电话销售礼仪的要点

打电话的基本礼仪是:电话铃一响,拿起电话机首先自报家门,然后,再询问对方来电的意图等;电话交流要认真理解对方意图,并对对方的谈话作必要的重复和附和,以示对对方的积极反馈;应备有电话记录本,重要的电话应做记录;电话内容讲完,应等对方结束谈话再以“再见”为结束语。对方放下话筒之后,自己再轻轻放下,以示对对方的尊敬。打电话谁先挂机也体现文明细节。谁先打谁先挂和让对方先挂的做法都不对,正确的做法是地位高者先挂机。

■接电话时掌握让对方等候的时间

在一般人的观念里,为查看东西或资料,让对方在电话里等5分钟非常不应该,但通常大家觉得让对方等1分钟是很“应该”的。事实上,不管等多久,都会使对方感到很痛苦,因为在等待的时间里,对方必须把话筒放在耳边,什么事也不能做。所以在等待过程中,时间会被放大,1分钟的等待时间会让对方觉得有5分钟那么漫长。

一般对方会问:“大概需要多长时间?”假如你认为要15分钟,你就不能回答“15分钟或10分钟”,而应该说“大约需要30分钟的时间。”大部分人认为可能时间说得越短,对方会越满意。实际上如果在约好的时间内没有回电,反而会失礼。相反,本来预定30分钟,却在15分钟内完成,对方会觉得你很高效和重视这件事。

■倾听电话要耐心

不管是哪一类公司,难免会接到顾客抱怨的电话,如果因为公司的错误,给对方造成困扰时,就算错误发生在与自己无关的部门,也应该诚心诚意地道歉。而且,此时最重要的一件事,就是要耐心地听对方的意见。因为一般接到这种电话,都希望对方尽早挂断,所以往往在对方说到一半时,就不知不觉地插嘴说:“关于这件事……”这种行为是很失礼的。这种情况下,耐心倾听能消除对方的不满。

■即使对方打错电话也应亲切应对

这种情形经常会发生,所以要特别注意应对的方式。最好的

回答:“××公司,您好像打错电话了。”一定要表现出很客套的样子,以避免给对方留下不愉快的印象。一般人在电话中听到与自己单位无关的事,会不知不觉地变成很生硬的语气,这点必须注意。

■随时不忘说“让您久等了”

打电话礼仪

2007-12-30 16:37

电话礼仪要领:

1、接打电话应注意礼貌;

2、微笑接打电话;

3、接错或打错电话时要耐心;

4、接打电话时的姿态;

5、通话完毕,应让对方先挂机;

6、不要让电话铃声响得太久:

7、打往私宅的电话应注意时间;

8、不要忘记电话应对中的呼应;

9、善始善终,礼貌接打;

10、接打电话要准确无误;

11、养成准确记录的好习惯;

12、重要内容要复诵确认;

13、吐字清楚,语音适中;

14、通话要简明扼要、突出重点、要点;

15、接打电话中应突出“效率”;

16、电话铃响后应马上接听;

17、养成左手接打电话的好习惯;

18、通知他人接电话应尽量迅速;

19、打电话之前写好备忘录;

20、最好熟知到达公司的各条线路,处理好转接电话;

21、妥善处理打给上司的电话;

22、规范使用留声电话功能;

23、处理好难接电话。

检测自己打电话的技巧:

1、是否在电话铃声响三次时才拿起电话?

2、是否在开始谈话前已加上了“您好”之类的问候语?

3、是否报出所在公司的名称(部门的名称)?

4、是否面带悦色接听电话?

5、是否边吃东西边打电话?

6、是否使对方“持机稍候”时间太长?

7、是否不得体地“盘问”对方?

8、是否没有说“再见”之类的结束语就挂断电话?

9、是否在对方挂断之前就迅速挂断电话?

10、是否口齿不清、语言表达不流利?

11、是否没有作电话记录的习惯?

12、是否没有规范使用录音电话?

13、当接错或打错电话时是否表现出不耐烦?

打电话的基本礼仪是:电话铃一响,拿起电话机首先自报家门,然后,再询问对方来电的意图等;电话交流要认真理解对方意图,并对对方的谈话作必要的重复和附和,以示对对方的积极反馈;应备有电话记录本,重要的电话应做记录;电话内容讲完,应等对方结束谈话再以“再见”为结束语。对方放下话筒之后,自己再轻轻放下,以示对对方的尊敬。打电话谁先挂机也体现文明细节。谁先打谁先挂和让对方先挂的做法都不对,正确的做法是地位高者先挂机。

■接电话时掌握让对方等候的时间

在一般人的观念里,为查看东西或资料,让对方在电话里等5分钟非常不应该,但通常大家觉得让对方等1分钟是很“应该”的。事实上,不管等多久,都会使对方感到很痛苦,因为在等待的时间里,对方必须把话筒放在耳边,什么事也不能做。所以在等待过程中,时间会被放大,1分钟的等待时间会让对方觉得有5分钟那么漫长。

一般对方会问:“大概需要多长时间?”假如你认为要15分钟,你就不能回答“15分钟或10分钟”,而应该说“大约需要30分钟的时间。”大部分人认为可能时间说得越短,对方会越满意。实际上如果在约好的时间内没有回电,反而会失礼。相反,本来预定30分钟,却在15分钟内完成,对方会觉得你很高效和重视这件事。

■倾听电话要耐心

不管是哪一类公司,难免会接到顾客抱怨的电话,如果因为公司的错误,给对方造成困扰时,就算错误发生在与自己无关的部门,也应该诚心诚意地道歉。而且,此时最重要的一件事,就是要耐心地听对方的意见。因为一般接到这种电话,都希望对方尽早挂断,所以往往在对方说到一半时,就不知不觉地插嘴说:“关于这件事……”这种行为是很失礼的。这种情况下,耐心倾听能消除对方的不满。

■即使对方打错电话也应亲切应对

这种情形经常会发生,所以要特别注意应对的方式。最好的

回答:“××公司,您好像打错电话了。”一定要表现出很客套的样子,以避免给对方留下不愉快的印象。一般人在电话中听到与自己单位无关的事,会不知不觉地变成很生硬的语气,这点必须注意。

■随时不忘说“让您久等了”

打电话礼仪

2007-12-30 16:37

电话礼仪要领:

1、接打电话应注意礼貌;

2、微笑接打电话;

3、接错或打错电话时要耐心;

4、接打电话时的姿态;

5、通话完毕,应让对方先挂机;

6、不要让电话铃声响得太久:

7、打往私宅的电话应注意时间;

8、不要忘记电话应对中的呼应;

9、善始善终,礼貌接打;

10、接打电话要准确无误;

11、养成准确记录的好习惯;

12、重要内容要复诵确认;

13、吐字清楚,语音适中;

14、通话要简明扼要、突出重点、要点;

15、接打电话中应突出“效率”;

16、电话铃响后应马上接听;

17、养成左手接打电话的好习惯;

18、通知他人接电话应尽量迅速;

19、打电话之前写好备忘录;

20、最好熟知到达公司的各条线路,处理好转接电话;

21、妥善处理打给上司的电话;

22、规范使用留声电话功能;

23、处理好难接电话。

检测自己打电话的技巧:

1、是否在电话铃声响三次时才拿起电话?

2、是否在开始谈话前已加上了“您好”之类的问候语?

3、是否报出所在公司的名称(部门的名称)?

4、是否面带悦色接听电话?

5、是否边吃东西边打电话?

6、是否使对方“持机稍候”时间太长?

7、是否不得体地“盘问”对方?

8、是否没有说“再见”之类的结束语就挂断电话?

9、是否在对方挂断之前就迅速挂断电话?

10、是否口齿不清、语言表达不流利?

11、是否没有作电话记录的习惯?

12、是否没有规范使用录音电话?

13、当接错或打错电话时是否表现出不耐烦?


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