一、网店概要
1、投资安排
2、网店基本情况
3、 网店的宗旨
本项目秉乘着产品多样化、满意度和个性化的服务理念，为每个成熟甜美时尚有气质对韩版潮流服饰情有独钟的俏女生、靓白领提供个性化的资源，多款式、多颜色的服饰和配饰，提供优质的服务，保障产品的品质，本着为顾客提供诚信服务和优秀的售后服务的理念，让每一位进店的顾客开心购物，享受购物的乐趣，获得最美丽的外表。
宗旨：享受生活，美丽生活，快乐生活，
4、 网店简介资料
SIC有你淘宝网店为客户提供了优质精美的韩版女装服饰，产品以青春、时尚、优雅、气质为主题, 再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚潮流触觉，满足了现代都市女性对生活的完美追求，充分体现了SIC有你服装的时尚概念、多元化风格以及丰富的文化内涵。网店产品以其鲜明的精致格调、优雅气质的元素，附之以款式独特、面料高档、做工精细、风格简约、穿着舒适等的特点，彰显尊贵、气质、个性、高雅、时尚、大方，深受现代女性的追棒，以心唯美，感受时尚 。SIC有你，有你相伴，天长地久！有你的日子，每天都幸福快乐！
二、 网店管理
管理模式：个人全程跟踪管理运营，一人分饰多角。
运营管理架构：SIC有你淘宝创业试营店共分为 大部门，由于精力资源时间等有限，网店
笼统的暂时分为以下职能部门，后期如果网店管理有方将会考虑增加部门人员及资金投入，精细化扩展运作。
网店初期的组织管理部门如下：
1. 有你主管：主要负责和上家协调沟通，获取淘宝SIC有你网店的货源，网店宝贝上下架安排规划，宝贝标题SEO优化等具体问题。努力确保争取网店宝贝排行占有一席之地，监督指导宝贝转化率稳步提升，在宝贝的售前售后服务，物流等个个环节做好统筹安排工作，每个月定期统计网店的经营数据。
2. 有你财务：主要记录网店的各项管理投入费用，前期投入资金，宝贝交易资金到账记录、推广费用明细等账目记录，每月总结归纳流动资金状况以及网店盈亏。
3. 有你客服：主要介绍网店宝贝，服务热情周到，有礼貌、讲文明；对宝贝的介绍要详细到位，网店的宗旨目标要深入理解，对客户提出的任何与宝贝有关的问题都要耐心微笑回答，了解明确的退、换货规定；实时掌握供货商存货信息，监督网络交易规范操作等。
4. 有你推广：主要任务是在各大论坛发帖、网络空间留言宣传做广告，通过博客、新浪微博、微信等新媒体线上大力度推广宣传，不断增加知名度。
5. 有你装修：主要负责网店装修，宝贝分类管理，在主管的要求下完成宝贝的上下架时间管控，进行网店活动的海报店招设计，对宝贝详情页适当的优化管理。每月至少两次的页面装修，根据网店经营状况适时调整宝贝页面布局，完善各项指标，确保整个页面的合理规范。 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：SIC有你秉承着为客户装扮出最美丽的自己的理念，让客户穿出不一样的精彩，并且让客户的网上购物更加快乐，更加的安全可信，实现有你顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。有你的每一位客户，天天都幸福快乐！有你的每一位员工，天天都幸福安康！
2、阶段目标：充分保证货源质量，不断开拓客户市场，开发新客户，维系老客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量和微淘粉丝量。开店初期，以增加人气和销量为关键之本，应适当地降低宝贝价格形成价格优势，可尝试进行营销推广，采取开店促销，购物满就送、限时打折等活动加大人气聚集度。最终形成一定程度的店铺信誉度和客户忠诚度。
3、网店整体进度规划安排：
【第一阶段】 确定货源 定位产品
【第二阶段】 正式开店 装修上架
【第三阶段】 宣传推广 提升信誉
【第四阶段】 进入正轨运营网店
【第五阶段】建立自己的网店客户群
【第六阶段】扩张规模 做大做强
四、市场调查概况分析
1 市场背景分析
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代，网络的发展为大家购物提够了更多便利的条件，2007年到现在，无论是B2B电子商务还是B2C电子商务市场交易的规模都实现啦快速的增长。根据艾瑞咨询即将推出的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》研究显示，2009年中国网络购物市场依然维持着较快的增长，艾瑞结合09年各季度数据监测对全年初步预测，09年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出艾瑞去年的预期。同时，艾瑞对于未来网络购物市场的发展持乐观态度，预计未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。其中淘宝交易在C2C市场交易市场份额为90.5%，淘宝商城在B2C交易市场份额为46.9%。
现在很多人对网络购物还存在一些顾虑比如安全，怕受骗 ；担心商品质量；担心售后服务等问题，随着网络以及网络法律的发展，未来的网络环境会更好，而网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的健康发展铺平了道路。
艾瑞咨询根据CNNIC统计的中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据研究发现，2009年中国网络购物用户规模（在过去半年中有过至少一次网络购物的用户总数）预计将突破1亿，同比增长37.5%。网络购物用户规模在全体网民当中的比重将增至 28.2%。预计未来几年，这一比例仍将持续上升，2010年
有望突破30%。同时，随着互联网向西部、农村等区域的渗透持续加大，未来网络购物将会覆盖到更广的人群。
这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大。
2 网购人群的市场调查
根据CNNIC对网络购物消费者调查显示：
不同性别用户网购行为差异 ：
目前，我国男性高频网购用户占比高于女性，半年在首选购物网站购物10次以上的男性用户占12.5%，女性只有9.9%。但是，女性在中度频率网购用户中占比较高，有59.7%的女性用户半年网购在3～10次。 男性半年内在首选购物网站的购物金额多于女性，其中有31.6%的男性半年网购在1000元以上，女性只有23.4%。有52%的女性用户半年内在首选购物网站购物500元以下，这一比例高于男性5.5个百分点。
不同年龄用户网购行为差异 ：
网购高频用户集中在31～35岁之间，这一年龄段半年网购10次以上者占14.2%。其次是40岁以上的群体，有13.8%的人属于高频网购用户。相对而言，目前网络购物用户更为集中的18～30岁网民，其购买频次要低于30岁以上的用户群体。分析发现，随着网民年龄的上升，其在网络购物上的支出也在增加，36～40岁达到顶峰，该年龄段的用户在购物网站上的支出最多，有42%的人半年在首选购物网站上花费1000元以上。
不同职业用户网购行为差异：
自由职业者中高频购物用户占比较大，有15%的高频网购用户；其次是党政机关事业
有望突破30%。同时，随着互联网向西部、农村等区域的渗透持续加大，未来网络购物将会覆盖到更广的人群。
这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大。
2 网购人群的市场调查
根据CNNIC对网络购物消费者调查显示：
不同性别用户网购行为差异 ：
目前，我国男性高频网购用户占比高于女性，半年在首选购物网站购物10次以上的男性用户占12.5%，女性只有9.9%。但是，女性在中度频率网购用户中占比较高，有59.7%的女性用户半年网购在3～10次。 男性半年内在首选购物网站的购物金额多于女性，其中有31.6%的男性半年网购在1000元以上，女性只有23.4%。有52%的女性用户半年内在首选购物网站购物500元以下，这一比例高于男性5.5个百分点。
不同年龄用户网购行为差异 ：
网购高频用户集中在31～35岁之间，这一年龄段半年网购10次以上者占14.2%。其次是40岁以上的群体，有13.8%的人属于高频网购用户。相对而言，目前网络购物用户更为集中的18～30岁网民，其购买频次要低于30岁以上的用户群体。分析发现，随着网民年龄的上升，其在网络购物上的支出也在增加，36～40岁达到顶峰，该年龄段的用户在购物网站上的支出最多，有42%的人半年在首选购物网站上花费1000元以上。
不同职业用户网购行为差异：
自由职业者中高频购物用户占比较大，有15%的高频网购用户；其次是党政机关事业
单位工作者，半年网购10次以上的有11.8%，同时网购5～10次的也达32.9%；企业和学生群体高频用户分别为11.4%和8.2%。 从半年在首选购物网站上的购物金额看，自由职业者购物支出最多，有35%的用户购买金额在1000元以上。其次是党政事业单位用户，有33%的人半年在首选的购物网站购买了1000元以上的物品。学生群体购物金额最少，有63.6%的学生用户半年网购花费在500元以下。
不同收入用户网购行为差异：
随着月收入的增加，网民网购的频率也有所提高。月收入在500元以下的网购用户中，只有6.9%的高频网购用户；而月收入在5000元以上的网购用户中，有21.1%的高频网购用户。 同时，随着月收入的增加，用户的网购支出也不断增加。月收入在5000元以上的用户中，有52.5%的人半年在首选购物网站花费1000元以上，高于其他低收入群体的相应比例。这可能是因为，随着人们收入的提高，用户使用网络进行购买的物品可能更加丰富，人们在网购上交易的金额也会上升。
从资料可以看出网购已经比较普及，而且仍有很大的市场，对于我的女装网店来说存在庞大的潜在顾客和目标顾客。
3 目标市场的设定
女人爱美丽，爱逛街，更爱时尚。这是一个不变的真理，目前网店女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大的主要是中青年妇女，即在20-40岁之间，拥有庞大的数量，因此SIC有你把18-40岁得女性消费者作为网店的最大目标客户群。
4 网店的SWOT的分析
网点优势：既省时间，又省金钱。代销不用考虑库存物流等方面的问题，真正的零风险
投资创业。
网店劣势：处于创业初期，在管理，营销，控制等方面可能欠缺一些经验，还存在一些
磨合期。
市场机会：随着网络的发展，电子商务的发展，大多数消费者越来越喜欢网上购物，而
且网上购股可以节省时间而且方便快捷，现在年轻人特别是女性非常适应网上购物这种方式，这对网店有很大的优势，而且服装品的购买比例明显增高，因此对于SIC有你来说，存在很大的潜在顾客。
市场威胁：网购的市场规模大，同行业的竞争异常激烈，在这种情况下，只有提供物美
价廉的产品，做好售前和售后的关切贴心服务。才能占有更多的市场份额，拥有一席之地。
五、竞争分析
1、 有无行业垄断 ：无行业垄断
2、 产品竞争优势：SIC有你网店最重要的消费群体是年轻女性特别是那些追求时尚韩哈的女性，与其他的网店相比，SIC有你的网店优势是：产品可供选择的空间大，上家产品多种多样，设计新颖，包括毛呢外套，连衣裙，小西装，棉毛衣，羽绒服，针织衫、雪纺衫，时尚包包，青春情侣装等，产品的种类多，顾客可以根据自身的喜好进行选择；产品质量好，价格竞争力强，承诺购买宝贝30天之内如有质量问题包退换：网店定时更新产品的类型和样式，每件产品都有其独特之处，与众不同，而且质量好，种类齐全，满足了顾客的同层次的要求，有明显的个性，新颖靓丽，其次产品价格合理，整体来说物美价廉。始终为顾客着想，把顾客的利益永远放在第一位，积极为客户提供真诚的服务和优质的产品。
3、竞争对手情况：相对淘宝网店上的韩版女装，自我感觉竞争对手在渐渐的成熟和壮大，压力油然而生。因此为了能更好的开发客户，必须要提高消费者信誉度，把好服务质量关，提高客户的回头率，有效地做好网店应做的分内之事，善于学习，借鉴她网之长以补短。 六、网店产品供应以及服务介绍
1、产品生产 ：
资源及原材料来源：SIC有你供应商是 四C服装 服装设计加工地：珠海四尺
2.产品 ：韩版女装由四C服装网提供，物价廉美，满足消费者的需求，本着信誉第一的原则，以青春，阳光、时尚潮流为主题，设计新颖独特，追求个性化理念。
3.包装与储运：我们网店根据衣服的特性采用不同材料的包装，并且选用适宜的存储设备，防止外界的杂质，灰尘的影响，为顾客利益着想。
4.产品价格：产品价格定制合理，适合目前的主体消费着--都市女性。
5.服务介绍：提供诚信服务和良好的全面售后服务。
七、网点业务经营
1、SIC有你首页截图：
2.主要业务：
SIC有你主要以零单销售业务为主，网店主要经营女士韩版女装，按季节主要把产品分为春款，主要有小西装，针织衫，衬衫、雪纺衫、针织衫等；夏款，主要有短裙，连衣裙等；秋装，主要有休闲外套，毛呢外套等；冬装，主要有羽绒服，棉衣，毛衣等。SIC有你针对不同的季节，为顾客提供不一样的精彩，方便顾客查找自己所需要的产品。
SIC有你的附属业务是线下订单业务，接受线下批量订单；线上二级代理业务，共同销售四C网店商品，提供代理价格。 下面是目前SIC有你的主要经营的业务：
3.网店运营模式： A.进/发货模式
SIC有你与上级供应商通过四C服装网平台实现进货与发货的整合，其供应商和分销商以及买家客户之间的关系如下。如下图示：
网店运营模式的优点在于：
订单清晰，便于管理，零库存，可扩展货源。
B、在线客服管理
有你主管全天在线，服务客户。对于光顾SIC有你网店的每位顾客，不管是否购买我们的产品，我们都会尽所能给予细致的服务，并且为客户提供全面的优质服务，对于SIC有你，
不仅要熟悉每一件产品，而且要把服务理念牢记于心，力争以最专业的服务，最诚挚的服务来对待每一位到来的客户。 在线客服的作用：
介绍SIC有你的产品，向买家推荐网店的精品服装以及主打商品，并详细介绍产品的材
质，布料等内容。
引导指领首次网购的买家，详细的为买家介绍网购的流程，一直到买家通过支付宝支付
等等，对于顾客内心对网购安全的顾虑，我们应详细介绍网购的安全保障信息，消除顾客心理顾虑。
查询已发货的货物，由于发货的流程有时会比较久，在线客服通过向公司咨询能很快查
清货物目前的位置以及预计到达的时间，给买家一个满意的答复。
由于有时网上的图片和实体物会有点区别，在买卖过程中出现一些特殊情况，比如色差
等问题，客服需要和买家沟通，解释并说服客户最终接受产品。
售后服务和客户回访，针对关顾我们网店的顾客，通过聊天来了解顾客的需求，并征询 他们的意见，对我们网店的建议，通过一些回访，我们了解更多关于消费者内心的想法，根据他们的建议作出适当的调整，这样我们的网店也会得到一些买家的认可。 客服流程如下：
C 、财务统计
有你财务负责把每次订单明细情况用Excel表格整理出来，主要包括宝贝页浏览量、访客数、拍下件数、成交金额、成交用户、成交笔数、转化率等，方便我们对成本的结算和分析。我们可以更详细的了解买家的具体信息，可以查到我们的实际收入，并进行利润分析。 三月份淘宝网店部分销售情况如下：（部分）
八、网店特色
1.零库存的B2C和C2C的运营模式
2.依靠线上各种丰富的资源进行宣传，经营范围扩大化；
九、市场营销策
（一）店铺策略
1.店铺装修美观、温馨、洁净，感觉有家的感觉，给人以踏实感和温和感；
2.我尽量把宝贝的实物图放在店内，而且定时更新图片，在功能介绍方面要详细，图文结合，给人一目了然的感觉。
3.充分利用店铺栏的广告栏，利用flash,photoshop等工具，对宝贝图片修饰整改添加到店铺。客户在浏览网站时即可看到SIC有你的宝贝。
4.尽量旺旺随时在线，这样方便与买家的沟通，若人不在也要留个自动回复，这样买家就知道你不在。 （二）经营策略 产品定价策略
对于SIC有你来说，才刚刚起步，尚未被顾客熟知，在供应商那里提少量的货代并在定价上可以与竞争者的店低一些，以先获得少部分的利润为主，把精力放在提高网店店铺的知名度以及信誉上，对于产品定价，主要采取以下方法：
成本定价法：以成本为中心的定价方法，就是在成本基础加上一定的利润，由于一般的商店都是在进货成本上加的利润，相对就高点，我们在成本上加上利润，价格就会偏低。 市场定价：根据竞争对手的价格参照进行定价；
心理定价：根据顾客能够接受的最高价位定价，抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，店铺经营期间还会考虑以下几个方面的定价策略，尾数定价策略，整价定价策略，声望定价策略，特价定价策略。
联合营销、淘宝客营销、特价促销、天天特价、满就送、节日促销等营销方法，后期会 考虑直通车推广，从而一定程度上获得精准流量，实现销售量的实质性突破；
软文、QQ空间、论坛、贴吧、微信等新媒体大面积推广，详细介绍自家产品的质量、
服务，结合用户体验度说明产品的真实性和受用度，吸引潜在客户群进店咨询下单； SIC有你淘宝网店重中之重，立店之本是要提供优质的服务，就像店铺店标一样，诚信
经营。不管客户是否最终购买我们的产品，始终要保持诚恳的服务，以最贴心的话语温暖顾客，要让顾客有种进了自家店面的感觉。SIC有你服务态度：温文尔雅，厚德载客。
（三）宣传策略：
1、网络宣传
BLOG的宣传：此宣传方式也是我们网店的特色的重要的宣传手段，网络博客是一种新兴的宣传工具，作为最主要的网络媒体宣传方式，需重磅出击。宣传的主要方式是为产品撰写博客来达到宣传的目的，现在许多企业已开通企业博客作为宣传手段，充分的利用了博客资源，成为网上销售的重要工具。
BBS论坛宣传：针对我们的主流客户20--40的年轻女性，我们可以在BBS论坛上来宣传我们的网店，包括大学论坛，女性论坛，各大高校的论坛以及一些网络社区进行宣传。
聊天工具宣传：聊天工具已被数亿的年轻人使用，他也是我们与目标客户的主要沟通工具，主要包括一些QQ,MSN，贴吧等即时聊天工具，可以在个性签名添加我们的网站以及网店的博客，并且动员我们的好友为我们宣传，这样连环带动下，更多的人将了解我们的网店，也将增加网店的知名度和浏览量。
与其他网店建立友情链接：有好朋友也在做网店的，大家可以通过互相的连接，交换店铺的连接，形成一个小的网络，增加彼此的影响力，增加网店的浏览量。
2、优惠活动宣传
折价促销：由于网购不能试穿等缺陷，会导致一些潜在的顾客流失，如果幅度比较大的折扣可以吸引顾客，促使消费者网购。
赠品促销：对经常关顾我们的网站以及老客户，第一次网购的客户分别实施一些小礼品的赠送，有助于提升我们网站的知名度。
限期供应：为我们的产品提供一些“真实可靠的限期供应类的口号”可以吸引消费者的眼球，有助刺激消费者的网购欲望。
5.口碑营销：利用已经在我们网店购买过产品的买家，进行口碑宣传,这样用户就可以推广线上和线下的口碑宣传，有助于推广我们网站和产品。
6.会员优惠制：用户会员制虽然很陈旧，但仍然在营销中起到重要作用，它有助于活跃用户、激励消费，它是网店与会员交流和交易的纽带，通过与会员的交流，了解到同龄人对韩版服装的特别需求，为我们寻找供货商指明方向。
十、风险分析以及应对
1.行业竞争：淘宝网网店用户数量多，模仿性类似性的网店竞相出现，竞争性增强，可能会导致部分顾客的流失和会员减少。
应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，避免货品单一，降低成本，加强宣传。
2.管理风险：由于我们还是一些未毕业没有经验的在校大学生，在管理方面欠缺许多经验，比如技术经验，人员的调动等。
应对：学习，摸索，创新，多和一些成功的网店店长沟通，吸取精华去其糟粕。
3.货源风险：货品单一，质量问题
应对:和供应商进行沟通，保证货源方面的问题
4.市场推广出现问题导致业务下降
应对：宣传策略跟随市场的变化作调整，并做市场调查，分析失误并制定新的策略。 十一．网店未来发展
1.取得销量和信誉，在本土运营取得影响力；
2.增开新网店，经营更多的产品；
3.打造SIC有你的网店品牌，做大做强；
4.开展自己B2C平台；
5.扩展我们的目标顾客群体，以本土为中心向四周扩展，逐步向全国各地扩展。 十二．总结
随着互联网的迅速发展和电子商务的发展，网购成为了很流行的消费方式，成为了未来发展的趋势。而淘宝网网店的飞速发展已于网民的生活变得更加密切，再加上网络基础设施的加强和中国的庞大人口数量，可以想到有很多潜在的网购顾客。对于SIC有你来说，我们的发展还具有很大的空间，相信通过自己及后期引进团队的努力，SIC有你越来越强！！！ 附录：
SIC有你三月份经营数据：
一、网店概要
1、投资安排
2、网店基本情况
3、 网店的宗旨
本项目秉乘着产品多样化、满意度和个性化的服务理念，为每个成熟甜美时尚有气质对韩版潮流服饰情有独钟的俏女生、靓白领提供个性化的资源，多款式、多颜色的服饰和配饰，提供优质的服务，保障产品的品质，本着为顾客提供诚信服务和优秀的售后服务的理念，让每一位进店的顾客开心购物，享受购物的乐趣，获得最美丽的外表。
宗旨：享受生活，美丽生活，快乐生活，
4、 网店简介资料
SIC有你淘宝网店为客户提供了优质精美的韩版女装服饰，产品以青春、时尚、优雅、气质为主题, 再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚潮流触觉，满足了现代都市女性对生活的完美追求，充分体现了SIC有你服装的时尚概念、多元化风格以及丰富的文化内涵。网店产品以其鲜明的精致格调、优雅气质的元素，附之以款式独特、面料高档、做工精细、风格简约、穿着舒适等的特点，彰显尊贵、气质、个性、高雅、时尚、大方，深受现代女性的追棒，以心唯美，感受时尚 。SIC有你，有你相伴，天长地久！有你的日子，每天都幸福快乐！
二、 网店管理
管理模式：个人全程跟踪管理运营，一人分饰多角。
运营管理架构：SIC有你淘宝创业试营店共分为 大部门，由于精力资源时间等有限，网店
笼统的暂时分为以下职能部门，后期如果网店管理有方将会考虑增加部门人员及资金投入，精细化扩展运作。
网店初期的组织管理部门如下：
1. 有你主管：主要负责和上家协调沟通，获取淘宝SIC有你网店的货源，网店宝贝上下架安排规划，宝贝标题SEO优化等具体问题。努力确保争取网店宝贝排行占有一席之地，监督指导宝贝转化率稳步提升，在宝贝的售前售后服务，物流等个个环节做好统筹安排工作，每个月定期统计网店的经营数据。
2. 有你财务：主要记录网店的各项管理投入费用，前期投入资金，宝贝交易资金到账记录、推广费用明细等账目记录，每月总结归纳流动资金状况以及网店盈亏。
3. 有你客服：主要介绍网店宝贝，服务热情周到，有礼貌、讲文明；对宝贝的介绍要详细到位，网店的宗旨目标要深入理解，对客户提出的任何与宝贝有关的问题都要耐心微笑回答，了解明确的退、换货规定；实时掌握供货商存货信息，监督网络交易规范操作等。
4. 有你推广：主要任务是在各大论坛发帖、网络空间留言宣传做广告，通过博客、新浪微博、微信等新媒体线上大力度推广宣传，不断增加知名度。
5. 有你装修：主要负责网店装修，宝贝分类管理，在主管的要求下完成宝贝的上下架时间管控，进行网店活动的海报店招设计，对宝贝详情页适当的优化管理。每月至少两次的页面装修，根据网店经营状况适时调整宝贝页面布局，完善各项指标，确保整个页面的合理规范。 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：SIC有你秉承着为客户装扮出最美丽的自己的理念，让客户穿出不一样的精彩，并且让客户的网上购物更加快乐，更加的安全可信，实现有你顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。有你的每一位客户，天天都幸福快乐！有你的每一位员工，天天都幸福安康！
2、阶段目标：充分保证货源质量，不断开拓客户市场，开发新客户，维系老客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量和微淘粉丝量。开店初期，以增加人气和销量为关键之本，应适当地降低宝贝价格形成价格优势，可尝试进行营销推广，采取开店促销，购物满就送、限时打折等活动加大人气聚集度。最终形成一定程度的店铺信誉度和客户忠诚度。
3、网店整体进度规划安排：
【第一阶段】 确定货源 定位产品
【第二阶段】 正式开店 装修上架
【第三阶段】 宣传推广 提升信誉
【第四阶段】 进入正轨运营网店
【第五阶段】建立自己的网店客户群
【第六阶段】扩张规模 做大做强
四、市场调查概况分析
1 市场背景分析
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代，网络的发展为大家购物提够了更多便利的条件，2007年到现在，无论是B2B电子商务还是B2C电子商务市场交易的规模都实现啦快速的增长。根据艾瑞咨询即将推出的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》研究显示，2009年中国网络购物市场依然维持着较快的增长，艾瑞结合09年各季度数据监测对全年初步预测，09年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出艾瑞去年的预期。同时，艾瑞对于未来网络购物市场的发展持乐观态度，预计未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。其中淘宝交易在C2C市场交易市场份额为90.5%，淘宝商城在B2C交易市场份额为46.9%。
现在很多人对网络购物还存在一些顾虑比如安全，怕受骗 ；担心商品质量；担心售后服务等问题，随着网络以及网络法律的发展，未来的网络环境会更好，而网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的健康发展铺平了道路。
艾瑞咨询根据CNNIC统计的中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据研究发现，2009年中国网络购物用户规模（在过去半年中有过至少一次网络购物的用户总数）预计将突破1亿，同比增长37.5%。网络购物用户规模在全体网民当中的比重将增至 28.2%。预计未来几年，这一比例仍将持续上升，2010年
有望突破30%。同时，随着互联网向西部、农村等区域的渗透持续加大，未来网络购物将会覆盖到更广的人群。
这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大。
2 网购人群的市场调查
根据CNNIC对网络购物消费者调查显示：
不同性别用户网购行为差异 ：
目前，我国男性高频网购用户占比高于女性，半年在首选购物网站购物10次以上的男性用户占12.5%，女性只有9.9%。但是，女性在中度频率网购用户中占比较高，有59.7%的女性用户半年网购在3～10次。 男性半年内在首选购物网站的购物金额多于女性，其中有31.6%的男性半年网购在1000元以上，女性只有23.4%。有52%的女性用户半年内在首选购物网站购物500元以下，这一比例高于男性5.5个百分点。
不同年龄用户网购行为差异 ：
网购高频用户集中在31～35岁之间，这一年龄段半年网购10次以上者占14.2%。其次是40岁以上的群体，有13.8%的人属于高频网购用户。相对而言，目前网络购物用户更为集中的18～30岁网民，其购买频次要低于30岁以上的用户群体。分析发现，随着网民年龄的上升，其在网络购物上的支出也在增加，36～40岁达到顶峰，该年龄段的用户在购物网站上的支出最多，有42%的人半年在首选购物网站上花费1000元以上。
不同职业用户网购行为差异：
自由职业者中高频购物用户占比较大，有15%的高频网购用户；其次是党政机关事业
有望突破30%。同时，随着互联网向西部、农村等区域的渗透持续加大，未来网络购物将会覆盖到更广的人群。
这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大。
2 网购人群的市场调查
根据CNNIC对网络购物消费者调查显示：
不同性别用户网购行为差异 ：
目前，我国男性高频网购用户占比高于女性，半年在首选购物网站购物10次以上的男性用户占12.5%，女性只有9.9%。但是，女性在中度频率网购用户中占比较高，有59.7%的女性用户半年网购在3～10次。 男性半年内在首选购物网站的购物金额多于女性，其中有31.6%的男性半年网购在1000元以上，女性只有23.4%。有52%的女性用户半年内在首选购物网站购物500元以下，这一比例高于男性5.5个百分点。
不同年龄用户网购行为差异 ：
网购高频用户集中在31～35岁之间，这一年龄段半年网购10次以上者占14.2%。其次是40岁以上的群体，有13.8%的人属于高频网购用户。相对而言，目前网络购物用户更为集中的18～30岁网民，其购买频次要低于30岁以上的用户群体。分析发现，随着网民年龄的上升，其在网络购物上的支出也在增加，36～40岁达到顶峰，该年龄段的用户在购物网站上的支出最多，有42%的人半年在首选购物网站上花费1000元以上。
不同职业用户网购行为差异：
自由职业者中高频购物用户占比较大，有15%的高频网购用户；其次是党政机关事业
单位工作者，半年网购10次以上的有11.8%，同时网购5～10次的也达32.9%；企业和学生群体高频用户分别为11.4%和8.2%。 从半年在首选购物网站上的购物金额看，自由职业者购物支出最多，有35%的用户购买金额在1000元以上。其次是党政事业单位用户，有33%的人半年在首选的购物网站购买了1000元以上的物品。学生群体购物金额最少，有63.6%的学生用户半年网购花费在500元以下。
不同收入用户网购行为差异：
随着月收入的增加，网民网购的频率也有所提高。月收入在500元以下的网购用户中，只有6.9%的高频网购用户；而月收入在5000元以上的网购用户中，有21.1%的高频网购用户。 同时，随着月收入的增加，用户的网购支出也不断增加。月收入在5000元以上的用户中，有52.5%的人半年在首选购物网站花费1000元以上，高于其他低收入群体的相应比例。这可能是因为，随着人们收入的提高，用户使用网络进行购买的物品可能更加丰富，人们在网购上交易的金额也会上升。
从资料可以看出网购已经比较普及，而且仍有很大的市场，对于我的女装网店来说存在庞大的潜在顾客和目标顾客。
3 目标市场的设定
女人爱美丽，爱逛街，更爱时尚。这是一个不变的真理，目前网店女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大的主要是中青年妇女，即在20-40岁之间，拥有庞大的数量，因此SIC有你把18-40岁得女性消费者作为网店的最大目标客户群。
4 网店的SWOT的分析
网点优势：既省时间，又省金钱。代销不用考虑库存物流等方面的问题，真正的零风险
投资创业。
网店劣势：处于创业初期，在管理，营销，控制等方面可能欠缺一些经验，还存在一些
磨合期。
市场机会：随着网络的发展，电子商务的发展，大多数消费者越来越喜欢网上购物，而
且网上购股可以节省时间而且方便快捷，现在年轻人特别是女性非常适应网上购物这种方式，这对网店有很大的优势，而且服装品的购买比例明显增高，因此对于SIC有你来说，存在很大的潜在顾客。
市场威胁：网购的市场规模大，同行业的竞争异常激烈，在这种情况下，只有提供物美
价廉的产品，做好售前和售后的关切贴心服务。才能占有更多的市场份额，拥有一席之地。
五、竞争分析
1、 有无行业垄断 ：无行业垄断
2、 产品竞争优势：SIC有你网店最重要的消费群体是年轻女性特别是那些追求时尚韩哈的女性，与其他的网店相比，SIC有你的网店优势是：产品可供选择的空间大，上家产品多种多样，设计新颖，包括毛呢外套，连衣裙，小西装，棉毛衣，羽绒服，针织衫、雪纺衫，时尚包包，青春情侣装等，产品的种类多，顾客可以根据自身的喜好进行选择；产品质量好，价格竞争力强，承诺购买宝贝30天之内如有质量问题包退换：网店定时更新产品的类型和样式，每件产品都有其独特之处，与众不同，而且质量好，种类齐全，满足了顾客的同层次的要求，有明显的个性，新颖靓丽，其次产品价格合理，整体来说物美价廉。始终为顾客着想，把顾客的利益永远放在第一位，积极为客户提供真诚的服务和优质的产品。
3、竞争对手情况：相对淘宝网店上的韩版女装，自我感觉竞争对手在渐渐的成熟和壮大，压力油然而生。因此为了能更好的开发客户，必须要提高消费者信誉度，把好服务质量关，提高客户的回头率，有效地做好网店应做的分内之事，善于学习，借鉴她网之长以补短。 六、网店产品供应以及服务介绍
1、产品生产 ：
资源及原材料来源：SIC有你供应商是 四C服装 服装设计加工地：珠海四尺
2.产品 ：韩版女装由四C服装网提供，物价廉美，满足消费者的需求，本着信誉第一的原则，以青春，阳光、时尚潮流为主题，设计新颖独特，追求个性化理念。
3.包装与储运：我们网店根据衣服的特性采用不同材料的包装，并且选用适宜的存储设备，防止外界的杂质，灰尘的影响，为顾客利益着想。
4.产品价格：产品价格定制合理，适合目前的主体消费着--都市女性。
5.服务介绍：提供诚信服务和良好的全面售后服务。
七、网点业务经营
1、SIC有你首页截图：
2.主要业务：
SIC有你主要以零单销售业务为主，网店主要经营女士韩版女装，按季节主要把产品分为春款，主要有小西装，针织衫，衬衫、雪纺衫、针织衫等；夏款，主要有短裙，连衣裙等；秋装，主要有休闲外套，毛呢外套等；冬装，主要有羽绒服，棉衣，毛衣等。SIC有你针对不同的季节，为顾客提供不一样的精彩，方便顾客查找自己所需要的产品。
SIC有你的附属业务是线下订单业务，接受线下批量订单；线上二级代理业务，共同销售四C网店商品，提供代理价格。 下面是目前SIC有你的主要经营的业务：
3.网店运营模式： A.进/发货模式
SIC有你与上级供应商通过四C服装网平台实现进货与发货的整合，其供应商和分销商以及买家客户之间的关系如下。如下图示：
网店运营模式的优点在于：
订单清晰，便于管理，零库存，可扩展货源。
B、在线客服管理
有你主管全天在线，服务客户。对于光顾SIC有你网店的每位顾客，不管是否购买我们的产品，我们都会尽所能给予细致的服务，并且为客户提供全面的优质服务，对于SIC有你，
不仅要熟悉每一件产品，而且要把服务理念牢记于心，力争以最专业的服务，最诚挚的服务来对待每一位到来的客户。 在线客服的作用：
介绍SIC有你的产品，向买家推荐网店的精品服装以及主打商品，并详细介绍产品的材
质，布料等内容。
引导指领首次网购的买家，详细的为买家介绍网购的流程，一直到买家通过支付宝支付
等等，对于顾客内心对网购安全的顾虑，我们应详细介绍网购的安全保障信息，消除顾客心理顾虑。
查询已发货的货物，由于发货的流程有时会比较久，在线客服通过向公司咨询能很快查
清货物目前的位置以及预计到达的时间，给买家一个满意的答复。
由于有时网上的图片和实体物会有点区别，在买卖过程中出现一些特殊情况，比如色差
等问题，客服需要和买家沟通，解释并说服客户最终接受产品。
售后服务和客户回访，针对关顾我们网店的顾客，通过聊天来了解顾客的需求，并征询 他们的意见，对我们网店的建议，通过一些回访，我们了解更多关于消费者内心的想法，根据他们的建议作出适当的调整，这样我们的网店也会得到一些买家的认可。 客服流程如下：
C 、财务统计
有你财务负责把每次订单明细情况用Excel表格整理出来，主要包括宝贝页浏览量、访客数、拍下件数、成交金额、成交用户、成交笔数、转化率等，方便我们对成本的结算和分析。我们可以更详细的了解买家的具体信息，可以查到我们的实际收入，并进行利润分析。 三月份淘宝网店部分销售情况如下：（部分）
八、网店特色
1.零库存的B2C和C2C的运营模式
2.依靠线上各种丰富的资源进行宣传，经营范围扩大化；
九、市场营销策
（一）店铺策略
1.店铺装修美观、温馨、洁净，感觉有家的感觉，给人以踏实感和温和感；
2.我尽量把宝贝的实物图放在店内，而且定时更新图片，在功能介绍方面要详细，图文结合，给人一目了然的感觉。
3.充分利用店铺栏的广告栏，利用flash,photoshop等工具，对宝贝图片修饰整改添加到店铺。客户在浏览网站时即可看到SIC有你的宝贝。
4.尽量旺旺随时在线，这样方便与买家的沟通，若人不在也要留个自动回复，这样买家就知道你不在。 （二）经营策略 产品定价策略
对于SIC有你来说，才刚刚起步，尚未被顾客熟知，在供应商那里提少量的货代并在定价上可以与竞争者的店低一些，以先获得少部分的利润为主，把精力放在提高网店店铺的知名度以及信誉上，对于产品定价，主要采取以下方法：
成本定价法：以成本为中心的定价方法，就是在成本基础加上一定的利润，由于一般的商店都是在进货成本上加的利润，相对就高点，我们在成本上加上利润，价格就会偏低。 市场定价：根据竞争对手的价格参照进行定价；
心理定价：根据顾客能够接受的最高价位定价，抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，店铺经营期间还会考虑以下几个方面的定价策略，尾数定价策略，整价定价策略，声望定价策略，特价定价策略。
联合营销、淘宝客营销、特价促销、天天特价、满就送、节日促销等营销方法，后期会 考虑直通车推广，从而一定程度上获得精准流量，实现销售量的实质性突破；
软文、QQ空间、论坛、贴吧、微信等新媒体大面积推广，详细介绍自家产品的质量、
服务，结合用户体验度说明产品的真实性和受用度，吸引潜在客户群进店咨询下单； SIC有你淘宝网店重中之重，立店之本是要提供优质的服务，就像店铺店标一样，诚信
经营。不管客户是否最终购买我们的产品，始终要保持诚恳的服务，以最贴心的话语温暖顾客，要让顾客有种进了自家店面的感觉。SIC有你服务态度：温文尔雅，厚德载客。
（三）宣传策略：
1、网络宣传
BLOG的宣传：此宣传方式也是我们网店的特色的重要的宣传手段，网络博客是一种新兴的宣传工具，作为最主要的网络媒体宣传方式，需重磅出击。宣传的主要方式是为产品撰写博客来达到宣传的目的，现在许多企业已开通企业博客作为宣传手段，充分的利用了博客资源，成为网上销售的重要工具。
BBS论坛宣传：针对我们的主流客户20--40的年轻女性，我们可以在BBS论坛上来宣传我们的网店，包括大学论坛，女性论坛，各大高校的论坛以及一些网络社区进行宣传。
聊天工具宣传：聊天工具已被数亿的年轻人使用，他也是我们与目标客户的主要沟通工具，主要包括一些QQ,MSN，贴吧等即时聊天工具，可以在个性签名添加我们的网站以及网店的博客，并且动员我们的好友为我们宣传，这样连环带动下，更多的人将了解我们的网店，也将增加网店的知名度和浏览量。
与其他网店建立友情链接：有好朋友也在做网店的，大家可以通过互相的连接，交换店铺的连接，形成一个小的网络，增加彼此的影响力，增加网店的浏览量。
2、优惠活动宣传
折价促销：由于网购不能试穿等缺陷，会导致一些潜在的顾客流失，如果幅度比较大的折扣可以吸引顾客，促使消费者网购。
赠品促销：对经常关顾我们的网站以及老客户，第一次网购的客户分别实施一些小礼品的赠送，有助于提升我们网站的知名度。
限期供应：为我们的产品提供一些“真实可靠的限期供应类的口号”可以吸引消费者的眼球，有助刺激消费者的网购欲望。
5.口碑营销：利用已经在我们网店购买过产品的买家，进行口碑宣传,这样用户就可以推广线上和线下的口碑宣传，有助于推广我们网站和产品。
6.会员优惠制：用户会员制虽然很陈旧，但仍然在营销中起到重要作用，它有助于活跃用户、激励消费，它是网店与会员交流和交易的纽带，通过与会员的交流，了解到同龄人对韩版服装的特别需求，为我们寻找供货商指明方向。
十、风险分析以及应对
1.行业竞争：淘宝网网店用户数量多，模仿性类似性的网店竞相出现，竞争性增强，可能会导致部分顾客的流失和会员减少。
应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，避免货品单一，降低成本，加强宣传。
2.管理风险：由于我们还是一些未毕业没有经验的在校大学生，在管理方面欠缺许多经验，比如技术经验，人员的调动等。
应对：学习，摸索，创新，多和一些成功的网店店长沟通，吸取精华去其糟粕。
3.货源风险：货品单一，质量问题
应对:和供应商进行沟通，保证货源方面的问题
4.市场推广出现问题导致业务下降
应对：宣传策略跟随市场的变化作调整，并做市场调查，分析失误并制定新的策略。 十一．网店未来发展
1.取得销量和信誉，在本土运营取得影响力；
2.增开新网店，经营更多的产品；
3.打造SIC有你的网店品牌，做大做强；
4.开展自己B2C平台；
5.扩展我们的目标顾客群体，以本土为中心向四周扩展，逐步向全国各地扩展。 十二．总结
随着互联网的迅速发展和电子商务的发展，网购成为了很流行的消费方式，成为了未来发展的趋势。而淘宝网网店的飞速发展已于网民的生活变得更加密切，再加上网络基础设施的加强和中国的庞大人口数量，可以想到有很多潜在的网购顾客。对于SIC有你来说，我们的发展还具有很大的空间，相信通过自己及后期引进团队的努力，SIC有你越来越强！！！ 附录：
SIC有你三月份经营数据：