广告学结课论文
新疆啤酒广告策划方案
学生姓名 李 东
学 号 6101209217
所属学院 经济与管理学院
专 业 工商管理
班 级 13——2
指导教师 许 辉
塔里木大学教务处制
塔里木大学 经济与管理学院 工商管理13—2 李东
Tarim University College of economics and management Administration of industry and Commerce 13 – 2
Lidong
摘要：中国酒市场是一个开放性较强的市场，随着中国加入WTO后国际化趋势的进一步增强，更多的国际酒巨头进入中国酒市场，使得中国酒企业更加感受到市场竞争的残酷和激烈。而在这场竞争中品牌成为最有力的武器，品牌营销成为最重要的营销手段。广告作为品牌传播最重要的工具也被啤酒企业所广泛应用，为提高酒品牌知名度和美誉度起到了非常积极的作用。但目前我国新疆酒企业在发展和广告传播方面还存在一些问题和不足，需要对此进行深入研究并提出相关改进对策，不断提高新疆酒业发展，对促进新疆酒工业健康发展具有非常现实的意义。
Abstract ：Chinese wine market is an open and strong market, with internationalization further enhanced after China joins the WTO, more international wine Giants into China's liquor market makes China more wine enterprises feel the harsh and competitive market. And in this brand has become the most powerful weapon in the struggle, brand marketing has become the most important marketing tool. But at present, China's Xinjiang wine enterprises in the development and dissemination of advertisements that still exist in some of the problems and deficiencies, this needs to be an in-depth study and to recommend appropriate measures for improvement, and continuously improve wine industry development in Xinjiang, promote healthy development of Xinjiang wine industry has a very real meaning.
关键词：新疆啤酒 广告设计 啤酒广告
Key words: Xinjiang beer Advertising design Beer commercial
1新疆啤酒酒业的现状
新疆啤酒市场的年消费量是20万吨，今后每年将以15％的速度递增。面对日趋激烈的市场竞争，要想在中国啤酒市场占有一席之地，必须形成一个拳头。通过与新疆啤酒花集团合作，形成集啤酒花、啤酒大麦种植、加工、销售、啤酒生产为一体的产业链条。通过进一步技改与扩张，继续扩大啤酒产业规模，逐步实现新疆啤酒业的全面整合。
消费者对“新疆”、“乌苏”两个啤酒品牌的忠诚度很高，象新疆这么高的市场占有率在全球非常少见,而且新疆拥有优质的大麦和啤酒花资源。同时，国际著名品牌嘉士伯将在未来数年间
在新疆落地生产，这使新疆乌苏啤酒公司不仅拥有了高端品牌，同时还会提升品牌综合竞争力。新疆乌苏啤酒公司是全国啤酒同行业15强之一、全国酿酒行业百名优秀企业、中国啤酒工业优秀企业；2009年，在全国啤酒检验圈第一次对标结果排名第13位；新疆啤酒、乌苏啤酒是新疆名牌产品，新疆首届著名商标，而且连续多年来保持此殊荣。
2市场分析
2.1竞争情况
2.1.1格局稳定。
地方诸候势力强大，外来酒很难撬动。像新疆乌苏啤酒，新疆啤酒，因为多年的市场运作的沉淀，对渠道客户、终端掌控很牢，啤酒口味及品牌对消费者影响很深，所以外来啤酒企业要想撬动都会不容易，比如青岛啤酒，燕京啤酒。
乌苏啤酒在新疆市场占有率有90%以上，比燕京在北京的占有率还高！他们对餐饮、传统、KA、夜店是全面覆盖，市场格局稳定。第一梯队中只有青啤和燕京来试水，但燕京已连续多年亏损，代价很高。
2.1.2吨酒利润高。
销售其实更多是关注竞争。没有竞争压力，谁也不愿意损失利润来拓展市场。新疆啤酒市场，因为格局稳、竞争压力小，渠道促销活动频率低、力度小，据说8送1已是很大的力度了，这与东部如杭州5送1的常规促销力度相差甚大。这也是乌苏啤酒的吨酒利润能排在全国第一的重要因素之一。
2.2消费特点
2.2.1气温影响。
新疆市场，按华东的气温全年只有六个月左右的销售期，一般从4月初到9月底，十月份气温都会骤降。华东啤酒企业一般正月十五之后就会开展新一年的铺货，乌苏啤酒今年是4月6号。气温本是啤酒消费的重要影响因素，但如果这个区域普及暖气了，情况就不同了。比如我国东北，因为有暖气啤酒销量反而会更大。地处西北的新疆也是如此，消费比较集中的区域地暖、火炉也得到了普及，啤酒反而没有像华东一样的明显的淡旺季了。这对啤酒的销售运作影响是巨大的。比如便民店，因为一个冬季的洗礼，东部啤酒企业同乎年年要重新铺货，而新疆的便民店销啤酒是可以连续的，客情得以延续。
2.2.2替代品影响。
华东地区到了冬季，如上海、苏南、浙江等，较多的人会转而饮用黄酒，如上海石库门等黄酒企业发展也很快，而像浙江绍兴更是黄酒文化很深的了。因为酒精度低、口感适中黄酒成为啤酒冬季的替代品而影响销量。但新疆人没有喝黄酒的习惯，使啤酒的少了一种替代品竞争。
2.2.3消费习惯。
这里少数民族比较集中，某些民族因宗教信仰问题不喝酒将会是一个限制。
2.2.4经济和社会环境。
总体来讲，西部经济没有东部发达，人均啤酒消费量也比东部低很多，但近年来增长很
快，潜力很大。另外，社会的稳定也是啤酒消费的重要保障。比如乌鲁木齐因去年的七五事件，现在的夜市会萧条许多，对啤酒消费是有影响的。
2.3物流特点
物流是啤酒销售的一大限制，特别是空瓶回收，是啤酒有别有其它快消品的一大不同。在东部市场，“回空”牵制了啤酒企业的许多精力，是售后服务的一项重要内容，弄不好还是会影响到再生产。
不像东部这样有回空的麻烦，新疆啤酒企业把回空的职能交给了“破烂王"机构，啤酒空瓶以废品的形式通过物资回收渠道重复利用。而东部就没有这样的商业环境，是找不到可以这样利用的物资回收机构的。
并且因为少了“回空"的麻烦，所以低档酒可以用“膜包”酒，不用像东部为了回瓶采用“塑箱"麻烦。这对销售运作影响也很大，比如东部要押箱费，提高的终端进货的门槛。
2.4市场运作特点
东部市场因为市场终端密集，竞争激励，啤酒企业基本都管到了终端。没想到在新疆这样地广人稀，竞争也不激烈的区域，也是深度分销直接管到了终端，除了广袤的农村还有些二批外，大部分是通过经销商直接做终端的。厂家人员会协助经销商巡访终端店，这和华东几无差别，运作还是先进的，甚至比东部的某些迷恋二批的啤酒企业还要强！
新疆啤酒广告分析
3新疆啤酒广告现状
3.1 广告制作水平
广告制作水平与其他啤酒差距甚至大。在广告不但在投放量上不敌其他啤酒，而且在广告制作水平上的差距非常大。新疆啤广告内容简单、创意平淡、定位不准，而且由于在本地化和了解顾客需求方面具有优势，所以在广告形式上更多倾向产品广告为主，而内地啤的广告大多由知名专业广告公司制作，定位准确、创意奇特，都有其统一的品牌推广策略来指导广告投放，保证传送准确的公司理念和产品信息。特具个性的广告都因其独特的创意，而深入人心，燕京、纯生等啤酒与体育联姻，在“世界杯”“大运会”等大型的体育活动期间，大规模进行广告投放，延伸了品牌内涵，提升了品牌的顾客忠诚度，而新疆啤酒大多广告造成整体广告定位模糊，影响了品牌的整体形象。
3.2广告投放区域性明显。
啤酒企业的竞争集中于经济较发达的东南沿海地区和大城市的啤酒市场，啤酒广告的投放也就显现了明显了区域性。电视广告投放量最大的前五位省(市)都是经济活跃的地区：上海、广东、浙江、安徽及福建，它们占同期啤酒电视广告投放量的52%。从市场角度来看，广东省是国内各大啤酒商誓言争夺的省份之一，广告投入的增长不言而喻。
3.3广告投放季节性较强。
由于新疆啤酒消费具有非常强的季节性，季节性也就成啤酒广告投放的一大特点。根据对近两年啤酒行业在电视媒体广告投放额来分析，啤酒广告投放的季节性呈下列几大特点：
1：4-7月是全年广告投入旺季，行业电视广告投放占全年广告投放的近50%；
2：6月份电视广告投放达最高值；11月份是全年的最低值；
3：从8月起，广告投放逐月减少。12月份，广告量再次回升。
4新疆啤酒广告发展趋势
随着我国啤酒市场的进一步国际化，更多的国际啤酒巨头进入中国与国啤展开新一轮的市场争夺战，新疆啤酒广告竞争会更加激烈，将会呈现出如下发展趋势：
4.1 广告投放量会持续增长。
随着啤酒市场竞争日趋激烈，啤酒企业为争夺相对有限的市场资源，维持顾客的持久忠诚，大型啤酒企业会持续不断地增加广告投放额度，中小啤酒企业也会为了在夹缝中求生存，也会不断增加广告投入。但越来越多的企业会对广告传播更趋于理智性，“秦池”式以广告轰炸求得短期市场效益的行为会很少，所以未来新疆啤酒广告投放量会持续而平稳地增长。
4.2 品牌形象广告将逐渐取代产品形象广告成为主流。
随着人们消费水平和层次的提高，啤酒消费将日益走向精品化、个性化和品牌化，品牌将代替价格成为消费的首选因素，这要求新疆啤酒广告不仅有量的保证之外，还对广告的品牌传讯功能提出了更高的要求。产品形象广告的传播力会逐渐淡化，而品牌形象广告的吸引力会越来越强，虽然产品形象广告不会消失，但品牌广告的比例会大幅增长，尤其是大型国啤企业和洋啤企业对品牌形象广告会更加重视，这使得品牌形象广告会逐渐取代产品形象广告而成为啤酒广告的主流。
4.3 新疆啤广告与疆外啤广告差距会日益缩小。
在与内地啤酒的市场竞争和广告竞争中，越来越多的啤企业会对广告有更深层次和更高水平的认识，也会从与洋啤的广告竞争中发现洋啤的优势和自身的差距，会扬长避短不断吸收洋啤的先进经验和做法，快速提高自己的广告制作水平。
4.5啤酒广告的地域性和季节性会逐渐淡化。
随着啤酒市场规模化趋势的发展，燕啤、青啤、哈啤等国啤巨头的迅速崛起，市场全国化的推进，使市场的地域性会逐渐淡化，各个季节的广告投放量差异性会逐渐缩小，没有明显的季节性。
5新疆啤酒广告目标
不断提高新疆啤的广告水平，缩小与疆外啤的差距，不断创造新疆啤新的竞争优势是新疆啤在未来市场竞争中立于不败之地的重要保障，也是本文研究的重点。魏源这句“师夷之长技以制夷”的名言用在国啤身上非
常恰当，在日趋国际化的市场竞争中，新疆啤就要结合自身实际，积极地学习疆外啤在广告传播方面的先进经验，吸收并消化而变成自己的东西，成为国啤核心竞争优势的重要组成部分，成为与疆外啤争战的一把利剑。
5.1做好科学的广告战略规划。
新疆啤要把广告传播当成一项长期性、战略性的工作来抓，要根据企业的战略目标、市场发展目标制订出完善、详细的广告战略规划，明确各个时期广告投放的额度、内容和区域，提高广告传播的可操作性和指导性，现时还要根据市场环境的变化及时调整自己的广告战略。而不能随心所欲，盲目操作而走入误区。
5.2进行准确的广告战略定位。
所谓广告定位战略，是指企业从消费者需求出发，把整个市场按照不同的标准分为不同的部分或购买群，并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。准确的广告战略定位使金星的品牌形象得到充分的展现，广告效应得到充分发挥。
5.3广告媒体的科学选择与组合。
选择什么样的广告媒体直接影响到广告的传播效应，只有最接近目标消费者的广告媒体才是最理想的广告媒体。
5.4广告创意不断创新。
好的广告必须有好的创意，内容过于单调、诉求过于空洞缺乏创意的广告不会产生强烈而持久的吸引力，广告效应是非常差的。新疆啤要在准确的广告战略定位基础上，创造出个性独特、构思巧妙的创意，在众多的啤酒广告中脱颖而出，吸引更多消费者的眼球，赢得更多消费者的好感和忠诚。
6广告媒体策略
首先，根据新疆情况从本地入手，寻找协办单位，如新疆旅游局、兵团旅游局；合作单位，如乌鲁木齐晚报等。在新疆特殊节日加大广告的投入量，例如：春节，国庆节，少数民族的古尔邦节， 具有新疆特色的啤酒节等，实质性的促销广告必定吸引消费者眼球。
其次，新疆啤酒企业加大在内地广告的投入量，申请国家政策扶持，将新疆啤酒品牌打入全国市场。
7广告效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。市场占有率稳步上升。使新疆啤酒为更多人所熟知。
从广告的心理效果看，通过对各种活动的宣传，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
参考文献：
[1] 罗维.《广告策划
》.中国经济出版社,1995年版
[2] 谭立江.米勒啤酒：全球营销九段 2000 企业家（武汉） 2004年版
[3] 丁亚鹏.《惠泉啤酒广告一大败笔》.西南师范大学出版社, 2001年版
[4] 罗 建,古 玲.《广告创意》.中国经济出版社,1995年版
[5] 樊志育.《广告创意、设计与制作技巧》.中国友谊出版公司,1994年版
[6] 许静 韩晨.《为青岛国际啤酒城未来发展提供借鉴》.武汉大学出版社,2003年
[7] 王亚立.《奥克啤酒广告定位剖析》郑州航空工业管理学院, 维普资讯网,2000年
[8] 卫军英.《广告策划创意》.浙江大学出版社 2002年版
[9] 胡川妮.《广告创意表现》.中国人民大学出版社,2003年版
[10] 杭海.《现代广告设计创意与表现:广告新观点》.西安交通大学出版社,2003年版
广告学结课论文
新疆啤酒广告策划方案
学生姓名 李 东
学 号 6101209217
所属学院 经济与管理学院
专 业 工商管理
班 级 13——2
指导教师 许 辉
塔里木大学教务处制
塔里木大学 经济与管理学院 工商管理13—2 李东
Tarim University College of economics and management Administration of industry and Commerce 13 – 2
Lidong
摘要：中国酒市场是一个开放性较强的市场，随着中国加入WTO后国际化趋势的进一步增强，更多的国际酒巨头进入中国酒市场，使得中国酒企业更加感受到市场竞争的残酷和激烈。而在这场竞争中品牌成为最有力的武器，品牌营销成为最重要的营销手段。广告作为品牌传播最重要的工具也被啤酒企业所广泛应用，为提高酒品牌知名度和美誉度起到了非常积极的作用。但目前我国新疆酒企业在发展和广告传播方面还存在一些问题和不足，需要对此进行深入研究并提出相关改进对策，不断提高新疆酒业发展，对促进新疆酒工业健康发展具有非常现实的意义。
Abstract ：Chinese wine market is an open and strong market, with internationalization further enhanced after China joins the WTO, more international wine Giants into China's liquor market makes China more wine enterprises feel the harsh and competitive market. And in this brand has become the most powerful weapon in the struggle, brand marketing has become the most important marketing tool. But at present, China's Xinjiang wine enterprises in the development and dissemination of advertisements that still exist in some of the problems and deficiencies, this needs to be an in-depth study and to recommend appropriate measures for improvement, and continuously improve wine industry development in Xinjiang, promote healthy development of Xinjiang wine industry has a very real meaning.
关键词：新疆啤酒 广告设计 啤酒广告
Key words: Xinjiang beer Advertising design Beer commercial
1新疆啤酒酒业的现状
新疆啤酒市场的年消费量是20万吨，今后每年将以15％的速度递增。面对日趋激烈的市场竞争，要想在中国啤酒市场占有一席之地，必须形成一个拳头。通过与新疆啤酒花集团合作，形成集啤酒花、啤酒大麦种植、加工、销售、啤酒生产为一体的产业链条。通过进一步技改与扩张，继续扩大啤酒产业规模，逐步实现新疆啤酒业的全面整合。
消费者对“新疆”、“乌苏”两个啤酒品牌的忠诚度很高，象新疆这么高的市场占有率在全球非常少见,而且新疆拥有优质的大麦和啤酒花资源。同时，国际著名品牌嘉士伯将在未来数年间
在新疆落地生产，这使新疆乌苏啤酒公司不仅拥有了高端品牌，同时还会提升品牌综合竞争力。新疆乌苏啤酒公司是全国啤酒同行业15强之一、全国酿酒行业百名优秀企业、中国啤酒工业优秀企业；2009年，在全国啤酒检验圈第一次对标结果排名第13位；新疆啤酒、乌苏啤酒是新疆名牌产品，新疆首届著名商标，而且连续多年来保持此殊荣。
2市场分析
2.1竞争情况
2.1.1格局稳定。
地方诸候势力强大，外来酒很难撬动。像新疆乌苏啤酒，新疆啤酒，因为多年的市场运作的沉淀，对渠道客户、终端掌控很牢，啤酒口味及品牌对消费者影响很深，所以外来啤酒企业要想撬动都会不容易，比如青岛啤酒，燕京啤酒。
乌苏啤酒在新疆市场占有率有90%以上，比燕京在北京的占有率还高！他们对餐饮、传统、KA、夜店是全面覆盖，市场格局稳定。第一梯队中只有青啤和燕京来试水，但燕京已连续多年亏损，代价很高。
2.1.2吨酒利润高。
销售其实更多是关注竞争。没有竞争压力，谁也不愿意损失利润来拓展市场。新疆啤酒市场，因为格局稳、竞争压力小，渠道促销活动频率低、力度小，据说8送1已是很大的力度了，这与东部如杭州5送1的常规促销力度相差甚大。这也是乌苏啤酒的吨酒利润能排在全国第一的重要因素之一。
2.2消费特点
2.2.1气温影响。
新疆市场，按华东的气温全年只有六个月左右的销售期，一般从4月初到9月底，十月份气温都会骤降。华东啤酒企业一般正月十五之后就会开展新一年的铺货，乌苏啤酒今年是4月6号。气温本是啤酒消费的重要影响因素，但如果这个区域普及暖气了，情况就不同了。比如我国东北，因为有暖气啤酒销量反而会更大。地处西北的新疆也是如此，消费比较集中的区域地暖、火炉也得到了普及，啤酒反而没有像华东一样的明显的淡旺季了。这对啤酒的销售运作影响是巨大的。比如便民店，因为一个冬季的洗礼，东部啤酒企业同乎年年要重新铺货，而新疆的便民店销啤酒是可以连续的，客情得以延续。
2.2.2替代品影响。
华东地区到了冬季，如上海、苏南、浙江等，较多的人会转而饮用黄酒，如上海石库门等黄酒企业发展也很快，而像浙江绍兴更是黄酒文化很深的了。因为酒精度低、口感适中黄酒成为啤酒冬季的替代品而影响销量。但新疆人没有喝黄酒的习惯，使啤酒的少了一种替代品竞争。
2.2.3消费习惯。
这里少数民族比较集中，某些民族因宗教信仰问题不喝酒将会是一个限制。
2.2.4经济和社会环境。
总体来讲，西部经济没有东部发达，人均啤酒消费量也比东部低很多，但近年来增长很
快，潜力很大。另外，社会的稳定也是啤酒消费的重要保障。比如乌鲁木齐因去年的七五事件，现在的夜市会萧条许多，对啤酒消费是有影响的。
2.3物流特点
物流是啤酒销售的一大限制，特别是空瓶回收，是啤酒有别有其它快消品的一大不同。在东部市场，“回空”牵制了啤酒企业的许多精力，是售后服务的一项重要内容，弄不好还是会影响到再生产。
不像东部这样有回空的麻烦，新疆啤酒企业把回空的职能交给了“破烂王"机构，啤酒空瓶以废品的形式通过物资回收渠道重复利用。而东部就没有这样的商业环境，是找不到可以这样利用的物资回收机构的。
并且因为少了“回空"的麻烦，所以低档酒可以用“膜包”酒，不用像东部为了回瓶采用“塑箱"麻烦。这对销售运作影响也很大，比如东部要押箱费，提高的终端进货的门槛。
2.4市场运作特点
东部市场因为市场终端密集，竞争激励，啤酒企业基本都管到了终端。没想到在新疆这样地广人稀，竞争也不激烈的区域，也是深度分销直接管到了终端，除了广袤的农村还有些二批外，大部分是通过经销商直接做终端的。厂家人员会协助经销商巡访终端店，这和华东几无差别，运作还是先进的，甚至比东部的某些迷恋二批的啤酒企业还要强！
新疆啤酒广告分析
3新疆啤酒广告现状
3.1 广告制作水平
广告制作水平与其他啤酒差距甚至大。在广告不但在投放量上不敌其他啤酒，而且在广告制作水平上的差距非常大。新疆啤广告内容简单、创意平淡、定位不准，而且由于在本地化和了解顾客需求方面具有优势，所以在广告形式上更多倾向产品广告为主，而内地啤的广告大多由知名专业广告公司制作，定位准确、创意奇特，都有其统一的品牌推广策略来指导广告投放，保证传送准确的公司理念和产品信息。特具个性的广告都因其独特的创意，而深入人心，燕京、纯生等啤酒与体育联姻，在“世界杯”“大运会”等大型的体育活动期间，大规模进行广告投放，延伸了品牌内涵，提升了品牌的顾客忠诚度，而新疆啤酒大多广告造成整体广告定位模糊，影响了品牌的整体形象。
3.2广告投放区域性明显。
啤酒企业的竞争集中于经济较发达的东南沿海地区和大城市的啤酒市场，啤酒广告的投放也就显现了明显了区域性。电视广告投放量最大的前五位省(市)都是经济活跃的地区：上海、广东、浙江、安徽及福建，它们占同期啤酒电视广告投放量的52%。从市场角度来看，广东省是国内各大啤酒商誓言争夺的省份之一，广告投入的增长不言而喻。
3.3广告投放季节性较强。
由于新疆啤酒消费具有非常强的季节性，季节性也就成啤酒广告投放的一大特点。根据对近两年啤酒行业在电视媒体广告投放额来分析，啤酒广告投放的季节性呈下列几大特点：
1：4-7月是全年广告投入旺季，行业电视广告投放占全年广告投放的近50%；
2：6月份电视广告投放达最高值；11月份是全年的最低值；
3：从8月起，广告投放逐月减少。12月份，广告量再次回升。
4新疆啤酒广告发展趋势
随着我国啤酒市场的进一步国际化，更多的国际啤酒巨头进入中国与国啤展开新一轮的市场争夺战，新疆啤酒广告竞争会更加激烈，将会呈现出如下发展趋势：
4.1 广告投放量会持续增长。
随着啤酒市场竞争日趋激烈，啤酒企业为争夺相对有限的市场资源，维持顾客的持久忠诚，大型啤酒企业会持续不断地增加广告投放额度，中小啤酒企业也会为了在夹缝中求生存，也会不断增加广告投入。但越来越多的企业会对广告传播更趋于理智性，“秦池”式以广告轰炸求得短期市场效益的行为会很少，所以未来新疆啤酒广告投放量会持续而平稳地增长。
4.2 品牌形象广告将逐渐取代产品形象广告成为主流。
随着人们消费水平和层次的提高，啤酒消费将日益走向精品化、个性化和品牌化，品牌将代替价格成为消费的首选因素，这要求新疆啤酒广告不仅有量的保证之外，还对广告的品牌传讯功能提出了更高的要求。产品形象广告的传播力会逐渐淡化，而品牌形象广告的吸引力会越来越强，虽然产品形象广告不会消失，但品牌广告的比例会大幅增长，尤其是大型国啤企业和洋啤企业对品牌形象广告会更加重视，这使得品牌形象广告会逐渐取代产品形象广告而成为啤酒广告的主流。
4.3 新疆啤广告与疆外啤广告差距会日益缩小。
在与内地啤酒的市场竞争和广告竞争中，越来越多的啤企业会对广告有更深层次和更高水平的认识，也会从与洋啤的广告竞争中发现洋啤的优势和自身的差距，会扬长避短不断吸收洋啤的先进经验和做法，快速提高自己的广告制作水平。
4.5啤酒广告的地域性和季节性会逐渐淡化。
随着啤酒市场规模化趋势的发展，燕啤、青啤、哈啤等国啤巨头的迅速崛起，市场全国化的推进，使市场的地域性会逐渐淡化，各个季节的广告投放量差异性会逐渐缩小，没有明显的季节性。
5新疆啤酒广告目标
不断提高新疆啤的广告水平，缩小与疆外啤的差距，不断创造新疆啤新的竞争优势是新疆啤在未来市场竞争中立于不败之地的重要保障，也是本文研究的重点。魏源这句“师夷之长技以制夷”的名言用在国啤身上非
常恰当，在日趋国际化的市场竞争中，新疆啤就要结合自身实际，积极地学习疆外啤在广告传播方面的先进经验，吸收并消化而变成自己的东西，成为国啤核心竞争优势的重要组成部分，成为与疆外啤争战的一把利剑。
5.1做好科学的广告战略规划。
新疆啤要把广告传播当成一项长期性、战略性的工作来抓，要根据企业的战略目标、市场发展目标制订出完善、详细的广告战略规划，明确各个时期广告投放的额度、内容和区域，提高广告传播的可操作性和指导性，现时还要根据市场环境的变化及时调整自己的广告战略。而不能随心所欲，盲目操作而走入误区。
5.2进行准确的广告战略定位。
所谓广告定位战略，是指企业从消费者需求出发，把整个市场按照不同的标准分为不同的部分或购买群，并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。准确的广告战略定位使金星的品牌形象得到充分的展现，广告效应得到充分发挥。
5.3广告媒体的科学选择与组合。
选择什么样的广告媒体直接影响到广告的传播效应，只有最接近目标消费者的广告媒体才是最理想的广告媒体。
5.4广告创意不断创新。
好的广告必须有好的创意，内容过于单调、诉求过于空洞缺乏创意的广告不会产生强烈而持久的吸引力，广告效应是非常差的。新疆啤要在准确的广告战略定位基础上，创造出个性独特、构思巧妙的创意，在众多的啤酒广告中脱颖而出，吸引更多消费者的眼球，赢得更多消费者的好感和忠诚。
6广告媒体策略
首先，根据新疆情况从本地入手，寻找协办单位，如新疆旅游局、兵团旅游局；合作单位，如乌鲁木齐晚报等。在新疆特殊节日加大广告的投入量，例如：春节，国庆节，少数民族的古尔邦节， 具有新疆特色的啤酒节等，实质性的促销广告必定吸引消费者眼球。
其次，新疆啤酒企业加大在内地广告的投入量，申请国家政策扶持，将新疆啤酒品牌打入全国市场。
7广告效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。市场占有率稳步上升。使新疆啤酒为更多人所熟知。
从广告的心理效果看，通过对各种活动的宣传，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
参考文献：
[1] 罗维.《广告策划
》.中国经济出版社,1995年版
[2] 谭立江.米勒啤酒：全球营销九段 2000 企业家（武汉） 2004年版
[3] 丁亚鹏.《惠泉啤酒广告一大败笔》.西南师范大学出版社, 2001年版
[4] 罗 建,古 玲.《广告创意》.中国经济出版社,1995年版
[5] 樊志育.《广告创意、设计与制作技巧》.中国友谊出版公司,1994年版
[6] 许静 韩晨.《为青岛国际啤酒城未来发展提供借鉴》.武汉大学出版社,2003年
[7] 王亚立.《奥克啤酒广告定位剖析》郑州航空工业管理学院, 维普资讯网,2000年
[8] 卫军英.《广告策划创意》.浙江大学出版社 2002年版
[9] 胡川妮.《广告创意表现》.中国人民大学出版社,2003年版
[10] 杭海.《现代广告设计创意与表现:广告新观点》.西安交通大学出版社,2003年版