说起地摊小贩,我们脑海中常常出现的是大妈若干,抑或是服饰迥异的他乡人,他们流落于城市的角落,肩挑生活的重担。不过,现在大家肯定都有这样的经历:在经过人头攒动的地下通道、地铁站、天桥或商业区,遇到的地摊小贩,他们衣着鲜亮,朝气蓬勃,摊上的货品也精美别致,你也会饶有兴趣地停下脚步开始淘宝;或者你已经是一个地摊粉丝,常会为那些便宜又精美的小商品痴迷。 “如果我能回到从前,而且必须决定怎样谋生,那我不会想成为一个科学家、学者或者老师,我宁愿做个水电工或摆地摊的。”瞧,爱因斯坦都有“摆摊情结”,你的内心是否也蠢蠢欲动? 寻梦族 人物:Frank 摊念:有想法,就去做吧! 收入情况:3500元/月 现实中总会有这样群人,固执地坚持着自己的梦想,做自己喜欢的事情。如果没逛过创意市集,你真OUT了,在那里你会遇见很多这样的人,他们把梦想亲手创造出来:你从未见过的小东西、手绘环保袋、精致唯美的小饰物,每件都是独 无二的。当你买走其中一件,摊主可能会嘱咐你说“要好好对它哦”,那是他们亲手制造的梦想,绝不可以不尊重哦。 FranK是典型的寻梦族,没有学过设计的他却能做出精致唯美的饰品。由于厌倦了一成不变的写字间生活,他想以种自己喜欢的姿态存在,于是他毅然从公司辞职,全身心投入到喜爱的饰品设计中。梦想是他的信念,支撑他跳过万难,给予他生活的意义。之所以选择摆摊这种销售方式,一来是因为成本小,二来是他可以有针对性地去选择销售群体,哪里有欣赏他作品的消费者,哪里就会有他的身影存在,这样他不仅可以直接获取销售反馈,还能结交一些想法相同的朋友。 Frank的小摊,最大的特色就是与众不同的气场,他的摊位上有用羽毛做装饰制成的发卡,印有自己设计的卡通形象的项链……他说他从来不靠常规的思路来设计饰品。他总会有一些奇思妙想,把想象不到的材料制作成首饰,正是这种完全混搭的风格常常会吸引很多潮男潮女流连驻足。Frank说,摆地摊和做设计一样,有想法就去做!现在,Frank已经从“地摊货”做到了属于自己“AIKO”的品牌饰品,他的生意从地摊到淘宝店铺,再到全国各地代理店,Frank用他对梦想的执著“摊”起了生活。 后备箱族 人物:小赵 摊念:生活情趣比挣钱重要 收入情况:保密 后备箱族也叫车车族,就是利用汽车后备箱摊售货物。这种形式在国外早已流行。“有车还来摆地摊?”不少人都会这样诧异吧,可是当你看到沿街停放的私家车全都打开后备箱卖东西时,就无需那么惊奇了,这俨然成了许多有车一族的另类增收方式。自从网友“琳小样”的“后备箱练摊成长日记”在网络论坛中火了后,许多城市白领争相尝试这种摆摊方式,也许释放压力、结交朋友,才是这些有车族摆摊的真正目的。 摆摊自然不是小赵的谋生手段,她却迷恋在摆摊过程中体会到的生活“味道”,热闹嘈杂的街道像一月才去次的童年集会,顾客与贩主的讨价还价很市井很朴实。小赵说最开始是在网上看到“后备箱族”这个名词,想到自己有车,也可以尝试摆摊,向朋友说起自己的想法,却被许多人嘲笑。然而当自己的生意真的做起来时,朋友们也经常光顾她的后备箱,在她的影响下,那些身着名牌的白领们也开始淘地摊了,比起以往进出一次大商场就要花掉几千,地摊淘宝让她们实惠地满足了购物欲望。很多死党决定一起加入小赵的后备箱族。每天忙碌于工作,却忽略了生活,摆地摊让小赵找到了生活乐趣,挣钱不多,但结交了很多朋友,体验到一种草根的生活状态。 “游击战队”族 人物:孜孜 摊念:自娱自乐 收入情况:2700元/月 这些摊主们可算是真正的地摊行家了,一个衣架,一张单子,生意就开始了。对城管习性了如指掌,一眼能看透消费者心思,一个交易能在一分钟内完成。效率超群,口才一流,生意火爆。用他们的话说,“有生意的地方就有我,有我的地方总会有生意”。像这种流动的摊位,避免了固定摊位生意时好时坏的弊端,但同时也要求摊主们拥有充沛的体力,敏锐的眼力以及准确的洞察力,这样才能把自己锻炼成为生意精。 孜孜的摊子生意爆好,也要归功于她热情慷慨的性格,所有的顾客,她都当作“自己人”一样对待,单纯心软的她面对讨价还价的顾客总是不忍心摇头,结果稀里糊涂卖了一通,是赔是赚自己都搞不清楚。白天工作辛苦忙碌,晚上和男友一起冒着寒风摆摊却成了生活调剂,挣钱都是次要,能让自己精心挑选的“宝贝们”变成别人的需要,这是一种心理成就。孜孜卖的是冬天的手套围巾,货物都是亲自从批发市场淘来的,质量和商场卖的差不多,价钱自然低很多,性价比很高。她自己也很沉醉于购买地摊货,因为总是可以买到又便宜又好的东西。做翻译工作的她认为摆地摊就是自娱自乐,图个开心,也许“逃避城管”也包括在她的娱乐范围之内。 二手转让族 人物:Dan 摊念:我的二手宝贝随你挑 收入情况:4000元/月 当闲置的宝贝再也得不到宠幸时,你会怎么处理呢,扔掉、捐掉或者在淘宝上卖掉?那么,学一学二手转让的摆摊族们,为那些曾陪伴你却不再被需要的日物找到一个好归宿吧。当看着曾经的宝贝被人买走,你会希望它得到新主人的好生照顾。这不仅是一种最原始的经济交易,对现代社会来说还是一项环保行为,用更节省的经济资源换来相当的物资,何乐不为呢? 从事广告行业的Dan,同所有的爱美女人一样,对漂亮衣服“喜新厌旧”,家里衣柜已经满得堆不下了,可上街面对琳琅满目的“诱货”,还是忍不住慷慨解囊,结果有的衣服永远被闲置在箱底。 后来Dan从朋友那里得知“跳蚤市场”――这种由美国流行起来的交易方式,在专门的地点,大家把家里用不上的东西拿出去换成现款,而也有人在那里搜寻便宜的生活用品,后来慢慢成为一种时尚,只要你眼光独到,细心寻找,就能淘到宝贝。这下,她终于知道自己那些“不需要”又“舍不得丢掉”的衣服该有怎样的归宿了。 “全场5-40元”的招牌很是吸引眼球,虽是二手出售,但是很多衣服还是全新的,所以,光顾她生意的顾客很多。衣服首饰的二次循环不仅解决了Dan衣柜空间的难题,也让她越来越爱这种共赢的交易。Dan说,这种经济环保的交易方式更是被现在的年轻人追捧,这里有他们喜欢的一切新鲜玩意,能展示自己的创意和心意,也能找到自己希望拥有的独特商品,更重要的是在买卖之间能结识到更多志同道合的朋友。 生财TIPS: 摊货选择:想要生意好,入货选择很重要。很多顾客买地摊货图个经济实惠,那些成本低又新颖实用的生活用品,都是地摊上的抢手货;款式新颖的饰品,制作精良的文具、冬季必备的电暖袋等等。好的商品,不只是卖它的实际成本,而是附加值,如果能让顾客觉得必不可少,并且价格超值,那银子很快就赚到了。 体现创意:什么事情都要用点心思才能做好,不仅选择货物要有创意,叫卖、讨价还价也是一种艺术,也需要摊主主动用些小心思,找到乐在其中的感觉,不要太势利,用你的诚意打动顾客。所谓小商重利,大商重名,我们要有大商的意识,虽然是小商,也能名利双收。 注意形象:摊主们在生意场上也要注意形象,摊子简陋但形象不能丢,坐板凳比坐在地上优雅,文明语言比大声吼叫亲切,收拾摊位上的垃圾只需几分钟,多一点笑容说不定就会多一点收入。一句话,摊子虽小,素质要高。
说起地摊小贩,我们脑海中常常出现的是大妈若干,抑或是服饰迥异的他乡人,他们流落于城市的角落,肩挑生活的重担。不过,现在大家肯定都有这样的经历:在经过人头攒动的地下通道、地铁站、天桥或商业区,遇到的地摊小贩,他们衣着鲜亮,朝气蓬勃,摊上的货品也精美别致,你也会饶有兴趣地停下脚步开始淘宝;或者你已经是一个地摊粉丝,常会为那些便宜又精美的小商品痴迷。 “如果我能回到从前,而且必须决定怎样谋生,那我不会想成为一个科学家、学者或者老师,我宁愿做个水电工或摆地摊的。”瞧,爱因斯坦都有“摆摊情结”,你的内心是否也蠢蠢欲动? 寻梦族 人物:Frank 摊念:有想法,就去做吧! 收入情况:3500元/月 现实中总会有这样群人,固执地坚持着自己的梦想,做自己喜欢的事情。如果没逛过创意市集,你真OUT了,在那里你会遇见很多这样的人,他们把梦想亲手创造出来:你从未见过的小东西、手绘环保袋、精致唯美的小饰物,每件都是独 无二的。当你买走其中一件,摊主可能会嘱咐你说“要好好对它哦”,那是他们亲手制造的梦想,绝不可以不尊重哦。 FranK是典型的寻梦族,没有学过设计的他却能做出精致唯美的饰品。由于厌倦了一成不变的写字间生活,他想以种自己喜欢的姿态存在,于是他毅然从公司辞职,全身心投入到喜爱的饰品设计中。梦想是他的信念,支撑他跳过万难,给予他生活的意义。之所以选择摆摊这种销售方式,一来是因为成本小,二来是他可以有针对性地去选择销售群体,哪里有欣赏他作品的消费者,哪里就会有他的身影存在,这样他不仅可以直接获取销售反馈,还能结交一些想法相同的朋友。 Frank的小摊,最大的特色就是与众不同的气场,他的摊位上有用羽毛做装饰制成的发卡,印有自己设计的卡通形象的项链……他说他从来不靠常规的思路来设计饰品。他总会有一些奇思妙想,把想象不到的材料制作成首饰,正是这种完全混搭的风格常常会吸引很多潮男潮女流连驻足。Frank说,摆地摊和做设计一样,有想法就去做!现在,Frank已经从“地摊货”做到了属于自己“AIKO”的品牌饰品,他的生意从地摊到淘宝店铺,再到全国各地代理店,Frank用他对梦想的执著“摊”起了生活。 后备箱族 人物:小赵 摊念:生活情趣比挣钱重要 收入情况:保密 后备箱族也叫车车族,就是利用汽车后备箱摊售货物。这种形式在国外早已流行。“有车还来摆地摊?”不少人都会这样诧异吧,可是当你看到沿街停放的私家车全都打开后备箱卖东西时,就无需那么惊奇了,这俨然成了许多有车一族的另类增收方式。自从网友“琳小样”的“后备箱练摊成长日记”在网络论坛中火了后,许多城市白领争相尝试这种摆摊方式,也许释放压力、结交朋友,才是这些有车族摆摊的真正目的。 摆摊自然不是小赵的谋生手段,她却迷恋在摆摊过程中体会到的生活“味道”,热闹嘈杂的街道像一月才去次的童年集会,顾客与贩主的讨价还价很市井很朴实。小赵说最开始是在网上看到“后备箱族”这个名词,想到自己有车,也可以尝试摆摊,向朋友说起自己的想法,却被许多人嘲笑。然而当自己的生意真的做起来时,朋友们也经常光顾她的后备箱,在她的影响下,那些身着名牌的白领们也开始淘地摊了,比起以往进出一次大商场就要花掉几千,地摊淘宝让她们实惠地满足了购物欲望。很多死党决定一起加入小赵的后备箱族。每天忙碌于工作,却忽略了生活,摆地摊让小赵找到了生活乐趣,挣钱不多,但结交了很多朋友,体验到一种草根的生活状态。 “游击战队”族 人物:孜孜 摊念:自娱自乐 收入情况:2700元/月 这些摊主们可算是真正的地摊行家了,一个衣架,一张单子,生意就开始了。对城管习性了如指掌,一眼能看透消费者心思,一个交易能在一分钟内完成。效率超群,口才一流,生意火爆。用他们的话说,“有生意的地方就有我,有我的地方总会有生意”。像这种流动的摊位,避免了固定摊位生意时好时坏的弊端,但同时也要求摊主们拥有充沛的体力,敏锐的眼力以及准确的洞察力,这样才能把自己锻炼成为生意精。 孜孜的摊子生意爆好,也要归功于她热情慷慨的性格,所有的顾客,她都当作“自己人”一样对待,单纯心软的她面对讨价还价的顾客总是不忍心摇头,结果稀里糊涂卖了一通,是赔是赚自己都搞不清楚。白天工作辛苦忙碌,晚上和男友一起冒着寒风摆摊却成了生活调剂,挣钱都是次要,能让自己精心挑选的“宝贝们”变成别人的需要,这是一种心理成就。孜孜卖的是冬天的手套围巾,货物都是亲自从批发市场淘来的,质量和商场卖的差不多,价钱自然低很多,性价比很高。她自己也很沉醉于购买地摊货,因为总是可以买到又便宜又好的东西。做翻译工作的她认为摆地摊就是自娱自乐,图个开心,也许“逃避城管”也包括在她的娱乐范围之内。 二手转让族 人物:Dan 摊念:我的二手宝贝随你挑 收入情况:4000元/月 当闲置的宝贝再也得不到宠幸时,你会怎么处理呢,扔掉、捐掉或者在淘宝上卖掉?那么,学一学二手转让的摆摊族们,为那些曾陪伴你却不再被需要的日物找到一个好归宿吧。当看着曾经的宝贝被人买走,你会希望它得到新主人的好生照顾。这不仅是一种最原始的经济交易,对现代社会来说还是一项环保行为,用更节省的经济资源换来相当的物资,何乐不为呢? 从事广告行业的Dan,同所有的爱美女人一样,对漂亮衣服“喜新厌旧”,家里衣柜已经满得堆不下了,可上街面对琳琅满目的“诱货”,还是忍不住慷慨解囊,结果有的衣服永远被闲置在箱底。 后来Dan从朋友那里得知“跳蚤市场”――这种由美国流行起来的交易方式,在专门的地点,大家把家里用不上的东西拿出去换成现款,而也有人在那里搜寻便宜的生活用品,后来慢慢成为一种时尚,只要你眼光独到,细心寻找,就能淘到宝贝。这下,她终于知道自己那些“不需要”又“舍不得丢掉”的衣服该有怎样的归宿了。 “全场5-40元”的招牌很是吸引眼球,虽是二手出售,但是很多衣服还是全新的,所以,光顾她生意的顾客很多。衣服首饰的二次循环不仅解决了Dan衣柜空间的难题,也让她越来越爱这种共赢的交易。Dan说,这种经济环保的交易方式更是被现在的年轻人追捧,这里有他们喜欢的一切新鲜玩意,能展示自己的创意和心意,也能找到自己希望拥有的独特商品,更重要的是在买卖之间能结识到更多志同道合的朋友。 生财TIPS: 摊货选择:想要生意好,入货选择很重要。很多顾客买地摊货图个经济实惠,那些成本低又新颖实用的生活用品,都是地摊上的抢手货;款式新颖的饰品,制作精良的文具、冬季必备的电暖袋等等。好的商品,不只是卖它的实际成本,而是附加值,如果能让顾客觉得必不可少,并且价格超值,那银子很快就赚到了。 体现创意:什么事情都要用点心思才能做好,不仅选择货物要有创意,叫卖、讨价还价也是一种艺术,也需要摊主主动用些小心思,找到乐在其中的感觉,不要太势利,用你的诚意打动顾客。所谓小商重利,大商重名,我们要有大商的意识,虽然是小商,也能名利双收。 注意形象:摊主们在生意场上也要注意形象,摊子简陋但形象不能丢,坐板凳比坐在地上优雅,文明语言比大声吼叫亲切,收拾摊位上的垃圾只需几分钟,多一点笑容说不定就会多一点收入。一句话,摊子虽小,素质要高。