销售团队建设与管理培训课程大纲

销售团队建设与管理培训课程大纲

课程背景:

作为销售团队的领导者,是否经常有这样的困惑:

如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题?

如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”?

如何把握管理的尺度?“一放就乱,一管就死”怎么办?

如何设计激励机制?有效鼓舞士气,留住销售骨干?

课程收益:

1. 掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展要求。

2. 成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟。

3. 能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标。

4. 学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同。

5. 能够运用有效的管理机制、方法,培养和留住优秀的销售人才,并且帮助他们不断创造销售佳绩。

6. 掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力。

课程大纲:

模块一:选:销售人员的甄选

1. 你的销售是哪个级别、谁是你最需要

2. 招聘与甄选关键因素与步骤

模块二:育:销售人员的培训

1. 确定培训需求的方法

2. 让销售员称你为教练

3. 如何保证培训效果最大化

4. 避免培训后的八个后遗症

模块三:用:绩效管理与业绩辅导

1. 销售绩效考核与管理

2. 如何有效提升绩效

3. 如何管理明星,问题员工,销售过程

模块四:留:销售人员的有效激励与发展

1. 有效激励的方法

2. 销售中冲突的处理

3. 销售人员的发展和后备

销售团队建设与管理培训课程大纲

课程背景:

作为销售团队的领导者,是否经常有这样的困惑:

如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题?

如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”?

如何把握管理的尺度?“一放就乱,一管就死”怎么办?

如何设计激励机制?有效鼓舞士气,留住销售骨干?

课程收益:

1. 掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展要求。

2. 成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟。

3. 能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标。

4. 学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同。

5. 能够运用有效的管理机制、方法,培养和留住优秀的销售人才,并且帮助他们不断创造销售佳绩。

6. 掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力。

课程大纲:

模块一:选:销售人员的甄选

1. 你的销售是哪个级别、谁是你最需要

2. 招聘与甄选关键因素与步骤

模块二:育:销售人员的培训

1. 确定培训需求的方法

2. 让销售员称你为教练

3. 如何保证培训效果最大化

4. 避免培训后的八个后遗症

模块三:用:绩效管理与业绩辅导

1. 销售绩效考核与管理

2. 如何有效提升绩效

3. 如何管理明星,问题员工,销售过程

模块四:留:销售人员的有效激励与发展

1. 有效激励的方法

2. 销售中冲突的处理

3. 销售人员的发展和后备


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