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小米手机的网络营销策略研究
作者：李静玉
来源：《进出口经理人》2016年第05期
摘 要：随着移动通信行业的发展，手机的出货量日益增大，尤其是智能手机的销售，更是进入了一个飞速发展的阶段。其中，成立至今短短4年的小米手机，更是以其独到的网络营销策略，创造了一个国产手机的奇迹。本文主要从以小米手机的营销策略为主要研究重点，并结合市场营销理论，分析小米手机的成功运用并对企业的重要性. 对它网络营销策略取得成功的原因进行了分析。
关键词：手机；网络营销；策略
网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目的的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成，是信息化社会的必然产物。传统营销4P 策略为基础的，所谓的4P 是指product （产品）、price （价格）、place （渠道）和promotion （促销）等4个以P 字母开头的英文单字组合。传统的4P 理论是指企业开发和生产符合消费者需求的合适产品，以适当的价格，通过适当的渠道以及适当的促销方式等策略把产品送达消费者手中，通过扩大销售来实现企业的利润最大化。而网络营销是以4C 为基础的，企业获取利润的同时，兼顾消费者的对产品及服务的需求，这里的4C 是指4个C 字母开头的英文单字的组合，分别是customer （顾客）、cost （成本）、communication （沟通）和
convenience （方便）。网络营销的理论模式使“顾客”这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。
一、小米营销策略概述
（一）产品策略
小米手机的销售群体主要是针对发烧友和年轻的消费者. 核心卖点主要就是要高配置、高性价比，为发烧友而生. 软硬件相对的都符合国人的习惯. 但其定位可以说是一种“伪”定位，相对而言，小米手机主要是针对有两部手机的年轻人，重要作用是取代两部手机中比较廉价的那部. 这种把一个简单的产品复杂化的做法，会使得某些潜在的顾客保持一定的观望态度，进而会损失这些潜在的客户这种生产模式，确实达到了很好的效果. 其主要是想通过这种让消费者参与的销售模式，从而达到取悦消费者的目的，勾起消费者的消费欲望。
（二）定价策略
小米主打手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，其价格是机具诱惑和性价比的. 从生产成本来看，其在相当长的一段时间里是不会考虑降价的问题，从而促销产品的. 这是因为小米对自己的产品与相当大的足够强的自信以及全面的市场分析。
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小米手机的网络营销策略研究
作者：李静玉
来源：《进出口经理人》2016年第05期
摘 要：随着移动通信行业的发展，手机的出货量日益增大，尤其是智能手机的销售，更是进入了一个飞速发展的阶段。其中，成立至今短短4年的小米手机，更是以其独到的网络营销策略，创造了一个国产手机的奇迹。本文主要从以小米手机的营销策略为主要研究重点，并结合市场营销理论，分析小米手机的成功运用并对企业的重要性. 对它网络营销策略取得成功的原因进行了分析。
关键词：手机；网络营销；策略
网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目的的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成，是信息化社会的必然产物。传统营销4P 策略为基础的，所谓的4P 是指product （产品）、price （价格）、place （渠道）和promotion （促销）等4个以P 字母开头的英文单字组合。传统的4P 理论是指企业开发和生产符合消费者需求的合适产品，以适当的价格，通过适当的渠道以及适当的促销方式等策略把产品送达消费者手中，通过扩大销售来实现企业的利润最大化。而网络营销是以4C 为基础的，企业获取利润的同时，兼顾消费者的对产品及服务的需求，这里的4C 是指4个C 字母开头的英文单字的组合，分别是customer （顾客）、cost （成本）、communication （沟通）和
convenience （方便）。网络营销的理论模式使“顾客”这个角色在整个营销过程中的地位得到提高。
一、小米营销策略概述
（一）产品策略
小米手机的销售群体主要是针对发烧友和年轻的消费者. 核心卖点主要就是要高配置、高性价比，为发烧友而生. 软硬件相对的都符合国人的习惯. 但其定位可以说是一种“伪”定位，相对而言，小米手机主要是针对有两部手机的年轻人，重要作用是取代两部手机中比较廉价的那部. 这种把一个简单的产品复杂化的做法，会使得某些潜在的顾客保持一定的观望态度，进而会损失这些潜在的客户这种生产模式，确实达到了很好的效果. 其主要是想通过这种让消费者参与的销售模式，从而达到取悦消费者的目的，勾起消费者的消费欲望。
（二）定价策略
小米主打手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，其价格是机具诱惑和性价比的. 从生产成本来看，其在相当长的一段时间里是不会考虑降价的问题，从而促销产品的. 这是因为小米对自己的产品与相当大的足够强的自信以及全面的市场分析。