关于橘子的校园市场营销调研报告
[“橘子，红了！”第五小组]
在校园里开展商品营销一定要以学生需求为主，所以我们组就一直在考虑有没有什么产品种类少一点、顾客日常购买又比较频繁，想来想去，想到水果上来了，并且当前橘子需求量最大，最受广大学生群体欢迎。橘子富含丰富的维生素及矿物质已是为人们所熟悉的营养知识，同时橘子价格便宜、口感好，适合不同消费层次的学生。
经过我们的调查发现，对校园水果市场做了下列市场调研：
一、 市场分析
第一，水果属于快速消费品，很多人尤其是女生每周甚至每天都会吃，这样
接触顾客会比较频繁；
第二，学校水果零售价格是比较贵的，但其实批发还是比较便宜，中间的利
润情况比较可观，利润大意味着操作空间就大。
二、 周边环境和消费群分析
苏州国际教育园北区地处文教区，附近高校较多，有苏州经贸职业技术
学院，医药科技大学，苏州科技大学，苏州技术职业技术学院以及苏州卫生职业技术学院。社区也教多，有湖畔家园，山水映像等。消费环境较成熟，主要是汇金新地和湖畔家苑，超市就有好又多，世纪联华，农贸市场，以及宝带路上的大润发超市等。经营水果也有很多。此地区的主要消费群为学校学生和社区居民，他们对水果的需求点略有不同：学生主要偏重于价格便宜，购买地点也很随意，主要是学校的水果店以及路边的小贩。而居民主要偏重于水果种类，和学生相比，他们主要的购买地点是大型超市，他们会购买一定数量储存在家中，购买者往往是家庭主妇。
三、 竞争者分析
学校食堂对面的水果店里，总是挤满了很多来买水果的学生。然而该店
的水果价格并不便宜。该店的普通水果同质量的，比水果市场的平均价格高不少，而一些反季节水果更是有高出两三元每公斤的。除价格高外，该店的环境和服务质量也不佳，已经引起部分同学的不满，在学校的学生代表大会上这些现象多次被提出过。水果店独具地理位置优势。在学校宿舍区内，仅
有该店一家销售水果，形成了区域内的水果市场垄断。该店在这个市场中处于主动地位，拥有价格的控制权，消费者没有其它的选择只能被迫接受这个价格，该店利用这种对价格的控制权，来提高价格从而获取高额的利润
四、 优劣势分析
1、优势分析：
1）价格优势
由于我们的销售行为并不是以盈利为目的，所以在定价的思想上起步就低。再加上我们的场地租金相对于学校水果店或者是居民区的水果超市来说几乎可以忽略不记，所以并不存在亏损这一担忧。而水果也同样是从批发商那直接批发，价格较低，批量又少，所以在橘子坏掉之前就已经将橘子卖出。不用承担风险。
2）客源优势
我们在这个学校的大集体中生活了两年多，对于周边的人也认识不少，拥有很多的兄弟姐妹。当我们销售橘子时，认识的人就会来捧场，这就带动了销售的气氛，营造了销售的氛围，为我们带来更多的顾客群，也使我们的信息被广泛的传播，起到了很好的推广宣传作用。作为学生的我们更接近顾客群，在心理上就给人一种信赖感。
2、劣势分析：
1）资金缺乏
作为大学生的我们，平时生活往往都是依靠父母所提供的生活费，除去日常开销外手里的资金已所剩无几，所以能够投入的金额也就比较少，购买的橘子数量也就少，资金流通不便利。
2） 商品单一
由于资金的局限性，所购买的产品就单一，不能满足大多数顾客的需求。与其他水果店相比就产生了明显的差距。
3） 场地缺陷
我们的实战基地比较偏僻，同学吃过午饭会先进学校的水果店，会使我们流失一部分客源。
关于橘子的校园市场营销调研报告
[“橘子，红了！”第五小组]
在校园里开展商品营销一定要以学生需求为主，所以我们组就一直在考虑有没有什么产品种类少一点、顾客日常购买又比较频繁，想来想去，想到水果上来了，并且当前橘子需求量最大，最受广大学生群体欢迎。橘子富含丰富的维生素及矿物质已是为人们所熟悉的营养知识，同时橘子价格便宜、口感好，适合不同消费层次的学生。
经过我们的调查发现，对校园水果市场做了下列市场调研：
一、 市场分析
第一，水果属于快速消费品，很多人尤其是女生每周甚至每天都会吃，这样
接触顾客会比较频繁；
第二，学校水果零售价格是比较贵的，但其实批发还是比较便宜，中间的利
润情况比较可观，利润大意味着操作空间就大。
二、 周边环境和消费群分析
苏州国际教育园北区地处文教区，附近高校较多，有苏州经贸职业技术
学院，医药科技大学，苏州科技大学，苏州技术职业技术学院以及苏州卫生职业技术学院。社区也教多，有湖畔家园，山水映像等。消费环境较成熟，主要是汇金新地和湖畔家苑，超市就有好又多，世纪联华，农贸市场，以及宝带路上的大润发超市等。经营水果也有很多。此地区的主要消费群为学校学生和社区居民，他们对水果的需求点略有不同：学生主要偏重于价格便宜，购买地点也很随意，主要是学校的水果店以及路边的小贩。而居民主要偏重于水果种类，和学生相比，他们主要的购买地点是大型超市，他们会购买一定数量储存在家中，购买者往往是家庭主妇。
三、 竞争者分析
学校食堂对面的水果店里，总是挤满了很多来买水果的学生。然而该店
的水果价格并不便宜。该店的普通水果同质量的，比水果市场的平均价格高不少，而一些反季节水果更是有高出两三元每公斤的。除价格高外，该店的环境和服务质量也不佳，已经引起部分同学的不满，在学校的学生代表大会上这些现象多次被提出过。水果店独具地理位置优势。在学校宿舍区内，仅
有该店一家销售水果，形成了区域内的水果市场垄断。该店在这个市场中处于主动地位，拥有价格的控制权，消费者没有其它的选择只能被迫接受这个价格，该店利用这种对价格的控制权，来提高价格从而获取高额的利润
四、 优劣势分析
1、优势分析：
1）价格优势
由于我们的销售行为并不是以盈利为目的，所以在定价的思想上起步就低。再加上我们的场地租金相对于学校水果店或者是居民区的水果超市来说几乎可以忽略不记，所以并不存在亏损这一担忧。而水果也同样是从批发商那直接批发，价格较低，批量又少，所以在橘子坏掉之前就已经将橘子卖出。不用承担风险。
2）客源优势
我们在这个学校的大集体中生活了两年多，对于周边的人也认识不少，拥有很多的兄弟姐妹。当我们销售橘子时，认识的人就会来捧场，这就带动了销售的气氛，营造了销售的氛围，为我们带来更多的顾客群，也使我们的信息被广泛的传播，起到了很好的推广宣传作用。作为学生的我们更接近顾客群，在心理上就给人一种信赖感。
2、劣势分析：
1）资金缺乏
作为大学生的我们，平时生活往往都是依靠父母所提供的生活费，除去日常开销外手里的资金已所剩无几，所以能够投入的金额也就比较少，购买的橘子数量也就少，资金流通不便利。
2） 商品单一
由于资金的局限性，所购买的产品就单一，不能满足大多数顾客的需求。与其他水果店相比就产生了明显的差距。
3） 场地缺陷
我们的实战基地比较偏僻，同学吃过午饭会先进学校的水果店，会使我们流失一部分客源。