宁波营销环境分析
摘 要：市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。本文从企业的角度出发，观察在宁波经济高速发展的大环境下，宁波市场营销环境是怎样的现状。具体的，本文是通过环境威胁和市场机会两个方面，从法律政策、宏观经济和微观环境的角度，对企业外部因素的优势和劣势进行分析宁波的营销环境。本文希望对宁波现有企业以及准备进入宁波市场的企业提供有效的帮助。
关键词：营销环境；环境威胁；市场机会；宁波市场
一、宁波市宏观营销环境基本情况
1.1 人口环境
截止2012年底宁波市拥有户籍人口577.7万人，其中市区226.1万人。按户籍分农业人口占63.4%，非农业人口占36.6%；按性别分男性占49.9%，女性占50.1%，人口自然增长率2.09‰。此外，宁波2012年暂住人口达475.05万人。
1.2 经济环境
2012年全市实现地区生产总值6524.7亿元，其中，第一产业实现增加值270.0亿元；第二产业实现增加值3516.7亿元；第三产业实现增加值2738.0亿元。按常住人口计算人均生产总值为85475元。
全年市区居民人均可支配收入37902元，比上年增长11.3%；农村居民人均纯收入18475元，增长11.8%。2012年市区居民人均消费性支出23288元，其中服务性消费支出5728元，市区居民恩格尔系数为37.9%。农村居民人均生活消费支出12699元，农村居民恩格尔系数为41.7%。
1.3 自然环境
实施城市“禁燃区”建设和机动车排气污染防治，累计淘汰改造燃煤锅炉465台。环境执法监管继续强化，全年共检查企业21867家次，立案查处企业938家，罚款总额4208.6万元，个案处罚额度4.5万元。全年共完成淘汰落后产能任务企业568家；淘汰落后设备4500台，节能42.8万吨标煤，累计减少CO2排放107万吨、SO2排放2231吨、氮氧化物排放1561吨。
1.4科学技术环境
全年获得国家自然科学奖1项，全年获得省级科学技术奖26项。全年专利
授权量59175件，其中发明专利授权量2065件。全市认定省级高新技术企业研发中心38家，省级企业工程中心12家，市级企业工程中心130家。年内新增高新技术企业189家，市级科技型企业261家，国家级创新型企业3家，省级创新型示范企业4家，省级创新型试点企业7家；新认定市级重点实验室2家，新增市级产学研技术创新联盟1家。年末全市有高新技术企业930家，市级科技型企业563家，市级企业工程中心746家，省级高新技术企业研究开发中心212家，国家认定企业技术中心8家，国家级创新型试点和创新型企业16家，省级创新型示范和试点企业52家，市级创新型试点企业156家。年末限额以上科技服务业企业258家，全年实现营业收入103.9亿元，实现利润总额19.2亿元。
1.5 政治法律环境
近些年宁波市政府出台的相关文件：政策指南性质的有《宁波市外贸便利化工作规程》、《宁波出口加工区海关办事指南》、《保税监管区域外汇管理办法》、《宁波市企业的投资项目核准办法》等；指导意见性质的有《关于银行业金融机构支持服务业加快发展的指导意见》、《关于加快宁波市服务外包产业发展的若干意见》等；优惠政策有《宁波市科技园区优惠政策》、《象山经济开发区特色优惠政策》、《宁波出口加工区优惠政策》、《宁波市发展旅游业扶持政策》、《调整部分境外投资外汇管理政策的通知》、《宁波经济技术开发区优惠政策》、《外资企业申报技术进口合同可减免税费》、《宁波保税区优惠政策》、《宁波大榭开发区享受国家级经济技术开发区优惠政策》、《关于公布2012年度宁波市外经贸系统业务评价先进单位的通知》等。
1.6 人才环境
2012年宁波市新增各类人才14.5万人，年末全市人才总量达到130万。其中，专业技术人才71.2万；高技能人才21万；硕博人才3.3万；海外留学人才超过3500人。高层次人才开发计划加快推进。新增海外高层次人才国家级“千人计划”5名、省级28名、市级34名。选拔推荐国家特殊津贴人选8名，新增省151工程29名。确定首批市级领军和拔尖培养人选605名，新储备中高层次人才近4200名。产学研平台建设成效显著。
二、宁波市营销环境的市场机会
2.1 人口消费环境
人口是构成市场的第一位因素，从宁波市的常住人口和流动人口的数量来看，市场的潜在容量是十分巨大的。随着社会经济的发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善，老龄化问题逐渐暴露出来。随着老年人的增加，银色市场日益形成并且逐步扩大。此外，因为计划生育的政策等多方面的原因，现在家庭里的新生代更加受到长辈的关注，新生代的健康餐饮、童装服饰和早教市场等都是十分巨大的。而且，宁波市的人口仍在增长，所以宁波市场是一个巨大的潜在市场，对应于不同的制造商和零售商都是极大的市场机会。
2012年全市商品销售总额首次突破万亿大关。全年完成社会消费品零售总额2329.3亿元。在限额以上企业销售的商品类值中，汽车类增长4.8%，石油及制品类增长19.7%，食品、饮料、烟酒类增长11.9%，服装、鞋帽、针纺织品类增长39.0%，金银珠宝类增长19.0%、通讯器材类增长33.3%。年末全市限额以上贸易企业达2828家，全年实现营业收入6983.2亿元，实现利润总额51.3亿元。2012年全市实现旅游总收入862.8亿元。由此观之，当前宁波市的居民的消费水平正在逐步提升，消费的方面也正在走向多样化。
从2012年宁波市的人均GDP 、居民人均可支配收入、居民人均消费性支出等数据看来，宁波市的市场总容量、总规模都十分巨大；宁波市居民的消费水平逐步提高，消费需求旺盛，消费结构逐步开始向教育文化等服务性质的方面转移。旺盛的消费需求势必将带动宁波市的制造业和服务业高速发展。
2.2 对外贸易
2012年全市完成口岸进出口总额1975.8亿美元，比上年下降1.4%。完成外贸自营进出口总额965.7亿美元，下降1.6%。其中出口614.4亿美元，增长1.0%。新增对外贸易经营备案登记企业2520家，累计达19763家，有进出口实绩企业12928家。2012年新批外商投资项目437个，合同利用外资53.1亿美元，增长
5.9%，实际利用外资28.5亿美元，增长1.5%。目前，38家公司已在宁波投资兴办94家企业，总投资达92亿美元。由此看来，宁波市的企业在对外进行营销的和利用外资的方面已经发展到了一定的水平高度了。
2.3 其他市场机会
2012年宁波港货物吞吐量完成4.53亿吨；完成外贸货物吞吐量2.45亿吨。全年集装箱吞吐量突破1500万标箱，达1567.1万标箱，增长8.0%，稳居大陆港口第3位，世界港口第6位。2012年完成全社会货运量3.26亿吨，比上年增
长4.4%。宁波的货物运输体现出来一点，那就是宁波的交通运输能力正在稳步增长，这将为企业的营销带来许多实际性质的好处。
公共文化服务更加丰富, 全年各级文化部门共组织举办精品展览、公益讲座、高雅艺术演出各500多场，送电影下乡25000多场、送戏下乡2500场，为1100多艘渔船新装广播电视，行政村全部建立了“农家书屋”。文化产品创作与生产再获丰收，四部优秀作品荣获全国第十二届精神文明建设“五个一工程”奖，一部儿童剧获全国优秀儿童剧展演奖，一部甬剧获中国现代戏研究会突出贡献奖。全年电影票房达到2.3亿元，年末共有多厅影院23家；全年引进电影112部。文化产业发展势头迅猛，其中例如，浙江大丰实业有限公司被文化部授予“国家文化产业示范基地”，成为我国舞台机械设备领域内唯一一家获评企业。海伦钢琴股份有限公司在深交所创业板成功上市，成为我市第四家文化类上市公司。
宁波市政府大力开展建筑节能和可再生能源推广应用工作，全年组织实施可再生能源建筑应用示范项目15个，面积110万平方米；新增节能建筑面积1675万平方米；新增太阳能光热应用面积100万平方米，地源热泵60万平方米。这些一方面说明了高新科技的企业在宁波市场必将能一展宏图。
一个良好的政治法律环境势必会带动经济高速发展以及人民货币的收入增加，直接导致市场需求的逐步增加与扩大。几年来，为了加快发展服务业，宁波市政府出台了许多关于投资的政策指南、指导意见以及优惠政策。这些优惠政策和指导意见都能深入到企业中去，极大地促进了企业生产的积极性，加快发展企业的规模，为宁波的经济建设也做出了极大的贡献。
三、宁波市营销环境的环境威胁
2.1 自然环境
营销活动要受到自然环境的影响，优良的自然环境必定促进营销活动发展；营销者同样也要对自然环境的变化负有责任。宁波市政府对于建设生态宁波也对生产者们提出来诸多条件，对于一些低创造高污染的企业会采取停业整顿的措施，这对宁波的企业提出来新要求。另外从长期看来，一个有社会责任心的大企业才必须重视生态营销、绿色营销。因此关于建设生态城市也对营销者提出的巨大的挑战。
2.2 政治法律环境
政治权利对市场营销的环境威胁的表现也是十分明显的，除了走私、海关限制之外，绿色壁垒、进口控制、劳工限制（例如2013年宁波市最低工资标准是1470元、劳动保险）等都对企业进行了一系列的限制。
2.3 竞争威胁
随着国际分工协作的深入发展和中国加入WTO ，国家放开了配额制度，就工厂而言，可以直接出口服装到国外各大市场， 开始在国外各大城市设立办事处或代表处，直接接单。因此，来自内外部的压力增大。还有近几年世界主要进口国经济发展缓慢，有点甚至经济倒退，这给外贸行业很大的冲击。
规模以上工业中产值前十位的行业共完成总产值8710.6亿元，占全部规模以上工业总产值的比重达72.8%，这说明来自强大竞争对手的威胁也是一个巨大的压力。对于企业自身来说，企业营销管理者应保持一种当积极主动的态度去适应激烈的营销竞争环境。
四、结语
改革开放35年来，宁波市依靠独特的地理优势和改革开放城市的国家优惠政策，走出了一条具有地方特色的工业化、城市化道路，建立起比较完善的市场经济体系和具有较强竞争力的现代产业体系。宁波市逐步形成了先进制造业和现代服务业联动的格局，主导产业特色优势明显。先进制造业形成了临港大工业、传统优势产业、高新技术产业等三大板块。石化、钢铁、能源、修造船、造纸、模具文具等十大传统产业加速向现代产业集群转变。这些大环境下为宁波的企业提供了许多的营销机会。在充满机会的同时，宁波营销市场业充满了威胁和挑战。
宁波位于中国最为开放的东部沿海，交通发达，位于宁波东边的宁波港更是一个深水良港，这为大批量的外贸出口提供了很好的先前条件。当前，宁波的一些成功的企业（例如宁波新星物流公司、宁波万豪酒店和宁波服装企业）都能够灵活地采用SWOT 分析方法，对企业内部的因素的优势和劣势按照一定的标准进行评价，并且能够与环境中的机会和威胁合起来权衡选择，这是十分值得肯定的。
参考文献：
[1] 市场营销学/吴健安主编. —4版. —北京：高等教育出版社，2011.6(2013.3重印)
[2] 2012年宁波市国民经济和社会发展统计公报[Z]. 宁波统计年鉴.2013
宁波营销环境分析
摘 要：市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。本文从企业的角度出发，观察在宁波经济高速发展的大环境下，宁波市场营销环境是怎样的现状。具体的，本文是通过环境威胁和市场机会两个方面，从法律政策、宏观经济和微观环境的角度，对企业外部因素的优势和劣势进行分析宁波的营销环境。本文希望对宁波现有企业以及准备进入宁波市场的企业提供有效的帮助。
关键词：营销环境；环境威胁；市场机会；宁波市场
一、宁波市宏观营销环境基本情况
1.1 人口环境
截止2012年底宁波市拥有户籍人口577.7万人，其中市区226.1万人。按户籍分农业人口占63.4%，非农业人口占36.6%；按性别分男性占49.9%，女性占50.1%，人口自然增长率2.09‰。此外，宁波2012年暂住人口达475.05万人。
1.2 经济环境
2012年全市实现地区生产总值6524.7亿元，其中，第一产业实现增加值270.0亿元；第二产业实现增加值3516.7亿元；第三产业实现增加值2738.0亿元。按常住人口计算人均生产总值为85475元。
全年市区居民人均可支配收入37902元，比上年增长11.3%；农村居民人均纯收入18475元，增长11.8%。2012年市区居民人均消费性支出23288元，其中服务性消费支出5728元，市区居民恩格尔系数为37.9%。农村居民人均生活消费支出12699元，农村居民恩格尔系数为41.7%。
1.3 自然环境
实施城市“禁燃区”建设和机动车排气污染防治，累计淘汰改造燃煤锅炉465台。环境执法监管继续强化，全年共检查企业21867家次，立案查处企业938家，罚款总额4208.6万元，个案处罚额度4.5万元。全年共完成淘汰落后产能任务企业568家；淘汰落后设备4500台，节能42.8万吨标煤，累计减少CO2排放107万吨、SO2排放2231吨、氮氧化物排放1561吨。
1.4科学技术环境
全年获得国家自然科学奖1项，全年获得省级科学技术奖26项。全年专利
授权量59175件，其中发明专利授权量2065件。全市认定省级高新技术企业研发中心38家，省级企业工程中心12家，市级企业工程中心130家。年内新增高新技术企业189家，市级科技型企业261家，国家级创新型企业3家，省级创新型示范企业4家，省级创新型试点企业7家；新认定市级重点实验室2家，新增市级产学研技术创新联盟1家。年末全市有高新技术企业930家，市级科技型企业563家，市级企业工程中心746家，省级高新技术企业研究开发中心212家，国家认定企业技术中心8家，国家级创新型试点和创新型企业16家，省级创新型示范和试点企业52家，市级创新型试点企业156家。年末限额以上科技服务业企业258家，全年实现营业收入103.9亿元，实现利润总额19.2亿元。
1.5 政治法律环境
近些年宁波市政府出台的相关文件：政策指南性质的有《宁波市外贸便利化工作规程》、《宁波出口加工区海关办事指南》、《保税监管区域外汇管理办法》、《宁波市企业的投资项目核准办法》等；指导意见性质的有《关于银行业金融机构支持服务业加快发展的指导意见》、《关于加快宁波市服务外包产业发展的若干意见》等；优惠政策有《宁波市科技园区优惠政策》、《象山经济开发区特色优惠政策》、《宁波出口加工区优惠政策》、《宁波市发展旅游业扶持政策》、《调整部分境外投资外汇管理政策的通知》、《宁波经济技术开发区优惠政策》、《外资企业申报技术进口合同可减免税费》、《宁波保税区优惠政策》、《宁波大榭开发区享受国家级经济技术开发区优惠政策》、《关于公布2012年度宁波市外经贸系统业务评价先进单位的通知》等。
1.6 人才环境
2012年宁波市新增各类人才14.5万人，年末全市人才总量达到130万。其中，专业技术人才71.2万；高技能人才21万；硕博人才3.3万；海外留学人才超过3500人。高层次人才开发计划加快推进。新增海外高层次人才国家级“千人计划”5名、省级28名、市级34名。选拔推荐国家特殊津贴人选8名，新增省151工程29名。确定首批市级领军和拔尖培养人选605名，新储备中高层次人才近4200名。产学研平台建设成效显著。
二、宁波市营销环境的市场机会
2.1 人口消费环境
人口是构成市场的第一位因素，从宁波市的常住人口和流动人口的数量来看，市场的潜在容量是十分巨大的。随着社会经济的发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善，老龄化问题逐渐暴露出来。随着老年人的增加，银色市场日益形成并且逐步扩大。此外，因为计划生育的政策等多方面的原因，现在家庭里的新生代更加受到长辈的关注，新生代的健康餐饮、童装服饰和早教市场等都是十分巨大的。而且，宁波市的人口仍在增长，所以宁波市场是一个巨大的潜在市场，对应于不同的制造商和零售商都是极大的市场机会。
2012年全市商品销售总额首次突破万亿大关。全年完成社会消费品零售总额2329.3亿元。在限额以上企业销售的商品类值中，汽车类增长4.8%，石油及制品类增长19.7%，食品、饮料、烟酒类增长11.9%，服装、鞋帽、针纺织品类增长39.0%，金银珠宝类增长19.0%、通讯器材类增长33.3%。年末全市限额以上贸易企业达2828家，全年实现营业收入6983.2亿元，实现利润总额51.3亿元。2012年全市实现旅游总收入862.8亿元。由此观之，当前宁波市的居民的消费水平正在逐步提升，消费的方面也正在走向多样化。
从2012年宁波市的人均GDP 、居民人均可支配收入、居民人均消费性支出等数据看来，宁波市的市场总容量、总规模都十分巨大；宁波市居民的消费水平逐步提高，消费需求旺盛，消费结构逐步开始向教育文化等服务性质的方面转移。旺盛的消费需求势必将带动宁波市的制造业和服务业高速发展。
2.2 对外贸易
2012年全市完成口岸进出口总额1975.8亿美元，比上年下降1.4%。完成外贸自营进出口总额965.7亿美元，下降1.6%。其中出口614.4亿美元，增长1.0%。新增对外贸易经营备案登记企业2520家，累计达19763家，有进出口实绩企业12928家。2012年新批外商投资项目437个，合同利用外资53.1亿美元，增长
5.9%，实际利用外资28.5亿美元，增长1.5%。目前，38家公司已在宁波投资兴办94家企业，总投资达92亿美元。由此看来，宁波市的企业在对外进行营销的和利用外资的方面已经发展到了一定的水平高度了。
2.3 其他市场机会
2012年宁波港货物吞吐量完成4.53亿吨；完成外贸货物吞吐量2.45亿吨。全年集装箱吞吐量突破1500万标箱，达1567.1万标箱，增长8.0%，稳居大陆港口第3位，世界港口第6位。2012年完成全社会货运量3.26亿吨，比上年增
长4.4%。宁波的货物运输体现出来一点，那就是宁波的交通运输能力正在稳步增长，这将为企业的营销带来许多实际性质的好处。
公共文化服务更加丰富, 全年各级文化部门共组织举办精品展览、公益讲座、高雅艺术演出各500多场，送电影下乡25000多场、送戏下乡2500场，为1100多艘渔船新装广播电视，行政村全部建立了“农家书屋”。文化产品创作与生产再获丰收，四部优秀作品荣获全国第十二届精神文明建设“五个一工程”奖，一部儿童剧获全国优秀儿童剧展演奖，一部甬剧获中国现代戏研究会突出贡献奖。全年电影票房达到2.3亿元，年末共有多厅影院23家；全年引进电影112部。文化产业发展势头迅猛，其中例如，浙江大丰实业有限公司被文化部授予“国家文化产业示范基地”，成为我国舞台机械设备领域内唯一一家获评企业。海伦钢琴股份有限公司在深交所创业板成功上市，成为我市第四家文化类上市公司。
宁波市政府大力开展建筑节能和可再生能源推广应用工作，全年组织实施可再生能源建筑应用示范项目15个，面积110万平方米；新增节能建筑面积1675万平方米；新增太阳能光热应用面积100万平方米，地源热泵60万平方米。这些一方面说明了高新科技的企业在宁波市场必将能一展宏图。
一个良好的政治法律环境势必会带动经济高速发展以及人民货币的收入增加，直接导致市场需求的逐步增加与扩大。几年来，为了加快发展服务业，宁波市政府出台了许多关于投资的政策指南、指导意见以及优惠政策。这些优惠政策和指导意见都能深入到企业中去，极大地促进了企业生产的积极性，加快发展企业的规模，为宁波的经济建设也做出了极大的贡献。
三、宁波市营销环境的环境威胁
2.1 自然环境
营销活动要受到自然环境的影响，优良的自然环境必定促进营销活动发展；营销者同样也要对自然环境的变化负有责任。宁波市政府对于建设生态宁波也对生产者们提出来诸多条件，对于一些低创造高污染的企业会采取停业整顿的措施，这对宁波的企业提出来新要求。另外从长期看来，一个有社会责任心的大企业才必须重视生态营销、绿色营销。因此关于建设生态城市也对营销者提出的巨大的挑战。
2.2 政治法律环境
政治权利对市场营销的环境威胁的表现也是十分明显的，除了走私、海关限制之外，绿色壁垒、进口控制、劳工限制（例如2013年宁波市最低工资标准是1470元、劳动保险）等都对企业进行了一系列的限制。
2.3 竞争威胁
随着国际分工协作的深入发展和中国加入WTO ，国家放开了配额制度，就工厂而言，可以直接出口服装到国外各大市场， 开始在国外各大城市设立办事处或代表处，直接接单。因此，来自内外部的压力增大。还有近几年世界主要进口国经济发展缓慢，有点甚至经济倒退，这给外贸行业很大的冲击。
规模以上工业中产值前十位的行业共完成总产值8710.6亿元，占全部规模以上工业总产值的比重达72.8%，这说明来自强大竞争对手的威胁也是一个巨大的压力。对于企业自身来说，企业营销管理者应保持一种当积极主动的态度去适应激烈的营销竞争环境。
四、结语
改革开放35年来，宁波市依靠独特的地理优势和改革开放城市的国家优惠政策，走出了一条具有地方特色的工业化、城市化道路，建立起比较完善的市场经济体系和具有较强竞争力的现代产业体系。宁波市逐步形成了先进制造业和现代服务业联动的格局，主导产业特色优势明显。先进制造业形成了临港大工业、传统优势产业、高新技术产业等三大板块。石化、钢铁、能源、修造船、造纸、模具文具等十大传统产业加速向现代产业集群转变。这些大环境下为宁波的企业提供了许多的营销机会。在充满机会的同时，宁波营销市场业充满了威胁和挑战。
宁波位于中国最为开放的东部沿海，交通发达，位于宁波东边的宁波港更是一个深水良港，这为大批量的外贸出口提供了很好的先前条件。当前，宁波的一些成功的企业（例如宁波新星物流公司、宁波万豪酒店和宁波服装企业）都能够灵活地采用SWOT 分析方法，对企业内部的因素的优势和劣势按照一定的标准进行评价，并且能够与环境中的机会和威胁合起来权衡选择，这是十分值得肯定的。
参考文献：
[1] 市场营销学/吴健安主编. —4版. —北京：高等教育出版社，2011.6(2013.3重印)
[2] 2012年宁波市国民经济和社会发展统计公报[Z]. 宁波统计年鉴.2013