蓝月亮洗衣液促销方案
孙影
一、活动目的：
由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从 而全面认识
本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣 液在黑龙江省有较大市
场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在 活动期间使用率能够达到50%，使
广大消费者欣慰接受。
二、活动对象：
本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、 高中生、
大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上， 为他们更多的时间做
其它的事情。
三、活动主题：
蓝月亮 一身清亮 一炮响亮
四、活动方式：
第一种方式：现场对照实验： 拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放 在两个洗衣盆里，将蓝月
亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗； 将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，
也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个 洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，
就知道那种洗衣液最好，这 种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。 第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式 买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次 抽奖的机会，中奖率达到
90%，刺激广大消费者购买。 第三种方式：以游戏的形式 选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小 袋蓝月亮洗衣液作为奖励
品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出 胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗 的最干
净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭 着手感，感觉出哪
种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀 里要抱着一大袋洗衣液，跑到
第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手， 同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小
洗衣液，以此类推接下来的成员都 要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终
点。对于胜利的小组给 与奖励品，失败的小组给与惩罚。
五、活动时间和地点：
时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。 地点：哈尔滨商业大学（南学区）。
六、经费预算：
活动人员 20人*60元/人=1200元 大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元 小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元 宣传单 500份*0.2元/份=100元 奖品 1000元
七、人员安排：
为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第 一组负责供
给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组 负责选传单和奖品供给；
第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束 后，由工作人员一同做收尾工作。篇
二：洗衣液市场推广策划
金太阳集团 “安心”品牌
洗衣液市场推广策划
? 红日策划 目 录
一、金太阳公司概状介
绍：............................................................................
......... 1
二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分
析： ........................................ 1
（一）本企业宏观状况分
析..............................................................................
......... 1
（二）本企业微观环境分
析..............................................................................
......... 4
三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分
析............................................................ 8
（一）公司产品优势与劣势分析
（sw） .................................................................... 9
（二）公司产品机会与威胁分析
（ot） .................................................................... 9
四、“安心”品牌洗衣液stp营
销 ....................................................................... 9
（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市场细
分 ................................................... 9
（二）“安心”品牌洗衣液targeting目标市
场................................................... 11
（三）“安心”品牌洗衣液positioning市场定
位 ............................................... 11
五、营销策略目
标 .............................................................................
...................... 12
（一）战略规
划 .............................................................................
.......................... 12
（二）战略目
标 .............................................................................
.......................... 12
六、营销策
略 .............................................................................
............................... 12
（一）营销理
念 .............................................................................
.......................... 13
（二）营销组
合 .............................................................................
.......................... 13
七、营销费
用 .............................................................................
............................... 18
八、附
录 .............................................................................
....................................... 18 “安心”品牌洗衣液市场推广策划方案
一、金太阳公司概状介绍： 本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在 北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务
文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转
变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产
品,品牌为安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液
的市场推广，并且制订了相应的规划，以xx市地区为主要市场，进行市场推广执行。
二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：
（一）本企业宏观状况分析 本次具体关系如下图： 随着国家经济的发展，社会消费观念发生转变，人们生活水平得到提高。放射到人们平
常的生活中，有一点很能突出这种转变，那就是人们的洗衣用品。人们每次洗衣的费用也增
加了，各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上，洗衣要求也越来越高，一方面追求高去
污力，另一方面又追求优质洗衣质量，要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松，为了节省了去洗衣
店的昂贵开销，人们愿意接受洗衣液。
1．政治法律环境：中国在经过经济危机后率先发展，是世界经济的火车头。这得益于稳
定的政治，社会，法律环境。坚持和谐社会建设，为经济的发展创造了一个大的为稳定平台。
不断发展健全的法律作为最重要的保障，使得整个环境为其的发展提供了充足的条件。xx市
坚持整体理念，采取具体措施，为企业的发展提供了保证，创造了稳定的环境。 近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施
制止各种“不健康”产品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人
类健康生活标准的绿色洗涤剂,并且获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有
利的。
2.经济环境：我国整体的经济环境得到了不断的发展和优化，在规模上和质量上都得到
了很大的提升。xx市经济环境同样发生很大的变化，在总体经济规模上，位居河北省市级前
列，质量上更加安全更加可靠，人们的收入水平的到很大的提升。xx市现在几年的经济发展
速度都保持在8%以上，而且是连续保持又好又快的发展趋势，对各个投资企业来说，这是选
择这里最大的因素。经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，
经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 “安心”品牌定价适应本地市场的消费水平并不断调整，随着中国市场经济的完善和人
民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，
此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民
太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。
3.自然环境：xx位于北京，天津之间，素有“京津走廊”之美誉。其独特的地理位置，
为其带来了广大的发展前景。地形上位于黄淮海平原，地势平坦，人口密集，适合企业发展
的需要。气候为温带季风气候，夏季高温多雨，冬季寒冷干燥，四季明显，所以为生活日用
化品的发展，创造了先天的发展机会和优势。
4.技术环境：在二十一世纪，人们生活得到提升，并对生活的质量提出了更高的要求。
不论是生活还是生产都需要科学技术的发展。同样技术的发展生活中每一部分都得到 更新，同样洗衣用品也得到不断的更新变化，包括传统的洗衣粉和新型的洗衣液品种和
功能都在不断的得到丰富。“安心”品牌产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的
研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高
效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他
企业相比有着较大的优势。 本企业面对市场机会，利用地理优势结合人才优势积极开发新的产品。科学技术为企业
带来机会的同时也带来了极大威胁，因为社会对产品的需求不断的发生变化，就会出现竞争
和淘汰。所以要不断的发展自身的技术，来应对威胁。科学技术已经广泛而深刻地影响着人
们社会的经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。
5.文化环境：随着科学文化知识的增加，人们越来越认识到健康的重要，使用洗衣液无
须配戴手套，洗衣液即不伤手，又不伤衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程
度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，
而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。 在xx受到北京、天津城市的影响，社会文化水平得到提升，对生活提出了更高的要求，
在衣服上得到了很大的体现。国家和社会同时提倡先进的文化，生态环保观念被人们所认识
和接受，与影响人们对商品的选择。对于洗衣液产品来说，为其被认识接受，得到推广创造
极佳的市场。
6.人口环境：xx市毗邻北京和天津，人口数量比较大，且分布比较集中，主要由非农性
质的人员和市民组成，由于其地理位置处于京津之间，所以作为其城市之间一个重要的人员
流动中转站，再者加上xx本市经济发展对人员的需求，人员在区际的流动相对比较大，这就
构成了整个市场的规模。外对市场影响很大的一个因素就是人与的素质和受教育程度，xx在
这方面拥有很大的优势，xx本地大学学院众多为此带来了相当多的素质人才，在外部有北京，
天津的的大名牌高校更大大提升了人们的素质。作为一种区别于洗衣粉的洗衣用品市场需要
得到顾客的认可，就需要人员随着社会的发展，接受新的社会理念并具有新的消费观念。所
以从xx整体的人口环境进行洗衣液市场营销的机会和目标市场的选择具有很大优势。本市场
具有广大的市场机会和消费人群。篇三：浪奇洗衣液营销策划书——广州站 营 销 策 划 实 践 2013年
广州浪奇竞争性营销战略 策划小组：fbi团队
口号：we are friends , we are the best ,
i love my team ! 目 录 广州浪奇实业股份有限公司的背景 - - - - - - - - - - - - - 3 环境分析 - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 宏观环境 - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - 3 微观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 swot
分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 市场机会 - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - 7 市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 目标市场
战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 产品战略 - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 市场细分战略 - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - 9 宣传战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10 销
售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10 营销策划方案 - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - 11 产品方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - -11 分销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12 促销方案 - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13 广告方案 - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - 15 附件1：浪奇洗衣液10大系列图片展示 - - - - - - - - - - 附
件2：市场调查表 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 附件3：工作计划 - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - 广州浪奇实业股份有限公司的背景： 广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。一
代代人的浪奇人始终以“浪尖搏击、奇兵制胜”的激情和勇气，本着“创造生活无限美”的
美好愿望和宗旨，不断地尝试，不断地创新。 90 年代初，浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂，填补了国内这一
领域的空白。
2008 年，mes（脂肪酸甲酯磺酸钠）还被认定为国家重点新产品。mes 是当今国内外密
切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂，来源于棕榈油，是国际上公认
的替代las（直链烷基磺酸钠）的第三代表面活性剂，是一种生物基绿化化学品。由于其安
全无毒，抗硬水能力强，生物降解迅速、完全，被誉为真正绿色环保的表面活性剂。 浪奇公司由2007 年起利用所掌握的国内首创“mes”专利技术。生产mes 原料大大减轻
对不可再生资源的依赖，而mes 配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中减少次数，实现
消费者节能减排的追求，同时还为“家庭主妇”解决了另一个重大难题——洗涤产品 “伤手”
的问题，它比较温和，不刺激皮肤，以后女性朋友不用再为做家务而烦恼，不用再担心使用
了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。
（一）市场营销环境分析 宏观环境分析
1.人口环境：广州市在2010年11月的常住人口为1270.08万人，年平均增长率为2.48%，
快于全国0.57%、全省1.90%的平均水平；人口素质明显提高，对生活必需品的要求越来越高，
洗衣液作为比洗衣粉更健康环保的产品，具有巨大的市场，但农村人口仍占绝大多数，必须
十分重视开拓农村市场。
2.经济环境：2011年广东省人均gdp跨越7000美元，达到中上等收入国家或地区水平。
随着广州经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，
人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。 ?
3.社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费
观念，广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于
对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大
的帮助。
4.政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的
可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原
料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的
责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。
5.科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保
的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥
数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配
方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。
6.自然环境：目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及政府干预加
强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩洗衣液无疑符合绿色营销以及
可持续发展的环境保护理念。 微观环境分析
1.产品：浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品，最大的特点就是采用世界级绿色环保原料
——mes。在中国，目前掌握该技术规模化生产和应用的，只有浪奇。浪奇mes项目全部建成
投产后，将成
为世界第二大绿色原料mes制造商。 目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣领净，浪奇洗衣液（全效护理），浪奇洗衣液（除菌），
浪奇无磷羊毛-丝毛专洗液，浪奇无磷洗衣液，浪奇无磷除菌洗衣液，浪奇丝羊毛专洗液，浪
奇快洁洗衣液（详见附件1）
产品展示： 篇四：浓缩洗衣液校园推广活动策划方案 浓缩洗衣液校园推广活动策划方案 专注会展行业,微播报,再发现 目录
一、 推广目标
二、目标对象
三、目标受众心里特质
四、可行性分析
五、具体推广战略
六、媒体策略
七、预期效果 浓缩洗衣液校园推广活动策划方案
一 推广目标
? 挖掘潜在商机：在校园中营造浓缩洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而
发展忠实用户
? 扩大影响：让狮山大学城的大学生成为浓缩洗衣液的使用者和口碑传播者；浓缩
洗衣液的校园活动营销者；浓缩洗衣液的开发者，试验者，改进者；扩大浓缩洗衣液在校园
中的影响力和认知度； ? 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高浓缩洗衣
液质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； ? 扩大规模：提高浓缩洗衣液用户的使用率和持续关注率。
二 目标对象
? 狮山大学城在校大学生
三 目标受众心理特质：
? 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 ? 收入和消费水平：狮山大学城大学生作为消费者，消费能力存在差异性，主要分
为东软为首的高消费为主，追求品牌和质量；以及以广轻、石化的普通中等消费
? 受众集中：狮山大学城在校大学生 ?受众心理：当代大学生接受新事物的能力比较强，不同品牌价位的洗衣液都能满足消费
者关于品牌，及价位的选择
? 受众需求：希望能选用物美价廉的消费品
四 可行性分析;
? 优势：狮山大学城人流集中，大学生对日常洗衣用品的需求量大，对新事物的接待能
力强
? 劣势：浓缩洗衣液的促销活动和软文宣传待加强。 ? 威胁：浓缩洗衣液的替代品例如洗衣粉，普通洗衣液，肥皂层出不穷，对浓缩洗衣液
的发展极具压力与挑战新事物
? 机遇：作为新事物的浓缩洗衣液发展前景是美好的，市场潜力是巨大的，商机无限
五、具体推广战略
促销活动
在狮山大学城各超市及各学校人流集中的地方设立促销点。进行浓缩洗衣液的免费试用
活动，同时以促销价卖出商品，同时推出团购洗衣液优惠，买的越多，优惠越多。（连续3
天） 广告宣传
相关推广活动
“压缩洗衣液代言人”活动: 在狮山大学城举办xx洗衣液代言人大赛，冠军将成为xx压缩洗衣液的代言人，同时设
置丰富的奖励。参赛者都可获得xx压缩洗衣液公司送出的精美礼品一份。 “创业路演-销售天王挑战赛”活动： 利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学
生吧浓缩洗衣液卖给同学！零成本，高收益！
六、媒体策略
1、总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透 利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透
2、媒介选择标准
（1）对大学生有吸引力的媒介：网络
（2） 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅
（3） 时间，空间相对要求低的媒介：校园广播
（4） 普及面广，宣传力大的媒介：海报、传单
（5）流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，
美观使用，并有永久保存性。
3.媒体类别选择
平面：传单
户外：海报，横幅，宣传单，奖品发放等
七、预期效果
通过此次推广活动，短时间引起校园轰动，产品短时促销量猛增，为浓缩洗衣液赢得进
驻狮山大学城市场的机会，从而很好的树立该品牌浓缩洗衣液的品牌形象，通过品牌的持续
影响力，使学生们成为浓缩洗衣液的忠实客户。 专注会展行业,微播报,再发现篇五：蓝月亮洗衣液营销策划案 洗衣液策划案之 “月”满新春
客户名称：广州蓝月亮实业有限公司 策划人： 10广告 学号： 执行时间：2011.12.26---2012.1.20 企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商
独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、
厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳
定的重要性。公司已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月
亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满
足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤
业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！ 策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持
久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市
场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，
呈现给顾客。 目录 第一部分 市场环境分析
市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分 营销提案
营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分 创意提案 第四部分 媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分 费用预算 第六部分 附录 第一部分 市场环境分析 市场综合分析
产品分析：
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41
个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
蓝月亮洗衣液促销方案
孙影
一、活动目的：
由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从 而全面认识
本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣 液在黑龙江省有较大市
场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在 活动期间使用率能够达到50%，使
广大消费者欣慰接受。
二、活动对象：
本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、 高中生、
大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上， 为他们更多的时间做
其它的事情。
三、活动主题：
蓝月亮 一身清亮 一炮响亮
四、活动方式：
第一种方式：现场对照实验： 拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放 在两个洗衣盆里，将蓝月
亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗； 将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，
也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个 洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，
就知道那种洗衣液最好，这 种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。 第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式 买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次 抽奖的机会，中奖率达到
90%，刺激广大消费者购买。 第三种方式：以游戏的形式 选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小 袋蓝月亮洗衣液作为奖励
品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出 胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗 的最干
净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭 着手感，感觉出哪
种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀 里要抱着一大袋洗衣液，跑到
第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手， 同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小
洗衣液，以此类推接下来的成员都 要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终
点。对于胜利的小组给 与奖励品，失败的小组给与惩罚。
五、活动时间和地点：
时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。 地点：哈尔滨商业大学（南学区）。
六、经费预算：
活动人员 20人*60元/人=1200元 大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元 小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元 宣传单 500份*0.2元/份=100元 奖品 1000元
七、人员安排：
为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第 一组负责供
给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组 负责选传单和奖品供给；
第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束 后，由工作人员一同做收尾工作。篇
二：洗衣液市场推广策划
金太阳集团 “安心”品牌
洗衣液市场推广策划
? 红日策划 目 录
一、金太阳公司概状介
绍：............................................................................
......... 1
二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分
析： ........................................ 1
（一）本企业宏观状况分
析..............................................................................
......... 1
（二）本企业微观环境分
析..............................................................................
......... 4
三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分
析............................................................ 8
（一）公司产品优势与劣势分析
（sw） .................................................................... 9
（二）公司产品机会与威胁分析
（ot） .................................................................... 9
四、“安心”品牌洗衣液stp营
销 ....................................................................... 9
（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市场细
分 ................................................... 9
（二）“安心”品牌洗衣液targeting目标市
场................................................... 11
（三）“安心”品牌洗衣液positioning市场定
位 ............................................... 11
五、营销策略目
标 .............................................................................
...................... 12
（一）战略规
划 .............................................................................
.......................... 12
（二）战略目
标 .............................................................................
.......................... 12
六、营销策
略 .............................................................................
............................... 12
（一）营销理
念 .............................................................................
.......................... 13
（二）营销组
合 .............................................................................
.......................... 13
七、营销费
用 .............................................................................
............................... 18
八、附
录 .............................................................................
....................................... 18 “安心”品牌洗衣液市场推广策划方案
一、金太阳公司概状介绍： 本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在 北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务
文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转
变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产
品,品牌为安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液
的市场推广，并且制订了相应的规划，以xx市地区为主要市场，进行市场推广执行。
二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：
（一）本企业宏观状况分析 本次具体关系如下图： 随着国家经济的发展，社会消费观念发生转变，人们生活水平得到提高。放射到人们平
常的生活中，有一点很能突出这种转变，那就是人们的洗衣用品。人们每次洗衣的费用也增
加了，各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上，洗衣要求也越来越高，一方面追求高去
污力，另一方面又追求优质洗衣质量，要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松，为了节省了去洗衣
店的昂贵开销，人们愿意接受洗衣液。
1．政治法律环境：中国在经过经济危机后率先发展，是世界经济的火车头。这得益于稳
定的政治，社会，法律环境。坚持和谐社会建设，为经济的发展创造了一个大的为稳定平台。
不断发展健全的法律作为最重要的保障，使得整个环境为其的发展提供了充足的条件。xx市
坚持整体理念，采取具体措施，为企业的发展提供了保证，创造了稳定的环境。 近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施
制止各种“不健康”产品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人
类健康生活标准的绿色洗涤剂,并且获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有
利的。
2.经济环境：我国整体的经济环境得到了不断的发展和优化，在规模上和质量上都得到
了很大的提升。xx市经济环境同样发生很大的变化，在总体经济规模上，位居河北省市级前
列，质量上更加安全更加可靠，人们的收入水平的到很大的提升。xx市现在几年的经济发展
速度都保持在8%以上，而且是连续保持又好又快的发展趋势，对各个投资企业来说，这是选
择这里最大的因素。经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，
经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 “安心”品牌定价适应本地市场的消费水平并不断调整，随着中国市场经济的完善和人
民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，
此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民
太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。
3.自然环境：xx位于北京，天津之间，素有“京津走廊”之美誉。其独特的地理位置，
为其带来了广大的发展前景。地形上位于黄淮海平原，地势平坦，人口密集，适合企业发展
的需要。气候为温带季风气候，夏季高温多雨，冬季寒冷干燥，四季明显，所以为生活日用
化品的发展，创造了先天的发展机会和优势。
4.技术环境：在二十一世纪，人们生活得到提升，并对生活的质量提出了更高的要求。
不论是生活还是生产都需要科学技术的发展。同样技术的发展生活中每一部分都得到 更新，同样洗衣用品也得到不断的更新变化，包括传统的洗衣粉和新型的洗衣液品种和
功能都在不断的得到丰富。“安心”品牌产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的
研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高
效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他
企业相比有着较大的优势。 本企业面对市场机会，利用地理优势结合人才优势积极开发新的产品。科学技术为企业
带来机会的同时也带来了极大威胁，因为社会对产品的需求不断的发生变化，就会出现竞争
和淘汰。所以要不断的发展自身的技术，来应对威胁。科学技术已经广泛而深刻地影响着人
们社会的经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。
5.文化环境：随着科学文化知识的增加，人们越来越认识到健康的重要，使用洗衣液无
须配戴手套，洗衣液即不伤手，又不伤衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程
度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，
而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。 在xx受到北京、天津城市的影响，社会文化水平得到提升，对生活提出了更高的要求，
在衣服上得到了很大的体现。国家和社会同时提倡先进的文化，生态环保观念被人们所认识
和接受，与影响人们对商品的选择。对于洗衣液产品来说，为其被认识接受，得到推广创造
极佳的市场。
6.人口环境：xx市毗邻北京和天津，人口数量比较大，且分布比较集中，主要由非农性
质的人员和市民组成，由于其地理位置处于京津之间，所以作为其城市之间一个重要的人员
流动中转站，再者加上xx本市经济发展对人员的需求，人员在区际的流动相对比较大，这就
构成了整个市场的规模。外对市场影响很大的一个因素就是人与的素质和受教育程度，xx在
这方面拥有很大的优势，xx本地大学学院众多为此带来了相当多的素质人才，在外部有北京，
天津的的大名牌高校更大大提升了人们的素质。作为一种区别于洗衣粉的洗衣用品市场需要
得到顾客的认可，就需要人员随着社会的发展，接受新的社会理念并具有新的消费观念。所
以从xx整体的人口环境进行洗衣液市场营销的机会和目标市场的选择具有很大优势。本市场
具有广大的市场机会和消费人群。篇三：浪奇洗衣液营销策划书——广州站 营 销 策 划 实 践 2013年
广州浪奇竞争性营销战略 策划小组：fbi团队
口号：we are friends , we are the best ,
i love my team ! 目 录 广州浪奇实业股份有限公司的背景 - - - - - - - - - - - - - 3 环境分析 - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 宏观环境 - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - 3 微观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 swot
分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 市场机会 - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - 7 市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 目标市场
战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 产品战略 - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 市场细分战略 - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - 9 宣传战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10 销
售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10 营销策划方案 - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - 11 产品方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - -11 分销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12 促销方案 - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13 广告方案 - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - 15 附件1：浪奇洗衣液10大系列图片展示 - - - - - - - - - - 附
件2：市场调查表 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 附件3：工作计划 - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - 广州浪奇实业股份有限公司的背景： 广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。一
代代人的浪奇人始终以“浪尖搏击、奇兵制胜”的激情和勇气，本着“创造生活无限美”的
美好愿望和宗旨，不断地尝试，不断地创新。 90 年代初，浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂，填补了国内这一
领域的空白。
2008 年，mes（脂肪酸甲酯磺酸钠）还被认定为国家重点新产品。mes 是当今国内外密
切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂，来源于棕榈油，是国际上公认
的替代las（直链烷基磺酸钠）的第三代表面活性剂，是一种生物基绿化化学品。由于其安
全无毒，抗硬水能力强，生物降解迅速、完全，被誉为真正绿色环保的表面活性剂。 浪奇公司由2007 年起利用所掌握的国内首创“mes”专利技术。生产mes 原料大大减轻
对不可再生资源的依赖，而mes 配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中减少次数，实现
消费者节能减排的追求，同时还为“家庭主妇”解决了另一个重大难题——洗涤产品 “伤手”
的问题，它比较温和，不刺激皮肤，以后女性朋友不用再为做家务而烦恼，不用再担心使用
了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。
（一）市场营销环境分析 宏观环境分析
1.人口环境：广州市在2010年11月的常住人口为1270.08万人，年平均增长率为2.48%，
快于全国0.57%、全省1.90%的平均水平；人口素质明显提高，对生活必需品的要求越来越高，
洗衣液作为比洗衣粉更健康环保的产品，具有巨大的市场，但农村人口仍占绝大多数，必须
十分重视开拓农村市场。
2.经济环境：2011年广东省人均gdp跨越7000美元，达到中上等收入国家或地区水平。
随着广州经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，
人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。 ?
3.社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费
观念，广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于
对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大
的帮助。
4.政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的
可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原
料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的
责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。
5.科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保
的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥
数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配
方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。
6.自然环境：目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及政府干预加
强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩洗衣液无疑符合绿色营销以及
可持续发展的环境保护理念。 微观环境分析
1.产品：浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品，最大的特点就是采用世界级绿色环保原料
——mes。在中国，目前掌握该技术规模化生产和应用的，只有浪奇。浪奇mes项目全部建成
投产后，将成
为世界第二大绿色原料mes制造商。 目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣领净，浪奇洗衣液（全效护理），浪奇洗衣液（除菌），
浪奇无磷羊毛-丝毛专洗液，浪奇无磷洗衣液，浪奇无磷除菌洗衣液，浪奇丝羊毛专洗液，浪
奇快洁洗衣液（详见附件1）
产品展示： 篇四：浓缩洗衣液校园推广活动策划方案 浓缩洗衣液校园推广活动策划方案 专注会展行业,微播报,再发现 目录
一、 推广目标
二、目标对象
三、目标受众心里特质
四、可行性分析
五、具体推广战略
六、媒体策略
七、预期效果 浓缩洗衣液校园推广活动策划方案
一 推广目标
? 挖掘潜在商机：在校园中营造浓缩洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而
发展忠实用户
? 扩大影响：让狮山大学城的大学生成为浓缩洗衣液的使用者和口碑传播者；浓缩
洗衣液的校园活动营销者；浓缩洗衣液的开发者，试验者，改进者；扩大浓缩洗衣液在校园
中的影响力和认知度； ? 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高浓缩洗衣
液质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； ? 扩大规模：提高浓缩洗衣液用户的使用率和持续关注率。
二 目标对象
? 狮山大学城在校大学生
三 目标受众心理特质：
? 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 ? 收入和消费水平：狮山大学城大学生作为消费者，消费能力存在差异性，主要分
为东软为首的高消费为主，追求品牌和质量；以及以广轻、石化的普通中等消费
? 受众集中：狮山大学城在校大学生 ?受众心理：当代大学生接受新事物的能力比较强，不同品牌价位的洗衣液都能满足消费
者关于品牌，及价位的选择
? 受众需求：希望能选用物美价廉的消费品
四 可行性分析;
? 优势：狮山大学城人流集中，大学生对日常洗衣用品的需求量大，对新事物的接待能
力强
? 劣势：浓缩洗衣液的促销活动和软文宣传待加强。 ? 威胁：浓缩洗衣液的替代品例如洗衣粉，普通洗衣液，肥皂层出不穷，对浓缩洗衣液
的发展极具压力与挑战新事物
? 机遇：作为新事物的浓缩洗衣液发展前景是美好的，市场潜力是巨大的，商机无限
五、具体推广战略
促销活动
在狮山大学城各超市及各学校人流集中的地方设立促销点。进行浓缩洗衣液的免费试用
活动，同时以促销价卖出商品，同时推出团购洗衣液优惠，买的越多，优惠越多。（连续3
天） 广告宣传
相关推广活动
“压缩洗衣液代言人”活动: 在狮山大学城举办xx洗衣液代言人大赛，冠军将成为xx压缩洗衣液的代言人，同时设
置丰富的奖励。参赛者都可获得xx压缩洗衣液公司送出的精美礼品一份。 “创业路演-销售天王挑战赛”活动： 利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学
生吧浓缩洗衣液卖给同学！零成本，高收益！
六、媒体策略
1、总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透 利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透
2、媒介选择标准
（1）对大学生有吸引力的媒介：网络
（2） 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅
（3） 时间，空间相对要求低的媒介：校园广播
（4） 普及面广，宣传力大的媒介：海报、传单
（5）流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，
美观使用，并有永久保存性。
3.媒体类别选择
平面：传单
户外：海报，横幅，宣传单，奖品发放等
七、预期效果
通过此次推广活动，短时间引起校园轰动，产品短时促销量猛增，为浓缩洗衣液赢得进
驻狮山大学城市场的机会，从而很好的树立该品牌浓缩洗衣液的品牌形象，通过品牌的持续
影响力，使学生们成为浓缩洗衣液的忠实客户。 专注会展行业,微播报,再发现篇五：蓝月亮洗衣液营销策划案 洗衣液策划案之 “月”满新春
客户名称：广州蓝月亮实业有限公司 策划人： 10广告 学号： 执行时间：2011.12.26---2012.1.20 企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商
独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、
厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳
定的重要性。公司已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月
亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满
足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤
业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！ 策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持
久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市
场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，
呈现给顾客。 目录 第一部分 市场环境分析
市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分 营销提案
营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分 创意提案 第四部分 媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分 费用预算 第六部分 附录 第一部分 市场环境分析 市场综合分析
产品分析：
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41
个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。