作者：阎焱
经营管理者 2016年08期
关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢？第一是眼光，大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。第二个要素是操作，一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常好的组织能力。
从全球看，创业的成功率都是低于1%。2007年我们投了58同城150万美金，2008年，全球金融危机，58同城的钱花光了，姚劲波找我帮帮他，我们开会后决定再投300万美金，结果58活下来了，现在58同城能做到170亿美金的市值。
创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难？这非常像一个数学定理，你要想成功，必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。
首要成功经验：长长的雪道
哪些性格的人创业更容易成功？约瑟夫·熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱去创业，通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要，要超越自身利益之上去看问题。
我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。
第一，你的目标市场一定要足够大。这就是巴菲特曾经讲过的，长长的雪道。江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，但这实际上是非常小的而且是假定的市场，很少能成功。
第二，商业模式的可扩充性。30年手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念？比整个欧洲人口还多。
第三，清晰的盈利模式。我们经常碰到这样的情况，我问创业者他怎么赚钱？创业者觉得奇怪，说我们是互联网公司，是烧钱的。如果做一个企业，都不知道怎么赚钱，这是有问题的。创业不是做慈善，一定要盈利。
第四，制度化管理。我国进入世界500强的民营企业凤毛麟角，这是因为我们的制度化管理是不够的。
第五，创业的大忌就是不够专注。尤其是在早期，没有专注是不会有成功的。
第六，恰当把握商机。创业者的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求，比如百度是源于我们所有的人都有信息查询的需求，阿里巴巴是基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。
企业一定要有自己的leader
我们投资曾犯过一个很大的错误，之前我们在中国投了一大批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结果这些企业几乎全死掉了。我们花钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的领导会非常难，领袖作用非常关键。
哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先的一个共性是同理心，或者叫移情或换位思考。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面，一个领导完全听不懂员工说什么，员工那个着急啊，心想，这哥们儿怎么能当上领导的？
其次，一个好的领袖必须具备个人魅力。《美丽心灵》男主角的原型是普林斯顿大学的教授约翰·纳什。我在普林斯顿读书时见过他许多次，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，自己跟自己说话，不与任何人打交道。但只要他出现，所有人都会安静下来用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发自内心地对于学术和知识的尊重。
再次，领袖必须具有思考和执行力，关注细节。因为很多时候决定成败的是细节。
最后，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士？你忽悠别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢，就是该出手时不迟疑。我觉得马云身上这两种气质都有。
最好的时代与最坏的时代
狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话特别适用于现在。
现在用于创业投资的钱非常多，而且傻钱居多。各级政府都在支持创业，但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业？所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。例如，离咱们最近的太阳能，几年前，全国各地都在推广太阳能项目，我去过两次江西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业。可现如今，光伏市场不景气，这家企业陷入高亏损、高负债，差点破产。
一个行业扎堆去做，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力，这是好事，但是对于那些真心想创业的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的东西，别人忽悠你，你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。
创业是一个非常自我的过程，是一种生活方式的选择。经常有一些创业者跟我抱怨说，我每天晚上都是两点钟睡觉，已经搞得精疲力尽了。但我一点儿不同情他。第一，我也是两点钟睡觉。第二，你要明白创业是你自己的选择。创业不是喊口号就成功了，后面伴随着多少个不眠之夜，伴随着多少焦虑，还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受，我建议你不要创业。既然想成功，与此相应的必然是你的生活方式，世界上没有免费的午餐，几十亿财产不付出能得到吗？
所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独，需要做出与企业生死攸关的决策的时候，你的家人、朋友，都可能无法帮到你，那时候你只有自己，孤零零一个人，必须是你自己决策。
投资人的最爱和最怕
最后，从投资人的角度我讲一下创业者应注重的东西。
第一，行业增长潜力。这就是前面所讲的长长的雪道。
第二，商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器，投资人看你这个项目的同时，发现另一家企业有一种用于移动设备的全新商业模式，后面这家得到投资的可能性会远远大于你。
第三，和竞争对手的差异。切忌别人开一家湖南餐馆，你开一家四川餐馆，但这两种菜系食材和佐料完全可以复制，没有真正的壁垒。
第四，创业者的自信力和决策能力。投资人问创业者公司的事情如何决策？切忌不要回答集体决策，大家讨论。因为这种人基本拿不到投资。
第五，激情和毅力。激情比较廉价，但是我们可以从中看出你是不是真的饥渴，有些人是富二代，创业以玩为主，这种不饥渴也是不行的。有毅力的人能吃苦，心理素质比较强大，不怕失败的摧残。
第六，分享精神。有一些创业者，我们问他们股权怎么分配？他们说自己占95%，然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑投资。我们投资的前提是创业者起码要拿出15%以上的股权分给创业团队。创业成功不是靠一个人，作为创业者要有分享的精神。
第七，自律性也非常重要。有的人好赌，每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓，结果第二天还是去赌。试问一个人管不住自己，总是缺乏自律性，投资人如何会放心投资呢？
（本文是对软银赛富基金创始首席合伙人阎焱在北京大学发表演讲的整理）
作者：阎焱
经营管理者 2016年08期
关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢？第一是眼光，大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。第二个要素是操作，一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常好的组织能力。
从全球看，创业的成功率都是低于1%。2007年我们投了58同城150万美金，2008年，全球金融危机，58同城的钱花光了，姚劲波找我帮帮他，我们开会后决定再投300万美金，结果58活下来了，现在58同城能做到170亿美金的市值。
创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难？这非常像一个数学定理，你要想成功，必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。
首要成功经验：长长的雪道
哪些性格的人创业更容易成功？约瑟夫·熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱去创业，通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要，要超越自身利益之上去看问题。
我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。
第一，你的目标市场一定要足够大。这就是巴菲特曾经讲过的，长长的雪道。江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，但这实际上是非常小的而且是假定的市场，很少能成功。
第二，商业模式的可扩充性。30年手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念？比整个欧洲人口还多。
第三，清晰的盈利模式。我们经常碰到这样的情况，我问创业者他怎么赚钱？创业者觉得奇怪，说我们是互联网公司，是烧钱的。如果做一个企业，都不知道怎么赚钱，这是有问题的。创业不是做慈善，一定要盈利。
第四，制度化管理。我国进入世界500强的民营企业凤毛麟角，这是因为我们的制度化管理是不够的。
第五，创业的大忌就是不够专注。尤其是在早期，没有专注是不会有成功的。
第六，恰当把握商机。创业者的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求，比如百度是源于我们所有的人都有信息查询的需求，阿里巴巴是基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。
企业一定要有自己的leader
我们投资曾犯过一个很大的错误，之前我们在中国投了一大批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结果这些企业几乎全死掉了。我们花钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的领导会非常难，领袖作用非常关键。
哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先的一个共性是同理心，或者叫移情或换位思考。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面，一个领导完全听不懂员工说什么，员工那个着急啊，心想，这哥们儿怎么能当上领导的？
其次，一个好的领袖必须具备个人魅力。《美丽心灵》男主角的原型是普林斯顿大学的教授约翰·纳什。我在普林斯顿读书时见过他许多次，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，自己跟自己说话，不与任何人打交道。但只要他出现，所有人都会安静下来用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发自内心地对于学术和知识的尊重。
再次，领袖必须具有思考和执行力，关注细节。因为很多时候决定成败的是细节。
最后，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士？你忽悠别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢，就是该出手时不迟疑。我觉得马云身上这两种气质都有。
最好的时代与最坏的时代
狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话特别适用于现在。
现在用于创业投资的钱非常多，而且傻钱居多。各级政府都在支持创业，但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业？所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。例如，离咱们最近的太阳能，几年前，全国各地都在推广太阳能项目，我去过两次江西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业。可现如今，光伏市场不景气，这家企业陷入高亏损、高负债，差点破产。
一个行业扎堆去做，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力，这是好事，但是对于那些真心想创业的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的东西，别人忽悠你，你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。
创业是一个非常自我的过程，是一种生活方式的选择。经常有一些创业者跟我抱怨说，我每天晚上都是两点钟睡觉，已经搞得精疲力尽了。但我一点儿不同情他。第一，我也是两点钟睡觉。第二，你要明白创业是你自己的选择。创业不是喊口号就成功了，后面伴随着多少个不眠之夜，伴随着多少焦虑，还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受，我建议你不要创业。既然想成功，与此相应的必然是你的生活方式，世界上没有免费的午餐，几十亿财产不付出能得到吗？
所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独，需要做出与企业生死攸关的决策的时候，你的家人、朋友，都可能无法帮到你，那时候你只有自己，孤零零一个人，必须是你自己决策。
投资人的最爱和最怕
最后，从投资人的角度我讲一下创业者应注重的东西。
第一，行业增长潜力。这就是前面所讲的长长的雪道。
第二，商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器，投资人看你这个项目的同时，发现另一家企业有一种用于移动设备的全新商业模式，后面这家得到投资的可能性会远远大于你。
第三，和竞争对手的差异。切忌别人开一家湖南餐馆，你开一家四川餐馆，但这两种菜系食材和佐料完全可以复制，没有真正的壁垒。
第四，创业者的自信力和决策能力。投资人问创业者公司的事情如何决策？切忌不要回答集体决策，大家讨论。因为这种人基本拿不到投资。
第五，激情和毅力。激情比较廉价，但是我们可以从中看出你是不是真的饥渴，有些人是富二代，创业以玩为主，这种不饥渴也是不行的。有毅力的人能吃苦，心理素质比较强大，不怕失败的摧残。
第六，分享精神。有一些创业者，我们问他们股权怎么分配？他们说自己占95%，然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑投资。我们投资的前提是创业者起码要拿出15%以上的股权分给创业团队。创业成功不是靠一个人，作为创业者要有分享的精神。
第七，自律性也非常重要。有的人好赌，每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓，结果第二天还是去赌。试问一个人管不住自己，总是缺乏自律性，投资人如何会放心投资呢？
（本文是对软银赛富基金创始首席合伙人阎焱在北京大学发表演讲的整理）