商务谈判内容提要：
1、谈判有术，既是一门科学，也一门艺术。
2、世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。
3、谈判是一种风尚、能力与智慧。
4、谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学（但不同于自然科学），也一门艺术。
5、谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量；
6、谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。
7、谈判有术。谈判能力可以通过修炼和培训来获得。
8、谈判的核心要义是合作的利己主义。
9、谈判是一种利益相关者的沟通行为。
商务谈判的类型
1、以谈判人员数量分类
（一）“一对一”谈判
项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。
（二）小组谈判
一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。
（三）大型谈判
国家级、省（市）级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。
2、谈判地域分类
（一）主座谈判
主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。
（二）客座谈判
客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：
①、要入境问俗、入国问禁。
②、要审时度抛、争取主动。
③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。
（三）主客座轮轮流谈判
这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：
①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。
②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。
（四）第三地点谈判（或中立地谈判）
第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。
3、以谈判内容透明度分类
（一）公开谈判；
（二）秘密谈判；
（三）半公开谈判。
商务谈判的内容
一、货物买卖谈判
货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判（或购销谈判）的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。
二、劳务合作谈判
（一）劳务合作
（二）劳务合作谈判的主要内容
1、人员派遣
2、双方权责
3、基本工资
4、劳动时间和加班费的计算
5、食宿与交通
6、医疗卫生与劳保
7、其它费用
包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。
三、投资谈判
投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等；按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资；按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。
四、技术服务贸易的谈判
技术贸易与货物贸易相比，有如下特点：
1、价格的不确定性。
2、交易关系的长期性。
3、技术服务贸易是技术使用权的转让。
4、技术服务贸易受技术转让方政府的干预和限制较多。
5、技术服务贸易涉及的法律和问题较多。
商务谈判内容提要：
1、谈判有术，既是一门科学，也一门艺术。
2、世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。
3、谈判是一种风尚、能力与智慧。
4、谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学（但不同于自然科学），也一门艺术。
5、谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量；
6、谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。
7、谈判有术。谈判能力可以通过修炼和培训来获得。
8、谈判的核心要义是合作的利己主义。
9、谈判是一种利益相关者的沟通行为。
商务谈判的类型
1、以谈判人员数量分类
（一）“一对一”谈判
项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。
（二）小组谈判
一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。
（三）大型谈判
国家级、省（市）级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。
2、谈判地域分类
（一）主座谈判
主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。
（二）客座谈判
客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：
①、要入境问俗、入国问禁。
②、要审时度抛、争取主动。
③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。
（三）主客座轮轮流谈判
这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：
①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。
②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。
（四）第三地点谈判（或中立地谈判）
第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。
3、以谈判内容透明度分类
（一）公开谈判；
（二）秘密谈判；
（三）半公开谈判。
商务谈判的内容
一、货物买卖谈判
货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判（或购销谈判）的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。
二、劳务合作谈判
（一）劳务合作
（二）劳务合作谈判的主要内容
1、人员派遣
2、双方权责
3、基本工资
4、劳动时间和加班费的计算
5、食宿与交通
6、医疗卫生与劳保
7、其它费用
包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。
三、投资谈判
投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等；按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资；按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。
四、技术服务贸易的谈判
技术贸易与货物贸易相比，有如下特点：
1、价格的不确定性。
2、交易关系的长期性。
3、技术服务贸易是技术使用权的转让。
4、技术服务贸易受技术转让方政府的干预和限制较多。
5、技术服务贸易涉及的法律和问题较多。