泉州企业如何在阿里巴巴国际站长远发展
【摘 要】面对泉州中小企业的发展以及生存问题,最主要是如何运用电子商务这个平台。互联网发展也是非常的快,电子商务也给外贸企业提供一个有效的贸易平台，也降低了中小贸易公司的成本,更加提高企业的销售能力，提升外贸企业的国际竞争能力。此次论文题目的目的是把电子商务与产品销售有效的相互结合起来，实现企业的利润最大化！本次侧重的了解阿里巴巴是怎样实现中小企业的梦想?如何让企业更好的运用电子商务的平台?只有更好的发挥电子商务在现代企业中的作用，才是使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的必经之路。
【关键词】泉州中小企业，电子商务，市场竞争，网络推广
【Abstract】Faced with the development and survival of small and medium enterprises in Quanzhou, the most important is how to use e-commerce platform. Internet development is very fast, but also to foreign trade e-commerce enterprises to provide an effective business platform, but also reduces the cost of the small trading company, to further improve the company's sales capacity and enhance the international competitiveness of foreign trade enterprises. The purpose of this thesis topic is to e-commerce and product sales together effectively combined with each other to maximize corporate profits! This understanding is focused on how to achieve the dream of Alibaba SMEs? How to make better use of e-commerce platform? Only better play the
role of e-commerce in the modern enterprise, is to enable enterprises in the fierce market competition invincible pass.
【Keywords】Quanzhou SMEs, e-commerce, market competition, network promotion
目 录
我国目前企业对于电子商务的需求
阿里巴巴国际站的介绍
阿里巴巴国际站技巧规则
总结
我国目前企业对于电子商务的需求
1.1电子商务对于中小企业的促进：
跨境电子商务促进和创造了企业的就业以及创业机会，并在促进泉州中小企业融资模式创新、推进企业转型、建立新型企业信用评价体系等方面发挥了极为积极的作用。使企业在竞争上更有优势，成本最低化，然而利润达到最大化。
近年泉州中小企业应用电子商务的情况来看，往往面临机遇和挑战两方面的问题：一方面，电子商务先进的技术和开放式的环境，将促使市场结构发生变化，使泉州中小企业可以随时掌握市场和顾客需求、缩短业务运转时间、降低业务处理差错、降低贸易管理成本和库存成本、改善服务质量、加快资金流动，从而提高企业的经济效益；另一方面，由于泉州中小企业的人力、财力、信息技术等实力较弱，因此从各方面来说，泉州中小企业开展电子商务所付出的代价也许更大，
相对效益而言，成本也许更高。
阿里巴巴国际站的介绍
2.1阿里巴巴国际站简介：
阿里巴巴国际站领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台www.alibaba.com，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。
2.2阿里巴巴的网络平台和B2B模式：
商业机会、发布信息、每日最新、公司全库、公司链接、样品编辑、以商会友、中国人才热线 、免费享受封面推荐、简化发布信息步骤、免费建立样品房、免费公司链接。
2.3阿里巴巴国际站信息管理部门的服务内容：
1.审核一些企业是否符合让销售跟进。
2.拨打一些已存在或者一些在网站上注册，但是信息不全的客户群体，使公司能够更好的利用资源，更让那些有意向的客户更好的了解国际站的出口通平台。
3.解决一些来电咨询国际站的出口通相关问题的客户群里，使他们对于网站的运用，以及更好的利用自己公司的电子商务意识有更大的帮助，从而达到互利。
4.信息的准确，正确，能更好的做好企业与销售的桥梁。
5.每天登录旺旺小秘书，从顾客登录网站在线咨询，帮助并解决从中
的问题。
阿里巴巴国际站技巧规则
3.1橱窗产品排名优先：
因为橱窗产品在阿里巴巴国际站搜索结果享有排名优先的地位，所以橱窗上放的产品一定要仔细选取。
3.2橱窗产品选择原则：
一来选择热门的搜索词放在橱窗产品上，因为越是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。
二来看下自己收到过的询盘，哪一款产品的询盘最多，就可以把这款产品放到橱窗上。
3.3查看热门产品的方法：
picnic basket, 5537products，说明这个词竞争不是很大。
再看下basket这个词，211816products。说明这个词竞争很大。 通过查看热门搜索词来制定产品名称。
4.1产品关键词的分析和选取：
做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，所以设置关键词很重要.
比如：picnic hamper这个词，在英国用的比较多，所以英国的客户在找野餐篮时很可能就会用这个词来搜索，大家可以看下你如果有收到野餐篮的询盘的话，是不是从 picnic hamper这个词来的客户大都是英国的？
4.2关键词选取方法：
1.从客户的询盘内容来获得哪些关键词是经常被客户使用的。
2.google等搜索引擎相关搜索关键词。
3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词
4.阿里巴巴国际站产品关键词提示， 在阿里巴巴首页，我的数据管家，发布产品那边都可以找到。
4.3阿里巴巴国际站产品发布：
选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布
产品名称
1.产品名称要精细。
2.产品名称中出现主关键词和长尾关键词
3.主关键词前加一些词对其进行描述
4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述。
产品关键词
picnic basket
更多关键词
1.picnic2.basket
什么是长尾关键词？
例：picnic basket长尾关键词就可以这样写
empty picnic baskets ，picnic basket with cutlery ，picnic basket for 2 persons
这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我们的产品就能排上名次.
产品简要描述及优势:
这里是重点，要分布好产品关键词
1.出现产品名称中想要排名的主关键词
2.出现关键词的第1 个词
3.出现关键词的第2个词
4.出现关键词的第3个词
例子：outdoor wicker picnic basket
picnic basket1.china direct supplier2.wicker picnic basket3.handmade baskets4.for outdoor picnic
产品详细描述
1. 这里要重复下主关键词和长尾关键词，长尾关键词尽量包含的多
2. 可以通过google相关搜索列出与主关键词相关的词。
5.3产品修改：
产品修改有利于排名上升，已验证。
我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前，就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。
产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，比如你有一款产品放上橱窗后排名在搜索结果的第３位。
那么如何让它爬到第一位呢？
1.从橱窗上撤下这款产品
2.对这款产品进行修改（我感觉主要是要变换产品的名称，然后对描述内容稍做修改）
3.再次放上橱窗
4.爬到第一
6.3大量发布产品：
1. 用5到10个产品来竞争一个主关键词
2.这5到10个产品的名称中写上长尾关键词
3.使用类似产品发布功能批量快速发布
7.3执行力
1.每天坚持发布产品
2.做阿里巴巴国际站排名，一定程度上是靠产品数量取胜的
3.查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品
4.分析关键词布置，不断尝试优化
5.总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧
8.3猜测阿里巴巴国际站排名规则
1.阿里巴巴会员年份
2.用户对产品的点击率
3.产品发布时间
4.产品名称中可以试着重复下关键词
5.产品修改次数
6.trade manger登录时长
7.产品反馈率
8.阿里巴巴数据分析中的每一个功能感觉都与排名有关
总结
经过对阿里巴巴国际站技巧规则分析，泉州众多的中小企业，可以利用电子商务平台网站无疑是最便捷最经济的选择。电子商务也给外贸企业提供一个有效的贸易平台，也降低了公司的成本，更加提高企业的销售能力。
泉州企业如何在阿里巴巴国际站长远发展
【摘 要】面对泉州中小企业的发展以及生存问题,最主要是如何运用电子商务这个平台。互联网发展也是非常的快,电子商务也给外贸企业提供一个有效的贸易平台，也降低了中小贸易公司的成本,更加提高企业的销售能力，提升外贸企业的国际竞争能力。此次论文题目的目的是把电子商务与产品销售有效的相互结合起来，实现企业的利润最大化！本次侧重的了解阿里巴巴是怎样实现中小企业的梦想?如何让企业更好的运用电子商务的平台?只有更好的发挥电子商务在现代企业中的作用，才是使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的必经之路。
【关键词】泉州中小企业，电子商务，市场竞争，网络推广
【Abstract】Faced with the development and survival of small and medium enterprises in Quanzhou, the most important is how to use e-commerce platform. Internet development is very fast, but also to foreign trade e-commerce enterprises to provide an effective business platform, but also reduces the cost of the small trading company, to further improve the company's sales capacity and enhance the international competitiveness of foreign trade enterprises. The purpose of this thesis topic is to e-commerce and product sales together effectively combined with each other to maximize corporate profits! This understanding is focused on how to achieve the dream of Alibaba SMEs? How to make better use of e-commerce platform? Only better play the
role of e-commerce in the modern enterprise, is to enable enterprises in the fierce market competition invincible pass.
【Keywords】Quanzhou SMEs, e-commerce, market competition, network promotion
目 录
我国目前企业对于电子商务的需求
阿里巴巴国际站的介绍
阿里巴巴国际站技巧规则
总结
我国目前企业对于电子商务的需求
1.1电子商务对于中小企业的促进：
跨境电子商务促进和创造了企业的就业以及创业机会，并在促进泉州中小企业融资模式创新、推进企业转型、建立新型企业信用评价体系等方面发挥了极为积极的作用。使企业在竞争上更有优势，成本最低化，然而利润达到最大化。
近年泉州中小企业应用电子商务的情况来看，往往面临机遇和挑战两方面的问题：一方面，电子商务先进的技术和开放式的环境，将促使市场结构发生变化，使泉州中小企业可以随时掌握市场和顾客需求、缩短业务运转时间、降低业务处理差错、降低贸易管理成本和库存成本、改善服务质量、加快资金流动，从而提高企业的经济效益；另一方面，由于泉州中小企业的人力、财力、信息技术等实力较弱，因此从各方面来说，泉州中小企业开展电子商务所付出的代价也许更大，
相对效益而言，成本也许更高。
阿里巴巴国际站的介绍
2.1阿里巴巴国际站简介：
阿里巴巴国际站领先的网上B2B交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台www.alibaba.com，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。
2.2阿里巴巴的网络平台和B2B模式：
商业机会、发布信息、每日最新、公司全库、公司链接、样品编辑、以商会友、中国人才热线 、免费享受封面推荐、简化发布信息步骤、免费建立样品房、免费公司链接。
2.3阿里巴巴国际站信息管理部门的服务内容：
1.审核一些企业是否符合让销售跟进。
2.拨打一些已存在或者一些在网站上注册，但是信息不全的客户群体，使公司能够更好的利用资源，更让那些有意向的客户更好的了解国际站的出口通平台。
3.解决一些来电咨询国际站的出口通相关问题的客户群里，使他们对于网站的运用，以及更好的利用自己公司的电子商务意识有更大的帮助，从而达到互利。
4.信息的准确，正确，能更好的做好企业与销售的桥梁。
5.每天登录旺旺小秘书，从顾客登录网站在线咨询，帮助并解决从中
的问题。
阿里巴巴国际站技巧规则
3.1橱窗产品排名优先：
因为橱窗产品在阿里巴巴国际站搜索结果享有排名优先的地位，所以橱窗上放的产品一定要仔细选取。
3.2橱窗产品选择原则：
一来选择热门的搜索词放在橱窗产品上，因为越是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。
二来看下自己收到过的询盘，哪一款产品的询盘最多，就可以把这款产品放到橱窗上。
3.3查看热门产品的方法：
picnic basket, 5537products，说明这个词竞争不是很大。
再看下basket这个词，211816products。说明这个词竞争很大。 通过查看热门搜索词来制定产品名称。
4.1产品关键词的分析和选取：
做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，所以设置关键词很重要.
比如：picnic hamper这个词，在英国用的比较多，所以英国的客户在找野餐篮时很可能就会用这个词来搜索，大家可以看下你如果有收到野餐篮的询盘的话，是不是从 picnic hamper这个词来的客户大都是英国的？
4.2关键词选取方法：
1.从客户的询盘内容来获得哪些关键词是经常被客户使用的。
2.google等搜索引擎相关搜索关键词。
3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词
4.阿里巴巴国际站产品关键词提示， 在阿里巴巴首页，我的数据管家，发布产品那边都可以找到。
4.3阿里巴巴国际站产品发布：
选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布
产品名称
1.产品名称要精细。
2.产品名称中出现主关键词和长尾关键词
3.主关键词前加一些词对其进行描述
4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述。
产品关键词
picnic basket
更多关键词
1.picnic2.basket
什么是长尾关键词？
例：picnic basket长尾关键词就可以这样写
empty picnic baskets ，picnic basket with cutlery ，picnic basket for 2 persons
这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我们的产品就能排上名次.
产品简要描述及优势:
这里是重点，要分布好产品关键词
1.出现产品名称中想要排名的主关键词
2.出现关键词的第1 个词
3.出现关键词的第2个词
4.出现关键词的第3个词
例子：outdoor wicker picnic basket
picnic basket1.china direct supplier2.wicker picnic basket3.handmade baskets4.for outdoor picnic
产品详细描述
1. 这里要重复下主关键词和长尾关键词，长尾关键词尽量包含的多
2. 可以通过google相关搜索列出与主关键词相关的词。
5.3产品修改：
产品修改有利于排名上升，已验证。
我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前，就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。
产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，比如你有一款产品放上橱窗后排名在搜索结果的第３位。
那么如何让它爬到第一位呢？
1.从橱窗上撤下这款产品
2.对这款产品进行修改（我感觉主要是要变换产品的名称，然后对描述内容稍做修改）
3.再次放上橱窗
4.爬到第一
6.3大量发布产品：
1. 用5到10个产品来竞争一个主关键词
2.这5到10个产品的名称中写上长尾关键词
3.使用类似产品发布功能批量快速发布
7.3执行力
1.每天坚持发布产品
2.做阿里巴巴国际站排名，一定程度上是靠产品数量取胜的
3.查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品
4.分析关键词布置，不断尝试优化
5.总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧
8.3猜测阿里巴巴国际站排名规则
1.阿里巴巴会员年份
2.用户对产品的点击率
3.产品发布时间
4.产品名称中可以试着重复下关键词
5.产品修改次数
6.trade manger登录时长
7.产品反馈率
8.阿里巴巴数据分析中的每一个功能感觉都与排名有关
总结
经过对阿里巴巴国际站技巧规则分析，泉州众多的中小企业，可以利用电子商务平台网站无疑是最便捷最经济的选择。电子商务也给外贸企业提供一个有效的贸易平台，也降低了公司的成本，更加提高企业的销售能力。