毳:鬻11。O期ft
计算机集成制造系统一CIMS
oV。o,1..7,,N20。.。101
文章编号:1006—5911(2001)lO一0061—04
质量管理中的顾客满意度研究
王雪聪,唐晓青
(北京航空航天大学机械工程及自动化学院,北京
100083)
摘
要:随着时代的发展.质量的概念发生了很大的变化,其判断标准由原来的符合技术标准转而成为满足顾
客需求-顾客成为质量的最终判断者。对顾客满意度的评测问题是产品使用过程质量管理中的一个重要方面.越来越引起企业决策者们的关注。本文给出了顾客满意度及其影响因素的关系模型.通过对顾客群体以及满意度体系的分析,并结合实例给出了一种满意度的评测方法。
关键词:质量管理;使用质量;顾客满意度;满意度体系;顾客群体
中图分类号:THIS.21
文献标识码:A
0引言
随着时代的发展,质量的概念发生了很大变化,无论内涵还是判断标准都更加丰富、完善。主要表
现在:
进而动用所拥有的资源,以最有效的途径来满足和超越顾客期望,获得顾客的忠诚,谁就会立于不败之地。因此,顾客满意度的评测问题,就成为企业决策者最关心、最重要的问题之一。
目前,在一些经济发达的国家,顾客满意度评测经过十多年的实践,已逐步形成比较完善的专业化评测组织,并开发出一系列有效的评测工具和方法。而在我国,顾客满意度评测理论与方法的研究则剐刚起步。
1
(1)由狭义的质量(即产品质量)向广义的质量扩展,即除了产品质量之外,还包括了工作质量;从有形产品的质量向无形产品的质量扩展。
(2)由明确的质量(即可以定量或定性规定的符台性质量)扩展到隐含的质量,即顾客和社会期望的、不言而喻的、不明确的质量。质量的判断标准也由原来的符合技术标准转而提高为以满足顾客需求为标准。技术标准只能作为产品合格与不合格的判断标准,而合格的产品不一定能成为商品,只有顾客需要和顾客满意的产品才能成为商品,才能创造价值。满足不了顾客需求,质量就不复存在,所以质量
的最终判断者是顾客“]。
顾客满意度及影响因素关系模型
图1是一个顾客满意度及其影响因素的关系模
型。图中表明了顾客的满意度是由顾客的主观感受和价值判断(顾客的期望、感受到的质量口]、感受到的价值)来决定的,表达了顾客对他们所使用或者所购买的产品和服务的评价,并将最终影响企业的利润水平和竞争能力。
产品的生命周期正是反映了一个始于顾客需要,终于顾客满意的持续改进和不断创新的循环过程。随着经济全球化的高速发展,未来的企业必将面临顾客需求越来越苛刻的形势。因此对于企业来说,谁最了解顾客的期望,及时掌握顾客的满意度,
感受到的质量k
顾客的期望卜————+_———司顾客满意度
J顾客抱怨1顾客忠诚度
面豆氮面i泛形
图1顾客满意度及影响因素关系模型
收稿日期:2000一lO--08{修订日期:2000—12—11
作者筒彳r:王雪聪(1975一),男(汉族),浙江温州人,北京航空航天大学机械工程及自动化学院博士研究生,主要从事质量工程与智能制
造等研究.
万方数据
62
计算机集成制造系统一CIMs
第7卷
2顾客群体
现代质量管理中的“顾客”是一个广义的概念,顾客群体的构成十分广泛。满意度反映的是顾客的主观感受和价值判断,而这种感受和判断又受很多园素影响。通过抽样的方法来测量顾客的满意度水平,需要尽可能明确地辨识顾客的类别、分布、属性和变动状况,以准确地选择满意度调查访问对象,评测各类顾客的满意水平。顾客的辨识不仅关系到最终测量结果的典型性、可信性,而且是深人分析满意度、挖掘其内涵的必要条件,它直接影响到企业经营战略和改进措施的成效。虽然不同企业所提供的产品/服务、所属行业与专业特点,以及对顾客的细分程度会有很大的区别,但是,要全面、均衡、科学地定义顾客,均需要从以下几方面对顾客进行辨识。一:
・顾客的社会属性,如职业、社会地位等;・顾客的自然属性,如年龄、性别等;
・顾客的分布状况,如地理分布、职业分布等;・顾客的消费状况,如当前的顾客、过去的顾客、潜在顾客等;
・顾客与企业的关系,如代理商、经销商、批发商、零售商等中间顾客,产品/N务的直接购买者、购买决定者、使用者等最终顾客;
・顾客采购的频率和数量分布情况。
3满意度体系
企业顾客满意度及其评测的目的、内容、范围,与国家满意度指数、行业(部门)满意度指数和企业满意度指数(综台满意度)等有较大差别。这些满意度指数n一仅是通过一个综合性的数值,来反映一定范围(如国家、行业或企业总体)的满意度水平。通过调查与测量几个模式化的问题,运用计量经济模型和数理统计工具,得出一个量化的结果,即可从总{+上反映总体满意的水平和趋势。而企业满意度评测,不仅需要总体性的结论,还需要根据顾客属性和类型的多样化,企业流程的特点,产品/服务的特性,在顾客识别的基础上,区分满意度的层次结构,发掘满意度更详细、更深刻的内涵,及时准确地对顾客的具体需求、期望或不满作出反应,并落实到企业的业务环节、产品与服务特性上,以便改进。
企业的满意度应该是一种多目标、多层次的满意度体系。即以不同的逻辑或目标划分为不同的分类。例如,最终顾客满意度、中间顾客满意度、内部
万
方数据顾客满意度、企业综合满意度、经营环节满意度、岗位满意度、产品/服务项且满意度和质量特性满意度等。同时,不同分类的满意度又可通过不同层次的满意度因素进行细化,其因素有显在的,又有潜在的。依据全面质量管理和顾客满意有关理论,以及ISO/DIS9000:2000系列标准的有关部分,可以有产品的性能、合用性、可信性(可用性、可靠性、可维修性)、安全性、环境影响、产品交付、产品价格、广告宣传和美学规范等。4满意度评测
由于顾客满意度本身的潜在性、复杂性,以及顾客群体的动态性、广泛性,对满意度的测量不能简单地通过一种方式而完全掌握。要准确、客观地了解顾客的真实态度,需要运用科学的方法,如通过问卷调查、顾客访谈、社会舆论、行业管理部门、顾客接触点和企业运作业绩等多种渠道来获取信息,以综合评测满意度。
4.1调查结果的整理
对调查结果可采用KJ法进行整理。KJ法又称为KJ法A型图解法或亲和图法(affinity
dia—
gram),主要是针对某一问题,充分收集各种经验、知识、想法和意见等语言、文字资料,通过A型图解进行汇总,并按其相互亲和性归纳整理这些资料,明确问题,求得统一的认识和协调工作,以利于问题解决‘“。
图2是用KJ法对某公司购买某型号产品的顾客进行调查后整理而得的结果。
顾客满意度凼豢
臣圈口田臣圈
I臣囫匝堑习臣回匝圃1
性能固素
厂家推荐
同行影响
R12腴薯满恿堙崮秉
从调查可知,顾客满意度由产品本身因素、厂家推荐、同行影响三部分组成。而其中产品本身因素又由下列七个子因素决定:功能、价格、售后服务、外形美观、安全可靠、易于维修、操作简便。
根据调查,可把顾客大致分为下列四组:(1)购买产品的原因主要来自产品本身的顾客;
第j0期
王雪聪等:质量管理中的顾客满意厦研究
(2)由厂家推荐而购买的顾客;(3)受同行影响而购买的顾客;(4)由其他原因而购买的顾客。
调查结果表明,第(1)组购买动机的驱动效果最
高;第(2)、(3)组次之;第(4)组最少。
4.2调查的可信度分析
对于涉及人的主观性问题的调查,必须注意其回答的可信度以及转化过程中的数据保真,即调查的可信度。被调查者本身所做的回答与问题的实质之间往往会存在着误差,而在进行数据转化时,也会出现转化误差.由于这两项误差的存在可能会使调查失真.所以对调查的可信度必须进行验证。假设对满意度因素的评价表示为很满意、满意、一般、不满意、很不满意五个等级,并分别赋值为5,4,3,2,1。这里,引入信赖性系数(coefficient
ofreliability,
用C表示)表征调查的可信度,定义为测定值与被测定量真值的交集占被测定量真值的比。
C.:n--I[1一善](i=1,2,…,n)(1)
式中:”——与被调查对象满意度有关的所有因素的
数目;
s;——第i个因素关于不同被调查者的分散
程度;
S:——所有被调查者关于所有因素得分值的
分散程度。
式(I)中的s:和s2用式(2)和式(3)来计算:
s;一击圣(ru一㈣2(i一112'…,”)(2)
N
N
S2一可兰了∑(A,一A)2’一可=1二‘A,一A)‘
(3)L3’
式中:N——被检验者的总数;
i——第J个被检验者;
L——第J个检验者关于因素i的得分值;A.——所有被检验者关于因素i的得分值的
平均值;
^,——第j个检验者关于所有因素的得分值
之和;
A——所有被检验者关于所有因素的得分值
的平均值。
式(2),(3)中的A。,A,和A分别用式(4),(5),(6)进行计算。
N
、p,
.』一1”
A;一2旨一(i=1,2,…,n)
(4)
万
方数据A,一∑z。(待1,2,…,N)
(j)
∑A,
A
2气卜
‘6J
依照上述定义,随着样本容量的增大,C愈接近于1,表明所有被调查者关于同一个因素的得分值
越相近,意味着调查的可信赖性程度愈高。在通常
情况下,只要c值在0.5蹦上,就意味着调查是可行的。
表1是本调查中某型号产品的信赖性系数。从表中可以看出,此调查是可阱信赖的。
表1某型号产品信籁性系数表
因素信赣性系数
功能价格
0649
售后服务
0.774外形美观
060】
安垒可靠0855
易于维修
O776
操作简便
O
818
4.3满意度评价
为了对满意度水平有一个直观的结论,需要对顾客满意度进行综合评分。由于产品用途、质量特性、顾客消费需求与期望、评测时间等不同,顾客满意度各因素对满意度影响的重要性亦不同,必须对各因素赋予权重值。权重值的确定可采用经验法、测量法、专家法、移植法和综合法等,以保证其客观
性。
顾客满意度计算公式为:
X一∑W,A.(。<W,<l,∑W,一1)(7)
|=1
I=l
式中:W。——第i个因素的权重;
X——顾客满意度;
A:——所有被检验者关于因素i的得分的平
均值。
按式(4),并用置信度为95%对A的置信区间进行估计。表2是某型号产品的满意度因素权重值
列表。
最后得出此型号产品用百分数表示的满意度为
56%。
表2某型号产品的满意度因素权重值列表荫意度
售后外形安全易于操作功能
价格
因索
服务
美观
可靠维修简便
权重
0.20
015
0.20
005
0.20
0.10
O
10
计算机集成制造系统一CIMS
第7卷
4.4满意度分析
对满意度进行评价后,往往还需要对满意度较低的调查结果进行分析,以便及时准确地对顾客的具体需求、期望或者不满作出反应,并采取相应的改进和纠正措施。
这时,首先需要确定满意度因素的重要度的级别,分为A,B,c三类,三类因素对企业的开发技术、利润、生产能力等方面的影响是不同的。A类是主导因素,也是最重要的一类,B类次之,C类更次之。对不同级别满意度因素的评价要求不同,处理也不同。
在上述实例中,某型号产品的满意度较低,需要对其进行分析。在分析前,假设已设定权重大于等于0.20的因素具有A类重要度级别,权重大于等于0.10,并小于0.20的因素具有B类重要度级别,而小于0.10的因素则具有C类重要度级别,并且要求A,B,C类其评价得分都必须大于等于3。表3是某型号产品的满意度因素得分的平均值。
表3某型号产品的满意度园素得分平均值列表
满意度
售后
外形美观3
安全可靠2
从表3中可以看出,此型号产品的主要问题在于其故障率过高,应对该产品的所有安装维修记录进行分析,找出故障率最高的故障部位,并采取相应的改进措施,以提高其可靠性。
5结束语
对顾客满意度的研究是产品使用过程质量管理的一个重要组成部分,本文通过对顾客满意度及其影响因素关系模型,顾客群体构成以及满意度体系的分析,给出了一种满意度的评测方法。
参考文献:
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Amathematicalmodel
IO
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[5]胨俊.质量计划理论方法研究与开发实践[D].北京:北京航
空航天大学,i999.
功能
因素
价格
服务
易于维修
3
操作简便
3
权重333
Research
on
CustomerSatisfactioninQualityManagementWANGXue--tong,TANGXiao--qing
(TheCollegeofMechanicalEngineer&Automation.BeijingUniversityof
Aeronautics&Astronautics,Beijing
100083,China)
Abstract:Nowadays,theunderstandingofqualityhaschangedgreatly,whichleadstheconceptofqualitychangingfrommeetingtechnicalspecifications
to
satisfyingcustomerffrequirements.Socustomersbecome
a
thefinaljudgestothequalityofproductandservice.Measuringthecustomersatisfactionbecomes
more
importantpartinqualitymanagement,andisconcernedbymoreandmorequalitymanagers.Thispaperbringsthemodelofthecustomersatisfactionandtheinfluencingelementsintoqualitymanagement,andanalyzesthecustomergroupsandthemeasuringsystemofthecustomersatisfaction.Finally,amethod
rate
to
thecustomersatisfactionisintroducedand
an
exampleisdescribed.
Keywords:qualitymanagement;usagequality;customersatisfaction;measuringsystemofthecustomersatis[action;customergroup
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万方数据
质量管理中的顾客满意度研究
作者:作者单位:刊名:英文刊名:年,卷(期):被引用次数:
王雪聪, 唐晓青
北京航空航天大学机械工程及自动化学院计算机集成制造系统
COMPUTER INTEGRATED MANUFACTURING SYSTEMS2001,7(10)10次
参考文献(5条)
1. 潘渔州 现代企业质量管理 1997
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毳:鬻11。O期ft
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企业的满意度应该是一种多目标、多层次的满意度体系。即以不同的逻辑或目标划分为不同的分类。例如,最终顾客满意度、中间顾客满意度、内部
万
方数据顾客满意度、企业综合满意度、经营环节满意度、岗位满意度、产品/服务项且满意度和质量特性满意度等。同时,不同分类的满意度又可通过不同层次的满意度因素进行细化,其因素有显在的,又有潜在的。依据全面质量管理和顾客满意有关理论,以及ISO/DIS9000:2000系列标准的有关部分,可以有产品的性能、合用性、可信性(可用性、可靠性、可维修性)、安全性、环境影响、产品交付、产品价格、广告宣传和美学规范等。4满意度评测
由于顾客满意度本身的潜在性、复杂性,以及顾客群体的动态性、广泛性,对满意度的测量不能简单地通过一种方式而完全掌握。要准确、客观地了解顾客的真实态度,需要运用科学的方法,如通过问卷调查、顾客访谈、社会舆论、行业管理部门、顾客接触点和企业运作业绩等多种渠道来获取信息,以综合评测满意度。
4.1调查结果的整理
对调查结果可采用KJ法进行整理。KJ法又称为KJ法A型图解法或亲和图法(affinity
dia—
gram),主要是针对某一问题,充分收集各种经验、知识、想法和意见等语言、文字资料,通过A型图解进行汇总,并按其相互亲和性归纳整理这些资料,明确问题,求得统一的认识和协调工作,以利于问题解决‘“。
图2是用KJ法对某公司购买某型号产品的顾客进行调查后整理而得的结果。
顾客满意度凼豢
臣圈口田臣圈
I臣囫匝堑习臣回匝圃1
性能固素
厂家推荐
同行影响
R12腴薯满恿堙崮秉
从调查可知,顾客满意度由产品本身因素、厂家推荐、同行影响三部分组成。而其中产品本身因素又由下列七个子因素决定:功能、价格、售后服务、外形美观、安全可靠、易于维修、操作简便。
根据调查,可把顾客大致分为下列四组:(1)购买产品的原因主要来自产品本身的顾客;
第j0期
王雪聪等:质量管理中的顾客满意厦研究
(2)由厂家推荐而购买的顾客;(3)受同行影响而购买的顾客;(4)由其他原因而购买的顾客。
调查结果表明,第(1)组购买动机的驱动效果最
高;第(2)、(3)组次之;第(4)组最少。
4.2调查的可信度分析
对于涉及人的主观性问题的调查,必须注意其回答的可信度以及转化过程中的数据保真,即调查的可信度。被调查者本身所做的回答与问题的实质之间往往会存在着误差,而在进行数据转化时,也会出现转化误差.由于这两项误差的存在可能会使调查失真.所以对调查的可信度必须进行验证。假设对满意度因素的评价表示为很满意、满意、一般、不满意、很不满意五个等级,并分别赋值为5,4,3,2,1。这里,引入信赖性系数(coefficient
ofreliability,
用C表示)表征调查的可信度,定义为测定值与被测定量真值的交集占被测定量真值的比。
C.:n--I[1一善](i=1,2,…,n)(1)
式中:”——与被调查对象满意度有关的所有因素的
数目;
s;——第i个因素关于不同被调查者的分散
程度;
S:——所有被调查者关于所有因素得分值的
分散程度。
式(I)中的s:和s2用式(2)和式(3)来计算:
s;一击圣(ru一㈣2(i一112'…,”)(2)
N
N
S2一可兰了∑(A,一A)2’一可=1二‘A,一A)‘
(3)L3’
式中:N——被检验者的总数;
i——第J个被检验者;
L——第J个检验者关于因素i的得分值;A.——所有被检验者关于因素i的得分值的
平均值;
^,——第j个检验者关于所有因素的得分值
之和;
A——所有被检验者关于所有因素的得分值
的平均值。
式(2),(3)中的A。,A,和A分别用式(4),(5),(6)进行计算。
N
、p,
.』一1”
A;一2旨一(i=1,2,…,n)
(4)
万
方数据A,一∑z。(待1,2,…,N)
(j)
∑A,
A
2气卜
‘6J
依照上述定义,随着样本容量的增大,C愈接近于1,表明所有被调查者关于同一个因素的得分值
越相近,意味着调查的可信赖性程度愈高。在通常
情况下,只要c值在0.5蹦上,就意味着调查是可行的。
表1是本调查中某型号产品的信赖性系数。从表中可以看出,此调查是可阱信赖的。
表1某型号产品信籁性系数表
因素信赣性系数
功能价格
0649
售后服务
0.774外形美观
060】
安垒可靠0855
易于维修
O776
操作简便
O
818
4.3满意度评价
为了对满意度水平有一个直观的结论,需要对顾客满意度进行综合评分。由于产品用途、质量特性、顾客消费需求与期望、评测时间等不同,顾客满意度各因素对满意度影响的重要性亦不同,必须对各因素赋予权重值。权重值的确定可采用经验法、测量法、专家法、移植法和综合法等,以保证其客观
性。
顾客满意度计算公式为:
X一∑W,A.(。<W,<l,∑W,一1)(7)
|=1
I=l
式中:W。——第i个因素的权重;
X——顾客满意度;
A:——所有被检验者关于因素i的得分的平
均值。
按式(4),并用置信度为95%对A的置信区间进行估计。表2是某型号产品的满意度因素权重值
列表。
最后得出此型号产品用百分数表示的满意度为
56%。
表2某型号产品的满意度因素权重值列表荫意度
售后外形安全易于操作功能
价格
因索
服务
美观
可靠维修简便
权重
0.20
015
0.20
005
0.20
0.10
O
10
计算机集成制造系统一CIMS
第7卷
4.4满意度分析
对满意度进行评价后,往往还需要对满意度较低的调查结果进行分析,以便及时准确地对顾客的具体需求、期望或者不满作出反应,并采取相应的改进和纠正措施。
这时,首先需要确定满意度因素的重要度的级别,分为A,B,c三类,三类因素对企业的开发技术、利润、生产能力等方面的影响是不同的。A类是主导因素,也是最重要的一类,B类次之,C类更次之。对不同级别满意度因素的评价要求不同,处理也不同。
在上述实例中,某型号产品的满意度较低,需要对其进行分析。在分析前,假设已设定权重大于等于0.20的因素具有A类重要度级别,权重大于等于0.10,并小于0.20的因素具有B类重要度级别,而小于0.10的因素则具有C类重要度级别,并且要求A,B,C类其评价得分都必须大于等于3。表3是某型号产品的满意度因素得分的平均值。
表3某型号产品的满意度园素得分平均值列表
满意度
售后
外形美观3
安全可靠2
从表3中可以看出,此型号产品的主要问题在于其故障率过高,应对该产品的所有安装维修记录进行分析,找出故障率最高的故障部位,并采取相应的改进措施,以提高其可靠性。
5结束语
对顾客满意度的研究是产品使用过程质量管理的一个重要组成部分,本文通过对顾客满意度及其影响因素关系模型,顾客群体构成以及满意度体系的分析,给出了一种满意度的评测方法。
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功能
因素
价格
服务
易于维修
3
操作简便
3
权重333
Research
on
CustomerSatisfactioninQualityManagementWANGXue--tong,TANGXiao--qing
(TheCollegeofMechanicalEngineer&Automation.BeijingUniversityof
Aeronautics&Astronautics,Beijing
100083,China)
Abstract:Nowadays,theunderstandingofqualityhaschangedgreatly,whichleadstheconceptofqualitychangingfrommeetingtechnicalspecifications
to
satisfyingcustomerffrequirements.Socustomersbecome
a
thefinaljudgestothequalityofproductandservice.Measuringthecustomersatisfactionbecomes
more
importantpartinqualitymanagement,andisconcernedbymoreandmorequalitymanagers.Thispaperbringsthemodelofthecustomersatisfactionandtheinfluencingelementsintoqualitymanagement,andanalyzesthecustomergroupsandthemeasuringsystemofthecustomersatisfaction.Finally,amethod
rate
to
thecustomersatisfactionisintroducedand
an
exampleisdescribed.
Keywords:qualitymanagement;usagequality;customersatisfaction;measuringsystemofthecustomersatis[action;customergroup
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万方数据
质量管理中的顾客满意度研究
作者:作者单位:刊名:英文刊名:年,卷(期):被引用次数:
王雪聪, 唐晓青
北京航空航天大学机械工程及自动化学院计算机集成制造系统
COMPUTER INTEGRATED MANUFACTURING SYSTEMS2001,7(10)10次
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