销售部业绩考核办法
一、 销售薪资发放
置业顾问（营销员）和案场主管人员均可根据公司有关财务规定按时领取适当的基本工资。
二、 销售目标
销售目标分为月销售目标、季度销售目标以及年度销售目标最终售馨的销售计划指标。作为销售主管和案场负责人应和公司签订销售责任状，已达到最终销售目标的实现。
三、 销售佣金提成结算方式
佣金提成=销售额*提成比例
具体佣金计算方式为销售额的万分之八/（十）
四、 佣金结算原则
1、 所有置业顾问和案场主管必须在完成销售计划指标的前提下方可享受佣金提成；
2、 销售业绩未达标的人员，依据考核精神，应做适当递减。具体划分如下：
（1）完成指标额在50%以下的（含50%），可享受实际销售额的50%；
（2）完成指标额在50%以上的（不含50%），可享受实际销售额的70%。
3、 凡是销售业绩完成的置业顾问均可拿到实际的佣金提成，超过销售指标情形出现时，可享受实际销售额的万分之十/（十二）的
佣金提成；
4、 销售冠军的定义：销售冠军月度评选，销售冠军每期只能一人，且在完成当月或季度基本销售计划指标的前提下才能参加评比；如遇销售套数相同情形出现时，则以销售进账额计算，最高者提名销售冠军；
5、 销售冠军一旦确立，公司将在销售提成以为奖励该置业顾问1000元；
6、 连续三个月获得销售冠军头衔的，公司将在销售提成和月度奖金以外的基础上嘉奖该员工2000元；
7、 连续三个月评比倒数第一的置业顾问将做自动离职处理，公司不做任何形式的补偿；
8、 销售价格高于公司既定的销售价格出现时，给予置业顾问高出部分的1﹪提成。
五、 佣金发放原则
商品房买卖合同签订完毕，首付或一次性款项到位是，发放当月佣金的50﹪，商品房买卖合同签订后再付30%，其余待项目交房后两个月内结清；事后若出现退房情况时，按照规定涉事置业顾问不能享受佣金，将在其余佣金中作扣除。
海鑫华府销售佣金分析报告
一、销售计划
总销售计划按照3年销售完毕，（到时应签订销售协议约定条款）
二、总参数：
楼盘总面积86780㎡
2#楼不参加销售减3583㎡
商业面积12000㎡
三：基本情况计算
2#楼不参加销售
住宅销售面积71197平米*综合单价3300元/㎡=2.349501亿元 商业面积12000平米*综合单价15000元/平米=1.8亿元 总销售额约4.149501亿元
按照销售佣金万分之八计算=331960元
四、情况分析
1、售楼员综合收入分析
售楼员月基本工资1500元
售楼部按照平均3人，那么331960元除以3人=110653元/人/3年 售楼员年均收入约：年基本工资18000元+36884元=54884元/年
2、销售负责人综合收入分析
负责人月基本工资5000元，每年60000元
按照总销售额4.149501亿元提取佣金千分之一点五=622425元/3年 负责人每年的年收入约267475元
销售部业绩考核办法
一、 销售薪资发放
置业顾问（营销员）和案场主管人员均可根据公司有关财务规定按时领取适当的基本工资。
二、 销售目标
销售目标分为月销售目标、季度销售目标以及年度销售目标最终售馨的销售计划指标。作为销售主管和案场负责人应和公司签订销售责任状，已达到最终销售目标的实现。
三、 销售佣金提成结算方式
佣金提成=销售额*提成比例
具体佣金计算方式为销售额的万分之八/（十）
四、 佣金结算原则
1、 所有置业顾问和案场主管必须在完成销售计划指标的前提下方可享受佣金提成；
2、 销售业绩未达标的人员，依据考核精神，应做适当递减。具体划分如下：
（1）完成指标额在50%以下的（含50%），可享受实际销售额的50%；
（2）完成指标额在50%以上的（不含50%），可享受实际销售额的70%。
3、 凡是销售业绩完成的置业顾问均可拿到实际的佣金提成，超过销售指标情形出现时，可享受实际销售额的万分之十/（十二）的
佣金提成；
4、 销售冠军的定义：销售冠军月度评选，销售冠军每期只能一人，且在完成当月或季度基本销售计划指标的前提下才能参加评比；如遇销售套数相同情形出现时，则以销售进账额计算，最高者提名销售冠军；
5、 销售冠军一旦确立，公司将在销售提成以为奖励该置业顾问1000元；
6、 连续三个月获得销售冠军头衔的，公司将在销售提成和月度奖金以外的基础上嘉奖该员工2000元；
7、 连续三个月评比倒数第一的置业顾问将做自动离职处理，公司不做任何形式的补偿；
8、 销售价格高于公司既定的销售价格出现时，给予置业顾问高出部分的1﹪提成。
五、 佣金发放原则
商品房买卖合同签订完毕，首付或一次性款项到位是，发放当月佣金的50﹪，商品房买卖合同签订后再付30%，其余待项目交房后两个月内结清；事后若出现退房情况时，按照规定涉事置业顾问不能享受佣金，将在其余佣金中作扣除。
海鑫华府销售佣金分析报告
一、销售计划
总销售计划按照3年销售完毕，（到时应签订销售协议约定条款）
二、总参数：
楼盘总面积86780㎡
2#楼不参加销售减3583㎡
商业面积12000㎡
三：基本情况计算
2#楼不参加销售
住宅销售面积71197平米*综合单价3300元/㎡=2.349501亿元 商业面积12000平米*综合单价15000元/平米=1.8亿元 总销售额约4.149501亿元
按照销售佣金万分之八计算=331960元
四、情况分析
1、售楼员综合收入分析
售楼员月基本工资1500元
售楼部按照平均3人，那么331960元除以3人=110653元/人/3年 售楼员年均收入约：年基本工资18000元+36884元=54884元/年
2、销售负责人综合收入分析
负责人月基本工资5000元，每年60000元
按照总销售额4.149501亿元提取佣金千分之一点五=622425元/3年 负责人每年的年收入约267475元