 机遇和挑战
机遇：A. 自然发展特征明显全球化和信息化带来了新机遇；
B. 中国经济快速增长及区域竞争给电商发展带来了机遇和
挑战；C. 泉州自身经济发展为电商发展奠定了坚实的产业基
础和消费基础，带来电商新的发展空间。
挑战：应用水平不高，交易规模较小；本土第三方平台数量
仍较少，影响力不强；资源整合不充分，配套体系不够完善；
产业引导力度不强。
3、建议
a. 不仅做规模，同时还要能够找到自己长期发展的引擎，因
为如果只是做旧货，用一些清货的概念做，规划是有问题的，
所以在货品方面，在供应链方面，要善于利用以前有得很好
的资源，在新的平台上通过对消费者进一步的了解来提供合
适的商品，通过新媒体的传播，对消费者进行影响力的营销，
最后打造一支团队。
b. 要维护品牌建设，不能说在网上打价格仗，导致品牌搞砸。
c. 明确要求，产品差异化，要跟实体店的产品有所区分。
四、个人观点
为发展跨商，泉州市人民政府印发了《创建国家电子商务示
范城市进一步加快推进电子商务发展的十条措施》，针对泉
州市加快推进国家电子商务示范城市建设，把泉州打造成工
贸电子商务融合之城，提出了十条措施。但如果泉州能优化
电商物流配送体系，完善其支付体系，规范电商行业监管就
能更好更快的促进泉州跨境电子商务的健康发展。
参考文献：豆丁网 泉州市电子商务产业发展研究
百度文库 安踏电子商务成功因素分析
中国鞋网 泉州政府出台加快电子商务发展十条 措施