1、价格战是什么？
价格战 品牌之间为了打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等采用的降低产品价格的竞争方式。其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动等。
我们谈对价格战的看法，首先要了解什么是价格战。根据对价格战的定义，我们可以看到，价格战是凭借市场拉动、成本推动以及技术推动作为内部动力的。
价格战是一种营销策略与方法，是企业在生产力达到一定水平时可以采取的一种战略，以达到打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等的目的
我们小组的观点是：价格战对企业来讲是一种有效的竞争手段。作为一种营销方式，价格战本身不存在对错之分，而是对价格战这个手段的利用方式有对错之分。其次，我们作为消费者，我们欢迎价格战。
正如营销大师菲利浦•科特勒所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好。可见，打价格战是一种很有效的竞争手段。
下面我们可以来看看关于价格战的两个经典案例。一个是格兰仕微波炉降价案例。另外一个则是长虹彩电89年的降价案例。从ppt 的图表，很容易看出，同样是价格战，企业降价背景及目的存在很大差异，因而对企业本身也会产生不同的影响。
价格战对有的企业来讲是战略决策的需要，而对有的企业来讲则是市场环境下无奈的行动。
刚刚我们看的案例中，格兰仕降价的做法很明显是实现企业战略目标的一种手段与方式。
格兰仕当时降价时在全国范围内已经具有规模优势，而其他微波炉企业规模小，与其相比竞争力明显不足。就是在这样占优势的情况下，格兰仕发起价格战，目的就是在于提高进入门槛，以价格战为手段拖垮其他技术规模不占优势的中小企业，以此来保住其市场占有率，进一步扩大其规模优势。
而长虹彩电降价的做法恰恰是迫于市场环境的无奈行动。长虹库存彩电过多，产品积压严重，导致企业流动资金严重不足，银行存款仅剩1000元，可以说是处于停产的边缘。这样采取打价格战的方式，使品价格低于产品成本，这种做法真可谓是“伤敌一千，自损八百”。
但是我们并不能因为有些企业对价格战的使用不当造成不必要的损失以及恶性竞争就否定价格战的积极作用。打价格战固然有利有弊，但是从社会发展的角度来看，价格战毫无疑问的利大于弊。
在近几年的价格战中，无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了不小的好处，有的市场份额大幅上升，确立或稳固了行业龙头老大的位置; 有的知名度迅速提高，赢得了消费者倾心，这正是降价策略的魁力所在。
但价格战上升到企业的一种营销战略手段的时候，其目的就不在于拉拢客户而是打垮对手。任何企业的最终目都是尽可能获得最大利益。
当企业把拉拢客户作为价格战目的时，就有可能出现为节约成本而偷工减料的现象，以牺牲产品质量为代价。而如果企业打价格战目的是打垮对手时，他必然是着眼于企业长远的发展。
我们对价格战的应有态度是好好利用价打价格战发展自身，而不是逃避。企业在稳定质量的基础上展开降价角逐，为消费者提供真正物美价廉的产品，这是市场经济的真谛。
在一个高度同质化的行业，必须通过大幅降价才能说服顾客从其他公司转向自己。 “价格战”往往会在利润率较高的行业中爆发，技术进步带来产业整体成本的下降，降低价格成为必然的趋势。价格战的背后，是生产力的提升和产品价值的变化。
我们也不应过分夸大价格战的作用。他可以作为企业营销手段来使用，但决不是企业营销的长久之计。企业竞争优势最终还是要归结到产品本身。只有产品本身质量功能过关才能赢得消费者的青睐。否则，打价格战自毁产品销路，没有质量作保证，再低的价格也难有优势。我们要注重产品的营销，但过分注重营销甚至不惜抛弃产品本身，营销最终只会走向失败。
1、价格战是什么？
价格战 品牌之间为了打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等采用的降低产品价格的竞争方式。其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动等。
我们谈对价格战的看法，首先要了解什么是价格战。根据对价格战的定义，我们可以看到，价格战是凭借市场拉动、成本推动以及技术推动作为内部动力的。
价格战是一种营销策略与方法，是企业在生产力达到一定水平时可以采取的一种战略，以达到打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等的目的
我们小组的观点是：价格战对企业来讲是一种有效的竞争手段。作为一种营销方式，价格战本身不存在对错之分，而是对价格战这个手段的利用方式有对错之分。其次，我们作为消费者，我们欢迎价格战。
正如营销大师菲利浦•科特勒所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好。可见，打价格战是一种很有效的竞争手段。
下面我们可以来看看关于价格战的两个经典案例。一个是格兰仕微波炉降价案例。另外一个则是长虹彩电89年的降价案例。从ppt 的图表，很容易看出，同样是价格战，企业降价背景及目的存在很大差异，因而对企业本身也会产生不同的影响。
价格战对有的企业来讲是战略决策的需要，而对有的企业来讲则是市场环境下无奈的行动。
刚刚我们看的案例中，格兰仕降价的做法很明显是实现企业战略目标的一种手段与方式。
格兰仕当时降价时在全国范围内已经具有规模优势，而其他微波炉企业规模小，与其相比竞争力明显不足。就是在这样占优势的情况下，格兰仕发起价格战，目的就是在于提高进入门槛，以价格战为手段拖垮其他技术规模不占优势的中小企业，以此来保住其市场占有率，进一步扩大其规模优势。
而长虹彩电降价的做法恰恰是迫于市场环境的无奈行动。长虹库存彩电过多，产品积压严重，导致企业流动资金严重不足，银行存款仅剩1000元，可以说是处于停产的边缘。这样采取打价格战的方式，使品价格低于产品成本，这种做法真可谓是“伤敌一千，自损八百”。
但是我们并不能因为有些企业对价格战的使用不当造成不必要的损失以及恶性竞争就否定价格战的积极作用。打价格战固然有利有弊，但是从社会发展的角度来看，价格战毫无疑问的利大于弊。
在近几年的价格战中，无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了不小的好处，有的市场份额大幅上升，确立或稳固了行业龙头老大的位置; 有的知名度迅速提高，赢得了消费者倾心，这正是降价策略的魁力所在。
但价格战上升到企业的一种营销战略手段的时候，其目的就不在于拉拢客户而是打垮对手。任何企业的最终目都是尽可能获得最大利益。
当企业把拉拢客户作为价格战目的时，就有可能出现为节约成本而偷工减料的现象，以牺牲产品质量为代价。而如果企业打价格战目的是打垮对手时，他必然是着眼于企业长远的发展。
我们对价格战的应有态度是好好利用价打价格战发展自身，而不是逃避。企业在稳定质量的基础上展开降价角逐，为消费者提供真正物美价廉的产品，这是市场经济的真谛。
在一个高度同质化的行业，必须通过大幅降价才能说服顾客从其他公司转向自己。 “价格战”往往会在利润率较高的行业中爆发，技术进步带来产业整体成本的下降，降低价格成为必然的趋势。价格战的背后，是生产力的提升和产品价值的变化。
我们也不应过分夸大价格战的作用。他可以作为企业营销手段来使用，但决不是企业营销的长久之计。企业竞争优势最终还是要归结到产品本身。只有产品本身质量功能过关才能赢得消费者的青睐。否则，打价格战自毁产品销路，没有质量作保证，再低的价格也难有优势。我们要注重产品的营销，但过分注重营销甚至不惜抛弃产品本身，营销最终只会走向失败。