优暖家杭州家博会参展方案
目录
一、前言：....................................................................................................................................... 2
二、参展时间： ............................................................................................................................... 2
三、参展地点： ............................................................................................................................... 2
四、参展人员： ............................................................................................................................... 2
五、参展背景分析： ....................................................................................................................... 2
六、参展目的： ............................................................................................................................... 2
七，参展安排： ............................................................................................................................... 2
八、参展物料： ............................................................................................................................... 3
九、参展预算（先略，后期汇报） ............................................................................................... 3
十、注意事项： ............................................................................................................................... 4
一、前言：
为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，拓展公司的品牌形象，公司决定于2015年4月10日-4月12日参加由19楼网站主办的第11届浙江(春季)家博会。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。
二、参展时间：
2015年4月10日-2015年4月12日 （应提前三天安排布展工作）
三、参展地点：
杭州和平会展中心
四、参展人员：
公司销售人员和内勤人员
五、参展背景分析：
1，主办方
由19楼网站主办的第11届浙江(春季)家博会，这是浙江家居行业最具影响力的家居装修采购盛会之一，有20个板块、200多个参展品牌同时推出厂家齐。
2、参展商构成：有建材、电器和家具。
3、与会者分析：
这次相应的地暖品牌也会参与进来，可以了解相应竞争对手的相关资料内容和促销方
式；
参展人都是需要有迫切家装的人，需求点比较容易抓，几乎全是是我们优暖家地暖地板
的目标消费人群
六、参展目的：
1.销售公司相应的产品，增加公司的销售额，提高公司竞争力。
2.进行公司品牌宣传，扩大公司品牌效应，提高消费者的认可度。
3．进行竞争者数据收集，了解竞争中相关促销手段
“
七，参展安排：
展前：
1：展台准备：
由设计师进行相应的设计，设计方案要在3月31日之前完稿，展会设计要求要容易辨识，要有差异化，要体现展会风格。
2.参展主题的确定
快递暖、优暖家、
做精装地暖，送温暖之家。
3展位的确定；
会在设计师设计之前确定好展位，告知设计师，让其根据展位位置进行设计。
4展位的布置：
KT板喷绘粘贴，展桌展示产品，简单客户接待区布置（具体布置任务由市场部进行布置）。
消费者邀请及策略：
由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向消费者参加展会，扩大展会人数。 可以准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给消费者，让他们
必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展消费者。
活动期间在展会进行拉人和宣传单页派发
展中：
产品促销活动：
促销政策的实施，当场签订消费者给予一定的礼品（交付定金）
当场签订的消费者可以按条件获得相应的奖励政策（待确定）；
媒体报道：
公司网站进行同步报道；
网站各大论坛/BBS/博客的宣传；
展后：
有意向的消费者的追踪跟进。
这时的宣传主要是针对展会所洽谈的消费者的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻，进行形象整合，再包装，制作宣传册或者视频。
网站的后续报道；
八、参展物料：
1、宣传资料：
公司简介；
公司广告服；
产品宣传册；
赠品；
2、洽谈资料：
名片
相关合同书
4、服务资料：
客户资料统计表；
名片夹：放置本公司工作人员的名片，
九、参展预算（先略，后期汇报）
1，参展费用；
2、展示厅的搭建费； 3、宣传物品的制作费用； 4、相关礼品的准备； 5、媒体费用； 6、参展人员的住宿饮食费用（包括兼职人员）。
十、注意事项：
1、 展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2、 在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出优暖家品牌的水准，保持展厅干净整洁。
3、 每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决。
4、 参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。
5、 去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
优暖家杭州家博会参展方案
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一、前言：....................................................................................................................................... 2
二、参展时间： ............................................................................................................................... 2
三、参展地点： ............................................................................................................................... 2
四、参展人员： ............................................................................................................................... 2
五、参展背景分析： ....................................................................................................................... 2
六、参展目的： ............................................................................................................................... 2
七，参展安排： ............................................................................................................................... 2
八、参展物料： ............................................................................................................................... 3
九、参展预算（先略，后期汇报） ............................................................................................... 3
十、注意事项： ............................................................................................................................... 4
一、前言：
为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，拓展公司的品牌形象，公司决定于2015年4月10日-4月12日参加由19楼网站主办的第11届浙江(春季)家博会。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。
二、参展时间：
2015年4月10日-2015年4月12日 （应提前三天安排布展工作）
三、参展地点：
杭州和平会展中心
四、参展人员：
公司销售人员和内勤人员
五、参展背景分析：
1，主办方
由19楼网站主办的第11届浙江(春季)家博会，这是浙江家居行业最具影响力的家居装修采购盛会之一，有20个板块、200多个参展品牌同时推出厂家齐。
2、参展商构成：有建材、电器和家具。
3、与会者分析：
这次相应的地暖品牌也会参与进来，可以了解相应竞争对手的相关资料内容和促销方
式；
参展人都是需要有迫切家装的人，需求点比较容易抓，几乎全是是我们优暖家地暖地板
的目标消费人群
六、参展目的：
1.销售公司相应的产品，增加公司的销售额，提高公司竞争力。
2.进行公司品牌宣传，扩大公司品牌效应，提高消费者的认可度。
3．进行竞争者数据收集，了解竞争中相关促销手段
“
七，参展安排：
展前：
1：展台准备：
由设计师进行相应的设计，设计方案要在3月31日之前完稿，展会设计要求要容易辨识，要有差异化，要体现展会风格。
2.参展主题的确定
快递暖、优暖家、
做精装地暖，送温暖之家。
3展位的确定；
会在设计师设计之前确定好展位，告知设计师，让其根据展位位置进行设计。
4展位的布置：
KT板喷绘粘贴，展桌展示产品，简单客户接待区布置（具体布置任务由市场部进行布置）。
消费者邀请及策略：
由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向消费者参加展会，扩大展会人数。 可以准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给消费者，让他们
必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展消费者。
活动期间在展会进行拉人和宣传单页派发
展中：
产品促销活动：
促销政策的实施，当场签订消费者给予一定的礼品（交付定金）
当场签订的消费者可以按条件获得相应的奖励政策（待确定）；
媒体报道：
公司网站进行同步报道；
网站各大论坛/BBS/博客的宣传；
展后：
有意向的消费者的追踪跟进。
这时的宣传主要是针对展会所洽谈的消费者的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻，进行形象整合，再包装，制作宣传册或者视频。
网站的后续报道；
八、参展物料：
1、宣传资料：
公司简介；
公司广告服；
产品宣传册；
赠品；
2、洽谈资料：
名片
相关合同书
4、服务资料：
客户资料统计表；
名片夹：放置本公司工作人员的名片，
九、参展预算（先略，后期汇报）
1，参展费用；
2、展示厅的搭建费； 3、宣传物品的制作费用； 4、相关礼品的准备； 5、媒体费用； 6、参展人员的住宿饮食费用（包括兼职人员）。
十、注意事项：
1、 展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2、 在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出优暖家品牌的水准，保持展厅干净整洁。
3、 每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决。
4、 参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌。
5、 去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。