2011年11月太原本部全年目标达成冲刺实施大纲
一、任务目标及达成可行性分析：
截至10月末，太原共计承保250万，累计实动人数198人，万元人力68人（达成190万，件数360件，人均5件），其中3万以上人力19人（达成114万，件数134件，人均7件），通过3个月经营时间，目前团队实有人力100人，正常出勤80人。
11月本部目标250万，能否达成的关键在于对主管（37人），转正绩优（40人）提高件数及件均保费上把功课做扎实，围绕目标意愿启动、产品节奏运作、追踪管理三大块展开。人员安排以现有内勤责任包干制，大早统一、二早分层、细化层级追踪。
二、具体实施：
（一）、目标启动：本次启动基于对现有人力的详细排查分层和责任人一对一沟通，目前已将现有人力划分为四个梯队：保费目标6万以上人力18人（营业部经理6人，主管5人，绩优7人），责任人李智琴，达成目标140万。保费目标2万至3万人力36人（主管18人，绩优18人），责任人贾晓雷、崔立军，达成目标80万。新人及其余人员40人，责任人王少君、陆苏，达成目标30万。11月8号前一责任人为单位牵头进行2轮一对一意愿启动及目标强化（方案宣导前1次、方案宣导后1次），确保每个人有清晰的目标使命及达成行动确保要求。层级检查由本部总李峰负责，确保每个责任人目标启动到位。
（二）、节奏设定及运作：11月划分为2个阶段，首阶段时间为8号
至15号，目标150万。在方案推动基础上，此阶段重点工作拉升件均，炒作百张宏利限售。单张保额必须在10万以上。确保2万人力人均开单2件，6万以上人力人均开单4件。同时在此期间逐步展开万能险的学习。二阶段时间为16号至25号，目标100万，此阶段重点是回归目标差距，配合团队pk赛及总公司客户积累活动，大力抓好客户积累及电话跟踪，大力炒作并深化学习万能险，大力提高件数。
（三）、层级经营及追踪：11月重点考验此项，层级经营由各责任人独立召开，以节奏为时间单位，要求对团队成员提前定出每个阶段的拜访目标及每日拜访计划，二次早会要求必须每个人能详细说出今日拜访行动案，并保证每日2个计划书送达。综合内勤当日回访至客户本人，确保拜访真实性。部门经理配合区经理在大早会工作联系结束，二早召开前完成工具排查。每日确保两次电话追踪。
（四）、氛围营造：全月已区对抗为调动主线，配合第一部、小组前三名、日冠王的典范树立。分公司每日已短信战报配合方式发放至全员。同时配合好产说会推动。
三、行事例
2011年11月太原本部全年目标达成冲刺实施大纲
一、任务目标及达成可行性分析：
截至10月末，太原共计承保250万，累计实动人数198人，万元人力68人（达成190万，件数360件，人均5件），其中3万以上人力19人（达成114万，件数134件，人均7件），通过3个月经营时间，目前团队实有人力100人，正常出勤80人。
11月本部目标250万，能否达成的关键在于对主管（37人），转正绩优（40人）提高件数及件均保费上把功课做扎实，围绕目标意愿启动、产品节奏运作、追踪管理三大块展开。人员安排以现有内勤责任包干制，大早统一、二早分层、细化层级追踪。
二、具体实施：
（一）、目标启动：本次启动基于对现有人力的详细排查分层和责任人一对一沟通，目前已将现有人力划分为四个梯队：保费目标6万以上人力18人（营业部经理6人，主管5人，绩优7人），责任人李智琴，达成目标140万。保费目标2万至3万人力36人（主管18人，绩优18人），责任人贾晓雷、崔立军，达成目标80万。新人及其余人员40人，责任人王少君、陆苏，达成目标30万。11月8号前一责任人为单位牵头进行2轮一对一意愿启动及目标强化（方案宣导前1次、方案宣导后1次），确保每个人有清晰的目标使命及达成行动确保要求。层级检查由本部总李峰负责，确保每个责任人目标启动到位。
（二）、节奏设定及运作：11月划分为2个阶段，首阶段时间为8号
至15号，目标150万。在方案推动基础上，此阶段重点工作拉升件均，炒作百张宏利限售。单张保额必须在10万以上。确保2万人力人均开单2件，6万以上人力人均开单4件。同时在此期间逐步展开万能险的学习。二阶段时间为16号至25号，目标100万，此阶段重点是回归目标差距，配合团队pk赛及总公司客户积累活动，大力抓好客户积累及电话跟踪，大力炒作并深化学习万能险，大力提高件数。
（三）、层级经营及追踪：11月重点考验此项，层级经营由各责任人独立召开，以节奏为时间单位，要求对团队成员提前定出每个阶段的拜访目标及每日拜访计划，二次早会要求必须每个人能详细说出今日拜访行动案，并保证每日2个计划书送达。综合内勤当日回访至客户本人，确保拜访真实性。部门经理配合区经理在大早会工作联系结束，二早召开前完成工具排查。每日确保两次电话追踪。
（四）、氛围营造：全月已区对抗为调动主线，配合第一部、小组前三名、日冠王的典范树立。分公司每日已短信战报配合方式发放至全员。同时配合好产说会推动。
三、行事例