团购及售卡激励方案
一、 目的：为了激励公司员工的销售热情，提升超市团购、提货凭证和购物 卡（券）的销售额。
二、 适应范围：金顺达商贸有限责任公司。
三、 内容
（一） 定义：
1、 团购：同一客户单笔消费金额达到门店团购起点金额，商品数量
达5个以上。
2、 奖励计算周期：按月计算
3、 门店团购金额起点：1000元
4、 提货凭证销售奖励条件：
同一客户单笔提货凭证销售金额达到1万元。
（二） 激励方案：
1、 奖金发放原则：
1．1 促销员享受团购和售卡奖励。
1．2 按单笔计算奖励的，均只计算经过员工努力，拉来的团购和提
货凭证销售。客户自行到店购买的不计入奖励计算范围。出纳
及售卡协助人员的制卡售卡金额不在此奖励范围。
1．3 门店奖励均发放至个人，员工以工资形式发放，促销员以提货
凭证形式发放。
1．4 门店团购人员及副总、店总均为专职人员。重大节庆日，门店
团购小组成员也视为专职人员，按单笔计算的奖励，专职人员
奖励在普通奖励标准基础上减半。
1．5 职能部门员工（非驻店员工）介绍的团购、售卡，均只享受门
店专职人员的单笔奖励标准。
1．6 奖金的申请，均按费用审批权限报批，店内需经店总、HR、财
务审批，审批完成后，HR发放员工奖励，财务发放促销员奖
励
1．7 个人单笔奖金5000元封顶。
1．8 在团购和售卡款已收的前提下方可申请奖励。
1．9 门店在每月10日前申请前月已收款的团购和售卡奖励。
1．10 门店制定团购任务的奖励另行计算。
1．11 团购和售卡款最迟两个月内收回，未收回由团购人员负责补缴
款。金顺达商贸有限责任公司并保留追究法律责任的权利。
2、 团购奖励
2．1 门店奖励标准
2．1．1 所有以提货凭证购买的商品不计提奖励。
2．1．2 团购销售额为1000——4999元，门店奖励0.5%或休息
一天（购卡单位提1%）
2．1．3 团购销售额为5000——9999元，门店奖励0.5%或休息
两天（购卡单位提2%）
2．1．4 团购销售额为10000元及以上，门店奖励0.5%或休息
四天（购卡单位提3%）
2．1．5 最高奖励个人单笔奖金5000封顶或最多四天休息。
2．1．6 对于有特殊团购贡献的给予特殊奖励。
3、 售卡奖励；
3．1 奖励标准同上。奖励金额为售卡金额（剔除折扣部分）的0.5%
（三） 操作方法：
1、 团购入机方式：直接入机
1．1 直接入机
业务系统未实现毛利计算入机方式的，直接在POS过机，不
议价团购直接在POS过机即可。
1．2 议价入机
议价团购，需先申请调价，然后在POS过机，过机完毕恢复
价格。
1．3 购物卡（券）和提货凭证入机
购物卡（券）和提货凭证销售由信息部录入系统，销售款由财
务收款并审核单据。
2、 团购奖励申请
2．1 门店填写《奖励申请表》，附销售打印电脑小票（POS重打小
票），小票上登记客户名称、联系人和电话。作为申请奖励的
依据。
（四） 团购操作管理规定
1、不得进行虚假团购业务。
2、对团购优惠方案的制定要细致完善。
3、不得有损害公司利益及形象行为。
4、在团购购物中不得徇私舞敝。
5、不得宣传虚假的团购方案。
6、业务人员要遵守岗位职责规范。
7、业务人员登门推广时，不可强制宣传，影响公司形象。
8、录入人员录入资料要详细、具体、准确。
9、在分类推广时不可有偏见思想。
10、要认真做好团购的售后服务。
此方案自颁布之日起即生效，望各位同仁齐心协力，共创销售佳绩！
金顺达商贸有限责任公司
2012年7月8日星期日
团购及售卡激励方案
一、 目的：为了激励公司员工的销售热情，提升超市团购、提货凭证和购物 卡（券）的销售额。
二、 适应范围：金顺达商贸有限责任公司。
三、 内容
（一） 定义：
1、 团购：同一客户单笔消费金额达到门店团购起点金额，商品数量
达5个以上。
2、 奖励计算周期：按月计算
3、 门店团购金额起点：1000元
4、 提货凭证销售奖励条件：
同一客户单笔提货凭证销售金额达到1万元。
（二） 激励方案：
1、 奖金发放原则：
1．1 促销员享受团购和售卡奖励。
1．2 按单笔计算奖励的，均只计算经过员工努力，拉来的团购和提
货凭证销售。客户自行到店购买的不计入奖励计算范围。出纳
及售卡协助人员的制卡售卡金额不在此奖励范围。
1．3 门店奖励均发放至个人，员工以工资形式发放，促销员以提货
凭证形式发放。
1．4 门店团购人员及副总、店总均为专职人员。重大节庆日，门店
团购小组成员也视为专职人员，按单笔计算的奖励，专职人员
奖励在普通奖励标准基础上减半。
1．5 职能部门员工（非驻店员工）介绍的团购、售卡，均只享受门
店专职人员的单笔奖励标准。
1．6 奖金的申请，均按费用审批权限报批，店内需经店总、HR、财
务审批，审批完成后，HR发放员工奖励，财务发放促销员奖
励
1．7 个人单笔奖金5000元封顶。
1．8 在团购和售卡款已收的前提下方可申请奖励。
1．9 门店在每月10日前申请前月已收款的团购和售卡奖励。
1．10 门店制定团购任务的奖励另行计算。
1．11 团购和售卡款最迟两个月内收回，未收回由团购人员负责补缴
款。金顺达商贸有限责任公司并保留追究法律责任的权利。
2、 团购奖励
2．1 门店奖励标准
2．1．1 所有以提货凭证购买的商品不计提奖励。
2．1．2 团购销售额为1000——4999元，门店奖励0.5%或休息
一天（购卡单位提1%）
2．1．3 团购销售额为5000——9999元，门店奖励0.5%或休息
两天（购卡单位提2%）
2．1．4 团购销售额为10000元及以上，门店奖励0.5%或休息
四天（购卡单位提3%）
2．1．5 最高奖励个人单笔奖金5000封顶或最多四天休息。
2．1．6 对于有特殊团购贡献的给予特殊奖励。
3、 售卡奖励；
3．1 奖励标准同上。奖励金额为售卡金额（剔除折扣部分）的0.5%
（三） 操作方法：
1、 团购入机方式：直接入机
1．1 直接入机
业务系统未实现毛利计算入机方式的，直接在POS过机，不
议价团购直接在POS过机即可。
1．2 议价入机
议价团购，需先申请调价，然后在POS过机，过机完毕恢复
价格。
1．3 购物卡（券）和提货凭证入机
购物卡（券）和提货凭证销售由信息部录入系统，销售款由财
务收款并审核单据。
2、 团购奖励申请
2．1 门店填写《奖励申请表》，附销售打印电脑小票（POS重打小
票），小票上登记客户名称、联系人和电话。作为申请奖励的
依据。
（四） 团购操作管理规定
1、不得进行虚假团购业务。
2、对团购优惠方案的制定要细致完善。
3、不得有损害公司利益及形象行为。
4、在团购购物中不得徇私舞敝。
5、不得宣传虚假的团购方案。
6、业务人员要遵守岗位职责规范。
7、业务人员登门推广时，不可强制宣传，影响公司形象。
8、录入人员录入资料要详细、具体、准确。
9、在分类推广时不可有偏见思想。
10、要认真做好团购的售后服务。
此方案自颁布之日起即生效，望各位同仁齐心协力，共创销售佳绩！
金顺达商贸有限责任公司
2012年7月8日星期日