小产权房
最大问题：
1、产权
2、付款方式
建议：
第一，以实景现房，价格优势作为宣传推广重点；
第二，看看周边有无大型单位，可联系团购；
第三，借力。借助周边全产权项目居住氛围为本项目造势。
第四，可以通过当地的人脉关系，老带新
第五，在付款方式上做文章，让开发商尽量配合，不行的话，拉高标价，然后让客户先付新
总价的80%（实际上和老总价差不多），告知客户剩余的20%到证件下来以后再补，这样就可以给客户予信心，让他们觉得咱们的证件可以办下来，即使办不下来，客户也会觉得有了占了很大的便宜。
第六，解决离市区远的问题(摸清市区离本项目有多远的路程，用时间来衡量需要多长时间
能到项目）打消客户觉得太远的疑问。
第七，如果允许的话可以安排车辆到市区接送客户看房。
关键是客源，适合人群：
1、产权意识不强的客户
2、投资者（长期持有）
3、联络其它售楼部的销售人员，以高提成待之，鼓励他们为项目介绍中高端客户 宣传形式：
1、DM单 2、短信 3、网络 4、条幅
小产权房
最大问题：
1、产权
2、付款方式
建议：
第一，以实景现房，价格优势作为宣传推广重点；
第二，看看周边有无大型单位，可联系团购；
第三，借力。借助周边全产权项目居住氛围为本项目造势。
第四，可以通过当地的人脉关系，老带新
第五，在付款方式上做文章，让开发商尽量配合，不行的话，拉高标价，然后让客户先付新
总价的80%（实际上和老总价差不多），告知客户剩余的20%到证件下来以后再补，这样就可以给客户予信心，让他们觉得咱们的证件可以办下来，即使办不下来，客户也会觉得有了占了很大的便宜。
第六，解决离市区远的问题(摸清市区离本项目有多远的路程，用时间来衡量需要多长时间
能到项目）打消客户觉得太远的疑问。
第七，如果允许的话可以安排车辆到市区接送客户看房。
关键是客源，适合人群：
1、产权意识不强的客户
2、投资者（长期持有）
3、联络其它售楼部的销售人员，以高提成待之，鼓励他们为项目介绍中高端客户 宣传形式：
1、DM单 2、短信 3、网络 4、条幅