一个腰果的粉丝营销居然可以这么
玩！？
注：传统企业做品牌的方式就是一种：用大规模的广告来给消费者洗脑。从宝洁首创这种玩法开始，已经做了70多年。 但互联网，移动互联网、社交媒体出现之后，这种品牌打造模式逐步落伍了。
什么样的社交营销，才是企业需要的？
“你觉得，中粮这个品牌怎么样？”
中粮电商总监周颖这样问我。
“央企……”我说出了蹦到脑海里的第一个印象。
“没错，央企，很高大上，挺牛的样子，但是，消费者会感觉很难接近，没有亲切感，需要仰视。如果是奢侈品品牌，让消费者仰视是对的，但是对于一个食品品牌，这样子会有点遗憾，你是很牛，但跟我有啥关系呢？。”周颖举了一个例子：“今天福临门搞促销，消费者购买福临门，明天金龙鱼促销，又去买金龙鱼，能不能让消费者忠诚呢？甭管你再怎么促销，我就认准中粮的福临门了！说到底，食品品牌能不能建立消费者的忠诚呢？” 要想让消费者忠诚，就要跟消费者建立情感。
但对于中粮这样长期高大上的品牌来说，建立情感，哪有那么简单？ 在周颖看来，品牌首先是一个心理学现象，你没有进入消费者的心里，只是谈我自己有多好，是不会有死忠粉的，没有死忠粉，你充其量是名牌，而不是一个成功的品牌。
传统企业做品牌的方式就是一种：用大规模的广告来给消费者洗脑。从宝洁首创这种玩法开始，已经做了70多年。 但互联网，移动互联网、社交媒体出现之后，这种品牌打造模式逐步落伍了。但一大批的社交营销专家和4A 公司在做社交营销的时候，依然没办法帮助品牌在消费者心里建立情感，因为他们做社交营销的方式都有个共同特点：我这里有多么多么的优秀，你来了解一下吧。 从本质上来说，在央视叫卖和在微博上叫卖是分不出先进与否的，所以，他们之间就不要再相互鄙视了。
跟消费者建立情感的方式是找到情感共振的力量，而不是用媒体形态来区分，
你天天在那里叫卖，就算你是互联网10.0，仍然是落后。
但问题是，作为一个食品品牌，中粮怎么跟消费者的情感产生共振的力量？（我都自问自答三遍绕三圈了，再不切入正题，观众都急了……但其实，你想想看，上述误区，你是否犯过？）
吃货精神
周颖有一个朋友在上海住，特别喜欢成都的皇城老妈火锅，觉得那里的毛肚特别好吃，忽然有一天，想起那个火锅就馋了，就流口水，买了一张机票就去成都了，到成都就给当地的朋友们打电话，说我一个人吃没意思，我请你们一起吃啊。吃完之后，心满意足的买个机票就回上海了。
这是什么精神？
这就是吃货的精神！一个吃货发烧友的精神！
过去，吃货是一个骂人的词汇，现在提到自己是吃货，全是幸福的味道。调戏电商甚至认为，“吃货精神”是和自由民主爱国三大精神并列的第四大精神（如果非要加上第五大精神，应该是“调戏”）。
怎么把自己的产品跟这种吃货发烧友的精神挂钩呢？他们想到了用“吃货大赛”的活动来吸引顾客的参与。
“吃货大赛”比什么呢？比吃得多？吃得快？不行！大部分顾客没办法参与进来，社交营销的意义在于发挥顾客的聪明才智，不能真的成“吃货”。
要吃出趣味，吃出情调，吃出境界，吃出智慧，吃出情感，吃出共鸣，才能真的引起顾客热情。
后来，他们决定用“给一个腰果起名字和吃货语录”的方式，号召粉丝参与。 起名字，收集粉丝智慧；吃货语录，容易引发同好的共鸣。
但为什么选择一个腰果呢？
中粮有一百多个品牌上千种产品，选哪一个你都会问为什么，但为什么只选一个呢？
周颖说，情感切入绝对不可能拿整个品类去做，最好的方式就是选择一个单品。一个活动，一定要聚焦，情感最容易落地的是在“点”上，而不是“面”上。
中粮的腰果是莫桑比克产的，国内其他腰果更多是越南的，品质要好很多，但是价格也贵不少，如果能把这个代表中粮品牌定位的产品推出去，局面就打开
了。
为了让大家更清晰的了解整个案例，我先描述一下吃货大赛的过程：
目标：给中粮的腰果产品起一个名字，写一段吃货语录，也就是对吃的感悟。 比赛方式：先选取30个队长，每个队长各自选出三十个队员，由中粮给这930人快递腰果试吃装，试吃后一起为腰果起一个名字，加上一句吃货语录就可以了。
评判方式：由32个微博大咖投票产生，第一名可以实现非洲游；第二到第六名可以有927元（谐音“就爱吃）的奖金。
这就是整个案子的基本框架，你是不是已经感觉到了与众不同，告诉你，在实际实行过程中，更与众不同。拿好笔和本，准备好好记录吧。
吃货大赛三部曲之一：关键在于KOL 自组织
给产品起个名字，是大多数品牌都玩过的社交营销手法，无非就是海选名单，然后集中投票，然后抽奖。这种最常规的玩法早就被消费者玩腻了，甚至还诞生了专门的刷奖党，整几十个小号专门参加活动赢取奖品。
即便是有粉丝参与，其实也完全做不到情感投入。如何避免这种状况呢？ 发展粉丝自组织！
为什么是30个小组呢？世界杯不正好32支球队吗？借势世界杯，起初还打算借助世界杯的机制，先小组赛再淘汰赛，但操作起来太费劲，恐怕粉丝不一定愿意步步配合，干脆简化为30个小组，集中决赛。
这个自组织的组建，很讲究，不是你拉30个人做队长，再找30个人做队友就行了。
他们的机制是，先找到30个队长，由队长再去找30个队友，如果没能力建立30个队友的人，则不能当队长。这一条规定，其实就是发挥意见领袖（KOL ）的作用。而且，在机制上直接考验你这个意见领袖的影响力。
这30个人从哪里找呢？
第一，已经认识的，邀请过来；
第二，豆瓣寻找；
第三，微博寻找。
（上图：豆瓣和微博大号招募贴）
这是整个活动的关键环节，报名的有五六十，但能否真的找对队长，是决定这个小组活跃性的核心，因为他还要再找三十个人，他要真的有影响力才行，而且要能够把这事有始有终的组织起来，找到队友之后，还要收集30个人的地址，因为中粮要统一给队员快递试吃装，队友收到试吃装之后还要微博晒出来。
关键的一个小环节出现了，什么样的试吃装能够激发网友晒照片？中粮做了一个创意，用iPhone 的盒子来做试吃装的外包装，光一个盒子的成本20多块，制作很是精良，绝对足以引起消费者的惊叹。
果不其然，大家收到试吃装之后群情热议，这也太好玩了吧，朋友都以为是iPhone6呢，对这个活动本来没报什么希望的队长和队友们热情一下子点燃了，收到试吃装之后起名字和吃货语录的创意，就激发了。很多队友想出绝妙的语录，我待会再说。仅仅是队友晒照片的环节，就出现了很多有趣的事情，有女孩甚至秀了自己的小蛮腰，以映衬腰果。
这还不是最逗的，最逗的是，很多人搞出了非常有创意的图片，给腰果做了好多个很萌的表情：
有才的粉丝居然还能做成动漫：
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文章来源于：http://www.summeng.com/article-7295-1.html
一个腰果的粉丝营销居然可以这么
玩！？
注：传统企业做品牌的方式就是一种：用大规模的广告来给消费者洗脑。从宝洁首创这种玩法开始，已经做了70多年。 但互联网，移动互联网、社交媒体出现之后，这种品牌打造模式逐步落伍了。
什么样的社交营销，才是企业需要的？
“你觉得，中粮这个品牌怎么样？”
中粮电商总监周颖这样问我。
“央企……”我说出了蹦到脑海里的第一个印象。
“没错，央企，很高大上，挺牛的样子，但是，消费者会感觉很难接近，没有亲切感，需要仰视。如果是奢侈品品牌，让消费者仰视是对的，但是对于一个食品品牌，这样子会有点遗憾，你是很牛，但跟我有啥关系呢？。”周颖举了一个例子：“今天福临门搞促销，消费者购买福临门，明天金龙鱼促销，又去买金龙鱼，能不能让消费者忠诚呢？甭管你再怎么促销，我就认准中粮的福临门了！说到底，食品品牌能不能建立消费者的忠诚呢？” 要想让消费者忠诚，就要跟消费者建立情感。
但对于中粮这样长期高大上的品牌来说，建立情感，哪有那么简单？ 在周颖看来，品牌首先是一个心理学现象，你没有进入消费者的心里，只是谈我自己有多好，是不会有死忠粉的，没有死忠粉，你充其量是名牌，而不是一个成功的品牌。
传统企业做品牌的方式就是一种：用大规模的广告来给消费者洗脑。从宝洁首创这种玩法开始，已经做了70多年。 但互联网，移动互联网、社交媒体出现之后，这种品牌打造模式逐步落伍了。但一大批的社交营销专家和4A 公司在做社交营销的时候，依然没办法帮助品牌在消费者心里建立情感，因为他们做社交营销的方式都有个共同特点：我这里有多么多么的优秀，你来了解一下吧。 从本质上来说，在央视叫卖和在微博上叫卖是分不出先进与否的，所以，他们之间就不要再相互鄙视了。
跟消费者建立情感的方式是找到情感共振的力量，而不是用媒体形态来区分，
你天天在那里叫卖，就算你是互联网10.0，仍然是落后。
但问题是，作为一个食品品牌，中粮怎么跟消费者的情感产生共振的力量？（我都自问自答三遍绕三圈了，再不切入正题，观众都急了……但其实，你想想看，上述误区，你是否犯过？）
吃货精神
周颖有一个朋友在上海住，特别喜欢成都的皇城老妈火锅，觉得那里的毛肚特别好吃，忽然有一天，想起那个火锅就馋了，就流口水，买了一张机票就去成都了，到成都就给当地的朋友们打电话，说我一个人吃没意思，我请你们一起吃啊。吃完之后，心满意足的买个机票就回上海了。
这是什么精神？
这就是吃货的精神！一个吃货发烧友的精神！
过去，吃货是一个骂人的词汇，现在提到自己是吃货，全是幸福的味道。调戏电商甚至认为，“吃货精神”是和自由民主爱国三大精神并列的第四大精神（如果非要加上第五大精神，应该是“调戏”）。
怎么把自己的产品跟这种吃货发烧友的精神挂钩呢？他们想到了用“吃货大赛”的活动来吸引顾客的参与。
“吃货大赛”比什么呢？比吃得多？吃得快？不行！大部分顾客没办法参与进来，社交营销的意义在于发挥顾客的聪明才智，不能真的成“吃货”。
要吃出趣味，吃出情调，吃出境界，吃出智慧，吃出情感，吃出共鸣，才能真的引起顾客热情。
后来，他们决定用“给一个腰果起名字和吃货语录”的方式，号召粉丝参与。 起名字，收集粉丝智慧；吃货语录，容易引发同好的共鸣。
但为什么选择一个腰果呢？
中粮有一百多个品牌上千种产品，选哪一个你都会问为什么，但为什么只选一个呢？
周颖说，情感切入绝对不可能拿整个品类去做，最好的方式就是选择一个单品。一个活动，一定要聚焦，情感最容易落地的是在“点”上，而不是“面”上。
中粮的腰果是莫桑比克产的，国内其他腰果更多是越南的，品质要好很多，但是价格也贵不少，如果能把这个代表中粮品牌定位的产品推出去，局面就打开
了。
为了让大家更清晰的了解整个案例，我先描述一下吃货大赛的过程：
目标：给中粮的腰果产品起一个名字，写一段吃货语录，也就是对吃的感悟。 比赛方式：先选取30个队长，每个队长各自选出三十个队员，由中粮给这930人快递腰果试吃装，试吃后一起为腰果起一个名字，加上一句吃货语录就可以了。
评判方式：由32个微博大咖投票产生，第一名可以实现非洲游；第二到第六名可以有927元（谐音“就爱吃）的奖金。
这就是整个案子的基本框架，你是不是已经感觉到了与众不同，告诉你，在实际实行过程中，更与众不同。拿好笔和本，准备好好记录吧。
吃货大赛三部曲之一：关键在于KOL 自组织
给产品起个名字，是大多数品牌都玩过的社交营销手法，无非就是海选名单，然后集中投票，然后抽奖。这种最常规的玩法早就被消费者玩腻了，甚至还诞生了专门的刷奖党，整几十个小号专门参加活动赢取奖品。
即便是有粉丝参与，其实也完全做不到情感投入。如何避免这种状况呢？ 发展粉丝自组织！
为什么是30个小组呢？世界杯不正好32支球队吗？借势世界杯，起初还打算借助世界杯的机制，先小组赛再淘汰赛，但操作起来太费劲，恐怕粉丝不一定愿意步步配合，干脆简化为30个小组，集中决赛。
这个自组织的组建，很讲究，不是你拉30个人做队长，再找30个人做队友就行了。
他们的机制是，先找到30个队长，由队长再去找30个队友，如果没能力建立30个队友的人，则不能当队长。这一条规定，其实就是发挥意见领袖（KOL ）的作用。而且，在机制上直接考验你这个意见领袖的影响力。
这30个人从哪里找呢？
第一，已经认识的，邀请过来；
第二，豆瓣寻找；
第三，微博寻找。
（上图：豆瓣和微博大号招募贴）
这是整个活动的关键环节，报名的有五六十，但能否真的找对队长，是决定这个小组活跃性的核心，因为他还要再找三十个人，他要真的有影响力才行，而且要能够把这事有始有终的组织起来，找到队友之后，还要收集30个人的地址，因为中粮要统一给队员快递试吃装，队友收到试吃装之后还要微博晒出来。
关键的一个小环节出现了，什么样的试吃装能够激发网友晒照片？中粮做了一个创意，用iPhone 的盒子来做试吃装的外包装，光一个盒子的成本20多块，制作很是精良，绝对足以引起消费者的惊叹。
果不其然，大家收到试吃装之后群情热议，这也太好玩了吧，朋友都以为是iPhone6呢，对这个活动本来没报什么希望的队长和队友们热情一下子点燃了，收到试吃装之后起名字和吃货语录的创意，就激发了。很多队友想出绝妙的语录，我待会再说。仅仅是队友晒照片的环节，就出现了很多有趣的事情，有女孩甚至秀了自己的小蛮腰，以映衬腰果。
这还不是最逗的，最逗的是，很多人搞出了非常有创意的图片，给腰果做了好多个很萌的表情：
有才的粉丝居然还能做成动漫：
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