5个月的业务销售总结与对未来工作的……
本人于2009年3月5日，进入南宁农资科技市场某家公司从事产品的销售工作，主要是从事客户的开以维护工作，从总体上来讲，收获是可喜的，当然，不只是物质上的拥有，而更多的是业务能力上的提升。
但是为了自己的业务及今后的工作有更大的提升，总结了一下自己的不足，主要失误在于：1、对产品解不足，主要原因是自己能力有限，行业跨度大，自己本人在大学期间所学的是会计学，而自己从事农资销售时，当客户问起产品的有效成份及用途时，回答不清楚或者是自己心里没有底，这是销售最大的忌讳。
2、是刚进入社会，对各行业的情况了解不是很清楚，特别是对各种类型客户的心里着磨不透，导致了业务难得有效开展及货款回收率不高。
从外部环境来讲，主要是农资市场过于混乱，农资暴利时代已经过去，市场空白已经降到了极限，当今的农资行业已今不在像其他行业那样，只要稳住客户就能稳住了一切，而是要在做好售后服务的基础上，把产品的实验效果做出来。而且要定时走家串户，观察客户产品货架上摆的是哪个公司的产品，哪个产品走得比较快。
传统的农资营销模式是由厂家生产，省级批发商代销，往市级批发商、县级批发商及特别科技农业区，各乡镇从上级进货，但是随着生存的需要，有些厂家不遵守游戏规则，把产品直销至各县级批发商，导到了农资市场价格管理严重混乱（中间减去了省级、市级批发商的差价，也许这也正是行业发展的需要！）
警告：这样的销售模式容易导至拿不到前线的第一手数据，无法及时对调整产品是导致销量不高的重要原因。
供货系统有问题，当基层客户想进某种产品时，上省级批发商反映，省级再上厂家（生产商）反映，厂家再进行生产，中间至少有10天的时间，这样一来其他的公司产品就有机可趁，而且也容易过用药的高峰期，结论是，进行合里的存货控制，适当的调整产品的比例，以减少缺货损失，实现利润最大化。
当然家族式（夫妻）小公司也是正是管理本身的大忌，丈夫管货，妻子管钱，小叔管业务，难以更换经营理念，说了也是白说，只要结果，不注重过程，心胸狭窄。
农资致富走不通，解不开必结人、财两空。
转行就业另谋出路，把财路打通，既然农资的暴利时代已过去，那只有转战他方，看好下一个目标，不要只看到行业收入，而不注重成本、费用，不小心把命都陪进去不值得，所以要学会做好选择，当今天把自己精力、时间都投进去，而且要学会快乐工作，享受生活，明天回首往事时，自己可以毫不犹豫的大声对自己说◆我的选择我“无怨无悔”！
5个月的业务销售总结与对未来工作的……
本人于2009年3月5日，进入南宁农资科技市场某家公司从事产品的销售工作，主要是从事客户的开以维护工作，从总体上来讲，收获是可喜的，当然，不只是物质上的拥有，而更多的是业务能力上的提升。
但是为了自己的业务及今后的工作有更大的提升，总结了一下自己的不足，主要失误在于：1、对产品解不足，主要原因是自己能力有限，行业跨度大，自己本人在大学期间所学的是会计学，而自己从事农资销售时，当客户问起产品的有效成份及用途时，回答不清楚或者是自己心里没有底，这是销售最大的忌讳。
2、是刚进入社会，对各行业的情况了解不是很清楚，特别是对各种类型客户的心里着磨不透，导致了业务难得有效开展及货款回收率不高。
从外部环境来讲，主要是农资市场过于混乱，农资暴利时代已经过去，市场空白已经降到了极限，当今的农资行业已今不在像其他行业那样，只要稳住客户就能稳住了一切，而是要在做好售后服务的基础上，把产品的实验效果做出来。而且要定时走家串户，观察客户产品货架上摆的是哪个公司的产品，哪个产品走得比较快。
传统的农资营销模式是由厂家生产，省级批发商代销，往市级批发商、县级批发商及特别科技农业区，各乡镇从上级进货，但是随着生存的需要，有些厂家不遵守游戏规则，把产品直销至各县级批发商，导到了农资市场价格管理严重混乱（中间减去了省级、市级批发商的差价，也许这也正是行业发展的需要！）
警告：这样的销售模式容易导至拿不到前线的第一手数据，无法及时对调整产品是导致销量不高的重要原因。
供货系统有问题，当基层客户想进某种产品时，上省级批发商反映，省级再上厂家（生产商）反映，厂家再进行生产，中间至少有10天的时间，这样一来其他的公司产品就有机可趁，而且也容易过用药的高峰期，结论是，进行合里的存货控制，适当的调整产品的比例，以减少缺货损失，实现利润最大化。
当然家族式（夫妻）小公司也是正是管理本身的大忌，丈夫管货，妻子管钱，小叔管业务，难以更换经营理念，说了也是白说，只要结果，不注重过程，心胸狭窄。
农资致富走不通，解不开必结人、财两空。
转行就业另谋出路，把财路打通，既然农资的暴利时代已过去，那只有转战他方，看好下一个目标，不要只看到行业收入，而不注重成本、费用，不小心把命都陪进去不值得，所以要学会做好选择，当今天把自己精力、时间都投进去，而且要学会快乐工作，享受生活，明天回首往事时，自己可以毫不犹豫的大声对自己说◆我的选择我“无怨无悔”！