当前煤炭市场调研情况报告
集团公司：
煤炭市场下行拐点已经显现，已经影响到珲矿煤炭销售，来势汹猛、形势严峻，应当引起高度重视，采取应对措施。
一、全国总体形势
2014年全国煤炭市场受国际、国内经济形势影响“总量宽松、结构过利、需求不振、运行低迷”，下行发展已成必然。
1、煤炭生产增幅大于需求增幅
2013年全国煤炭产量37亿吨，2014年预计39亿吨，增幅5.4%。
2013年全国煤炭销耗量36.1亿吨，2014年预计37亿吨，增幅2.7%。
2、在全库存处于高位
2013年12月末，全国社会库存2.03亿吨，煤炭企业8400万吨，同比增加70万吨；重点发电企业8159万吨，同比增加46万吨，港口库存3443万吨，减少562万吨。
3、净进口增加
2013年全国进口煤炭3.27亿吨，出口751万吨，净进口3.2亿吨，比上年增加4000万吨，1月份进口3590万吨，
3000×12=3.6亿，增加4000万吨。
4、供大于求的局面将严重影响煤炭企业的运行。39+3.6=42.6-37=5.6亿（库存2亿吨不变），2013年，行业利润同比下降38.8%（亏损额405.54亿元，同比增涨80.7%）
大型企业利润下降37.03%（33家企业亏损，亏损面36.7%，增加16.7%）
二、吉林省煤炭供需情况
当前，供暖即将结束，需求明显减少，价格大幅下滑，3月份将形成煤炭销售下行拐点
销售公司节后对市场进行了实地调研，主要用户情况调查如下。
（ 一）国电龙华
1、库存15万吨，场存煤炭已自然起火，减量降库存，是燃料部门的重点工作。
2、龙华已对地煤实施降价并严格控制地煤进场。
3、龙华2014年取暖期结束后，停6-7号机组，全年刚性减少烟煤30万吨。
4、目前龙华公司排定给珲矿公司每天10-20车量，实际每天请车发运30车，全月将超计划1万多吨。
5、铁路运费调价，国电东北公司通知，明确不承担铁路运费调价（包括自家煤矿铁路运费调价由矿方承担）。
6、原来老机组设计燃煤热值4600卡，现已全部停机，
现运行烟煤机组设计燃煤热值4065卡，所以超过4100卡以上的煤炭价格也不上涨，全部执行4000卡/千克价格，0.105元/千卡。
（二）吉化公司
1、库存7-8万吨。
2、经营运行非常困难，成品油滞销，面临减产。 3、3月份计划总量2万吨。
4、价格原4700大卡，从520元/吨下调到490元/吨。
(三)冀东水泥
1、2013年末成立东北大区（东三省十蒙东）。
2、东北水泥协会联合运行紧密，停产保价（水泥），联合压价（煤炭）。
3、2014年不签年度合同，一月一签，3月中旬恢复生产，现定价0.093元/大卡到厂，5300大卡原出矿530/吨，现430/吨，扣水后420元，价格环比降幅100元/吨。
4、龙煤、沈煤已住厂十天，协商进量，市场户报价更低。
（四）晨明纸业
1、签月份合同。
2、先报价，招标采购。
3、购销不规范。
4、目前掌握5000大卡出矿400元/吨。3600大卡出矿
220元/吨。
（五）一汽
1、库存15万吨，日耗3000吨。
2、3月份降库存,总进煤量2万吨。
3、龙煤主动降价30元/吨。
4、硫份超标限量。
（六）珲春电厂
库存7万吨，有需要，但英安热值偏低，无法燃用。
三、国内和临近煤炭企业运行情况
价格全线下行，包括市场价格无续竞争，个别企业和区域已经限产。
1、内蒙、山西、陕西、山东已经限产，价格下行在30-50元不等。
2、龙煤集团：①库存100万吨左右。②利用价格优势挤占吉林市场和策略，针对大企业、电厂主动降价。
3、沈煤限产，阜新限产。
四、应对措施：
1、继续进行广范围的市场调研摸底，从省外到省内，从一线城市到三线城镇，掌握实情，发现商机，加强市场开发力度，并为调整决策做好依据。
2、重点对目前发运及待发运的大企业，电厂进行攻关，力争多争取计划量，多实现发运量，达到保量增量的目的。
3、在长春、吉林建立销售点，增加市场影响力，扩大销售份额。目前现场考察过吉林地区煤炭集散地龙谷的增益物流公司，该公司一年吞吐量在80-100万吨。又经与康乃尔负责煤炭采购人员进行沟通，他们现每年采购蒙煤筛分出块煤后，在此集散地年销售3600-3800千卡/千克块煤5万吨以上，不含税售价380元/吨，主要以市场散户为主，并提出散户购买量也非常可观。因此建议先在吉林龙谷建立销售点，对散户进行零售，对用量较大用户进行矿到用户的直销。试运行一段时间后，再在长春地区建立销售点。
4、与铁路部门联系，开通东边道运输。对运费价格进行减控，进军白山地区市场，占领部分份额。
5、在二煤厂或三煤厂建立配煤基地，以满足用户需求煤炭指标并实现销售为策略，以实现增加煤炭销售量、完成煤炭经销任务为目的，在确保主营煤炭销售流向畅通的同时完成经销任务。例如今日吉化来电通知，今年准备上煤产汽项目，年需用3500千卡/千克煤炭70万吨，珲春作为第一考虑对象，需求硬性指标中灰熔点不合格，因此必须进行配煤后实现销售。因此，建立配煤基地扩大市场份额应对当前煤炭市场形势也较为重要。
当前煤炭市场调研情况报告
集团公司：
煤炭市场下行拐点已经显现，已经影响到珲矿煤炭销售，来势汹猛、形势严峻，应当引起高度重视，采取应对措施。
一、全国总体形势
2014年全国煤炭市场受国际、国内经济形势影响“总量宽松、结构过利、需求不振、运行低迷”，下行发展已成必然。
1、煤炭生产增幅大于需求增幅
2013年全国煤炭产量37亿吨，2014年预计39亿吨，增幅5.4%。
2013年全国煤炭销耗量36.1亿吨，2014年预计37亿吨，增幅2.7%。
2、在全库存处于高位
2013年12月末，全国社会库存2.03亿吨，煤炭企业8400万吨，同比增加70万吨；重点发电企业8159万吨，同比增加46万吨，港口库存3443万吨，减少562万吨。
3、净进口增加
2013年全国进口煤炭3.27亿吨，出口751万吨，净进口3.2亿吨，比上年增加4000万吨，1月份进口3590万吨，
3000×12=3.6亿，增加4000万吨。
4、供大于求的局面将严重影响煤炭企业的运行。39+3.6=42.6-37=5.6亿（库存2亿吨不变），2013年，行业利润同比下降38.8%（亏损额405.54亿元，同比增涨80.7%）
大型企业利润下降37.03%（33家企业亏损，亏损面36.7%，增加16.7%）
二、吉林省煤炭供需情况
当前，供暖即将结束，需求明显减少，价格大幅下滑，3月份将形成煤炭销售下行拐点
销售公司节后对市场进行了实地调研，主要用户情况调查如下。
（ 一）国电龙华
1、库存15万吨，场存煤炭已自然起火，减量降库存，是燃料部门的重点工作。
2、龙华已对地煤实施降价并严格控制地煤进场。
3、龙华2014年取暖期结束后，停6-7号机组，全年刚性减少烟煤30万吨。
4、目前龙华公司排定给珲矿公司每天10-20车量，实际每天请车发运30车，全月将超计划1万多吨。
5、铁路运费调价，国电东北公司通知，明确不承担铁路运费调价（包括自家煤矿铁路运费调价由矿方承担）。
6、原来老机组设计燃煤热值4600卡，现已全部停机，
现运行烟煤机组设计燃煤热值4065卡，所以超过4100卡以上的煤炭价格也不上涨，全部执行4000卡/千克价格，0.105元/千卡。
（二）吉化公司
1、库存7-8万吨。
2、经营运行非常困难，成品油滞销，面临减产。 3、3月份计划总量2万吨。
4、价格原4700大卡，从520元/吨下调到490元/吨。
(三)冀东水泥
1、2013年末成立东北大区（东三省十蒙东）。
2、东北水泥协会联合运行紧密，停产保价（水泥），联合压价（煤炭）。
3、2014年不签年度合同，一月一签，3月中旬恢复生产，现定价0.093元/大卡到厂，5300大卡原出矿530/吨，现430/吨，扣水后420元，价格环比降幅100元/吨。
4、龙煤、沈煤已住厂十天，协商进量，市场户报价更低。
（四）晨明纸业
1、签月份合同。
2、先报价，招标采购。
3、购销不规范。
4、目前掌握5000大卡出矿400元/吨。3600大卡出矿
220元/吨。
（五）一汽
1、库存15万吨，日耗3000吨。
2、3月份降库存,总进煤量2万吨。
3、龙煤主动降价30元/吨。
4、硫份超标限量。
（六）珲春电厂
库存7万吨，有需要，但英安热值偏低，无法燃用。
三、国内和临近煤炭企业运行情况
价格全线下行，包括市场价格无续竞争，个别企业和区域已经限产。
1、内蒙、山西、陕西、山东已经限产，价格下行在30-50元不等。
2、龙煤集团：①库存100万吨左右。②利用价格优势挤占吉林市场和策略，针对大企业、电厂主动降价。
3、沈煤限产，阜新限产。
四、应对措施：
1、继续进行广范围的市场调研摸底，从省外到省内，从一线城市到三线城镇，掌握实情，发现商机，加强市场开发力度，并为调整决策做好依据。
2、重点对目前发运及待发运的大企业，电厂进行攻关，力争多争取计划量，多实现发运量，达到保量增量的目的。
3、在长春、吉林建立销售点，增加市场影响力，扩大销售份额。目前现场考察过吉林地区煤炭集散地龙谷的增益物流公司，该公司一年吞吐量在80-100万吨。又经与康乃尔负责煤炭采购人员进行沟通，他们现每年采购蒙煤筛分出块煤后，在此集散地年销售3600-3800千卡/千克块煤5万吨以上，不含税售价380元/吨，主要以市场散户为主，并提出散户购买量也非常可观。因此建议先在吉林龙谷建立销售点，对散户进行零售，对用量较大用户进行矿到用户的直销。试运行一段时间后，再在长春地区建立销售点。
4、与铁路部门联系，开通东边道运输。对运费价格进行减控，进军白山地区市场，占领部分份额。
5、在二煤厂或三煤厂建立配煤基地，以满足用户需求煤炭指标并实现销售为策略，以实现增加煤炭销售量、完成煤炭经销任务为目的，在确保主营煤炭销售流向畅通的同时完成经销任务。例如今日吉化来电通知，今年准备上煤产汽项目，年需用3500千卡/千克煤炭70万吨，珲春作为第一考虑对象，需求硬性指标中灰熔点不合格，因此必须进行配煤后实现销售。因此，建立配煤基地扩大市场份额应对当前煤炭市场形势也较为重要。